办公室的冰与火：我的野蛮女上司 第1074节
既然魔女原谅了我，那我能做的，就是好好对她，还有……好好把我的事业做好，手里有些钱，总能帮到她一些……
除了给我们LIJ销售自己发展之外，臻河以前是关起门来做生意的，客户都是自己找上门来的，公司最大的客户DDK公司的工程师以前到臻河出差，都是自己坐大巴来臻河，要转几趟车，花费几个小时，而如果自己有车走高速，不用一个小时就到了。有次DDK的客户来臻河出差，在车上手机、钱包等物也被小偷偷掉了，所以，除非万不得已，他们都不愿意来臻河出差，导致很多信息沟通不畅而出问题。而且，客户来臻河，除非是老板亲自接待的，一般都是客户自己去外面吃快餐。
以前的客户，都是别的公司做不出来而找上门来的，所以，臻河一些人也觉得自己很牛，对待客户也是一种非常不友好的态度，据一些老员工讲，以前技术主任马祥安曾经因为一个问题和客户发生争执，指着客户项目主管的鼻子叫别人滚出去。虽然说对待客户不能有低声下气的态度，但指着客户的鼻子叫对方滚出去，我倒是第一次帖。对纯属应该刚中有柔，而对待客户应该柔中有刚、不亢不卑，过份讨好迎合与过份嚣张都不对。
现在公司搭大的框架，希望早一点到湖州办厂，那就希望客户给多一点订单，现有的订单明显吃不饱，下旬开始，客户的订单好像并没有什么增长，好像还有减少的趋势。
我让子寒对AB类客户一年内的订单进行统计分析，挑出几家有增长潜力的客户进行拜访，抛掘内部潜力。
几个经理以及经常到客户处出差的工程师反馈给我的信息是：以前的臻河，总是说订单太多货做不完，他们都不知道臻河今年变革，或者有的客户也听说过臻河今年改革，但不知道臻河今年的生产能力得到大幅度提升，也没有人通知他们重新对臻河进行评估，所以他们仍按以前的比例给臻河下订单。特别是DDK公司，今年上半年本来有很多订单的。DDK公司是一家香港上市的大公司，一年铸造品的采购额达数亿元，可是给臻河的订单只有不到一千万元，而有一家塑胶企业，只做DDK一家客户，一年的业务量达上亿元，如果DDK公司给臻河一年5000万元订单，臻河的成长速度会快多少？还有一些其他的大客户有好多款量大的产品，但只给其中少量几款给臻河做。
这就是关起门来做生意，缺少和客户沟通的结果，臻河内部有什么变化，客户也不知道，客户有什么信息，臻河内部也不清楚，因而失去了快速发展的良机，一天到晚只知道自我陶醉：我们技术好！技术再好没有订单有什么用，现在已经不是酒好不怕巷子深的时代，现在是酒好也得主动出击。
我决定，一定要让客户上上下下都知道公司内部生产能力提升的消息，营销、技术、品质三个对外的窗口部门，必须将这种信息传递出去。我要求出差的工程师多进行宣传。同时，派营销很等人多去拜访一下大客户。
我打算给客户并发出邀请函：公司举办一场晚会，邀请这些主要客户的采购、技术、品质等人员前来参加。
经过行政人资部和一些部门的筹备，公司举办了一场热闹的晚会，几家主要的客户都来参加了，很多客户很久没来过了，他们参观了厂房，看到了洁净的食堂等，都赞叹有很大变化。因为有奖励机制，员工非常猾地参与晚会，合唱、独唱、小品、二胡、歌舞、相声等都有，加上行政人资部请了一个杂技团来表演，所以更是热闹非凡，员工也非常开心，掌声一阵接一阵。臻总趁机介绍了臻河半年来的改革情况，我也发表了演讲，向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等，并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识，认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多，对臻河信心更足。
晚会完后，还请客户到卡拉OK唱歌，各部门经理、接口的工程师全部出马，和客户一起唱歌，让大家玩得尽兴。
