官路风月 第123节
香芹婶子哈哈大笑道：“我也有过和你同样的想法，可是觉得有些不可思议，如果真是这样，那奇石的利润就有十倍、百倍了，这世上有如此暴利的行业吗？”
钱三运一本正经地说：“婶子，我们现在所做的，就是让这些不可能变成现实。别的不敢说，有姜老板在背后撑腰，大型石头这一块利润绝对惊人。如果按最低一万元一块计算，若卖上二三十块，就是二三十万元。”
姜人杰眉开眼笑的，说：“是的，是的，大家齐心协力，争取奇石馆在开张那天赢得开门红。”
正文 第204章
姜人杰顿了顿，接着说：“石头是一种特殊的商品，但销售技巧大同小异，怎样抓住顾客的心理，怎样将潜在的客户转变为真正的买家，陈芃是很有一套的。等这些新招聘的营业员去江州后，陈芃还要对她们进行必要的营销知识培训，以促使她们尽快进入角色。”
新招聘的五位姑娘都在，陈芃借此机会向她们讲授销售技巧。香芹婶子家屋前后院都是石头，实在找不到合适的讲课地点，陈芃因陋就简，选择在厨房里，和几个人围坐在一起。陈芃讲得精彩，姑娘们听得津津有味，以至于她们都没有发现姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。
陈芃大谈特谈销售心理学：“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律：1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。”
“我再来说一段故事。两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。这个故事给我们的启示是：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人，要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧？”
几个姑娘哄堂大笑起来。陈芃的授课还在继续。姑娘们都全神贯注地听着，边听还边在本子上做着记录。这时候，有个长相妩媚的姑娘问道：“陈姐，如果有客户问：你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆相比较，有什么优势呢？我怎么回答最好？”
陈芃笑着说：“你问得很好，作为一名合格的销售人员，就是要善于思考，不能不懂装懂。对于你提出的这个问题，你不能夸夸其谈说出我们的优点，这样就容易掉进客户的陷阱。建议你反问：您这样问，肯定是了解过那家奇石馆，您觉得，那家奇石馆的哪方面让您最满意，为什么？待这位客户回答完毕后，你可以淡定地说：我非常理解，那家奇石馆的功能和优点我们也同时具备，除此之外，我们在以下方面更具有优势……”
陈芃讲得精彩极了，姜人杰情不自禁地鼓起掌来，钱三运受了感染，也跟着鼓起掌来。陈芃和五位姑娘不约而同地站了起来，齐刷刷地看着他们。
钱三运说：“陈姐，你不愧是省城来的营销专家，讲授的课程深入浅出，非常精彩，我刚才偷偷地学了几点，感觉获益匪浅。真是听君一席话，胜读十年书！”
陈芃笑脸如花，说：“什么营销专家？不就是一名还算称职的销售员！你就别吹捧我了，你一吹捧我就要得瑟了。”
姜人杰问：“今天的课程讲完了吗？”
陈芃说：“今天和各位姑娘只是进行交流而已，谈不上是上课，姑娘们悟性很高，相信用不了多久，都会成为销售精英的。”
姜人杰说：“那今天的交流就到此为止吧，等到奇石馆开张之前，还要对她们进行系统的营销知识培训的。”
