华娱：成资本了还不能放纵吗？ 第490节

　　陆证耀脸色稍缓。

　　“但是正因为它是好标的，看得懂的人绝不止我们瑞幸一家。”

　　“乳业、手机、饮料、化妆品……但凡想抓住年轻女性用户和泛娱乐用户的消费品巨头，都会盯着。”

　　“公开竞标之下，价格会被抬到什么程度？陆总，3个亿，我觉得可能都打不住。”

　　“最终成交价，很可能要摸高到4个亿，花4个亿，买一个为期两三个月的综艺节目冠名……”

　　他摇了摇头，没再说下去，但意思所有人都懂了。

　　李洲确实知道这个节目会大爆，但这个冠名费实在太贵了，贵到可能影响公司生存根基。

　　李洲这番话说完，会议室里顿时响起了嗡嗡的议论声。

　　原本被陆证耀说得有些意动的刘二海脸色也都重新凝重起来。

　　是啊，4个亿！不是4000万！这笔钱能开多少家店？能覆盖多少城市？

　　万一节目有点闪失，或者瑞幸自身扩张遇到点问题，这4个亿就可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。

　　“4个亿？疯了吧！”

　　“李总说得对，芒果台不可能对赌，头期1.6亿就扔水里了？”

　　“这风险实在太大了，我不同意。”

　　“陆总，是不是再考虑一下其他更稳妥的营销方式？”

　　几乎所有人，包括刚才有些动摇的人，此刻都明确表示了反对或强烈的担忧。

　　只有高盛的代表，依旧稳坐钓鱼台，一副不置可否、静观其变的样子。

　　陆证耀的脸色彻底沉了下来，变得非常难看。

　　他没想到李洲会看得这么透，说得这么直接，几乎把他精心准备的方案批驳得体无完肤。

　　他更没想到，李洲一表态，其他人会跟得这么快。

　　他知道，今天这个局，如果过不了李洲这一关，就彻底黄了。

　　他深吸一口气，压下心头的烦躁和一丝不易察觉的恼火。

　　目光直直地投向李洲，把最后的决定权，或者说黑锅抛了过去：“李洲，你是公司创始人，第一大股东。”

　　“你说吧，你的最终意见是什么？”

　　所有人都看向了李洲。

　　会议室里瞬间安静下来，落针可闻。

　　李洲能感觉到那一道道目光里的压力，有期待他否决的，有看戏的，也有像陆证耀那样等他最后宣判的。

　　他沉默了几秒钟，仿佛在深思熟虑，然后才缓缓开口：

　　“说实话，听完陆总的分析，我内心是非常认同赞助《偶像来了》这个节目，对于我们瑞幸品牌的巨大的宣传价值，这个机会确实难得。”

　　陆证耀眼睛一亮，燃起一丝希望。

　　“但是4个亿的独家冠名费，对于现阶段的瑞幸来说，负担太重了，也超出了合理的风险边界。我的意见是……”

　　他环视众人，抛出了自己的方案：“放弃争夺独家冠名，可以考虑拿下首席联合赞助席位。”

　　“联合赞助？”众人一愣。

　　“对，联合赞助，而且是首席，目前按照最顶级的综艺费用算，大概在1亿到1.5亿之间，只有冠名费的四分之一到三分之一。”

　　“但效果，未必差多少，甚至可能更好。”

　　“首先，品类排他。这是联合赞助里最重要的条款。”

　　“只要我们以咖啡品类的身份进去，合同里写明，节目里就不能再出现其他任何咖啡品牌！星巴克、Costa，连个Logo都别想露！”

　　“相当于我们花一个亿，给自己修了道墙，把所有竞争对手彻底挡在《偶像来了》这个流量富矿外面！”

　　“这叫防御性卡位，对快消品来说，有时候比进攻性曝光还重要。”

　　“而且联合赞助可以场景化软植入，我们不要那种生硬的念广告词式的口播。”

　　“我们要的是让瑞幸咖啡，自然融入节目的每一个生活场景里。”

　　“嘉宾们聊天时手边的咖啡，完成任务后的奖励，甚至可以让她们用我们的咖啡机给大家做一杯。”

　　“观众看到的是他们喜欢的明星在真实地享受地使用我们的产品。”

　　“这叫润物细无声，广告抵触感最低。”

　　“省下来的两个多亿，我们可以用在更需要的地方，加速开店，补贴用户，做社交媒体二次传播，或者捆绑节目里的明星做深度合作。

　　“不把鸡蛋放在一个篮子里，抗风险能力更强。”

第102章 李总必须亲自出马！分众传媒江南春。

　　李洲最后总结道：“用更少的钱锁定核心曝光，屏蔽竞争对手，实现更自然的品牌渗透，还能保留大量弹药应对市场变化。”

　　“联合赞助是这个阶段对我们瑞幸来说，更具性价比也是更理性的战略选择。”

