沧海浮沉 第468节
见李姝媛为难，李沧海笑着说：“这样吧，你叫加盟管理部和工程部都过来，一起开个会，大家一起商量一下。”
很快，冉菲菲赶到，而工程部长季梦准却姗姗来迟。
李沧海看了看气喘吁吁的季梦准，笑着说：“老季也是公司的元老了吧？”
季梦准是沈睿亲自招进r投资公司，也是沈睿提拔到工程部长任上的，可他虽然进公司较早，论年龄，也就30出头，此刻见老板称自己是老季，颇有点受宠若惊，连忙笑着说：“元老谈不上，我来公司是比较早。”
李沧海点了点头，把召集会的目的说了一下，又扭头对冉菲菲说：“说说吧，大家把自己的情况都说一说，看看有没有什么解决的办法？”
冉菲菲来公司有段时间了，可那股傲气并没有减少几分，见李沧海问起，依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下，临了儿又对选址标准提出了疑问，指责工程部选址都是繁华路段，加盟费太高，给他们加盟管理部招商带来了难度。
季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子，见她说完，也不等李沧海说话，便抢着说：“选址当然选繁华路段，繁华路段的地皮就是贵，成本高，自然加盟费就高了，这没什么可商量的。”
冉菲菲听了很是不服气，打断季梦准的话说：“你成本再高，没有人加盟，不照样是增加公司的负担？”
季梦准听了更加的来气了，翻着白眼儿说：“有没有人加盟，那不是我的职责，我的职责就是一定要选择最有价值的地段，换句话说，我就是制造车间，我就要制造最优质的产品，至于你怎么销售，那跟我有什么关系？”
冉菲菲也火了，拍着桌子问：“这叫什么道理？现在是什么时代了？又不是计划经济，到底是以产定销，还是以销定产？”
李姝媛见俩人越吵越凶，却觉得俩人说的都有道理，一时间也不知道该怎么办，只好扭头求助于李沧海。
李沧海笑着看俩人争吵，虽然一言未发，却把双方的观点听的一清二楚，客观的说，冉菲菲虽然有点桀骜不驯，那到底是态度问题，但是从她刚才据理力争的表现来说，她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了，这一点，对一个刚毕业几个月的女孩来说，是难能可贵的，想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。
季梦准到底是个男人，见冉菲菲针锋相对，怕再吵下去失了身份，便笑着摇了摇头，摆出一副不和糊涂人说话的表情，开始低头摆弄起手中的铅笔来。
冉菲菲见季梦准沉默，没了开炮的对手，也沉默下来，办公室里终于安静下来。
见此情形，李沧海终于开口了，他笑着说：“都说完了？你们不说，那我说说吧，我听明白了，收获挺大呀，说实话，我挺高兴。”
李姝媛疑惑的看了看李沧海，心说下属都吵起来了，你还高兴？可她疑惑归疑惑，却对李沧海的为人和说话艺术早有体会，知道他必有深意，便笑着点了点头，做出一副明白老板深意的表情。
李沧海并没有注意到李姝媛的表情，接着说：“为工作争吵，不算吵，真理越辩越明嘛，老季的制造优质产品的理念没错，菲菲的以销定产的思路也挺好，是不是？可大家都正确，又有矛盾，怎么办？”说到这儿，李沧海故意停顿了一下，环视了一下三个人，这才用双手虚做了一个手势说：“要商量，要立足于解决公司的问题，在这个前提之下，一起商量，找到那个最优的途径。那么说到这儿，我想问菲菲，说到以销定产，有没有人找你要最便宜的店面，而这个店面在哪无所谓？或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户？”
冉菲菲疑惑的摇了摇头说：“那倒没有，就是总有人反应加盟费太高了，而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”
