大唐好相公 第16节
秦琼很生气，当初他在山东的时候，那跟一众江湖朋友可是义字当头的，滴水恩涌泉报，自家小子倒好，被人救了性命竟然逃脱，这那有他半点当年英雄气概的影子？
作为一个英雄好汉，最不能原谅的就是无情无义。
说着，秦琼抽出藤条就朝秦怀玉身上抽了过去：“这一下，打你无情无义。”
说着，又抽了一下。
“这一下，仍旧打你无情无义。”
秦琼力道很大，两下抽过去，抽的秦怀玉浑身刺痛，但他也知道自己做了错事，竟然紧咬着牙关没有喊出来，更没有求饶。
秦琼哼了一声，还想再打，贾氏在旁边，却是心疼起来，连忙拦下了他，道：“夫君，孩子已经知错，就不要再打了，当务之急，还是派人去调查一下怀玉的那个救命恩人吧，也许那人吉人天相呢？就算真的遇到了不测，我们也要想办法补偿人家才行啊。”
秦琼哼了一声，瞪着秦怀玉道：“给我回屋面壁思过，罚你一天不准吃饭。”
秦怀玉领命退去，这个时候，秦琼把府上的管事秦三叫了来，吩咐道：“你去打听一下救了怀玉的那个人，一有消息，不管我在做什么，立马来报。”
--------------------
秦天和福伯他们割了很多艾草回来，不过他们没有再去捣碎艾草，而是从秦家村雇了十几个人来做这件事情。
他们两人就只做碾碎硫磺和松香粉的事情。
艾草是大家都知道的，不算什么秘方，所以可以让百姓知道，但松香粉和硫磺，可是做蚊香的秘方，是绝对不能让人知道的。
他们之前赚了不少钱，现在倒也雇得起十几个人，每天二十文的工钱，再加五根蚊香，村里还是有很多人愿意做的。
当然，这也是庄稼还没熟，等庄稼熟了，再加一倍工钱都不一定有人做，所以秦天想着，趁着农忙之前，想办法多做一些蚊香出来去卖。
现在雇佣了十几人，等明天后天，他们把蚊香卖了赚钱了，就再多雇一些，蚊香这个产品是有季节性的，也不用制造工厂亦或者是开铺子，就这样就行。
因为多了十几个人帮忙，所以蚊香的制作快了很多，一天时间就做出了上万根出来，这要拿去卖，可是能卖上万文钱的啊。
做了一天之后，次日一早，福伯拉着蚊香去附近的村子卖，秦天这里仍旧负责蚊香的制造。
庄园的工人很忙碌，几乎没有什么停歇，只是中午的时候，秦天见福伯还没有回来，不由得有点担心。
按照往日蚊香的畅销情况，就算福伯这次带了一万根去卖，要卖完也应该很快，现在差不多也该回来了吧，可怎么一点影子都没有？
他担心可能出了什么事情。
时间慢慢，秦天也没有心情再监督那些乡亲制作蚊香，时不时就要站在门口张望一番，这样直到黄昏来临的时候，他才终于看到福伯赶着牛车回来了。
看到福伯回来了，秦天这才松了一口气。
“福伯，销量怎么样？”
福伯道：“少爷，一万根蚊香都卖完了，这是钱。”说着推了一下他怀里抱着的大箱子，秦天苦笑，暗想福伯还真是谨慎小心啊，不过这也是好事。
“怎么去这么久？”按理说半天就能卖完的东西，福伯用了整整一天，这让秦天很奇怪。
“少爷，附近的村子都不需要蚊香，所以我就去的远了一点，这才把我们的蚊香给卖完了。”
“附近的村子不需要蚊香？”秦天凝眉，这怎么可能，他们的蚊香好用，附近的那些村民不可能不买啊。
第16章 品牌效应
“附近的村子不需要蚊香，这到底怎么回事？”
秦天询问，福伯道：“少爷，老奴拉着蚊香去了附近的村子，可他们都说买了秦八父子的，而且买了很多，所以我们的就实在不需要了，老奴没有办法，就只能去更远的地方卖了。”
“秦八父子的蚊香？”秦天听到这个之后，顿时明白过来，蚊香这个东西是很简单的，秦八父子两人若真有心做这个，要弄出一些赝品来也不难，趁着他成亲的时候迅速占领市场，也容易。
“少爷，这是我回来的时候从一个村民那里买的秦八父子的蚊香，他们买一文钱两根，真便宜。”
秦天把秦八父子卖的蚊香拿在手里看了一眼，虽然看起来跟他们的蚊香很像，但他还是一眼就看出来他们的蚊香里少了硫磺，因为加入了硫磺和不加入硫磺，颜色还是有一些差别的。
看到这个，秦天知道秦八父子两人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方，没有硫磺，这蚊香也能驱蚊，但却不杀蚊，一根点完之后，蚊子就又跑回来了，一个晚上只怕要点上几根才行。