DDK公司是主攻的对象，那天他们有决定订单比例70%以上权力的高级经理黎先生没过来，我写了一份报告，详细回顾了臻河的过去、臻河对DDK多年的忠诚度与配合、现在的人力资源状况、技术管理水平、品质保证能力、交货能力、客户服务、软硬件建设、与其他供应商之优势比较、以及未来的策略等。臻总和我派人接他过来参观，并将报告递给他，黎先生看了很感兴趣，黎先生也是做设备出身，虽是香港人，但却有一定的人文底蕴，在席间大家谈得非常开心。
经过一段时间的努力，黎先生决定在年底对臻河评估后，如果臻河生产能力等比去年有进步，则将大幅度提高臻河的订单比例。目前，他们与一家供应商中止业务，可以将几套设备复制过来给臻河做，虽然这些复制设备产品的价格不高，没多少利润，但总算有了一个好的开头。
虽然跟魔女好像是冰释前嫌了，可感觉总是不对劲，我要重新……重新追求吧。貌似这辈子就没追过她，当年就是因为自己的对嘶理睬，才让她对我那么好奇，最终落入我的手掌心。可是现在呢，我那么伤她，要是回到幸福的过去，不能这样冷冰冰下去吧。想到这里，便把手机拿出来，给魔女发了条短信，“下午有空没？”
发完便看报纸。本以为魔女不会回信的，谁知道回来一看，竟然有回信！
“闲着！”
不知道为什么，我感觉手指都有些抖，稳住！就这点出息啊？赶紧回信：“呵呵，不如咱出去搞搞运动啊！”
魔女问道：“搞运动？这么热的天，你没搞错吧？”
我急忙说，“搞点室内运动啊，这么热当然不能在户外玩咯。”
“那去打乒乓球！”魔女就是魔女，直截了当。找了个两个人都能玩的运动。
“那个太激烈了，容易累！不如玩点温和的啊！”我回到。
魔女问：“温和的？下棋？到QQ游戏玩？”
我急忙回过去：“拿把长长的杆，两个人撞来撞去的那个！”
“你在说什么呢？”魔女发过来。
我又回到：“哦，别误会，我说的是打台球！会不会？”台球厅那边的气氛不错，还有包厢，浪拢
魔女发过来：“不会，不过想学，电视上总放，有个姓丁的打得不错！”
哟，连丁俊晖都知道呀：“是啊！是丁俊晖，那就这么说定咯！我们在友合茶餐厅门口见面吧！”
“好的，等我半小时！”她很快发过来。
后来，和一直到了今天，我都不知道我那天怎么会想到约魔女去打台球，可能是源自很久以前看过的一部美国青春喜剧“苹果派”中少妇少年打台球的浪漫故事在我脑中造成的潜意识吧！
我以为她会就这么穿着OL装过来，我却没想到魔女穿了运动套装!
白色套装下的魔女身材凹凸有致,长发被扎成了一个马尾,清爽可人!精致的五官则更为清晰的展现在阳光下,眼睛还是那么杀!嘴唇上似乎涂了薄薄的一层唇膏,闪亮红润;肌肤上似乎没有打粉,但依然白皙紧致,吹弹可破!
气质非凡，年轻貌美,保养一流,品味上佳……这便是魔女，好久没那么欣赏过她了。
她走过来，“等烦了？你平时……等莎织，会烦么？”魔女先发话了.香水闻起来很轻,很适合这个打扮。
我愣了一愣，说，“没有,怎么会烦?皇岗那边有个不错的台球厅,去那边吧!”我尴尬笑笑。
她似乎总很是喜欢聊起莎织。“很远,走路过去么？”魔女看看我。
巳然撇开了莎织的话题，我急忙说，“当然了,既然是运动,总要热热身吧!走吧,魔女!”其实距离也不太远。
两个人沿着街边走下去。风,适时的吹了起来,我和魔女走在路上,其间我讲垢个笑话,她总是淡淡一笑，没什么表情，心里一定还没全部把这件事情放下来。
没过多久,就到了地方,我们上楼点了一个包厢,没想到上楼后，我不知道她是故意表现出来讨好我还是真的高兴。魔女看起来很是兴奋,拿着杆子一顿乱杵,我突然感觉到她刚才严实的戴在脸上的面具这会已经卸下,她像个好玩的孩子,绕着桌子来回打球,噼里啪啦,看起来很高兴!不如下次带她去打羽毛球怎么样呢？
“小洛!你过来这边教我嘛!”魔女的样子让我迷茫,终于，又可以看到这样的表情和声音了，“这个杆子好像很滑，我怎么总打不准啊!”
