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山野小村官 第410节


高小敏在雷小波的吩咐下,早已将会议桌擦干净,收拾好,桌上放好了矿泉水和水果。

前岙村这边总共五个人参加会谈:雷小波,郭凤平,孙小英,王能龙,乡里派常务副乡长张新明全程参加。对方前来会谈的还是董事长邢伟平,集团公司总经理韩宝华,开发部经理王凯,投资部经理颜小龙。

双方坐下后,雷小波开场说:“邢董,韩总,还有王经理,颜经理,我先介绍一下。”他看着张新明说:“呃,上次来接待你们的乡长龚美丽,还在婚假期间,所以今天,乡里派常务副乡长张新明,全程参加我们的会谈。”

邢伟平冲他点点头,意思是怪不得没看到龚美丽。他一来就在寻找两个美女,龚美丽和郁晶香,却是一个也没有看到,心里就有些失望。他好容易说服老婆不来参加这次会谈,就是想进一步接近这两个让他难忘的美女,没想到她们竟然一个也不在,他心里就有种失落,甚至是受骗的感觉。

现在雷小波说龚美丽在婚假,这也情有可愿,可那个美女老师呢?怎么也没有看到她的身影呢?邢伟平想起来了,老师是学校里的,不是村里的,怎么会来参与会谈呢?那第一次来上海的那个说是村联络员的美女,怎么还没有看到她影子呢?

好在会议室还坐着一个美女,她是谁呢?上次来考察时没有看到她。就在邢伟平疑惑地盯着她时,雷小波及时介绍说:“她是我们村里的支部书记郭凤平,上次有事,没能参加。”

然后马上看着王能龙说:“村里负责基建的王能龙,村里的会计孙小英,上次大家见过面了。呃,你们来的四个管高,我们也都认识。”

介绍完,雷小波就说:“下面,我们就开始进行会谈,我来先说几句吧。就我们村的农业观光项目和农家乐项目,春节前,我们两家已经初步谈了一下,达成了一些共识,今天就一些具体的条款再协商一下。形成一个战略合作协议,明天下午三点钟,我们在县政府第一会议室,进行一个签约仪式,暨教育扶贫资金捐赠仪式。届时,我们洪山县高官亲自参加,并发表重要讲话,还有省市县三级的新闻媒体要来采访报道。这不仅是我们前岙村和上海宏伟集团的一件大事,也是我们整个洪山县招商引资的一件大事。接下来,我想还是请投资商,上海宏伟实业集团董事长邢伟平先生,先说一下你们的想法和打算,然后我们再就几个实质性的问题进行讨论。”

前岙村这边的几个人都拿眼睛去看邢伟平,高小敏坐在自已的办公桌上,一边背着昨晚写好的主持语,一边静静地听着。

第551章 他要鱼和熊掌兼得
今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。

邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍,最后在郭凤平漂亮的脸上停住。郭凤平被他盯有些不好意思,就眨着眼睛移开,心想这个富豪怎么这样盯着人家,多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了,怎么目光也这么不安分?!

邢伟平已经形成了习惯,有美女在场,他说话的兴致就高,否则就低。他深深地凝视了郭凤平一眼后,才提高声音说:“张乡长,郭书记,雷村长,还是王经理,孙会计,前岙村农业观光项目,上次我们来考察后,回去进行了认真的讨论和评估,也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意,但我们还是决定来投资。呃,我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总,你把协议的草稿拿出来,给张乡长,雷村长他们看一看,有要修改的地方,再提出来商讨。”

韩宝华从包里拿出一份打印好的协议,递给雷小波说:“雷村长,你们先看一下。”

雷小波接过协议,认真地看了一遍,再递给张新明看,张新明看完,再给郭凤平看,郭凤平看完,交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。

大家都拿眼睛来看雷小波,意思是还是由他来主谈。张新明也说:“雷村长,还是你先说一下,我们再补充。”

雷小波翻看着合作协议草案,说:“上海宏伟实业集团拟定的合作协议,非常具体,想到很周到,写得很专业,我觉得很好。就是有几条,我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款,合作方式为:甲方出土地,乙方出资金,占股比例为二八开,也就是我们前岙村出土地,只占百分之二十的股份,这似乎太低了点。春节前,你们考察时,就这个问题,我们初步商量了一下,当时说的是三七开,我觉得我们村里还低了点,现在又说二八开,我们的占股比例就更加低了。”