虽然便宜，效果却是不佳，跟他们的蚊香竞争的话，还是差一些的，毕竟夜里困的厉害，谁想起床去把蚊香再给点上一根？
点一根就能解决的问题，只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。
秦八的蚊香秘方不全，自己要击败他还是很容易的，至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑，只要百姓不是贪便宜，应该都会买自己的。
不过这也让秦天意识到一个问题，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕还会上当，如果他们的蚊香有个名字的话，再去卖，百姓容易分辨，也会养成一定的忠诚度。
这样想着，秦天就把福伯叫了过来。
“福伯，我给咱们的蚊香起了个名字，叫夜里香蚊香，明天再去卖的时候，把这个名字也喊出来，我再教你一些喊的时候要说的话，你都记下。”
秦天把一些吆喝时候的技巧跟福伯说了一下，当然，更多的还是如何宣传他们的夜里香蚊香，其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子，夜里点上一根，整夜无忧。
福伯把秦天交代的都记下之后，次日一早便又赶着马车去卖蚊香去了。
这一次，他来到附近的村子之后，就按照秦天说的去喊，这些村子的百姓听到福伯的夜里香蚊香能够杀蚊，一夜点一根就行，不由得都有点心动。
其实他们买了秦八父子的蚊香之后，觉得效果跟燃烧艾叶差不多，只是少了一些浓艳而已，半夜一根点完之后，蚊子又嗡嗡的来了，他们还得起床再点上一根，甚至两根。
看起来秦八父子的蚊香便宜，可这么一夜算下来，他们三根蚊香的价钱比夜里香一根蚊香的价钱还要多。
显然亏了。
所以，福伯吆喝的时候，一些村民忍不住就买了几根回去试一下，而福伯知道，只要这些人用了之后，发现有效果，他们肯定就不会再去买秦八父子的了。
今天仍旧是一万根蚊香，不过因为福伯的吆喝以及宣传，中午之前他便把蚊香卖光，然后抱着一箱子铜钱赶回到了府上。
他回到府上的时候，秦天正在做红烧肉，小蝶在旁边馋的直流口水，福伯也是好几天没有知道红烧肉了，所以回来之后也是一脸的期待。
作为一个英雄好汉，最不能原谅的就是无情无义。
说着，秦琼抽出藤条就朝秦怀玉身上抽了过去：“这一下，打你无情无义。”
说着，又抽了一下。
“这一下，仍旧打你无情无义。”
秦琼力道很大，两下抽过去，抽的秦怀玉浑身刺痛，但他也知道自己做了错事，竟然紧咬着牙关没有喊出来，更没有求饶。
秦琼哼了一声，还想再打，贾氏在旁边，却是心疼起来，连忙拦下了他，道：“夫君，孩子已经知错，就不要再打了，当务之急，还是派人去调查一下怀玉的那个救命恩人吧，也许那人吉人天相呢？就算真的遇到了不测，我们也要想办法补偿人家才行啊。”
秦琼哼了一声，瞪着秦怀玉道：“给我回屋面壁思过，罚你一天不准吃饭。”
秦怀玉领命退去，这个时候，秦琼把府上的管事秦三叫了来，吩咐道：“你去打听一下救了怀玉的那个人，一有消息，不管我在做什么，立马来报。”
--------------------
秦天和福伯他们割了很多艾草回来，不过他们没有再去捣碎艾草，而是从秦家村雇了十几个人来做这件事情。
他们两人就只做碾碎硫磺和松香粉的事情。
艾草是大家都知道的，不算什么秘方，所以可以让百姓知道，但松香粉和硫磺，可是做蚊香的秘方，是绝对不能让人知道的。
他们之前赚了不少钱，现在倒也雇得起十几个人，每天二十文的工钱，再加五根蚊香，村里还是有很多人愿意做的。
当然，这也是庄稼还没熟，等庄稼熟了，再加一倍工钱都不一定有人做，所以秦天想着，趁着农忙之前，想办法多做一些蚊香出来去卖。
现在雇佣了十几人，等明天后天，他们把蚊香卖了赚钱了，就再多雇一些，蚊香这个产品是有季节性的，也不用制造工厂亦或者是开铺子，就这样就行。
因为多了十几个人帮忙，所以蚊香的制作快了很多，一天时间就做出了上万根出来，这要拿去卖，可是能卖上万文钱的啊。
做了一天之后，次日一早，福伯拉着蚊香去附近的村子卖，秦天这里仍旧负责蚊香的制造。
庄园的工人很忙碌，几乎没有什么停歇，只是中午的时候，秦天见福伯还没有回来，不由得有点担心。
