风流青云路 第391节
余高山问道：“那要看你们这里主要种植哪些品种的蔬菜。”
苏星晖说：“大约百分之八十左右是大田蔬菜，比如大白菜和包菜，百分之二十是大棚蔬菜，比如辣椒、蕃茄、豆角、茄子之类的。”
余高山拿了一张纸和一支笔，算了起来，他的乡邻也有蔬菜种植专业户，对这些蔬菜的产量他很了解，不一会儿，他就算出了数字。
余高山道：“我们那里倒是也有蔬菜专业户，不过没见过你这样的，一种就是几万亩，十几万吨的产量啊，你真不怕卖不出去？”
苏星晖笑道：“这不是有你吗？再说了，你也说了，现在城里的蔬菜供应不是紧张吗？你是不知道啊，彭家湾的农民太穷了，不搞点副业不行啊。”
余高山道：“再怎么紧张，你这十几万吨蔬菜一上市，也消化不了啊。”
苏星晖摇头道：“不会集中上市的，我们也想过这个问题，我们会让农民种植不同的蔬菜品种，实行错峰上市，我们计算过，大概会从十月初开始种植，从十一月底开始上市，直到第二年四月底五月初都还有蔬菜上市。”
余高山点头道：“你们这还想得挺周到的，这样的话，想要消化倒是容易得多了。”
余高山又开始计算了起来，计算了一会儿之后，他抬头说：“以我现在的渠道和关系，我解决一万亩蔬菜的销路应该问题不大，我再尽量多销一点吧，另外，我还可以联系江城相熟的菜贩子，到时候让他们也来彭家湾拉菜。”
苏星晖高兴的道：“高山哥，那你可帮了我和彭家湾老百姓的大忙了。”
余高山道：“不过这么一来，今年咱们惠农公司可又分不了红了，去年借的钱还完了，可是这要拉蔬菜，咱们至少得买几辆大卡车，几万吨蔬菜呢，平均每天得拉一两百吨，得需要大车啊，我们原来那两辆小车肯定是不够用的。”
苏星晖点头道：“行，反正现在我也不缺钱花，还是扩大公司规模为好，反正这货车买回来不也是公司的资产吗。”
余高山道：“是啊，那咱们就买货车了，现在咱们这生意是越做越大啊，还是你脑筋灵活，要不是你啊，我现在估计还是个小鱼贩呢。”
第329章 建个批发市场
苏星晖笑道：“高山哥，你就等着看吧，好日子还在后头呢，以后你一定会成为大老板的。走，我带你去找几个合作社签包销合同吧。”
苏星晖带着余高山先去了小湖村，找到了村主任何耀发，何耀发除了是小湖村的村主任，现在也是小湖村最大的蔬菜生产合作社的社长。
苏星晖把余高山的身份介绍给了何耀发听，余高山也从兜里掏出了自己的名片，名片上印着惠农贸易公司总经理余高山的字样，上面还有余高山的大哥大号码和呼机号码。
何耀发是见过世面的，他一看余高山的名片，就知道这是个有实力的，何况他又是苏星晖带来的，何耀发当然也就放心了，他笑着对余高山道：“余经理你好啊，快请坐。”
苏星晖和余高山坐了下来，苏星晖道：“老何啊，你们合作社是准备自己找销路还是想找个公司包销呢？”
何耀发道：“当然是找个公司包销了，我们自己哪里去找销路啊。”
苏星晖道：“那余经理他们公司就是做这一行生意的，你可以跟他好好谈谈。”
何耀发高兴的说：“那可太好了。”
余高山问道：“何主任，你们成立了一个蔬菜合作社是吧？有多少亩蔬菜种植面积？”
何耀发道：“我们合作社啊，现在已经有了一百五十三户村民参加，已经登记的蔬菜种植面积有一千二百多亩，其中大田蔬菜面积有九百亩，大棚蔬菜面积有两百多亩，而且现在我们还在动员其他准备种植蔬菜的村民参加合作社，预计能够达到两到三百户村民，蔬菜种植面积能够达到两千多亩。”
何耀发期待的看着余高山，他希望余高山能有这个实力把这么多蔬菜地产的蔬菜都能包下来。
余高山道：“何主任，你们这两千多亩地的蔬菜，我想全部都包下来，你觉得怎么样？”
