穿成农夫，我靠采山货养家 第83节
这人怎么一直盯着自己看？难道自己脸上有东西？
他抬手摸了摸脸，手上干干净净，什么也没有。
可这人依然盯着自己，难道说……他有龙阳之好？
想到这儿，赵朗鸡皮疙瘩落了一地。
刘掌柜见少东家一直盯着赵朗看，忙出声提醒道：“少东家，这位就是做出了肥皂的赵朗。”
被叫做少东家的青年莞尔一笑说道：“哈哈，我们之前在天香居的后院见过，你还记得吗？”
赵朗轻轻点头，“记得。”他刚穿越过来没几天的时候捉了一只野猪过来卖。
当时刘掌柜的身边跟着一个白衣男子，见了他还愣了一下。
那个男子就是眼前之人。
青年没想到这人居然记得自己，哈哈一笑后自我介绍道：“我叫程子昂。”
“赵朗。”赵朗也报了自己的姓名。
“赵兄，刘掌柜说肥皂是你自己做的，想和程家合作，不知是想怎么合作？”
赵朗听他与自己称兄道弟的，心下还有些讶异。
自己和他之间的差距就跟某壁纸与二手车贩子之间的差距一样，这人怎么会和自己称兄道弟？
他虽然没有遇到富几代的自卑感，但也知道这里是阶级森严的古代，差距太大的人是无法在一个圈子里混的。
自己目前并没有足够的资本让别人对自己以兄弟相称，不太明白他这么做的目的。
但他也没纠结太久，转而将布袋中的肥皂掏出来放在了桌上。
“程兄，这里有四块比例不同的肥皂，你先看看效果，看完之后我们再谈合作怎么样？”
程子昂挑挑眉，他已经看过肥皂的效果了，用的还是赵朗给刘掌柜的肥皂，他不记得这事儿了吗？
难道这几天他又做出了效果更好的肥皂？
想到这儿他点点头，“好。”
刘掌柜见此出去让伙计抬几桶热水，再拿四块脏污的抹布过来。
掌柜出去后，程子昂又开始盯着赵朗看，那眼神让赵朗有种如芒在背的感觉。
程子昂仔细盯着赵朗的脸，正要说什么，见刘掌柜进来，便又止住话题移开了脸。
赵朗见此松了口气。
他决定了，今天这笔生意谈完，以后再有事就只跟刘掌柜对接。
几人没等多久，伙计很快将东西都送了上来。
赵朗望向四个热水盆中泡着的抹布，好像比之前那块更脏了。
掌柜注意到他的眼神，尴尬的说道：“那啥，这几块抹布我走的时候就让他们不要洗，所以有点脏。”
赵朗心道，这是“有点”脏吗？这都脏的看不出颜色了好吧。
但他嘴上却说道：“脏点好，刚好能试一试哪种配比的肥皂效果更好。”
第116 章 你长的很像我舅舅
这次的效果演示不需要赵朗亲自上手，掌柜让几个伙计一人拿一个盆，每人分了一块肥皂，让他们开始清洗抹布。
伙计之前见过赵朗清洗的过程，也想亲自感受一下黑乎乎的抹布在自己手上变白的过程，便立马拿起肥皂清洗起来。
赵朗坐在一边，仔细看几人清洗抹布。
只见几个伙计往抹布上均匀涂上肥皂后开始快速揉搓。
黑色的抹布上很快浮起一层泛黑的泡沫。
赵朗发现第三个伙计手里的抹布上泡沫最多。
换过两遍水后四块抹布重新恢复了白色，赵朗发现第三个伙计手里的抹布最干净，比他之前洗的那块还要稍白一点。
其余三块洗出来的抹布颜色各不相同，但亮白程度都比不上第三个伙计手里的。
看来最好的比例就是第三人手里的那块儿了。
确定了效果，他问程子昂，“程兄，你对肥皂的效果还满意吗？”
程子昂全程都在仔细观察伙计手里的抹布，见它们都白了不少，自然非常满意。
他哈哈一笑说道：“赵兄，厉害啊，这才短短几天，你就制出了效果更好的肥皂。
我对第三块肥皂的效果特别满意，我想赵兄也是比较满意这块儿吧？”
赵朗点点头，“这块儿肥皂确实比其他几块儿好很多，配制比例我也都有记录。程兄既然满意，那咱谈谈合作？”
程子昂神色立马郑重了许多，他沉声道：“赵兄，不知你想怎么合作？”
赵朗知道重头戏来了，他并没有给出方案，而是问程子昂，“程兄，不知道程家打算以何种方式合作？”
程子昂挑了挑眉说道：“程家自然是希望你能将配方卖给我们。”