几个姑娘听杨建这么一说，便纷纷起身告辞，正在厨房里忙活的香芹婶子拦住了她们：“都到了吃饭时间了，你们怎么走呢？我准备了你们的饭菜了，吃过饭再走吧。”
几个姑娘你看着我，我看着你，不知是走是留，最后还是那个主动提问题的女孩一锤定音：“何阿姨这么盛情，我们就留下来吃饭吧。”
这几个姑娘无论长相、气质还是言谈举止在农村姑娘当中都是出类拔萃的，虽高矮胖瘦不尽相同，但环肥燕瘦，各具美感。那个主动提问题的姑娘叫李娟娟，她身材高挑，体态婀娜，虽是农村姑娘，但衣着光鲜时尚，性感妩媚，性格活泼大方；张玉珊小巧玲珑，长相甜美，见到男人还有几分娇羞，微微一笑，脸蛋还会现出几个迷人的小酒窝；黄玉琦体态丰腴，丰乳肥臀，长着一张明星脸，唯一美中不足的是脸上还有几颗青春美丽疙瘩豆；王亚男人如其名，留着短发，显得干净利落，乍看颇有几分像男孩，性格大大咧咧；韩冬雪是几位姑娘中年龄最小的，初中毕业才不久，今年才十七岁，相貌看起来还有几分稚嫩，身体还没有完全发育成熟。
钱三运对众姑娘说：“你们五个姑娘，就是五朵金花，今后奇石馆的销售业绩就靠你们了，不过，请你们放心，我们会为你们提供舒适的工作、生活环境以及富有竞争力的薪酬。”
钱三运接着说：“你们都是农村女孩中的佼佼者，又是我的乡亲，我们奇石馆给你们的底薪是一个月六百元，并免费提供食宿，另外，你们还可以根据业务量拿提成。我希望你们都能拿高额提成，你们提成拿得越多，说明我们的销售额就越大。”
众姑娘的脸上都露出满意的笑容，李娟娟说：“我还从来没有去过大城市呢，你这么一说，我心里就痒痒的。钱书记，我们什么时候上班呀？”
钱三运说：“江州奇石馆的店面装修快要结束了，接下来要做的就是展馆的布置陈列，过两天我就着手采购食堂炊具、办公用品、桌椅床铺等。一切准备就绪后，我让杨建经理包车送你们过来。”
站在一旁的杨建呵呵笑道：“我现在倒成了杨经理了？钱书记，请你放心，接到通知后，我立马送她们到江州。”
钱三运朗声说：“我倡导开办江州奇石馆，将藏在深山的石头卖出去，其根本目的，就是为了让磬石山村百姓尝到石头也能卖出大价钱的甜头，帮助他们发家致富。当然啦，我的工作主要在镇里，今后江州奇石馆的日常经营管理这块主要由杨建经理负责。以后呢，你们在工作生活中遇到什么困难和问题，可以直接找杨建经理。”
正文 第205章
杨建很兴奋，眉飞色舞地说：“好，好，今后大家一起努力，争取将奇石馆办得红红火火的，我也很乐意为大家效劳。”
气氛顿时变得轻松起来，加上李娟娟开了个主动问询的头，其他姑娘也不再腼腆，七嘴八舌地问开了。
“钱书记，你们奇石馆安排我们住在哪里呀，会不会很安全？”
“是一个人一间宿舍，还是两个人一间宿舍？”
“每周有几天假呀，逢年过节的还会上班吗？”
“能否提前预支一部分工资给我呀，我现在手头可是身无分文了。”
“你们奇石馆今后还会再招聘员工吗？我还有个闺蜜这次报名落选了，她也很想去江州工作。”
……
钱三运的双手做了个下压的动作，大声说：“各位静一静，现在我来针对大家关心的问题逐一做个回复。各位是我们奇石馆招募的第一批员工，算是奇石馆的开馆元勋了，我们和你们的命运是紧密联系在一起的，以后你们正式上班了，就不要说什么‘你们奇石馆’，应该说‘我们奇石馆’！”
众人哄堂大笑，钱三运接着说：“关于住宿的问题，你们不要担心，我们的奇石馆共有三层，一二层是展厅，三楼是办公区兼宿舍区和食堂，你们吃喝、睡觉、工作都在一栋楼上，非常方便；关于节假日问题，每周你们可以休息一天，国家法定节假日加班，我们会为你们发加班工资的；关于提前预支工资，我看这是完全可行的，这不是个问题；还有关于今后奇石馆会不会再招聘员工，我想这应该与奇石馆的业务发展有关系，只要我们奇石馆能够发展壮大，招聘新员工那就是必须的。不知道各位对我的解答是否满意？”