李沧海点了点头说：“好，这说明什么？说明客户加盟的第一标准还是地址，对不对？说的再极端点，如果你想卖东西，你肯定不会去南极北极，即使那里没有租金，而你一定要到人流量比较大的地方去卖，哪怕租金高点，也乐意，对不对？再打个比方，用十万万的成本，换来赚取二十万的机会，用一万的成本，换来赚取两万的机会，哪个收益更大？客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗？我相信多数人乐意投入十万去赚二十万，如果还有的人说贵，那是我们的宣传还不够，说到这儿，我要强调，老季的选址思路没有错，并且必须要坚持，但是加盟管理部，要调整思路，要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户，总之，要让客户认识到，加盟费高，是因为成本高，成本高，是因为资源稀缺，而他占有了稀缺的资源，就有更大的机会获取更多的收益。”
三个人听李沧海说完，都诚恳的点了点头，尤其是季梦准，更是不住的点头，嘴里嘀咕着说：“对，就是这个意思。”
打发三人回去，李姝媛赞赏的看着李沧海说：“说得真好，开始我还觉得菲菲说的有道理，可老季是睿姐留下的人，我又不好驳他，还为难的，今天听你这么一说，看来菲菲这丫头还是嫩了点。”
李沧海摇了摇头说：“可以了，这丫头跟睿姐也有一年多了，看今天的表现，还是不错的，这样吧，把她职务前的代理去掉吧，正式任命部长。”
李姝媛听了又是一愣，随即又明白过来，笑着竖起大拇指说：“你呀，可真是”
第三百八十二章你肯定有事儿
李沧海没有领受李姝媛的恭维，转而问道：“你姐怎么样了？”
“哦，她在市行的工作交接完了，我听说正在家里收拾东西准备搬家呢。”
李沧海点了点头说：“好，等她来了你带她出去散散心，歇几天，工作的事儿不着急。”
李姝媛听了很是感动，故作不耐烦的说：“行啦，我知道啦，那是我亲姐，瞧你那不放心的样儿，我叫你姐夫得了。”
李沧海知道李姝媛这是明贬暗褒，也不和她掰扯，抬头瞧见田小美抱着一叠报表进来，便笑着调侃道：“小美真是越来越漂亮了。”
田小美被李沧海夸的心花怒放，满眼秋波的看着他，却不敢在李姝媛跟前太过造次。
李姝媛对田小美和李沧海的关系有所耳闻，本来还担心这丫头仗着和老板的裙带关系不好摆布，结果发现这孩子工作还算认真负责，慢慢的，也就当成了心腹，况且她也觉得自己和李沧海的关系未必瞒得住田小美，俩人都和老板有这层关系，也更容易交心。
李姝媛签完字，把报表递还给田小美，说了句“去吧，”又转身对李沧海说：“春雷那个项目，你真的那么有信心？”
李沧海歪着头想了想说：“没有，但是我觉得这孩子人不错，值得赌一把。”
李姝媛若有所思的摇了摇头，却没再接话，房间里的气氛便显得有些尴尬起来。
过了好大一会儿，李沧海都没有说话，却被一阵电话铃声惊醒，便对李姝媛说：“你出去一下，我接个电话。”
李姝媛不明白什么人的电话令李沧海如此重视，竟然要占用她的办公室来接，可疑惑归疑惑，对李沧海的命令，她不敢多言，还是乖乖的起身出门，又悄悄的帮忙把门关好。
李沧海从手机铃声便知道是万芳的电话，接通了便低声喊了声姐。
万芳笑着说：“明天咱俩一起过去吧。”
李沧海本想告诉万芳自己就在省城，可话到嘴巴却又咽了回去，转而说：“好，几点接你？”
万芳说：“明天上午9点出发，中午到省城吃饭，下午接机，晚上请他吃饭。”
李沧海听万芳把事情交代的条理清晰，不由自主的点了点头说：“好，那明天见。”
放下电话，李沧海又发了会儿呆，这才突然想起还占着李姝媛的办公室呢，马上起身推门出来，对站在旁边大办公室聊天的李姝媛招了招手说“我走了”，说完便径直出了大门儿。
林硕见李沧海出来，便发动了车子，待他上了车，笑着问：“哥，去哪？”
李沧海靠在椅背上，没接林硕的话，却突然想起和乐乐吃饭也有几天时间了，这丫头准备的应该也差不多了，倒不如这次一起把她带回去，想到这儿，李沧海对林硕说：“回御龙吃饭吧”，说完便拿出电话打给乐乐。
接通电话后，乐乐郑重其事的喊了声李总，李沧海感觉到乐乐称呼的变化，欣慰的笑了笑，却还是说：“别那么客气，以后该怎么叫还怎么叫，正式场合注意点就是了。”