　　李洲说完后，让黎辉、刘二海这些资深投资人频频点头。

　　如果真能花一亿多就把对手全赶走，还能让产品在节目打出好的营销效果，这买卖听起来就划算多了。

　　陆证耀的脸色变了又变。

　　他听明白了，李洲不是反对赞助，而是反对他那个高举高打的昂贵方案。

　　提出了一个更具性价比的替代方案。

　　总冠名是没戏了，但这个首席联合赞助……似乎也能对江南春那边有个交代，虽然效果和利益肯定要打折扣。

　　他沉默了，没再立刻反驳。

　　李洲趁热打铁：“如果按照4-3-2-1支付，头期款大概四千到六千万。”

　　“这笔钱虽然也不少，但考虑到能请动林青霞、朱茵、赵丽颖这几位同台。”

　　“把我们的品牌和这样的顶级阵容绑定在一起，我认为值！”

　　会议室里再次陷入沉默，过了好一会儿，黎辉这只老狐狸眼珠一转，忽然笑了。

　　他看向李洲，慢悠悠地开口：“李总，你这个联合赞助的方案，确实比陆总的独家冠名温和理性多了。”

　　他笑容里带着点狡黠：“但是一个亿，哪怕分期付，头期四五千万，这钱花出去，风险依然存在。”

　　“毕竟节目没播，谁也不敢打包票，要想让这笔钱花得绝对超值，甚至稳赚不赔，我有个提议……”

　　所有人都看向他。

　　黎辉笑眯眯地看着李洲，说出了那句让李洲差点没绷住的话：“李总，既然这个首席联合赞助是您提出来的。”

　　“那为了确保它的效果最大化，您这个瑞幸咖啡的创始人、第一大股东兼流量密码本人。”

　　“是不是该……亲自下场，去给咱们的品牌站个台，加个保险？”

　　他故意停顿欣赏了一下李洲有点错愕的表情，才继续道：“我的意思是，咱们去谈这个联合赞助的时候，附加一个条件。”

　　“让李总您作为嘉宾，去上至少一期节目！最好是前两期，关注度最高的时候！”

　　李洲连忙摇头：“我倒是不是排斥上节目，可是我最近挺忙的，恐怕抽不出时间。”

　　黎辉却越说越感觉靠谱：“李总，您可别谦虚！您之前在《创业英雄汇》《奇葩说》上的表现，那热度和话题度，有目共睹！”

　　“您在一露面，随便在节目里搞点效果，根本不用额外花钱，微博热搜自己就往上窜！”

　　“我之前看过瑞幸的销量的曲线，爆发期就是跟着您的热搜走的”

　　“而且您是年轻人，长得又帅，脑子还活，您往那《偶像来了》的女神堆里一站……都不用说话，那就是话题！那就是流量！那就是广告效果的超级加倍器！”

　　他看向其他董事，煽动道：“比起指望那些女明星给我们带流量，我更相信李总自己就能制造流量！”

　　“他可是白手起家把瑞幸做到今天的核心人物！营销鬼才！瑞幸咖啡可是他的儿子。”

　　“让他去，等于给我们这一个亿的赞助费，上了个收益无限的保险！大家同意我的说法吗？”

　　黎辉这话，简直像往平静的湖面扔了颗深水炸弹！

　　刘二海先反应过来：“对啊！老黎你这主意绝了！李总你要是去，我这票绝对投给联合赞助！”

　　GIC的女代表也笑了：“这个提议很有创意，如果李总能亲自参与，品牌的亲和力和可信度会大大提升。”

　　“也能更好地传达我们的品牌理念，我赞成。”

　　“这主意好！李总，你就当为公司牺牲一下嘛！”

　　就连原本脸色不太好看的陆证耀，在最初的错愕之后，也摸着下巴，深以为然地点了点头。

　　他说道：“我同意黎辉的观点。”

　　“比起那些女明星，我更相信你能整出巨大的节目效果！毕竟你就是这样，把默默无名的瑞幸咖啡，搞得有声有色的。”

　　抛开私人算计，他不得不承认，李洲这个人，确实有种奇特的热搜体质和观众缘。

　　他去，或许真能让这笔赞助费的效果最大化。

　　这对于急需品牌爆发的瑞幸来说是好事。

　　黎辉继续趁热打铁：“虽然在日常运营上，我们更相信陆总，但在营销和搞热度这方面，你的能力，一点都不比陆总差！”

　　于是，诡异的一幕出现了。

　　刚刚还在为几亿赞助费吵得不可开交的董事会，此刻竟然空前团结，目标一致忽悠李洲上节目！

　　李洲看着眼前这一张张忽然变得殷切的脸，心里简直哭笑不得。

　　他本来想拒绝的，他实在是不想再去录什么综艺节目，太麻烦了。

　　而且他太清楚了，自己上节目，有时候忍不住就会整活，到时候指不定又闹出什么热搜来。

　　但考虑到这些投资机构还有他们背后的资本关系，他又没办法直接拒绝。

　　以后IPO上市和其他项目，还需要他们的支持。

　　他知道今天这关不过不行了。

　　众意难违啊。

　　他无奈地叹了口气，看向陆证耀：“陆总，你可能不知道，我虽然没和芒果台接触过。”