李娟娟抢着说：“钱书记，我们都很满意。如果今后遇到不满意的地方，我们会直接提出来的。”
钱三运爽快地说：“各位是我的乡亲，又是奇石馆的开馆元勋，我们不会亏待你们的，希望大家心往一处想，劲往一处使，让大家都能分享奇石馆发展壮大带来的成果。”
这五位从山村里走出去的姑娘，在繁华的大都市里有着完全不同的人生，她们的经历正是广大在都市里拼搏的农村姑娘的缩影，当然这是后话了。
吃过午饭后，姜人杰和“亲戚”陈芃出去转悠了，钱三运则独自去了村部。刚踏进村部大门没几步，不知从哪个角落里钻出来一个熟悉的女人的身影，正是妖冶风骚的村计生专干胡丽菁。
“钱书记，怎么这么多天不到村里呀？我都想死你了！”胡丽菁说话很直白，不过，这倒也符合她的性格。
钱三运灿然一新，说：“最近一段时间在江州学习，有点忙。”
“钱书记，你出来一下，我有个绝密消息要告诉你。”胡丽菁忽然轻声说。
“哦？”钱三运微微一惊，看看胡丽菁的表情，又不像是在故弄玄虚。
胡丽菁将钱三运拉到村部外面院墙下的角落处，脸上露出诡秘的笑容，悄声说：“钱书记，我上午无意中听到董村长和镇里方书记通电话的内容了，是关于磬石山石头的事，他们还提到你了。”
钱三运大惊，连忙问道：“说我什么了？”
胡丽菁咧嘴一笑，说：“你一定很想知道吧？这样吧，我可以向你透露消息，但是你得答应我一件事。”
“什么事？”钱三运冷冷地问。
“我说钱书记，说话怎么这么没有人情味的？”胡丽菁媚眼如丝，一脸妩媚的笑容。
“如果不是太过分，我想我会考虑的。”钱三运心中猜测，胡丽菁的葫芦里到底卖的是什么药？莫非想和我上床？可是，和这样一个风骚无比的女人上床，我是不是有点亏了？
钱三运一本正经地说：“婶子，我们现在所做的，就是让这些不可能变成现实。别的不敢说，有姜老板在背后撑腰，大型石头这一块利润绝对惊人。如果按最低一万元一块计算，若卖上二三十块，就是二三十万元。”
姜人杰眉开眼笑的，说：“是的，是的，大家齐心协力，争取奇石馆在开张那天赢得开门红。”
正文 第204章
姜人杰顿了顿，接着说：“石头是一种特殊的商品，但销售技巧大同小异，怎样抓住顾客的心理，怎样将潜在的客户转变为真正的买家，陈芃是很有一套的。等这些新招聘的营业员去江州后，陈芃还要对她们进行必要的营销知识培训，以促使她们尽快进入角色。”
新招聘的五位姑娘都在，陈芃借此机会向她们讲授销售技巧。香芹婶子家屋前后院都是石头，实在找不到合适的讲课地点，陈芃因陋就简，选择在厨房里，和几个人围坐在一起。陈芃讲得精彩，姑娘们听得津津有味，以至于她们都没有发现姜人杰和钱三运正在门口“偷听”。
陈芃大谈特谈销售心理学：“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律：1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。”
“我再来说一段故事。两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。这个故事给我们的启示是：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人，要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧？”