邢伟平朝韩宝华看了一眼,韩宝华才敢说:“雷村长,这个问题是这样的,我们在春节里,咨询了有关方面,有关人员,他们都说这里的土地比较便宜,特别是杨树乡前岙村,属于偏僻的山区,投资的风险比较大,要收回投资成本,产生效益比较贫困,或者说时间比较长,所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资,以回馈家乡,所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例,是我们公司经过反复协商确定的,最好不要变。变了,就会有反复,甚至会出现分歧,导致合作不成的严重后果。”

雷小波与张新明和郭凤平面面相觑,他觉得很意外,也明显感觉对方在利用谈判技巧,为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号,来要挟我们。

这个情况比较严重,雷小波没有想到这一点,如果合作泡汤,招商失败,明天的签约仪式怎么办?又怎么对周书记交待?要是同意他们的要求,前岙村的利益就要受到损害。

怎么办?谁来拍板这件事?雷小波有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理,才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤,前岙村的利益也不能受到损害,雷小波急得后背上开始冒汗,这又是一个两难的选择。

会议室里出现了难堪的沉默。

雷小波不敢一个人拍这个板,合作泡汤与利益受损,他都不想看到,他要鱼和熊掌两者兼得。于是,他脑子转了一下,就站起来对邢伟平他们说:“邢董,韩总,这个情况比较突然,我们去外面商量一下。”

他给张新明和郭凤平他们使了个眼色,就走到西边办公室里,站在那里与张新明他们商量说:“张乡长,郭书记,还有孙小英,王能龙,现在他们提出二八开,还用不合作的信号来要挟我们,你们说怎么办?我们能同意他们的要求吗?”

张新明说:“按照我们这里的土地价,如果他们每亩的平均投资达到一百万,那么,他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩,投资四个亿,就是投资一百万一亩。”

雷小波问:“我们这里的土地价,现在多少钱一亩?”

张新明说:“我们乡政府周围,才三四十万元一亩,还没人要呢。你们这里,就更便宜了。如果是办厂用地,乡里还有无偿划拨的政策呢。所以,我认为他们提出的二八开,还是合理的。要不,你再请示一下武书记,看看他怎么说?”

雷小波就拿出手机给武宝民打电话,汇报请示这件事,武宝民听后说:“这个占股比例,还是由你们村里自已掌握,你跟张乡长商量确定就行,我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处比较偏僻。反正千万不能泡汤,这个度你要掌握好,县里的签约仪式都已经准备好了,大家也都知道了,如果又泡汤了,那像什么话啊?开玩笑?!”

“好,我知道了。”雷小波挂了电话,就去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话,他开了免提,她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思,郭凤平讷讷地说:“他们能来我们这里投资,就已经很不错了,二八开就二八开吧。不要再坚持三七开了,要是谈崩了怎么办?”

雷小波沉吟了一下,果断地说:“我进去再坚持一下,二五比七五,如果行,当然最好;不行,就同意二八开。走,我们进去。”

他们鱼贯而入,重新在原来的位置上坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们,有些紧张。

为了缓和一下紧张气氛,雷小波对他们浅浅地笑了笑,才以轻松的口气说:“邢董,韩总,我们刚才在隔壁商量了一下,还给相关领导打电话请示了一下。我们觉得,你们的二八开要求也是合理的,但我们的三七开条件也有依据。”

第552章 并非危言耸听
他这样一说,张新明和郭凤平就有些紧张起来。他们害怕雷小波固执地维护村里的利益,导致这件好事谈崩泡汤,那就得不偿失了。

“依据是什么呢?”雷小波不顾双方人员都有些紧张不安的心情,坚持说,“国家正在大力发展农村农业,加大扶贫开发力度,所以我们村里马上就会成为投资热土。这样,我们的土地就会升值,我们的项目也会成为抢手货。这个情况,我倒不是在这里危言耸听,有个事实我想在这里说一下。也有几家投资商有投资这个项目的意向,但我们确定跟上海宏伟实业合作,就没有跟他们进行具体的洽谈。所以我想这样行不行?我们双方各让一步,二五比七五怎么样?也就是我们前岙村出土地,占百分之二十五的股份。你们出资金,占百分之七十的股份。但有一个条件,就是每亩的平均投资额不能少于一百万元。邢董,韩总,你们也可以出去商量一下。”