“你不要这样子拿，应该这样拿杆!”我走过去,绕在魔女身后,开始手把手教她。
我的身子从后面紧贴着她的身后，手环过她的腰身。老实说，情节正按照我设想的一步步地发生在我面前，魔女这会虚幻得让我害怕，可又真真切切的在我身前，不管了，死就死吧！
我右手帮她端着杆子，我左手伸到前面，帮她调整手指的姿势，“你想要什么样的姿势？”
她奇怪道，“手指也有很多姿势么？”魔女回头看着我，我们俩的眼睛靠得如此之近，近到我只要稍微往前几乎5公分，就能让彼此的鼻尖碰在一起，我深吸一口气，开始解说。
好吧，从头开始教你吧。“这个叫手架，顾名思义，就是拿手来当架子架住杆子，首先，张开手掌按与台面，手掌拢起，四指抓紧台面，拇指紧贴食指形成一个稳固的v型通道，值得注意的是在整个击打过程中食指和拇指根部不得离开台面，手形不能在任何时候松散。”我一口气说了这么多，完全没注意到魔女的眼神渐渐涣散，也许这么说太专业了，我决定换个方式。
我把手放在她手背上，然后用手握在魔女的左手，用手指头一点一点的调整她手指的角度和高度，魔女很安静的，任凭我摆弄。
于是，在不知不觉中，我和魔女的距离越靠越近，她整个人几乎都被我包围在怀中，我右手撑住她拿杆的小臂，帮她感觉拉杆的力度和角度。我突然感觉自己很卑鄙，用这么暧昧的方式来追求她。实际上她接受了我，但要我怎么说呢？只能说接受了我的身体，而难以接受我的心灵。
记得一个朋友说一个故事：一个女孩子大声对某个男喊‘你就是得到了我的人也得不到我的心！’，那某个男的说‘我要你的心做什么？我就只要你的人！’。
我想要的是，魔女的心……
我尽量装得很专业，其实对于台球，我似乎只是半桶水的水平。我只是想让魔女忘记我的存在，她似乎很认真的，在感觉其中的精髓。
之后，魔女她俯下身子，抬起头看着台面，看上了一颗黑色球，我说：“那是最高分值的球，打进它！我请你吃大餐！”
除了给我们LIJ销售自己发展之外，臻河以前是关起门来做生意的，客户都是自己找上门来的，公司最大的客户DDK公司的工程师以前到臻河出差，都是自己坐大巴来臻河，要转几趟车，花费几个小时，而如果自己有车走高速，不用一个小时就到了。有次DDK的客户来臻河出差，在车上手机、钱包等物也被小偷偷掉了，所以，除非万不得已，他们都不愿意来臻河出差，导致很多信息沟通不畅而出问题。而且，客户来臻河，除非是老板亲自接待的，一般都是客户自己去外面吃快餐。
以前的客户，都是别的公司做不出来而找上门来的，所以，臻河一些人也觉得自己很牛，对待客户也是一种非常不友好的态度，据一些老员工讲，以前技术主任马祥安曾经因为一个问题和客户发生争执，指着客户项目主管的鼻子叫别人滚出去。虽然说对待客户不能有低声下气的态度，但指着客户的鼻子叫对方滚出去，我倒是第一次帖。对纯属应该刚中有柔，而对待客户应该柔中有刚、不亢不卑，过份讨好迎合与过份嚣张都不对。
现在公司搭大的框架，希望早一点到湖州办厂，那就希望客户给多一点订单，现有的订单明显吃不饱，下旬开始，客户的订单好像并没有什么增长，好像还有减少的趋势。
我让子寒对AB类客户一年内的订单进行统计分析，挑出几家有增长潜力的客户进行拜访，抛掘内部潜力。
几个经理以及经常到客户处出差的工程师反馈给我的信息是：以前的臻河，总是说订单太多货做不完，他们都不知道臻河今年变革，或者有的客户也听说过臻河今年改革，但不知道臻河今年的生产能力得到大幅度提升，也没有人通知他们重新对臻河进行评估，所以他们仍按以前的比例给臻河下订单。特别是DDK公司，今年上半年本来有很多订单的。DDK公司是一家香港上市的大公司，一年铸造品的采购额达数亿元，可是给臻河的订单只有不到一千万元，而有一家塑胶企业，只做DDK一家客户，一年的业务量达上亿元，如果DDK公司给臻河一年5000万元订单，臻河的成长速度会快多少？还有一些其他的大客户有好多款量大的产品，但只给其中少量几款给臻河做。