乐乐也笑了，说了声好，又问：“那我什么时候出发？到那边儿跟谁联系？”
李沧海笑着说：“下午吧，你准备一下，下午坐我车一起走。”
放下电话，李沧海又想起甜甜这丫头还没回信，要是下午能把她那朋友一起带回去给王亚洲，就两全其美了，索性又拨通了甜甜的电话。
甜甜见李沧海催问，笑着问道：“有那么急吗？”
李沧海呵呵笑了笑，说：“当然，有些事，赶早不赶晚。”
很快，冉菲菲赶到，而工程部长季梦准却姗姗来迟。
李沧海看了看气喘吁吁的季梦准，笑着说：“老季也是公司的元老了吧？”
季梦准是沈睿亲自招进r投资公司，也是沈睿提拔到工程部长任上的，可他虽然进公司较早，论年龄，也就30出头，此刻见老板称自己是老季，颇有点受宠若惊，连忙笑着说：“元老谈不上，我来公司是比较早。”
李沧海点了点头，把召集会的目的说了一下，又扭头对冉菲菲说：“说说吧，大家把自己的情况都说一说，看看有没有什么解决的办法？”
冉菲菲来公司有段时间了，可那股傲气并没有减少几分，见李沧海问起，依旧是梗着脖子把自己的想法说了一下，临了儿又对选址标准提出了疑问，指责工程部选址都是繁华路段，加盟费太高，给他们加盟管理部招商带来了难度。
季梦准早就看不惯冉菲菲那幅趾高气昂的样子，见她说完，也不等李沧海说话，便抢着说：“选址当然选繁华路段，繁华路段的地皮就是贵，成本高，自然加盟费就高了，这没什么可商量的。”
冉菲菲听了很是不服气，打断季梦准的话说：“你成本再高，没有人加盟，不照样是增加公司的负担？”
季梦准听了更加的来气了，翻着白眼儿说：“有没有人加盟，那不是我的职责，我的职责就是一定要选择最有价值的地段，换句话说，我就是制造车间，我就要制造最优质的产品，至于你怎么销售，那跟我有什么关系？”
冉菲菲也火了，拍着桌子问：“这叫什么道理？现在是什么时代了？又不是计划经济，到底是以产定销，还是以销定产？”
李姝媛见俩人越吵越凶，却觉得俩人说的都有道理，一时间也不知道该怎么办，只好扭头求助于李沧海。
李沧海笑着看俩人争吵，虽然一言未发，却把双方的观点听的一清二楚，客观的说，冉菲菲虽然有点桀骜不驯，那到底是态度问题，但是从她刚才据理力争的表现来说，她已经具备了一定程度的独立思考能力和应变能力了，这一点，对一个刚毕业几个月的女孩来说，是难能可贵的，想必她毕业前跟着沈睿也确实学到了不少东西。
季梦准到底是个男人，见冉菲菲针锋相对，怕再吵下去失了身份，便笑着摇了摇头，摆出一副不和糊涂人说话的表情，开始低头摆弄起手中的铅笔来。
冉菲菲见季梦准沉默，没了开炮的对手，也沉默下来，办公室里终于安静下来。
见此情形，李沧海终于开口了，他笑着说：“都说完了？你们不说，那我说说吧，我听明白了，收获挺大呀，说实话，我挺高兴。”
李姝媛疑惑的看了看李沧海，心说下属都吵起来了，你还高兴？可她疑惑归疑惑，却对李沧海的为人和说话艺术早有体会，知道他必有深意，便笑着点了点头，做出一副明白老板深意的表情。
李沧海并没有注意到李姝媛的表情，接着说：“为工作争吵，不算吵，真理越辩越明嘛，老季的制造优质产品的理念没错，菲菲的以销定产的思路也挺好，是不是？可大家都正确，又有矛盾，怎么办？”说到这儿，李沧海故意停顿了一下，环视了一下三个人，这才用双手虚做了一个手势说：“要商量，要立足于解决公司的问题，在这个前提之下，一起商量，找到那个最优的途径。那么说到这儿，我想问菲菲，说到以销定产，有没有人找你要最便宜的店面，而这个店面在哪无所谓？或者说有没有单纯对价格敏感而对店址无所谓的客户？”
冉菲菲疑惑的摇了摇头说：“那倒没有，就是总有人反应加盟费太高了，而且咱们现在确实还有不少店没卖出去。”
