重生之政道风流 第115节
说实话，通达集团作为一家有实力的大集团，开辟大陆市场是我们集团的一个战略重点，我们集团也有意在内陆腹地选择一个战略支撑点，为今后在内陆的发展先建立一个桥头堡，这一次很荣幸受邀来到了长滩，我们也是抱有一定的期待，从目前长滩良好的发展势头来看，也许过一段时间后，我们集团和贵市有机会进行合作……”
通达集团在长滩投资建厂的这个意向，其实他和董事长曾先生已经通过气了，思路已经很明确了，但他并不急于表态马上要在长滩进行投资，这两个项目的投资额度不小，技术上也有较高要求，长滩方面很难在国内找到投资者，所以他心里很是踏实，这样嘴巴上讲要拖一拖，会给集团争来更大的利益。
在等一两年，那黄花菜都凉了，会议室里不少长滩市里的人心里都是一黯，不过几个明白人心里却是有点想法。
何子东听完黄永忠的发言，也清楚黄永忠讲下午走，却又说有合作机会，说明还是有一些投资意向的，于是笑着说道：“黄总，我算是听出来了，还要等一两年在合作，黄总你这话的意思其实还是讲我们长滩市里的工作没做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要中肯的指出我们现在还存在的不足，真正的朋友就是要讲诤言，忠言逆耳才更有利于我们把工作做得更好，你放心，我们长滩既然要搞改革开放，迎四方宾客，虚怀若谷的胸襟还是有的……”
何子东这番话实际上是借着黄永忠的话，把一层窗户纸给捅破了——通达集团有什么条件请开出来。
随后座谈就进入了变相的谈判阶段，黄永忠开始还遮遮掩掩，但没多久还是终于谈到了具体问题，土地征用费用、退税等问题。
这些问题，开发区的职权肯定不够，按照原来的计划，市政府办公厅秘书长艾志生和计经委主任周天放一起成为谈判主力，陆政东作为后备，黄永忠死活不松口，长滩方面是一步一退，但就是这样，距离通达集团的要价相差实在太大，整整一上午，没有一个问题达成共识。
这样的你来我往，唇枪舌剑，时间过得飞快，转眼间就到了中午，这个时候肖清扬见黄永忠等人寸步不让，心里倒是很有些底了，“挑剔的顾客才是真正的买家”。
但就在这个时候，黄永忠却突然讲有急事下午得要离开长滩了，黄永忠这一手，实际上是给长滩方面施加了最强大的压力，虽然长滩方面经过陆政东提醒之后对黄永忠这一手有一定的思想准备，但还是感到非常棘手，接下来，长滩方面做出了一些让步，基本上已经接近底线了，但黄永忠还是没松口。
长滩这边的人都感觉到黄永忠是个很难缠的谈判对手，谈判很难一蹴而就，肖清扬心里也盘算着，与其纠缠这样的具体问题，还不如留些时间趁着黄永忠走之前沟通一下，看看能不能再黄永忠多盘桓几日，即使黄永忠要走，也要想办法保持继续接触继续谈判的机会，市里也需要协调一下谈判的策略和立场，于是趁着争论告一段落笑道：“时间也不早了，工作要紧，大家身体也要紧，今天上午就到此为止，先吃饭……”
陆政东也不由感叹，这样的谈判真是既费脑力还非常耗费体力，不由也想到那些个专门耍嘴皮子的外交官们，看着是个轻松体面的活，实际上辛苦只有自己知道。
午餐上的沟通还算顺利，黄永忠去意坚决，但同意通达集团留下一点人员继续和长滩方面进行接触。
中午的午饭为了调解气氛也就是稍微喝了一点葡萄酒，所以结束得很快，吃完午饭，孙伟阳和肖清扬便让长滩市参与通达集团项目的人员便集中在长滩宾馆开会。
通达集团的投资对于经济发展以及示范作用，对于长滩相当重要，因此，当黄永忠借故离开长滩以后，孙伟阳肖清扬立刻召开紧急会议。
周天放首先发言道：“黄永忠认为开发区的土地价格太高，要求我们还要三分之一，按照他们的报价，那钱连基建费用都不够，政东在管委会，这一点最清楚。”
肖清扬点点头道：“政东，你说说……”
陆政东早有准备，不慌不忙地道：
“他们这确实是漫天要价，他们的出价，每一亩地我们市财政还得要倒贴三万多一亩，这还没计算银行的贷款利息……”
孙伟阳一听也皱了下眉头：
“除了土地价格外，他们还有其他什么条件？”
周天放道：
“免税，电力、天然气的价格，还有配套的道路建设等等……”
黄永忠不顾极力挽留匆匆而去，也让何子东心里有点疙瘩，道：“这个黄永忠简直就是黄世仁，恨不得我们把土地白送给他们不说还帮他们把厂建起来，把国地两税全部免掉，他们就只管赚钱，世上哪有这么好的事情？”