这就是关起门来做生意，缺少和客户沟通的结果，臻河内部有什么变化，客户也不知道，客户有什么信息，臻河内部也不清楚，因而失去了快速发展的良机，一天到晚只知道自我陶醉：我们技术好！技术再好没有订单有什么用，现在已经不是酒好不怕巷子深的时代，现在是酒好也得主动出击。
我决定，一定要让客户上上下下都知道公司内部生产能力提升的消息，营销、技术、品质三个对外的窗口部门，必须将这种信息传递出去。我要求出差的工程师多进行宣传。同时，派营销很等人多去拜访一下大客户。
我打算给客户并发出邀请函：公司举办一场晚会，邀请这些主要客户的采购、技术、品质等人员前来参加。
经过行政人资部和一些部门的筹备，公司举办了一场热闹的晚会，几家主要的客户都来参加了，很多客户很久没来过了，他们参观了厂房，看到了洁净的食堂等，都赞叹有很大变化。因为有奖励机制，员工非常猾地参与晚会，合唱、独唱、小品、二胡、歌舞、相声等都有，加上行政人资部请了一个杂技团来表演，所以更是热闹非凡，员工也非常开心，掌声一阵接一阵。臻总趁机介绍了臻河半年来的改革情况，我也发表了演讲，向客户介绍了臻河的经营理念、发展策略、主要的人力资源情况、当前的现状、改革的成绩及不足、内部的变革思路等等，并强调了针对重点客户的客户关系管理。客户听了后对目前臻河有了更深的认识，认为臻河的人才档次明显比以前增强了许多，对臻河信心更足。
晚会完后，还请客户到卡拉OK唱歌，各部门经理、接口的工程师全部出马，和客户一起唱歌，让大家玩得尽兴。
DDK公司是主攻的对象，那天他们有决定订单比例70%以上权力的高级经理黎先生没过来，我写了一份报告，详细回顾了臻河的过去、臻河对DDK多年的忠诚度与配合、现在的人力资源状况、技术管理水平、品质保证能力、交货能力、客户服务、软硬件建设、与其他供应商之优势比较、以及未来的策略等。臻总和我派人接他过来参观，并将报告递给他，黎先生看了很感兴趣，黎先生也是做设备出身，虽是香港人，但却有一定的人文底蕴，在席间大家谈得非常开心。
经过一段时间的努力，黎先生决定在年底对臻河评估后，如果臻河生产能力等比去年有进步，则将大幅度提高臻河的订单比例。目前，他们与一家供应商中止业务，可以将几套设备复制过来给臻河做，虽然这些复制设备产品的价格不高，没多少利润，但总算有了一个好的开头。
虽然跟魔女好像是冰释前嫌了，可感觉总是不对劲，我要重新……重新追求吧。貌似这辈子就没追过她，当年就是因为自己的对嘶理睬，才让她对我那么好奇，最终落入我的手掌心。可是现在呢，我那么伤她，要是回到幸福的过去，不能这样冷冰冰下去吧。想到这里，便把手机拿出来，给魔女发了条短信，“下午有空没？”
发完便看报纸。本以为魔女不会回信的，谁知道回来一看，竟然有回信！
“闲着！”
不知道为什么，我感觉手指都有些抖，稳住！就这点出息啊？赶紧回信：“呵呵，不如咱出去搞搞运动啊！”
魔女问道：“搞运动？这么热的天，你没搞错吧？”
我急忙说，“搞点室内运动啊，这么热当然不能在户外玩咯。”
“那去打乒乓球！”魔女就是魔女，直截了当。找了个两个人都能玩的运动。
“那个太激烈了，容易累！不如玩点温和的啊！”我回到。
魔女问：“温和的？下棋？到QQ游戏玩？”
我急忙回过去：“拿把长长的杆，两个人撞来撞去的那个！”
“你在说什么呢？”魔女发过来。
我又回到：“哦，别误会，我说的是打台球！会不会？”台球厅那边的气氛不错，还有包厢，浪拢
魔女发过来：“不会，不过想学，电视上总放，有个姓丁的打得不错！”
哟，连丁俊晖都知道呀：“是啊！是丁俊晖，那就这么说定咯！我们在友合茶餐厅门口见面吧！”
“好的，等我半小时！”她很快发过来。
后来，和一直到了今天，我都不知道我那天怎么会想到约魔女去打台球，可能是源自很久以前看过的一部美国青春喜剧“苹果派”中少妇少年打台球的浪漫故事在我脑中造成的潜意识吧！
我以为她会就这么穿着OL装过来，我却没想到魔女穿了运动套装!
