官路风月 第103节
姜人杰说:“我不懂奇石销售,具体经营你们要多操心啦,但我毕竟在江州摸爬滚打几十年,拥有一定的人脉资源,可以为你们处理外围关系。等奇石馆开张那天,我会让经贸委的下级单位前去捧场的,争取来个开门红。”
姜人杰这么一说倒是提醒了钱三运,本来他还觉得姜人杰入股加重了负担,现在看来,绝不是那么回事。姜人杰堂堂一个省会城市的经贸委主任,如果充分发掘出自身人脉资源,来奇石馆购买石头,奇石何愁没有销路呢?他让下级单位购买几块奇石作为装饰品,谁敢说半个不字吗?
钱三运说:“姜主任,以后我们是一家人了,一家人不说两家话,我希望我们能够精诚团结,心往一处想,劲往一处使,努力让奇石馆早赚钱,赚大钱。”
姜人杰眉开眼笑,说:“你们今后在经营中遇到任何问题和困难,只要我姜某人能够办到的,都会竭尽所能为你们分忧解难。你们打算什么时候开业呢?”
钱三运说:“合同签订后,我就着手店面的装修以及人员培训、奇石采集、加工、包装,越早开张越好。姜主任,你觉得呢?”
姜人杰连忙摆了摆手,说:“我已经说了,经营的事我不插手,你们自己看着办。但你们在开张之前,必须提前告知我,我好让下级单位前去捧场。我还有个小小的建议,就是奇石不同于其他商品,价值很难准确衡量,你们在定价时,如果可以找到参照标准,价格就在参照标准上下浮动;如果找不到参照标准,定价宜高不宜低。”
钱三运道:“姜主任,我们那里的石头全国仅此一处,以前这里的石头藏在深山人未知,销往外地的少之又少,根本就没有可比价格。”
姜人杰满意地点了点头,说:“你们可以考虑多运送一些有观赏价值的石头过来,现在很多单位缺少文化氛围,如果添置一些有文化韵味的石头作为装饰品,会增色不少的,毕竟石文化也是中国传统文化的一部分嘛。至于价格,你们自己决定。”
钱三运说:“好的。姜主任,能否预测一下奇石馆开张那天,对于这类观赏石的需求有多大呢?这样我们好做准备。”
姜人杰想了想,说:“市经贸委共有九家二级单位,连同市本级,就有十家了,每家单位按两块奇石计算,就至少需要二十块石头,这还不包括三级单位和兄弟单位。总之,你们必须保证充足的货源,而且还要确保货源的质量。”
钱三运说:“质量这一块我会保证的。只是我有点担心,北京东路的店面面积并不算大,而一些观赏石动辄几百斤、上千斤,甚至几千斤,很占面积的,奇石馆恐怕很难承载得了。我有个想法,就是对于一些大型的石头,能否通过照片的形式让相关购买单位初步了解,若达成购买意向,我们负责送货上门,这样既节约了奇石馆的占用面积,又免得来回搬运,影响奇石质量?”
“对于单位顾客这一块,你的建议完全可行。好,具体怎么办,你看着办。”姜主任想都没想,就答应了,“对了,我家的那位亲戚在营销方面很有一套,你可以向她取经。她叫陈芃,下次我让你们认识认识。”
租赁合同随后就顺利签下了。钱三运还从姜人杰口中了解了那个珠宝商甄大福的大致情况,这甄大福以前也是一名黑道成员,后来漂白了,成为一名珠宝经营商,并经营了一家夜总会,家产少说也有上千万。钱三运心中思忖:这姜人杰为什么拒绝甄大福而肯与自己合作?是觉得江曼婷的背景更深厚还是甄大福压根儿就不想租赁那栋门面?
钱三运告别姜人杰后,将租房过程原原本本向江曼婷做了汇报,江曼婷对此感到满意。下午,钱三运在党校耐着性子听了一下午课,刚刚下课,他就接到了江曼婷的电话。江曼婷告诉他,她正驾车路过省委党校,晚上和他一起出去吃饭。
江曼婷驾驶着一辆黑色的奥迪,这是食品公司的公车,自从她学会驾驶后,除了公事外,基本上都是自己驾车,这样既方便又减轻了驾驶员的负担。
钱三运上了副驾驶位置上,扭头望着成熟风韵的江曼婷,柔声问:“姐,今晚去哪吃饭?我来请客。”
江曼婷笑道:“哪需要你请客啊?长江路上新开了一家特色饭馆,主要经营台湾美食,老板、掌勺的师傅都是台湾人,本来我是想请你和曼雁在一起吃个饭,但曼雁说去她家吃晚饭,我想了想,这样也好,你还没有去过她家吧?不要忘了,曼雁的老公可是江州市副市长,与市长夫人处好关系对于你今后的仕途也不赖呀。”
钱三运心中欣喜,江曼雁是个有气质有文化的知性淑女,也是一个容貌出众的绝色美女,能与这样的美女一起共餐,无疑是很幸福的一件事。
正文 第169章
江曼雁的家在环湖东路的金色名郡小区内。金色名郡小区是江州新建的高档小区,那里环境优美,绿树成荫。江曼雁的家在一栋多层楼房的第一层。钱三运想,一层并不是很好的楼层,江曼雁的家在一楼,是不是方便别人送礼?
