华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第403节

　　“无息贷款？”李洲眉头一挑，露出恰到好处的惊讶和兴趣。

　　“哪家银行这么慷慨？还是说……”

　　“不是银行。”陆证耀摆摆手，脸上带着点矜持的自得。

　　“是我自己的神州优车，虽然是上市公司，股东多，但控制权在我手里。”

　　“我可以操作一下，从神州优车拆借一笔资金给瑞幸，作为短期无息借款，先给瑞幸输一波血。”

　　“神州优车？能拆借多少？”李洲若有所思。

　　“四千万美元左右。”陆证耀报出一个数字，然后立刻补充：“我知道，光靠这四千万，撑到完成对赌还是有点紧，但是……”

　　他眼中闪烁着老练资本玩家特有的精光：“李洲，你很优秀，对产品和营销的嗅觉无人能及。”

　　“但资本的玩法，有时候讲究的是‘杠杆’和‘腾挪’。”

　　他语速加快，仿佛在传授独门秘籍：“这笔无息贷款进来后，我们用它去大量采购核心设备。”

　　“咖啡机、磨豆机、冷藏柜，所有开店必需的硬件。”

　　“设备一到位，我们立刻就拿这些设备去做抵押贷款，或者更合适的，找融资租赁公司、信托机构合作。”

　　“用借来的钱买设备，再用设备抵押借来更多的钱！”陆证耀双手做了一个循环的手势。

　　“这笔新融来的钱，继续去开新店！新店开了，又有资产和流水，可以继续做抵押或融资租赁。”

　　“只要节奏把握好，就像滚雪球，钱能生钱，店能生店！”

　　他越说越兴奋，仿佛已经看到了门店遍地开花的盛景：“我们要的就是规模！”

　　“在消费行业，尤其是在我们这种用互联网打法重塑的行业，规模就是话语权，规模就是估值！”

　　“只要我们把店开到两千家、三千家，覆盖到足够多的城市和人群，那些质疑我们单店盈利的人就会闭嘴！”

　　“资本只会看你的盘子有多大，想象空间有多大！”

　　“到时候B轮融资，就不是他们挑我们，而是我们挑他们！估值翻倍也不是不可能！”

　　这一套“左手倒右手”、“设备金融循环”的打法，确实体现了陆证耀在资本运作上的老辣。

　　李洲听在耳中，心里也忍不住暗赞一声：果然是玩资本的老狐狸，套路就是深。

　　这一套组合拳下来，确实能在短时间内极大缓解现金流压力，强行把规模冲上去。

　　陆证耀说完，期待地看着李洲，等着他拍板。

　　在他看来，李洲这个年轻人虽然有天分，但在这种需要复杂金融手腕和胆魄的决策面前，应该会感到震撼，然后依赖于他的经验。

　　李洲脸上露出了深思的表情，揉搓了几下下巴，仿佛在权衡风险。

　　过了大概十几秒，他抬起头，眼神变得坚定，对陆证耀点了点头：“陆总，你这个办法很有想象力，也很大胆。”

　　“虽然风险依旧存在，比如抵押链条不能断，融资租赁的条款要控制好。”

　　“但相比于坐等资金枯竭、对赌失败，这无疑是更积极的选择。”

　　他语气郑重：“我同意，就按你说的方案来操作，需要我这边配合什么，你尽管说。”

　　陆证耀脸上瞬间绽开笑容，那是一种计划得逞、掌控局面的满意笑容。

　　他站起身，用力拍了拍李洲的肩膀：“好！李洲，我就知道你有魄力！”

第38章 《鬼怪》遭遇封杀！

　　“咱们兄弟联手，肯定能把瑞幸做上市！”

　　“你放心，神州优车那边我来协调，融资租赁的渠道我也有熟人，保证把流程跑通，把风险降到最低！”

　　他显得意气风发：“你这边就继续盯着视频平台，那可是你的‘亲儿子’。”

　　“瑞幸这边运营的琐事，交给我！保证在B轮之前，给所有投资人交出一份亮瞎眼的成绩单！”

　　李洲也站起身，笑容真诚：“那就辛苦陆总了！有你在，我放心。”

　　“哈哈，应该的！我现在就去神州优车那边安排，尽快让第一笔钱到位！”

　　陆证耀目的达成，不再多留，风风火火地告辞离开。

　　看着办公室门关上，李洲脸上的笑容慢慢淡去，重新坐回椅子上，眼神深邃。

　　地下停车场，陆证耀坐进他那辆奔驰S级的后座。

　　一直在车里等待的钱智雅好奇地问：“陆叔，谈得怎么样？李洲同意了？”

　　“当然。”陆证耀舒服地靠在真皮座椅上，示意司机开车，脸上是掩饰不住的得意。

　　“年轻人嘛，听到有办法能解决眼前的火烧眉毛，还能拒绝？何况我这办法听起来天衣无缝。”

　　钱智雅还是有些不解：“陆叔，我还是不明白，您为什么要不遗余力地这样帮瑞幸呢？”

　　“神州优车给瑞幸提供无息贷款，这从商业逻辑上说不通啊，瑞幸根本没有抵押物和信用记录能匹配这样的优惠。”

　　“万一这笔钱收不回来怎么办？债务主体是瑞幸，又不是李洲个人。”