何耀发大喜过望：“余经理，你说的是真的？这可是两千多亩地的蔬菜啊，一季蔬菜的产量有可能达到一千多万斤啊！”
余高山笑道：“我说的当然是真的，你不相信的话，我们可以签包销合同啊，不但是你们这两千多亩地，我还想再包几千亩地呢。”
何耀发惊讶的说：“你还要再包几千亩啊？余经理你可太有实力了，包这么多地，不得要几百万啊？”
余高山笑道：“也要不了那么多，只要周转得快，有个几十万周转资金就可以了。”
何耀发道：“就算是几十万那也很了不起了。对了，余经理，到时候你收购蔬菜的话，会给现金吧？”
余高山道：“当然是现金了，这样的农副产品还打什么白条啊？我可不是粮食局。”
余高山说的是一句笑话，不过正是这句笑话，让何耀发放了心，这年头啊，农民向粮食局的收购部门交公粮，十次有九次领到的都是白条，本来就是几毛钱一斤的粮食，还领不到现金，不知道要过多久才能兑现，这让农民的日子可怎么过？
何耀发当然也是深受白条之苦，现在听余高山说他收购蔬菜都是现金，他可高兴了，当农民的，穷惯了，谁不想手里有点活钱啊，他搓着双手道：“那可太好了，那可太好了。”
余高山道：“不过何主任，我包销是包销，可那价格现在不能说死，只能随行就市，这蔬菜的价格波动太大了，定高了我可能亏本，定低了你们又不划算，我觉得这样对我们双方都好。”
何耀发点头道：“这个道理我明白，应该随行就市，应该随行就市。”
余高山道：“今天我公司的公章没有带来，我过几天再来一趟，把公章和合同都带来，咱们就把包销合同给签了。”
何耀发道：“好好好。”
余高山跟他谈妥之后，便起身告辞，何耀发却说什么都要留他和苏星晖在自己家吃饭，余高山道：“何主任，你的心意我心领了，不过饭我就不吃了，我还要再去跟几家合作社谈包销的事情呢。”
苏星晖也道：“老何，饭就不吃了，我们还有事情，以后你们还要长期合作，见面吃饭的机会多得是呢。”
何耀发这才点头道：“行，那下次签合同的时候再在这里吃饭吧。”
余高山跟苏星晖一起，又跑了几家合作社，初步谈妥了合作的事情，有了惠农贸易公司包销的承诺，这让参加这些合作社的农民们吃了一颗定心丸，他们种植蔬菜的积极性就更强了。
余高山没过几天，就带着公章、合同，又来到了彭家湾镇，跟之前谈好的那些合作社签订了蔬菜包销合同。
他还告诉苏星晖，他已经联系了一些江城的菜贩子，让他们到时候到彭家湾来收购蔬菜，当然，这些菜贩子自己并没有成立公司，因此也不会跟合作社签什么包销合同，但是，现在江城蔬菜供应短缺，这些菜贩子正愁没地方进货呢，彭家湾离江城这么近，到时候蔬菜成熟了，他们一定会来收购的。
虽然这些菜贩子每个人收购的量不会很大，可是他们胜在人多，每人每天拉一车，加起来也就不少了。
除了江城之外，其实上俊县和峪林市的菜市场上也可以消化不少蔬菜，所以，其实现在的蔬菜销路，苏星晖还是不怎么担心的，当然，凡事都要未雨绸缪，现在能够多联系一些销路，对彭家湾的蔬菜产业将来的发展是有好处的。
更重要的是，彭家湾镇的蔬菜产业发展起来之后，还可以带动周边几个乡镇的蔬菜产业发展，周边这些乡镇有五十万亩土地呢，他们的地理环境跟彭家湾差不多，都是很适合发展蔬菜产业的。
苏星晖有一个想法，他想让上俊县东边的这些乡镇都能种植蔬菜，真正把蔬菜产业发展成上俊县的一个支柱产业，让上俊县成为湖东省的蔬菜之乡，发挥规模化的优势，这样，他就要提前考虑到扩大销路的问题了。
为了这个，苏星晖已经考虑起在彭家湾镇建立一个蔬菜批发市场的问题了。
彭家湾镇的地理位置非常好，它地处上俊县城到江城、上俊县城到峪林市的两条公路的交界处，从上俊县城到江城、到峪林市都必须要经过彭家湾，而且从彭家湾到上俊县城、到江城、到峪林市都不远。