“咚咚咚”,一阵清脆的敲门声后,房门被打开了,开门的正是江曼雁。
“曼雁,我来介绍一下,这是小钱,你见过面的,以前在我们公司,现在回老家镇上担任政法委书记,这段时间在省委党校学习。”江曼婷介绍钱三运。
“欢迎,欢迎,进屋吧。”江曼雁笑脸如花,热情地招呼钱三运进屋。江曼雁穿了一身时髦女装,紧身的小裙子将她臀部的曲线衬托得淋漓尽致,她身材匀称,凹凸有致,雪藕般的柔软玉臂,优美浑圆的修长玉腿,饱满高耸的双峰,真的是美丽不可方物的人间尤物。她举止优雅,走动间那双美腿相互交错的样子,每一个弯曲的弧线都散发出无限的性感和诱惑。
江曼雁家装修并不豪华,但纯粹自然,亲切温馨。不加装饰的自然材料,原木家具、藤器、竹帘、原色的木地板、清水混凝土的墙身或露出红砖块的低栏、碎花布做成的床单,绿色的植物……一派淳朴的乡土风情,给人犹如穿上便装一样的轻松愉悦。
钱三运不禁想,这种装修风格清新简朴却又不失自己独特的风格,让人有一种恍如进入乡村田园、返璞归真的感觉,仿佛在喧嚣嘈杂的城市拥有一块心灵的净土,荡涤越来越浮躁的灵魂。房子的装修反映了主人的兴趣喜好,江曼雁应该是一个热爱生活、性格朴直、简单大方的女人。
江曼婷似乎看出了钱三运的心思,笑着解释道:“我这个妹妹呀,最向往恬静安详的田园生活,然而身不由己,于是只能在繁华竞逐的都市打造一片属于自己的安宁地带,算是自己的精神家园。”
厨房里保姆正在忙上忙下,江曼雁也在张罗着为钱三运倒水。
“曼雁,打电话给何胜利了吗?”江曼婷问道。
“我刚才打电话了,何胜利今天到县里检查指导工作了,晚上估计回来很迟,也有可能不回来。”
“碧菡呢?”江曼婷又问。
“爷爷奶奶下午将她接走了,姐姐,是不是想侄女了?”
“是呀,我就这么一个亲侄女,不想她想谁呢?”
钱三运从姐妹俩的谈话内容中可以听出,碧菡应该是江曼雁和何胜利的女儿。钱三运坐在沙发上,江曼雁端来一杯茶水放到沙发前面的茶几上,这是名贵的龙井茶,香气清高鲜爽,滋味甘甜,他端起茶杯,从杯口吸吮一小口,细细品尝,鲜醇爽口。
“曼雁,你坐下,无事不登三宝殿,今晚我和小钱来你家,是和你商量一件事。”江曼婷将妹妹拉到沙发上,说,“是这么回事,小钱的家乡在青山县,那里有个地方盛产奇石,这奇石在全国也很有知名度的,只是人们没有眼光,将奇石都贱卖了,没有发挥其应有的价值。小钱就想在江州开家奇石馆,初步打算是经营青山县的奇石,将来也有可能经营全国各地的奇石,上午我们将租赁门面房的事已经谈妥了,门面选址在市区繁华的北京东路上。现在的问题是,租房、装修、培训人员及采集、包装、运输奇石需要一大笔资金,我手头有一些,但还不够,我想拉你入股,你是怎么想的?”
“姐,你是知道的,我对做生意一窍不通,不像你有商业头脑。你既然看准了奇石馆能挣钱,应该不会错吧。姐,奇石馆的投资大概需要多少钱呢?”
江曼婷将目光瞄向身边的钱三运,说:“小钱,你算一下,我们总投资大概多少钱?”