　　陆证耀瞥了她一眼，那眼神像在看一个还没完全出师的徒弟。

　　他慢条斯理地解释道：“智雅啊，看问题不能只看表面。”

　　“我和李洲为什么签那个对赌协议？不就是怕我们拿到融资后懈怠，或者乱花钱，损害他们早期投资人的利益吗？”

　　“现在我们疯狂扩张，烧钱快，对赌压力大。”

　　“如果我不帮这一把，李洲为了完成对赌，保住他的控制权，他会怎么做？”

　　钱智雅想了想：“他可能会自己掏钱注资？”

　　“没错！他之前卖股份手里有现金，如果他真掏钱注资了，对赌完成了，我的股份比例就会被动稀释。”

　　“我不想股份变少，是不是也得跟着注资？那不就等于把我自己的真金白银，填进瑞幸这个还在燃烧的炉子里吗？”

　　他冷笑一声：“与其这样被动，不如我主动出手，用神州优车的钱，以‘借款’的形式输送给瑞幸。”

　　“这样，既帮瑞幸度过了难关，保证了对赌完成，又保住了我的股份比例，更重要的是……”

　　他眼中闪过算计的光芒：“这笔钱，可不是白给的。”

　　“借款合同我会做得清清楚楚，约定好还款期限和条件。”

　　“等到瑞幸B轮融资前夕，最关键的时刻，我会向瑞幸公司正式索要这笔借款。”

　　钱智雅眼睛瞪大了：“那时候瑞幸正在冲刺B轮，账上肯定还是没钱啊！除非……”

　　“除非有其他股东愿意掏钱帮瑞幸还债，或者B轮融资的钱立刻到位一部分。”陆证耀接口道，笑容变得有些冰冷。

　　“但那时候，谁会愿意呢？华平、君联他们巴不得看我们出丑，好压价。”

　　“李洲？哼，他正忙着烧钱搞他的视频网站呢，A轮跟投那四千多万美元估计已经让他肉疼了。”

　　“B轮前他还能拿出几千万美元来还债？我看悬。”

　　“那如果都拿不出钱还呢？”钱智雅顺着思路问下去。

　　“那就按合同办事啊。”陆证耀摊摊手，语气轻松得像在说晚饭吃什么。

　　“瑞幸还不上钱，我作为债权人，可以要求‘债转股’。”

　　“把这四千万美元，按照一个‘友好’的估值，转换成瑞幸的股权。”

　　他顿了顿，补充道：“这个转换的估值，肯定不会是我们B轮时吹上天的二三十亿。”

　　“我会争取一个比较‘合理’的数字，比如，就按我们A轮后的12亿估值来算？或者再低点？”

　　“反正，相比于在B轮时用更高的估值跟投去维持股份，用这笔‘债转股’，我能用更低的成本，拿到更多的股份！”

　　“而且，名正言顺，合同在手，谁也挑不出毛病。”

　　钱智雅听完，倒吸一口凉气，看向陆证耀的眼神充满了钦佩，还有一丝寒意。

　　这一环套一环，表面是雪中送炭，实则是暗度陈仓，最终目的还是为了以更低的成本增持股份，增强控制力！

　　李洲恐怕还沉浸在“陆总真够意思”的感动里呢吧？

　　“陆叔，您这招太高了！李洲他一点都没察觉？”钱智雅由衷感叹。

　　陆证耀得意地笑了笑，望向车窗外飞速倒退的街景：“年轻人，有冲劲，有想法，是好事。”

　　“但在资本这潭深水里游泳，他还嫩了点，我吃的盐比他吃的饭都多。”

　　“他现在啊，估计正感激我呢，觉得我是个义薄云天、共渡难关的好伙伴。”

　　他收回目光，语气悠然：“让他这么觉得，挺好，我需要他继续信任我，支持我。”

　　“等B轮融资做完，瑞幸估值再上一个台阶，到时候，瑞幸这盘棋，才算真正下活了。”

　　钱智雅默默点头，心里对“资本的游戏”有了更深一层的认识。

　　果然，大佬的每一份“慷慨”背后，都标好了价格，只是支付方式和时间，由他们说了算。

　　她忽然有点好奇，那个总是显得平静又有点神秘的年轻人李洲，是真的毫无察觉，还是另有打算？

　　但看着陆证耀那副智珠在握、一切尽在掌控的神情，她觉得，姜可能还是老的辣。

　　李洲这次，恐怕真的要被这位“老江湖”给算计进去了。

　　而瑞幸咖啡总部办公室里，李洲也正看着电脑屏幕上复杂的现金流预测模型。

　　眼神平静无波，无人能窥见他此刻真正的思绪。

　　李洲在办公室忙了一会，电话突然响了。

　　看了一眼来电显示，是个国际长途，号码有点眼熟。

　　李洲想了想，接通。

　　“弗尼先生？找我有什么事吗？””李洲有些惊奇。

　　自从和香蕉游戏完成切割，把丁村凡、闫东、楚志勇那三位“老臣”打发到洲越网络挂个闲职养老后。

　　他已经很久没和这个资本“引路人”联系了。

　　“李洲，我虽然在美利坚，但你在华夏闹出的动静，我可都听说了不少。”

　　弗尼的声音带着点笑意，也带着点复杂的感慨：“你很厉害啊，比我预想的还要厉害得多。”

　　“哪里，运气好，遇到了贵人扶持。”李洲客气道。