几个姑娘哄堂大笑起来。陈芃的授课还在继续。姑娘们都全神贯注地听着，边听还边在本子上做着记录。这时候，有个长相妩媚的姑娘问道：“陈姐，如果有客户问：你们的奇石馆和其他的一家同类奇石馆相比较，有什么优势呢？我怎么回答最好？”
陈芃笑着说：“你问得很好，作为一名合格的销售人员，就是要善于思考，不能不懂装懂。对于你提出的这个问题，你不能夸夸其谈说出我们的优点，这样就容易掉进客户的陷阱。建议你反问：您这样问，肯定是了解过那家奇石馆，您觉得，那家奇石馆的哪方面让您最满意，为什么？待这位客户回答完毕后，你可以淡定地说：我非常理解，那家奇石馆的功能和优点我们也同时具备，除此之外，我们在以下方面更具有优势……”
陈芃讲得精彩极了，姜人杰情不自禁地鼓起掌来，钱三运受了感染，也跟着鼓起掌来。陈芃和五位姑娘不约而同地站了起来，齐刷刷地看着他们。
钱三运说：“陈姐，你不愧是省城来的营销专家，讲授的课程深入浅出，非常精彩，我刚才偷偷地学了几点，感觉获益匪浅。真是听君一席话，胜读十年书！”
陈芃笑脸如花，说：“什么营销专家？不就是一名还算称职的销售员！你就别吹捧我了，你一吹捧我就要得瑟了。”
姜人杰问：“今天的课程讲完了吗？”
陈芃说：“今天和各位姑娘只是进行交流而已，谈不上是上课，姑娘们悟性很高，相信用不了多久，都会成为销售精英的。”
姜人杰说：“那今天的交流就到此为止吧，等到奇石馆开张之前，还要对她们进行系统的营销知识培训的。”
几个姑娘听杨建这么一说，便纷纷起身告辞，正在厨房里忙活的香芹婶子拦住了她们：“都到了吃饭时间了，你们怎么走呢？我准备了你们的饭菜了，吃过饭再走吧。”
几个姑娘你看着我，我看着你，不知是走是留，最后还是那个主动提问题的女孩一锤定音：“何阿姨这么盛情，我们就留下来吃饭吧。”
这几个姑娘无论长相、气质还是言谈举止在农村姑娘当中都是出类拔萃的，虽高矮胖瘦不尽相同，但环肥燕瘦，各具美感。那个主动提问题的姑娘叫李娟娟，她身材高挑，体态婀娜，虽是农村姑娘，但衣着光鲜时尚，性感妩媚，性格活泼大方；张玉珊小巧玲珑，长相甜美，见到男人还有几分娇羞，微微一笑，脸蛋还会现出几个迷人的小酒窝；黄玉琦体态丰腴，丰乳肥臀，长着一张明星脸，唯一美中不足的是脸上还有几颗青春美丽疙瘩豆；王亚男人如其名，留着短发，显得干净利落，乍看颇有几分像男孩，性格大大咧咧；韩冬雪是几位姑娘中年龄最小的，初中毕业才不久，今年才十七岁，相貌看起来还有几分稚嫩，身体还没有完全发育成熟。
钱三运对众姑娘说：“你们五个姑娘，就是五朵金花，今后奇石馆的销售业绩就靠你们了，不过，请你们放心，我们会为你们提供舒适的工作、生活环境以及富有竞争力的薪酬。”
钱三运接着说：“你们都是农村女孩中的佼佼者，又是我的乡亲，我们奇石馆给你们的底薪是一个月六百元，并免费提供食宿，另外，你们还可以根据业务量拿提成。我希望你们都能拿高额提成，你们提成拿得越多，说明我们的销售额就越大。”
众姑娘的脸上都露出满意的笑容，李娟娟说：“我还从来没有去过大城市呢，你这么一说，我心里就痒痒的。钱书记，我们什么时候上班呀？”
钱三运说：“江州奇石馆的店面装修快要结束了，接下来要做的就是展馆的布置陈列，过两天我就着手采购食堂炊具、办公用品、桌椅床铺等。一切准备就绪后，我让杨建经理包车送你们过来。”
站在一旁的杨建呵呵笑道：“我现在倒成了杨经理了？钱书记，请你放心，接到通知后，我立马送她们到江州。”