李沧海点了点头说：“好，这说明什么？说明客户加盟的第一标准还是地址，对不对？说的再极端点，如果你想卖东西，你肯定不会去南极北极，即使那里没有租金，而你一定要到人流量比较大的地方去卖，哪怕租金高点，也乐意，对不对？再打个比方，用十万万的成本，换来赚取二十万的机会，用一万的成本，换来赚取两万的机会，哪个收益更大？客户会因为一万的店面便宜就只赚两万吗？我相信多数人乐意投入十万去赚二十万，如果还有的人说贵，那是我们的宣传还不够，说到这儿，我要强调，老季的选址思路没有错，并且必须要坚持，但是加盟管理部，要调整思路，要把这个理念宣传哪怕是灌输给客户，总之，要让客户认识到，加盟费高，是因为成本高，成本高，是因为资源稀缺，而他占有了稀缺的资源，就有更大的机会获取更多的收益。”
三个人听李沧海说完，都诚恳的点了点头，尤其是季梦准，更是不住的点头，嘴里嘀咕着说：“对，就是这个意思。”
打发三人回去，李姝媛赞赏的看着李沧海说：“说得真好，开始我还觉得菲菲说的有道理，可老季是睿姐留下的人，我又不好驳他，还为难的，今天听你这么一说，看来菲菲这丫头还是嫩了点。”
李沧海摇了摇头说：“可以了，这丫头跟睿姐也有一年多了，看今天的表现，还是不错的，这样吧，把她职务前的代理去掉吧，正式任命部长。”
李姝媛听了又是一愣，随即又明白过来，笑着竖起大拇指说：“你呀，可真是”
第三百八十二章你肯定有事儿
李沧海没有领受李姝媛的恭维，转而问道：“你姐怎么样了？”
“哦，她在市行的工作交接完了，我听说正在家里收拾东西准备搬家呢。”
李沧海点了点头说：“好，等她来了你带她出去散散心，歇几天，工作的事儿不着急。”
李姝媛听了很是感动，故作不耐烦的说：“行啦，我知道啦，那是我亲姐，瞧你那不放心的样儿，我叫你姐夫得了。”
李沧海知道李姝媛这是明贬暗褒，也不和她掰扯，抬头瞧见田小美抱着一叠报表进来，便笑着调侃道：“小美真是越来越漂亮了。”
田小美被李沧海夸的心花怒放，满眼秋波的看着他，却不敢在李姝媛跟前太过造次。
李姝媛对田小美和李沧海的关系有所耳闻，本来还担心这丫头仗着和老板的裙带关系不好摆布，结果发现这孩子工作还算认真负责，慢慢的，也就当成了心腹，况且她也觉得自己和李沧海的关系未必瞒得住田小美，俩人都和老板有这层关系，也更容易交心。
李姝媛签完字，把报表递还给田小美，说了句“去吧，”又转身对李沧海说：“春雷那个项目，你真的那么有信心？”
李沧海歪着头想了想说：“没有，但是我觉得这孩子人不错，值得赌一把。”
李姝媛若有所思的摇了摇头，却没再接话，房间里的气氛便显得有些尴尬起来。
过了好大一会儿，李沧海都没有说话，却被一阵电话铃声惊醒，便对李姝媛说：“你出去一下，我接个电话。”
李姝媛不明白什么人的电话令李沧海如此重视，竟然要占用她的办公室来接，可疑惑归疑惑，对李沧海的命令，她不敢多言，还是乖乖的起身出门，又悄悄的帮忙把门关好。
李沧海从手机铃声便知道是万芳的电话，接通了便低声喊了声姐。
万芳笑着说：“明天咱俩一起过去吧。”
李沧海本想告诉万芳自己就在省城，可话到嘴巴却又咽了回去，转而说：“好，几点接你？”
万芳说：“明天上午9点出发，中午到省城吃饭，下午接机，晚上请他吃饭。”
李沧海听万芳把事情交代的条理清晰，不由自主的点了点头说：“好，那明天见。”
放下电话，李沧海又发了会儿呆，这才突然想起还占着李姝媛的办公室呢，马上起身推门出来，对站在旁边大办公室聊天的李姝媛招了招手说“我走了”，说完便径直出了大门儿。
林硕见李沧海出来，便发动了车子，待他上了车，笑着问：“哥，去哪？”
李沧海靠在椅背上，没接林硕的话，却突然想起和乐乐吃饭也有几天时间了，这丫头准备的应该也差不多了，倒不如这次一起把她带回去，想到这儿，李沧海对林硕说：“回御龙吃饭吧”，说完便拿出电话打给乐乐。
接通电话后，乐乐郑重其事的喊了声李总，李沧海感觉到乐乐称呼的变化，欣慰的笑了笑，却还是说：“别那么客气，以后该怎么叫还怎么叫，正式场合注意点就是了。”
乐乐也笑了，说了声好，又问：“那我什么时候出发？到那边儿跟谁联系？”
李沧海笑着说：“下午吧，你准备一下，下午坐我车一起走。”
放下电话，李沧海又想起甜甜这丫头还没回信，要是下午能把她那朋友一起带回去给王亚洲，就两全其美了，索性又拨通了甜甜的电话。
甜甜见李沧海催问，笑着问道：“有那么急吗？”
李沧海呵呵笑了笑，说：“当然，有些事，赶早不赶晚。”