苏星晖说：“大约百分之八十左右是大田蔬菜，比如大白菜和包菜，百分之二十是大棚蔬菜，比如辣椒、蕃茄、豆角、茄子之类的。”
余高山拿了一张纸和一支笔，算了起来，他的乡邻也有蔬菜种植专业户，对这些蔬菜的产量他很了解，不一会儿，他就算出了数字。
余高山道：“我们那里倒是也有蔬菜专业户，不过没见过你这样的，一种就是几万亩，十几万吨的产量啊，你真不怕卖不出去？”
苏星晖笑道：“这不是有你吗？再说了，你也说了，现在城里的蔬菜供应不是紧张吗？你是不知道啊，彭家湾的农民太穷了，不搞点副业不行啊。”
余高山道：“再怎么紧张，你这十几万吨蔬菜一上市，也消化不了啊。”
苏星晖摇头道：“不会集中上市的，我们也想过这个问题，我们会让农民种植不同的蔬菜品种，实行错峰上市，我们计算过，大概会从十月初开始种植，从十一月底开始上市，直到第二年四月底五月初都还有蔬菜上市。”
余高山点头道：“你们这还想得挺周到的，这样的话，想要消化倒是容易得多了。”
余高山又开始计算了起来，计算了一会儿之后，他抬头说：“以我现在的渠道和关系，我解决一万亩蔬菜的销路应该问题不大，我再尽量多销一点吧，另外，我还可以联系江城相熟的菜贩子，到时候让他们也来彭家湾拉菜。”
苏星晖高兴的道：“高山哥，那你可帮了我和彭家湾老百姓的大忙了。”
余高山道：“不过这么一来，今年咱们惠农公司可又分不了红了，去年借的钱还完了，可是这要拉蔬菜，咱们至少得买几辆大卡车，几万吨蔬菜呢，平均每天得拉一两百吨，得需要大车啊，我们原来那两辆小车肯定是不够用的。”
苏星晖点头道：“行，反正现在我也不缺钱花，还是扩大公司规模为好，反正这货车买回来不也是公司的资产吗。”
余高山道：“是啊，那咱们就买货车了，现在咱们这生意是越做越大啊，还是你脑筋灵活，要不是你啊，我现在估计还是个小鱼贩呢。”
第329章 建个批发市场
苏星晖笑道：“高山哥，你就等着看吧，好日子还在后头呢，以后你一定会成为大老板的。走，我带你去找几个合作社签包销合同吧。”
苏星晖带着余高山先去了小湖村，找到了村主任何耀发，何耀发除了是小湖村的村主任，现在也是小湖村最大的蔬菜生产合作社的社长。
苏星晖把余高山的身份介绍给了何耀发听，余高山也从兜里掏出了自己的名片，名片上印着惠农贸易公司总经理余高山的字样，上面还有余高山的大哥大号码和呼机号码。
何耀发是见过世面的，他一看余高山的名片，就知道这是个有实力的，何况他又是苏星晖带来的，何耀发当然也就放心了，他笑着对余高山道：“余经理你好啊，快请坐。”
苏星晖和余高山坐了下来，苏星晖道：“老何啊，你们合作社是准备自己找销路还是想找个公司包销呢？”
何耀发道：“当然是找个公司包销了，我们自己哪里去找销路啊。”
苏星晖道：“那余经理他们公司就是做这一行生意的，你可以跟他好好谈谈。”
何耀发高兴的说：“那可太好了。”
余高山问道：“何主任，你们成立了一个蔬菜合作社是吧？有多少亩蔬菜种植面积？”
何耀发道：“我们合作社啊，现在已经有了一百五十三户村民参加，已经登记的蔬菜种植面积有一千二百多亩，其中大田蔬菜面积有九百亩，大棚蔬菜面积有两百多亩，而且现在我们还在动员其他准备种植蔬菜的村民参加合作社，预计能够达到两到三百户村民，蔬菜种植面积能够达到两千多亩。”
何耀发期待的看着余高山，他希望余高山能有这个实力把这么多蔬菜地产的蔬菜都能包下来。
余高山道：“何主任，你们这两千多亩地的蔬菜，我想全部都包下来，你觉得怎么样？”
何耀发大喜过望：“余经理，你说的是真的？这可是两千多亩地的蔬菜啊，一季蔬菜的产量有可能达到一千多万斤啊！”