肖清扬道：
“我们可以退税三年，但只能是市财政的地税部分，这是惯例，国税减免这根本不可能，其他任何地方都不敢答应的……”
孙伟阳听完上午的会谈情况之后点点头道：
“听完你们的介绍，我大体有了一个判断，通达集团还是对这两个项目有很浓厚的兴趣，对投资长滩还是有想法的。”
肖清扬也点着头：
“我也是这个判断，嫌货才是买货人，若是通达集团不想在长滩投资，他们根本不用提这么苛刻的条件，也根本不会在长滩呆这么久，也肯定不会同意去游山玩水，黄永忠要走也并不是真有什么急事，而是真正想逼迫我们做出重大让步。”
艾志生想了一下道：
“孙书记，我们地处内陆，很难有外资进来，像玻璃厂在我们内地很多地方都有合适的建厂地方，黄永忠就是看准了这一点，才漫天要价的，实在没办法，我们是不是在某些方面再把底线调一调？舍不得孩子套不住狼，把狼套进来再说？”
孙伟阳没有表态，沉思了片刻对陆政东问道：“政东，你一直跟着黄永忠，也对他们的董事长有所了解，你觉得如果我们给他们搞房地产的地皮还不能奏效的话，我们在其他方面让步到在什么一个位置通达会答应落户长滩？”
陆政东沉思了一下说道：
“我觉得在其他方面我们的底线没必要再调整，通达集团也会在长滩投资落户。”
陆政东这么讲也是出于对这两个项目的前景了如指掌，以及对通达集团的了解：“我这么讲有这么几点原因：一是，这两个项目绝对是赚钱的项目，在我们开发区建玻璃厂，一是我们是省里不多的自身有天然气的地市，可以保证他们的用气，这是保证生产高品质玻璃的前提之一，而且我们长滩原材料的供应非常方便，这样比其他地方减少很多成本，这是建立玻璃厂要考虑的最重要的因素之一。”
“第二，我们长滩是省里率先展开改革开放的地市，在各方面的建设走在前面，对于全市的整体发展已经有了一个很切合实际的发展蓝图，潜力无限，并且我们在运输条件上还是具备一定优势的，水运、铁路、公路三种都有。”
“第三，我和通达集团的董事长有过一面之缘，应该讲，曾先生是一个智者，其眼光不会差，而对于通达的黄总，这些天接触得更多一些，这个人，确实是一个很难缠的角色，但是越是难缠，说明这个人越是有能力，越是说明他也是对这两个项目有兴趣，如果我们长滩这么优惠的条件，这么大的诚意，这么好的赚钱项目，他让其白白的溜走，恐怕曾先生也不会花几百万的年薪请这么一个人……”
“第四、还是要考虑到我们长滩的实际情况，我们为了建设开发区完全是举债经营，如果让步过大，会进一步增加市里的负担，对全市下一步的发展产生一些不利影响。我建议下一步我们可以把房地产的地皮抛出来，作为诱饵，在这方面和通达集团进行讨价还价，当然，黄总的嘴巴咬得比鲨鱼的嘴巴还死，我们也得给他们制造点对手，让他不得不松口……”
第63章暗流汹涌
陆政东讲完几个理由之后，又谈到可以去通达集团在南方设立的工厂参观考察，实际上就是主动出击，争取主动。
孙伟阳对于陆政东的分析很是认同，觉得陆政东的看法基本和他一致，对于陆政东的认识又进了一步。
作为开发区管委会来讲，企业能落户在管委会就是最大的胜利，至于市里吃亏赚钱和开发区没多大关系，若是其他人，肯定是巴不得市里给引资的企业给出的政策越优惠越好，好早点让企业落户成功。
但陆政东显然没有这么想，也没有这么做，而是站在一个相当的高度和全局在思考问题，这样的想法出现在这样一个年轻人身上更是难能可贵……
等陆政东说完，孙伟阳才不紧不慢地道：
“大家都谈完了情况，我也谈谈想法……”
所谓想法其实就是指示，众人一听，都专注起来，认真地听着市委书记的发言，手中的笔没有闲着，飞快地在纸上划动着。
“企业家都想着利益最大化，总会想方设法的多争取一些东西，漫天要价，坐地还钱，这是他们的本性，这一点都足为怪。
关键是看我们要如何应对，虽然现在我们长滩由于各项条件是处于比较被动的地位，但我们也不完全就是一点底气都没有，也不能就这么完全被动的全部接受他们的条件。
这项目能够赚大钱，这就是我们的本钱，如何运用好，这需要好好想一想，在和通达集团留下的人的谈判中好好利用。