按照往日蚊香的畅销情况，就算福伯这次带了一万根去卖，要卖完也应该很快，现在差不多也该回来了吧，可怎么一点影子都没有？
他担心可能出了什么事情。
时间慢慢，秦天也没有心情再监督那些乡亲制作蚊香，时不时就要站在门口张望一番，这样直到黄昏来临的时候，他才终于看到福伯赶着牛车回来了。
看到福伯回来了，秦天这才松了一口气。
“福伯，销量怎么样？”
福伯道：“少爷，一万根蚊香都卖完了，这是钱。”说着推了一下他怀里抱着的大箱子，秦天苦笑，暗想福伯还真是谨慎小心啊，不过这也是好事。
“怎么去这么久？”按理说半天就能卖完的东西，福伯用了整整一天，这让秦天很奇怪。
“少爷，附近的村子都不需要蚊香，所以我就去的远了一点，这才把我们的蚊香给卖完了。”
“附近的村子不需要蚊香？”秦天凝眉，这怎么可能，他们的蚊香好用，附近的那些村民不可能不买啊。
第16章 品牌效应
“附近的村子不需要蚊香，这到底怎么回事？”
秦天询问，福伯道：“少爷，老奴拉着蚊香去了附近的村子，可他们都说买了秦八父子的，而且买了很多，所以我们的就实在不需要了，老奴没有办法，就只能去更远的地方卖了。”
“秦八父子的蚊香？”秦天听到这个之后，顿时明白过来，蚊香这个东西是很简单的，秦八父子两人若真有心做这个，要弄出一些赝品来也不难，趁着他成亲的时候迅速占领市场，也容易。
“少爷，这是我回来的时候从一个村民那里买的秦八父子的蚊香，他们买一文钱两根，真便宜。”
秦天把秦八父子卖的蚊香拿在手里看了一眼，虽然看起来跟他们的蚊香很像，但他还是一眼就看出来他们的蚊香里少了硫磺，因为加入了硫磺和不加入硫磺，颜色还是有一些差别的。
看到这个，秦天知道秦八父子两人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方，没有硫磺，这蚊香也能驱蚊，但却不杀蚊，一根点完之后，蚊子就又跑回来了，一个晚上只怕要点上几根才行。
虽然便宜，效果却是不佳，跟他们的蚊香竞争的话，还是差一些的，毕竟夜里困的厉害，谁想起床去把蚊香再给点上一根？
点一根就能解决的问题，只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。
秦八的蚊香秘方不全，自己要击败他还是很容易的，至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑，只要百姓不是贪便宜，应该都会买自己的。
不过这也让秦天意识到一个问题，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕还会上当，如果他们的蚊香有个名字的话，再去卖，百姓容易分辨，也会养成一定的忠诚度。
这样想着，秦天就把福伯叫了过来。
“福伯，我给咱们的蚊香起了个名字，叫夜里香蚊香，明天再去卖的时候，把这个名字也喊出来，我再教你一些喊的时候要说的话，你都记下。”
秦天把一些吆喝时候的技巧跟福伯说了一下，当然，更多的还是如何宣传他们的夜里香蚊香，其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子，夜里点上一根，整夜无忧。
福伯把秦天交代的都记下之后，次日一早便又赶着马车去卖蚊香去了。
这一次，他来到附近的村子之后，就按照秦天说的去喊，这些村子的百姓听到福伯的夜里香蚊香能够杀蚊，一夜点一根就行，不由得都有点心动。
其实他们买了秦八父子的蚊香之后，觉得效果跟燃烧艾叶差不多，只是少了一些浓艳而已，半夜一根点完之后，蚊子又嗡嗡的来了，他们还得起床再点上一根，甚至两根。
看起来秦八父子的蚊香便宜，可这么一夜算下来，他们三根蚊香的价钱比夜里香一根蚊香的价钱还要多。
显然亏了。
所以，福伯吆喝的时候，一些村民忍不住就买了几根回去试一下，而福伯知道，只要这些人用了之后，发现有效果，他们肯定就不会再去买秦八父子的了。
今天仍旧是一万根蚊香，不过因为福伯的吆喝以及宣传，中午之前他便把蚊香卖光，然后抱着一箱子铜钱赶回到了府上。
他回到府上的时候，秦天正在做红烧肉，小蝶在旁边馋的直流口水，福伯也是好几天没有知道红烧肉了，所以回来之后也是一脸的期待。