邢伟平看了一眼韩宝华,还有另外两位高管。他们都是邢伟平聘请的高管,尽管也占了一些股份,但很少,只有百分之一到三,所以公司里的所有大事,都是邢伟平拍板的。只是也能作主的老婆在来之前,跟他们三个高管作过交待,所以他们也要维护财务总监的意见。

邢伟平因为老婆不在,这个比例也在他们的心理承受范围之内,就爽快地拍板说:“行啊,不用商量了,把半个点让利给前岙村,就算是我们对前岙村进行扶贫,就这样定吧。雷村长,张乡长,郭书记,你们看,还有什么要商量的?”

雷小波听他这样爽快地同意,心里一阵欣喜,就看了坐在他身旁的郭凤平一眼,意思是我这样坚持一下,替前岙村争取到多少利益你知道吗?如果这个项目以后一年有一千万的利润,村里就能多得五十万元的分红,五千万利润,就能多得二百五十万啊。要是分给村民,村民会有多实惠,多高兴啊!

雷小波笑着说:“谢谢邢董的慷慨,谢谢宏伟实业的善意。”道过谢,他又看着协议说起来,“另外,第三条的第二填款中,关于这个项目的建设周期,我觉得分三期,五年内完成时间太长。我们希望分两期,三年完成。因为现在国家提出三年决胜全面建成小康的目标,我们前岙村也要响应国家的号召,要在三年内实现小康。这个项目建成,我们村才能达到小康目标,所以希望上海宏伟实业考虑一下,加快投资和建设速度,跟上时代步伐,帮助我们三年实现小康。”

这又是一个很重要的问题,对方三个高管都不敢轻易表态,只能去看邢伟平。邢伟平想了一下,表态说:“这牵涉到我们调动资金的问题,行,三年就三年。不过,你们村里,还是乡里县里,都要积极配合我们,否则是来不及的。”

张新明这时候才插话说:“配合是应该的,必须的,我们政府会为给你们投资商,提供一切力所能及的帮助。”

说了一句,又去看雷小波,意思让他把话说完。雷小波说:“其它的,关于设计,建设,管理等等,都由乙方自已解决,我们都没有意见。我最后有一个要求,就是在签约合作协议之后,乙方要给甲方打一笔合作保证金,或者叫信誉金。如果乙方不放心,可以打在一个共管账号上,至于打多少,可以商量。因为现在签订了投资协议后,资金不到位的情况比较多,希望邢董能理解我们的心情。”

邢伟平有些意外地看着雷小波,问:“要打多少?”他以为雷小波狮子大开口,要求他们打几千万,心里就有些紧张。因为公司财务是他老婆控制的,超过五百万,他是没有权力调动的。要是答应后资金不到位,他这个董事长就要丢脸。

雷小波想了想,说:“就打五百万吧,邢总,你看行吗?”

邢伟平一听这个数字,心里暗暗松了一口气,说:“没问题,明天举行完签约仪式,我们马上派人来这里开账号,然后打五百万元上去,这个账号由我们双方实行双控。”

雷小波补充说:”不光是双控,如果你们单方面取消投资,或者资金迟迟不到位,在三年内完成不了建设,就作为违约金,这五百万元钱归甲方所有,要把这个条款写进协议。”

这样一说,就有些严肃了,这可不是闹着玩的,毕竟是五百万元钱啊。对方三名高管掉头去看邢伟平。

邢伟平也觉得这个条款,对他来说还是有些压力的。取消投资不存在,三年内万一完不成怎么办?能不能把保证金数额降低一些,降到两百万,还能承受了。但这样一说,就显得我邢伟平太小气,太没有底气了。

于是,他盯了郭凤平一眼,头慷慨地一昂,说:“可以,但条款里要加上一句话,如因甲方原因造成建设期拖延的,则不属乙方违约。”

“这是合理的,可以加进去。”雷小波高兴地说,“好,邢董爽快,我们给予鼓掌。”说着伸出手来带头鼓掌。

这边其它人也都跟着伸手鼓掌。
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