钱三运朗声说：“我倡导开办江州奇石馆，将藏在深山的石头卖出去，其根本目的，就是为了让磬石山村百姓尝到石头也能卖出大价钱的甜头，帮助他们发家致富。当然啦，我的工作主要在镇里，今后江州奇石馆的日常经营管理这块主要由杨建经理负责。以后呢，你们在工作生活中遇到什么困难和问题，可以直接找杨建经理。”
正文 第205章
杨建很兴奋，眉飞色舞地说：“好，好，今后大家一起努力，争取将奇石馆办得红红火火的，我也很乐意为大家效劳。”
气氛顿时变得轻松起来，加上李娟娟开了个主动问询的头，其他姑娘也不再腼腆，七嘴八舌地问开了。
“钱书记，你们奇石馆安排我们住在哪里呀，会不会很安全？”
“是一个人一间宿舍，还是两个人一间宿舍？”
“每周有几天假呀，逢年过节的还会上班吗？”
“能否提前预支一部分工资给我呀，我现在手头可是身无分文了。”
“你们奇石馆今后还会再招聘员工吗？我还有个闺蜜这次报名落选了，她也很想去江州工作。”
……
钱三运的双手做了个下压的动作，大声说：“各位静一静，现在我来针对大家关心的问题逐一做个回复。各位是我们奇石馆招募的第一批员工，算是奇石馆的开馆元勋了，我们和你们的命运是紧密联系在一起的，以后你们正式上班了，就不要说什么‘你们奇石馆’，应该说‘我们奇石馆’！”
众人哄堂大笑，钱三运接着说：“关于住宿的问题，你们不要担心，我们的奇石馆共有三层，一二层是展厅，三楼是办公区兼宿舍区和食堂，你们吃喝、睡觉、工作都在一栋楼上，非常方便；关于节假日问题，每周你们可以休息一天，国家法定节假日加班，我们会为你们发加班工资的；关于提前预支工资，我看这是完全可行的，这不是个问题；还有关于今后奇石馆会不会再招聘员工，我想这应该与奇石馆的业务发展有关系，只要我们奇石馆能够发展壮大，招聘新员工那就是必须的。不知道各位对我的解答是否满意？”
李娟娟抢着说：“钱书记，我们都很满意。如果今后遇到不满意的地方，我们会直接提出来的。”
钱三运爽快地说：“各位是我的乡亲，又是奇石馆的开馆元勋，我们不会亏待你们的，希望大家心往一处想，劲往一处使，让大家都能分享奇石馆发展壮大带来的成果。”
这五位从山村里走出去的姑娘，在繁华的大都市里有着完全不同的人生，她们的经历正是广大在都市里拼搏的农村姑娘的缩影，当然这是后话了。
吃过午饭后，姜人杰和“亲戚”陈芃出去转悠了，钱三运则独自去了村部。刚踏进村部大门没几步，不知从哪个角落里钻出来一个熟悉的女人的身影，正是妖冶风骚的村计生专干胡丽菁。
“钱书记，怎么这么多天不到村里呀？我都想死你了！”胡丽菁说话很直白，不过，这倒也符合她的性格。
钱三运灿然一新，说：“最近一段时间在江州学习，有点忙。”
“钱书记，你出来一下，我有个绝密消息要告诉你。”胡丽菁忽然轻声说。
“哦？”钱三运微微一惊，看看胡丽菁的表情，又不像是在故弄玄虚。
胡丽菁将钱三运拉到村部外面院墙下的角落处，脸上露出诡秘的笑容，悄声说：“钱书记，我上午无意中听到董村长和镇里方书记通电话的内容了，是关于磬石山石头的事，他们还提到你了。”
钱三运大惊，连忙问道：“说我什么了？”
胡丽菁咧嘴一笑，说：“你一定很想知道吧？这样吧，我可以向你透露消息，但是你得答应我一件事。”
“什么事？”钱三运冷冷地问。
“我说钱书记，说话怎么这么没有人情味的？”胡丽菁媚眼如丝，一脸妩媚的笑容。
“如果不是太过分，我想我会考虑的。”钱三运心中猜测，胡丽菁的葫芦里到底卖的是什么药？莫非想和我上床？可是，和这样一个风骚无比的女人上床，我是不是有点亏了？
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