钱三运说:“房租一年三十万,装修预算二十万,前期培训及收购石头二十万,流动资金倒不需要多少,有七十万就差不多了。”
江曼雁道:“那现在还有多少资金缺口呢?”
江曼婷道:“小钱手头没有钱,主要负责奇石的采集、加工和运输以及经营管理,市经贸委主任姜人杰以给我们的房租优惠十五万元作为干股,其实就是空手套白狼,但我们也不得不答应他入股。我手头有四十万,你就出个三十万,没有什么困难吧?”
江曼雁忽然起身站了起来,对江曼婷说:“姐,你过来一下,我和你说件事。”
江曼婷也跟着站了起来,微笑着对钱三运说:“小钱,你看会电视,我和曼雁说点事。”
江曼雁将江曼婷带到卧室里,并将房门关严实了。江曼雁一脸的坏笑,问:“姐,你是我的亲姐姐,我们之间说话也用不着藏着掖着,现在我们就打开天窗说亮话。我问你,你和小钱究竟是什么关系?他曾经是你的下属,这没有错,但谁不知道你是个外表冷漠的女强人?而且,你一贯对钱财看得并不重要,这次竟然和小钱合伙做起生意来,的确令我感到很疑惑。姐,这一切该怎么解释?”
江曼婷的脸上现出片片红晕,顾左右而言他:“曼雁,三十万的资金对你没有什么困难吧?”
江曼雁说:“姐,你不要和我转移话题,我的问题你还没有正面回答呢。”
江曼婷说:“这两者有关系吗?”
“怎么没有关系?你想想看,如果小钱只是你普通的合伙人,我出资可是讲条件的;但如果小钱和你关系非同寻常,看在姐姐你的份上,我倒什么都不在乎了。姐,你还是老老实实交代与小钱的真实关系吧,好不好呀?”
“好你个头!”江曼婷用手指轻轻戳了一下江曼雁的额头,佯装生气道,“让我交代什么?不管我和小钱是什么关系,你要不看僧面看佛面,看在我是你的亲姐姐份上,也要全力帮忙才对!”
正文 第170章
江曼雁撅着嘴,就像一个受了委屈的小女孩,“姐,反正你知道我从小就是个倔性子,你不说清楚,我就是不帮你,看你能将我怎样?”
江曼婷扑哧一笑,道:“我说曼雁,你为什么这么想知道我和小钱之间的真实关系?窥探个人隐私可是不道德行为!”
姜人杰这么一说倒是提醒了钱三运,本来他还觉得姜人杰入股加重了负担,现在看来,绝不是那么回事。姜人杰堂堂一个省会城市的经贸委主任,如果充分发掘出自身人脉资源,来奇石馆购买石头,奇石何愁没有销路呢?他让下级单位购买几块奇石作为装饰品,谁敢说半个不字吗?
钱三运说:“姜主任,以后我们是一家人了,一家人不说两家话,我希望我们能够精诚团结,心往一处想,劲往一处使,努力让奇石馆早赚钱,赚大钱。”
姜人杰眉开眼笑,说:“你们今后在经营中遇到任何问题和困难,只要我姜某人能够办到的,都会竭尽所能为你们分忧解难。你们打算什么时候开业呢?”
钱三运说:“合同签订后,我就着手店面的装修以及人员培训、奇石采集、加工、包装,越早开张越好。姜主任,你觉得呢?”
姜人杰连忙摆了摆手,说:“我已经说了,经营的事我不插手,你们自己看着办。但你们在开张之前,必须提前告知我,我好让下级单位前去捧场。我还有个小小的建议,就是奇石不同于其他商品,价值很难准确衡量,你们在定价时,如果可以找到参照标准,价格就在参照标准上下浮动;如果找不到参照标准,定价宜高不宜低。”
钱三运道:“姜主任,我们那里的石头全国仅此一处,以前这里的石头藏在深山人未知,销往外地的少之又少,根本就没有可比价格。”
姜人杰满意地点了点头,说:“你们可以考虑多运送一些有观赏价值的石头过来,现在很多单位缺少文化氛围,如果添置一些有文化韵味的石头作为装饰品,会增色不少的,毕竟石文化也是中国传统文化的一部分嘛。至于价格,你们自己决定。”
钱三运说:“好的。姜主任,能否预测一下奇石馆开张那天,对于这类观赏石的需求有多大呢?这样我们好做准备。”
姜人杰想了想,说:“市经贸委共有九家二级单位,连同市本级,就有十家了,每家单位按两块奇石计算,就至少需要二十块石头,这还不包括三级单位和兄弟单位。总之,你们必须保证充足的货源,而且还要确保货源的质量。”
钱三运说:“质量这一块我会保证的。只是我有点担心,北京东路的店面面积并不算大,而一些观赏石动辄几百斤、上千斤,甚至几千斤,很占面积的,奇石馆恐怕很难承载得了。我有个想法,就是对于一些大型的石头,能否通过照片的形式让相关购买单位初步了解,若达成购买意向,我们负责送货上门,这样既节约了奇石馆的占用面积,又免得来回搬运,影响奇石质量?”