通达集团的人很是难缠，咱们也不能太老实，人家说怎么样就怎么样，该采取策略的时候一定要采取策略，该运用一些手段就要运用一些手段，要多管齐下……我在这里要特别强调一下，这样的事情大家不要想着一蹴而就，必须要做好艰苦卓绝和打持久战的准备。
通达集团在长滩投资建厂的这个意向，其实他和董事长曾先生已经通过气了，思路已经很明确了，但他并不急于表态马上要在长滩进行投资，这两个项目的投资额度不小，技术上也有较高要求，长滩方面很难在国内找到投资者，所以他心里很是踏实，这样嘴巴上讲要拖一拖，会给集团争来更大的利益。
在等一两年，那黄花菜都凉了，会议室里不少长滩市里的人心里都是一黯，不过几个明白人心里却是有点想法。
何子东听完黄永忠的发言，也清楚黄永忠讲下午走，却又说有合作机会，说明还是有一些投资意向的，于是笑着说道：“黄总，我算是听出来了，还要等一两年在合作，黄总你这话的意思其实还是讲我们长滩市里的工作没做到位，大家也是朋友了，好朋友就是要中肯的指出我们现在还存在的不足，真正的朋友就是要讲诤言，忠言逆耳才更有利于我们把工作做得更好，你放心，我们长滩既然要搞改革开放，迎四方宾客，虚怀若谷的胸襟还是有的……”
何子东这番话实际上是借着黄永忠的话，把一层窗户纸给捅破了——通达集团有什么条件请开出来。
随后座谈就进入了变相的谈判阶段，黄永忠开始还遮遮掩掩，但没多久还是终于谈到了具体问题，土地征用费用、退税等问题。
这些问题，开发区的职权肯定不够，按照原来的计划，市政府办公厅秘书长艾志生和计经委主任周天放一起成为谈判主力，陆政东作为后备，黄永忠死活不松口，长滩方面是一步一退，但就是这样，距离通达集团的要价相差实在太大，整整一上午，没有一个问题达成共识。
这样的你来我往，唇枪舌剑，时间过得飞快，转眼间就到了中午，这个时候肖清扬见黄永忠等人寸步不让，心里倒是很有些底了，“挑剔的顾客才是真正的买家”。
但就在这个时候，黄永忠却突然讲有急事下午得要离开长滩了，黄永忠这一手，实际上是给长滩方面施加了最强大的压力，虽然长滩方面经过陆政东提醒之后对黄永忠这一手有一定的思想准备，但还是感到非常棘手，接下来，长滩方面做出了一些让步，基本上已经接近底线了，但黄永忠还是没松口。
长滩这边的人都感觉到黄永忠是个很难缠的谈判对手，谈判很难一蹴而就，肖清扬心里也盘算着，与其纠缠这样的具体问题，还不如留些时间趁着黄永忠走之前沟通一下，看看能不能再黄永忠多盘桓几日，即使黄永忠要走，也要想办法保持继续接触继续谈判的机会，市里也需要协调一下谈判的策略和立场，于是趁着争论告一段落笑道：“时间也不早了，工作要紧，大家身体也要紧，今天上午就到此为止，先吃饭……”
陆政东也不由感叹，这样的谈判真是既费脑力还非常耗费体力，不由也想到那些个专门耍嘴皮子的外交官们，看着是个轻松体面的活，实际上辛苦只有自己知道。
午餐上的沟通还算顺利，黄永忠去意坚决，但同意通达集团留下一点人员继续和长滩方面进行接触。
中午的午饭为了调解气氛也就是稍微喝了一点葡萄酒，所以结束得很快，吃完午饭，孙伟阳和肖清扬便让长滩市参与通达集团项目的人员便集中在长滩宾馆开会。
通达集团的投资对于经济发展以及示范作用，对于长滩相当重要，因此，当黄永忠借故离开长滩以后，孙伟阳肖清扬立刻召开紧急会议。
周天放首先发言道：“黄永忠认为开发区的土地价格太高，要求我们还要三分之一，按照他们的报价，那钱连基建费用都不够，政东在管委会，这一点最清楚。”
肖清扬点点头道：“政东，你说说……”
陆政东早有准备，不慌不忙地道：
“他们这确实是漫天要价，他们的出价，每一亩地我们市财政还得要倒贴三万多一亩，这还没计算银行的贷款利息……”
孙伟阳一听也皱了下眉头：
“除了土地价格外，他们还有其他什么条件？”
周天放道：
“免税，电力、天然气的价格，还有配套的道路建设等等……”
黄永忠不顾极力挽留匆匆而去，也让何子东心里有点疙瘩，道：“这个黄永忠简直就是黄世仁，恨不得我们把土地白送给他们不说还帮他们把厂建起来，把国地两税全部免掉，他们就只管赚钱，世上哪有这么好的事情？”
肖清扬道：
“我们可以退税三年，但只能是市财政的地税部分，这是惯例，国税减免这根本不可能，其他任何地方都不敢答应的……”