程家有钱有门路，得到制作方法后能快速将货在一京七府铺开，要不了多久，全国各大乡镇都会有程氏肥皂卖。
站在商人的角度，程家自然是希望能独享或者最大限度的独享这门生意。
程子昂说完目视着赵朗，见他微微拧眉便又补充道：“你放心，程家做生意绝不会让合作伙伴吃亏。
我出一千两买你这肥皂的配方怎么样？”
肥皂确实是家家户户都需要的必须品，但在它成为必需品前，程家还需要投入大量的人力物力财力去生产。
这笔支出不是小数目，他能出到一千两已经不低了。
赵朗听到一千两并没有心动，他摇摇头说道：“程兄，你应该知道肥皂的前景，一经推出必然会深受大众认可。
它成为人们生活中必不可少的日用品是板上钉钉的事。
虽然程家前期要投入不少，但往后的收益也更加可观。”
他没打算将肥皂的配方卖掉，如果程家要一次性买断，那他就只能找下家合作了。
程子昂略一沉吟说道：“我再加五百两，一千五百两买你的配方怎么样？”
见赵朗还要摇头，他又说道：“赵兄，一千五百两已经不少了。
肥皂确实会成为家家必不可少的日用品，但那是在肥皂遍及整个大鄌之后才能实现的。
整个宁安府能做到这一点又不怕人觊觎的只有程家。
能出得起一千五百两银子的大抵也只有程家了。
咱们合作也有段时间了，相信赵兄也是因为信任程家才选择和程家继续深入合作。
赵兄，我说句发自肺腑的话，你和别人合作，卖配方的银子你未必能拿到手，即使能拿到手，也保不了多久。
我没有威胁你的意思，我是个商人，很清楚我的同行，那是一帮见钱眼开，为钱无所不用其极的人。
你无权无势，他们又怎么会放过你这只肥羊呢？”
赵朗也知道这个道理，所以他才会在第一时间找程家合作。
他和刘掌柜合作的这段时间里，了解到他是陈家的家生子，一家几代人都在程家为奴。
他和刘掌柜签的契约并不完善，刘掌柜大可以以虾蟹还没用完为由拒收他的货。
有的是人愿意以低价偷偷将货卖给天香居。
刘掌柜做了十几年的掌柜，又怎么会不明白这种操作。
但他并没有这么做，不仅如此，他还以有稳定货源为由，将上门卖货的人都拒之门外了。
由此可知，刘掌柜是讲信用的，管中窥豹，程家大抵也是讲诚信的。
这也是他第一时间就想到和程家合作的原由。
“程兄，我明白你的意思，一千五百两也确实不少，但你也知道，这门生意的盘子有多大。
你看这样行不行，我也不要那一千五百两，我以技术入股的方式和程家合作怎么样？”
“技术入股？”这个词倒是很新鲜，程子昂还是第一次听。
“就是我提供配方，其他事宜我一概不管，生产及销售都由程家负责，我只按收益的比例分成。”
程子昂恍然大悟，“就是合伙经营，你出配方，程家出人力物力。”
赵朗点点头，“是的。”
程子昂并没有第一时间同意，他思索片刻后问道：“赵兄，你打算占股多少？”
程家一般不会和其他人合伙做生意，为数不多的几个合作伙伴都是关系不错的世家。
要不是肥皂的前景实在太好，他是不可能问出占股多少这个问题的。
赵朗伸出三根手指，“三成。”
他知道三成根本没戏，但自己不将价抬高，程子昂怎么还价？
谁知对方淡定的伸出一根手指，“一成。”
赵朗差点吐血，谁说世家子都是纨绔草包来着，这不就一个忒精明的吗？
他苦笑道：“程兄，你这压的也太低了点，这样吧，咱各退一步，两成怎么样？”
他的预期是百分之十五，这人一下就砍没了三分之一。
程子昂咬牙道：“这样，咱也别争了，就百十八吧。”
“成交。”
程子昂：……
他怎么感觉自己被坑了？
交易谈成后，程子昂当场写了三份契约，赵朗检查无误后，拿起笔签字。
赵朗签字时，程子昂又开始盯着他看，赵朗别扭的签好字，斟酌着开口，“程兄，我脸上有什么东西吗？”
他想程子昂应该能理解自己的意思，谁知他却开口道：“赵兄，你长的很像我舅舅。”