白色套装下的魔女身材凹凸有致,长发被扎成了一个马尾,清爽可人!精致的五官则更为清晰的展现在阳光下,眼睛还是那么杀!嘴唇上似乎涂了薄薄的一层唇膏,闪亮红润;肌肤上似乎没有打粉,但依然白皙紧致,吹弹可破!
气质非凡，年轻貌美,保养一流,品味上佳……这便是魔女，好久没那么欣赏过她了。
她走过来，“等烦了？你平时……等莎织，会烦么？”魔女先发话了.香水闻起来很轻,很适合这个打扮。
我愣了一愣，说，“没有,怎么会烦?皇岗那边有个不错的台球厅,去那边吧!”我尴尬笑笑。
她似乎总很是喜欢聊起莎织。“很远,走路过去么？”魔女看看我。
巳然撇开了莎织的话题，我急忙说，“当然了,既然是运动,总要热热身吧!走吧,魔女!”其实距离也不太远。
两个人沿着街边走下去。风,适时的吹了起来,我和魔女走在路上,其间我讲垢个笑话,她总是淡淡一笑，没什么表情，心里一定还没全部把这件事情放下来。
没过多久,就到了地方,我们上楼点了一个包厢,没想到上楼后，我不知道她是故意表现出来讨好我还是真的高兴。魔女看起来很是兴奋,拿着杆子一顿乱杵,我突然感觉到她刚才严实的戴在脸上的面具这会已经卸下,她像个好玩的孩子,绕着桌子来回打球,噼里啪啦,看起来很高兴!不如下次带她去打羽毛球怎么样呢？
“小洛!你过来这边教我嘛!”魔女的样子让我迷茫,终于，又可以看到这样的表情和声音了，“这个杆子好像很滑，我怎么总打不准啊!”
“你不要这样子拿，应该这样拿杆!”我走过去,绕在魔女身后,开始手把手教她。
我的身子从后面紧贴着她的身后，手环过她的腰身。老实说，情节正按照我设想的一步步地发生在我面前，魔女这会虚幻得让我害怕，可又真真切切的在我身前，不管了，死就死吧！
我右手帮她端着杆子，我左手伸到前面，帮她调整手指的姿势，“你想要什么样的姿势？”
她奇怪道，“手指也有很多姿势么？”魔女回头看着我，我们俩的眼睛靠得如此之近，近到我只要稍微往前几乎5公分，就能让彼此的鼻尖碰在一起，我深吸一口气，开始解说。
好吧，从头开始教你吧。“这个叫手架，顾名思义，就是拿手来当架子架住杆子，首先，张开手掌按与台面，手掌拢起，四指抓紧台面，拇指紧贴食指形成一个稳固的v型通道，值得注意的是在整个击打过程中食指和拇指根部不得离开台面，手形不能在任何时候松散。”我一口气说了这么多，完全没注意到魔女的眼神渐渐涣散，也许这么说太专业了，我决定换个方式。
我把手放在她手背上，然后用手握在魔女的左手，用手指头一点一点的调整她手指的角度和高度，魔女很安静的，任凭我摆弄。
于是，在不知不觉中，我和魔女的距离越靠越近，她整个人几乎都被我包围在怀中，我右手撑住她拿杆的小臂，帮她感觉拉杆的力度和角度。我突然感觉自己很卑鄙，用这么暧昧的方式来追求她。实际上她接受了我，但要我怎么说呢？只能说接受了我的身体，而难以接受我的心灵。
记得一个朋友说一个故事：一个女孩子大声对某个男喊‘你就是得到了我的人也得不到我的心！’，那某个男的说‘我要你的心做什么？我就只要你的人！’。
我想要的是，魔女的心……
我尽量装得很专业，其实对于台球，我似乎只是半桶水的水平。我只是想让魔女忘记我的存在，她似乎很认真的，在感觉其中的精髓。
之后，魔女她俯下身子，抬起头看着台面，看上了一颗黑色球，我说：“那是最高分值的球，打进它！我请你吃大餐！”