孙伟阳听完上午的会谈情况之后点点头道：
“听完你们的介绍，我大体有了一个判断，通达集团还是对这两个项目有很浓厚的兴趣，对投资长滩还是有想法的。”
肖清扬也点着头：
“我也是这个判断，嫌货才是买货人，若是通达集团不想在长滩投资，他们根本不用提这么苛刻的条件，也根本不会在长滩呆这么久，也肯定不会同意去游山玩水，黄永忠要走也并不是真有什么急事，而是真正想逼迫我们做出重大让步。”
艾志生想了一下道：
“孙书记，我们地处内陆，很难有外资进来，像玻璃厂在我们内地很多地方都有合适的建厂地方，黄永忠就是看准了这一点，才漫天要价的，实在没办法，我们是不是在某些方面再把底线调一调？舍不得孩子套不住狼，把狼套进来再说？”
孙伟阳没有表态，沉思了片刻对陆政东问道：“政东，你一直跟着黄永忠，也对他们的董事长有所了解，你觉得如果我们给他们搞房地产的地皮还不能奏效的话，我们在其他方面让步到在什么一个位置通达会答应落户长滩？”
陆政东沉思了一下说道：
“我觉得在其他方面我们的底线没必要再调整，通达集团也会在长滩投资落户。”
陆政东这么讲也是出于对这两个项目的前景了如指掌，以及对通达集团的了解：“我这么讲有这么几点原因：一是，这两个项目绝对是赚钱的项目，在我们开发区建玻璃厂，一是我们是省里不多的自身有天然气的地市，可以保证他们的用气，这是保证生产高品质玻璃的前提之一，而且我们长滩原材料的供应非常方便，这样比其他地方减少很多成本，这是建立玻璃厂要考虑的最重要的因素之一。”
“第二，我们长滩是省里率先展开改革开放的地市，在各方面的建设走在前面，对于全市的整体发展已经有了一个很切合实际的发展蓝图，潜力无限，并且我们在运输条件上还是具备一定优势的，水运、铁路、公路三种都有。”
“第三，我和通达集团的董事长有过一面之缘，应该讲，曾先生是一个智者，其眼光不会差，而对于通达的黄总，这些天接触得更多一些，这个人，确实是一个很难缠的角色，但是越是难缠，说明这个人越是有能力，越是说明他也是对这两个项目有兴趣，如果我们长滩这么优惠的条件，这么大的诚意，这么好的赚钱项目，他让其白白的溜走，恐怕曾先生也不会花几百万的年薪请这么一个人……”
“第四、还是要考虑到我们长滩的实际情况，我们为了建设开发区完全是举债经营，如果让步过大，会进一步增加市里的负担，对全市下一步的发展产生一些不利影响。我建议下一步我们可以把房地产的地皮抛出来，作为诱饵，在这方面和通达集团进行讨价还价，当然，黄总的嘴巴咬得比鲨鱼的嘴巴还死，我们也得给他们制造点对手，让他不得不松口……”
第63章暗流汹涌
陆政东讲完几个理由之后，又谈到可以去通达集团在南方设立的工厂参观考察，实际上就是主动出击，争取主动。
孙伟阳对于陆政东的分析很是认同，觉得陆政东的看法基本和他一致，对于陆政东的认识又进了一步。
作为开发区管委会来讲，企业能落户在管委会就是最大的胜利，至于市里吃亏赚钱和开发区没多大关系，若是其他人，肯定是巴不得市里给引资的企业给出的政策越优惠越好，好早点让企业落户成功。
但陆政东显然没有这么想，也没有这么做，而是站在一个相当的高度和全局在思考问题，这样的想法出现在这样一个年轻人身上更是难能可贵……
等陆政东说完，孙伟阳才不紧不慢地道：
“大家都谈完了情况，我也谈谈想法……”
所谓想法其实就是指示，众人一听，都专注起来，认真地听着市委书记的发言，手中的笔没有闲着，飞快地在纸上划动着。
“企业家都想着利益最大化，总会想方设法的多争取一些东西，漫天要价，坐地还钱，这是他们的本性，这一点都足为怪。
关键是看我们要如何应对，虽然现在我们长滩由于各项条件是处于比较被动的地位，但我们也不完全就是一点底气都没有，也不能就这么完全被动的全部接受他们的条件。
这项目能够赚大钱，这就是我们的本钱，如何运用好，这需要好好想一想，在和通达集团留下的人的谈判中好好利用。
通达集团的人很是难缠，咱们也不能太老实，人家说怎么样就怎么样，该采取策略的时候一定要采取策略，该运用一些手段就要运用一些手段，要多管齐下……我在这里要特别强调一下，这样的事情大家不要想着一蹴而就，必须要做好艰苦卓绝和打持久战的准备。