“对于单位顾客这一块,你的建议完全可行。好,具体怎么办,你看着办。”姜主任想都没想,就答应了,“对了,我家的那位亲戚在营销方面很有一套,你可以向她取经。她叫陈芃,下次我让你们认识认识。”
租赁合同随后就顺利签下了。钱三运还从姜人杰口中了解了那个珠宝商甄大福的大致情况,这甄大福以前也是一名黑道成员,后来漂白了,成为一名珠宝经营商,并经营了一家夜总会,家产少说也有上千万。钱三运心中思忖:这姜人杰为什么拒绝甄大福而肯与自己合作?是觉得江曼婷的背景更深厚还是甄大福压根儿就不想租赁那栋门面?
钱三运告别姜人杰后,将租房过程原原本本向江曼婷做了汇报,江曼婷对此感到满意。下午,钱三运在党校耐着性子听了一下午课,刚刚下课,他就接到了江曼婷的电话。江曼婷告诉他,她正驾车路过省委党校,晚上和他一起出去吃饭。
江曼婷驾驶着一辆黑色的奥迪,这是食品公司的公车,自从她学会驾驶后,除了公事外,基本上都是自己驾车,这样既方便又减轻了驾驶员的负担。
钱三运上了副驾驶位置上,扭头望着成熟风韵的江曼婷,柔声问:“姐,今晚去哪吃饭?我来请客。”
江曼婷笑道:“哪需要你请客啊?长江路上新开了一家特色饭馆,主要经营台湾美食,老板、掌勺的师傅都是台湾人,本来我是想请你和曼雁在一起吃个饭,但曼雁说去她家吃晚饭,我想了想,这样也好,你还没有去过她家吧?不要忘了,曼雁的老公可是江州市副市长,与市长夫人处好关系对于你今后的仕途也不赖呀。”
钱三运心中欣喜,江曼雁是个有气质有文化的知性淑女,也是一个容貌出众的绝色美女,能与这样的美女一起共餐,无疑是很幸福的一件事。
正文 第169章
江曼雁的家在环湖东路的金色名郡小区内。金色名郡小区是江州新建的高档小区,那里环境优美,绿树成荫。江曼雁的家在一栋多层楼房的第一层。钱三运想,一层并不是很好的楼层,江曼雁的家在一楼,是不是方便别人送礼?
“咚咚咚”,一阵清脆的敲门声后,房门被打开了,开门的正是江曼雁。
“曼雁,我来介绍一下,这是小钱,你见过面的,以前在我们公司,现在回老家镇上担任政法委书记,这段时间在省委党校学习。”江曼婷介绍钱三运。
“欢迎,欢迎,进屋吧。”江曼雁笑脸如花,热情地招呼钱三运进屋。江曼雁穿了一身时髦女装,紧身的小裙子将她臀部的曲线衬托得淋漓尽致,她身材匀称,凹凸有致,雪藕般的柔软玉臂,优美浑圆的修长玉腿,饱满高耸的双峰,真的是美丽不可方物的人间尤物。她举止优雅,走动间那双美腿相互交错的样子,每一个弯曲的弧线都散发出无限的性感和诱惑。
江曼雁家装修并不豪华,但纯粹自然,亲切温馨。不加装饰的自然材料,原木家具、藤器、竹帘、原色的木地板、清水混凝土的墙身或露出红砖块的低栏、碎花布做成的床单,绿色的植物……一派淳朴的乡土风情,给人犹如穿上便装一样的轻松愉悦。
钱三运不禁想,这种装修风格清新简朴却又不失自己独特的风格,让人有一种恍如进入乡村田园、返璞归真的感觉,仿佛在喧嚣嘈杂的城市拥有一块心灵的净土,荡涤越来越浮躁的灵魂。房子的装修反映了主人的兴趣喜好,江曼雁应该是一个热爱生活、性格朴直、简单大方的女人。
江曼婷似乎看出了钱三运的心思,笑着解释道:“我这个妹妹呀,最向往恬静安详的田园生活,然而身不由己,于是只能在繁华竞逐的都市打造一片属于自己的安宁地带,算是自己的精神家园。”
厨房里保姆正在忙上忙下,江曼雁也在张罗着为钱三运倒水。
“曼雁,打电话给何胜利了吗?”江曼婷问道。
“我刚才打电话了,何胜利今天到县里检查指导工作了,晚上估计回来很迟,也有可能不回来。”
“碧菡呢?”江曼婷又问。
“爷爷奶奶下午将她接走了,姐姐,是不是想侄女了?”