余高山笑道：“我说的当然是真的，你不相信的话，我们可以签包销合同啊，不但是你们这两千多亩地，我还想再包几千亩地呢。”
何耀发惊讶的说：“你还要再包几千亩啊？余经理你可太有实力了，包这么多地，不得要几百万啊？”
余高山笑道：“也要不了那么多，只要周转得快，有个几十万周转资金就可以了。”
何耀发道：“就算是几十万那也很了不起了。对了，余经理，到时候你收购蔬菜的话，会给现金吧？”
余高山道：“当然是现金了，这样的农副产品还打什么白条啊？我可不是粮食局。”
余高山说的是一句笑话，不过正是这句笑话，让何耀发放了心，这年头啊，农民向粮食局的收购部门交公粮，十次有九次领到的都是白条，本来就是几毛钱一斤的粮食，还领不到现金，不知道要过多久才能兑现，这让农民的日子可怎么过？
何耀发当然也是深受白条之苦，现在听余高山说他收购蔬菜都是现金，他可高兴了，当农民的，穷惯了，谁不想手里有点活钱啊，他搓着双手道：“那可太好了，那可太好了。”
余高山道：“不过何主任，我包销是包销，可那价格现在不能说死，只能随行就市，这蔬菜的价格波动太大了，定高了我可能亏本，定低了你们又不划算，我觉得这样对我们双方都好。”
何耀发点头道：“这个道理我明白，应该随行就市，应该随行就市。”
余高山道：“今天我公司的公章没有带来，我过几天再来一趟，把公章和合同都带来，咱们就把包销合同给签了。”
何耀发道：“好好好。”
余高山跟他谈妥之后，便起身告辞，何耀发却说什么都要留他和苏星晖在自己家吃饭，余高山道：“何主任，你的心意我心领了，不过饭我就不吃了，我还要再去跟几家合作社谈包销的事情呢。”
苏星晖也道：“老何，饭就不吃了，我们还有事情，以后你们还要长期合作，见面吃饭的机会多得是呢。”
何耀发这才点头道：“行，那下次签合同的时候再在这里吃饭吧。”
余高山跟苏星晖一起，又跑了几家合作社，初步谈妥了合作的事情，有了惠农贸易公司包销的承诺，这让参加这些合作社的农民们吃了一颗定心丸，他们种植蔬菜的积极性就更强了。
余高山没过几天，就带着公章、合同，又来到了彭家湾镇，跟之前谈好的那些合作社签订了蔬菜包销合同。
他还告诉苏星晖，他已经联系了一些江城的菜贩子，让他们到时候到彭家湾来收购蔬菜，当然，这些菜贩子自己并没有成立公司，因此也不会跟合作社签什么包销合同，但是，现在江城蔬菜供应短缺，这些菜贩子正愁没地方进货呢，彭家湾离江城这么近，到时候蔬菜成熟了，他们一定会来收购的。
虽然这些菜贩子每个人收购的量不会很大，可是他们胜在人多，每人每天拉一车，加起来也就不少了。
除了江城之外，其实上俊县和峪林市的菜市场上也可以消化不少蔬菜，所以，其实现在的蔬菜销路，苏星晖还是不怎么担心的，当然，凡事都要未雨绸缪，现在能够多联系一些销路，对彭家湾的蔬菜产业将来的发展是有好处的。
更重要的是，彭家湾镇的蔬菜产业发展起来之后，还可以带动周边几个乡镇的蔬菜产业发展，周边这些乡镇有五十万亩土地呢，他们的地理环境跟彭家湾差不多，都是很适合发展蔬菜产业的。
苏星晖有一个想法，他想让上俊县东边的这些乡镇都能种植蔬菜，真正把蔬菜产业发展成上俊县的一个支柱产业，让上俊县成为湖东省的蔬菜之乡，发挥规模化的优势，这样，他就要提前考虑到扩大销路的问题了。
为了这个，苏星晖已经考虑起在彭家湾镇建立一个蔬菜批发市场的问题了。
彭家湾镇的地理位置非常好，它地处上俊县城到江城、上俊县城到峪林市的两条公路的交界处，从上俊县城到江城、到峪林市都必须要经过彭家湾，而且从彭家湾到上俊县城、到江城、到峪林市都不远。