“是呀,我就这么一个亲侄女,不想她想谁呢?”
钱三运从姐妹俩的谈话内容中可以听出,碧菡应该是江曼雁和何胜利的女儿。钱三运坐在沙发上,江曼雁端来一杯茶水放到沙发前面的茶几上,这是名贵的龙井茶,香气清高鲜爽,滋味甘甜,他端起茶杯,从杯口吸吮一小口,细细品尝,鲜醇爽口。
“曼雁,你坐下,无事不登三宝殿,今晚我和小钱来你家,是和你商量一件事。”江曼婷将妹妹拉到沙发上,说,“是这么回事,小钱的家乡在青山县,那里有个地方盛产奇石,这奇石在全国也很有知名度的,只是人们没有眼光,将奇石都贱卖了,没有发挥其应有的价值。小钱就想在江州开家奇石馆,初步打算是经营青山县的奇石,将来也有可能经营全国各地的奇石,上午我们将租赁门面房的事已经谈妥了,门面选址在市区繁华的北京东路上。现在的问题是,租房、装修、培训人员及采集、包装、运输奇石需要一大笔资金,我手头有一些,但还不够,我想拉你入股,你是怎么想的?”
“姐,你是知道的,我对做生意一窍不通,不像你有商业头脑。你既然看准了奇石馆能挣钱,应该不会错吧。姐,奇石馆的投资大概需要多少钱呢?”
江曼婷将目光瞄向身边的钱三运,说:“小钱,你算一下,我们总投资大概多少钱?”
钱三运说:“房租一年三十万,装修预算二十万,前期培训及收购石头二十万,流动资金倒不需要多少,有七十万就差不多了。”
江曼雁道:“那现在还有多少资金缺口呢?”
江曼婷道:“小钱手头没有钱,主要负责奇石的采集、加工和运输以及经营管理,市经贸委主任姜人杰以给我们的房租优惠十五万元作为干股,其实就是空手套白狼,但我们也不得不答应他入股。我手头有四十万,你就出个三十万,没有什么困难吧?”
江曼雁忽然起身站了起来,对江曼婷说:“姐,你过来一下,我和你说件事。”
江曼婷也跟着站了起来,微笑着对钱三运说:“小钱,你看会电视,我和曼雁说点事。”
江曼雁将江曼婷带到卧室里,并将房门关严实了。江曼雁一脸的坏笑,问:“姐,你是我的亲姐姐,我们之间说话也用不着藏着掖着,现在我们就打开天窗说亮话。我问你,你和小钱究竟是什么关系?他曾经是你的下属,这没有错,但谁不知道你是个外表冷漠的女强人?而且,你一贯对钱财看得并不重要,这次竟然和小钱合伙做起生意来,的确令我感到很疑惑。姐,这一切该怎么解释?”
江曼婷的脸上现出片片红晕,顾左右而言他:“曼雁,三十万的资金对你没有什么困难吧?”
江曼雁说:“姐,你不要和我转移话题,我的问题你还没有正面回答呢。”
江曼婷说:“这两者有关系吗?”
“怎么没有关系?你想想看,如果小钱只是你普通的合伙人,我出资可是讲条件的;但如果小钱和你关系非同寻常,看在姐姐你的份上,我倒什么都不在乎了。姐,你还是老老实实交代与小钱的真实关系吧,好不好呀?”
“好你个头!”江曼婷用手指轻轻戳了一下江曼雁的额头,佯装生气道,“让我交代什么?不管我和小钱是什么关系,你要不看僧面看佛面,看在我是你的亲姐姐份上,也要全力帮忙才对!”
正文 第170章
江曼雁撅着嘴,就像一个受了委屈的小女孩,“姐,反正你知道我从小就是个倔性子,你不说清楚,我就是不帮你,看你能将我怎样?”
江曼婷扑哧一笑,道:“我说曼雁,你为什么这么想知道我和小钱之间的真实关系?窥探个人隐私可是不道德行为!”
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