唐朝好地主：天子元从 第625节

　　商贾贱业，工商杂类，在哪都要受打压，甚至被各种盘剥，可被盘剥压榨，大家也希望能够有个底限，起码能够稳定点，

　　武家名头之所以这么响，能吸引这么多人来，

　　首先还是武家通天。

　　武怀玉的功勋爵位，他的权势，可不是对三原的百姓来说是通天，而是放眼整个大唐来说，那也确实是通天了。

　　再一个能跟武家一样通天，却还能对工商杂类比较客气的，几乎没有其它了。

　　武家讲信用，

　　合作讲究的是个双赢互利，但绝大多数勋戚豪强他们做事的方式，其实就是巧取豪夺。

　　能给你留点渣子汤都算不错，就如庐江王李瑗，看上商人产业，直接让人投献，拿走人家大半产业不说，甚至看上人家妻子都要强抢，敢有半句怨言，直接下死手弄死，人财都要。

　　比起他们的吃相难看，甚至看上就抢，武家行事就显得格外的仗义，虽然在武怀玉看来，共赢的合作才能长久，而长久的合作也会更稳定，收益更有保障，这才是在商言商嘛。

　　就跟放贷收息一样，白纸黑字，条件提前说的清清楚楚，绝不搞什么欺瞒诈骗，不玩套路，正常手段也一样有很大收益，那又何必玩那些套路。

　　但在如今这种大环境下，武家这种却显得很罕见。

　　赵义做为武家大掌柜，对此是深有体会的，如他这样原本长安市上的牙人，卑贱无比，但得结拜兄弟赵信推荐跟着武相公做事，这一路来，短短数年间，赵义现在也是身家丰厚无比，连在长安都也算是有点身份的人。

　　武怀玉经营的作坊、商行，只要是过了学徒期的，不论掌柜还是伙计，都有身股，也就是有分红，三年一个账期分红，平时也可以借支，不同的岗位、年资，得到的身股分红不同，

　　经营越好，赢利越多，他们分红也越多。

　　可不管生意如何火爆，约定的身股，该多少就多少，武怀玉从没有说生意太好赚的太多，就要说话不做数少分一点。

　　武怀玉觉得这是应当的，毕竟身股这东西不是他发明的，其实许多门阀世家也早有这种模式，但如武怀玉这般有信用的却是不多。

　　武家对自己的掌柜、伙计们很大方客气，甚至对学徒们也不错，对于那些一起合作的商家，自然就更不用说。

　　就如龙桥这里现在这么兴盛的药业，武家也会挑选许多药商合作，上下游环节都有合作商，也都会留足利润，武家做买卖，从不会想着一家独吞好处，大家一起赚钱，这买卖才会越做越大。

　　一旦确定为合作供应商，那轻易就不会更替，但如果有供应商弄虚作假，以次充好等，则会被除名，以后再不合作。那些合作商，要是遇到点经营问题等，或是暂时资金周转问题，

　　武家也都会出手相助，能帮就帮，要是借贷，也会给很优惠的利息。

　　甚至这些合作的商家，不管是东家还是掌柜，遇到点纠纷矛盾，甚至是诸如犯事等，也能找武家帮忙，武家不会给他们循私枉法，但以武家的身份，要是他们遇到不公，武家帮忙打个招呼，或是出面过问一下，对许多人来说，那都是能够解决不公的。

　　龙桥半年时间，就有一万担药材从各地运来，靠的正是这些。

　　要是武家自己单打独斗，仅是药业这块，肯定没有这么大的能力的。

　　规模化，必然能够带来成本上的优势，也能扩大市场占有率，这是很划算的。武家千金堂，从最开始东市一家店，到西市再开一家，到如今，从关中到陇右，再到河南河北河东山南等各地，已经开了上百家分号，扩张的如此迅速，可不简单。

　　“阿义啊，这几年辛苦你了，”武怀玉要给他一笔特别奖励，直接赏钱一万，“阿郎，我现在拿的身股分红都有些太高了，而且这年节还俱有赏赐，实在是惶恐。”

　　“按约定，那也是你该得的。千金堂效益越好，你们分红自然也就越多。”

　　“阿郎，一个壮劳力长工，一年工钱不过是麦粟十石，加两季衣鞋而已，先前粮价斗米几百钱，而现在斗米才二三钱，小的可不敢再拿这么多顶身股分红啊，还请再减，”

　　赵义主动要求再减，一年拿个百来石麦就满足了。

　　“阿义，虽说一个长工一年也就挣十石粮，还得麦粟各半，再加两季衣裳，但我向来还是那句话，商行店铺经营，跟种地不一样。一个青壮长工，拼命耕地，也只能为地主种四五十亩地，还得地主提供耕牛、农具、种子等，他一年的工钱，要折到十亩地的产出，”

　　怀玉跟赵义算账，一个长工能给地主创造出的效益，其实也就是他工钱那么多，他还不承担风险，遇是灾害歉收绝收长工也不负责的。

　　但做生意不同，

　　一个初级伙计，其实在武家商铺里也就是一年十石粮左右辛金，年资久，办事好的工钱要高些，但伙计一般也不会超过二十石一年，各级掌柜管事要更高些。

　　武家给的顶身股分红，属于岗位绩效分红，商铺赚钱了，掌柜伙计们按事先约定好的比例，分到一部份。多赚多分，少赚少分，不赚不分红。

　　分红大头是东家的。

　　现在的如千金堂这样的赚钱铺子，特别是长安的那几家，初级伙计一个帐期大约能分到一万钱，到高级伙计可能有两万，各级掌柜的更多。

　　如今粮贱钱贵，斗米才二三钱，一万钱可以买三四百石米，三年一个账期，意味着折算下来一年的分红，顶的上工钱的十倍。

　　至于掌柜的，就更多了，大掌柜的分红能达到初级伙计的十倍甚至二十倍，大掌柜最高能拿到员工顶身股全部的百分之十。

　　这个分红是惊人的，可算起来，掌柜伙计们等拿到的，也不过是净利的两成，东家则占净利八成，赵义在千金堂能分到的，其实也就是总号分红的百分之二。

　　赵义原先管的产业多，现在摊子大了，则专心分管千金堂这块。

　　一行产业一个大总管，每行的各地分号，则又有大掌柜、二掌柜、三掌柜等分管。

　　赵义一个千金堂总掌柜，看似能分到百分之二的红利，可武怀玉却是拿百分之八十，何况分号的利润，赵义分不了，武怀玉却照样有八成。

　　还有宝玉堂冰玉堂等诸多盐茶酒皂诸多产业，武怀玉样样都分八成利润，这八成利润，还是扣除一切开销成本，甚至是把扩张开新分号的那部份扣除后剩下的净利。

　　赵义千金堂总号一年百贯钱左右的分红，就觉得太高了，还总提出要降低身股和掌柜的薪金。

　　“阿义啊，千金堂生意红火，每年能够带来巨大的收益，甚至还能拉动武家药材种植、加工产业，又有不少利润，总号口碑起来，分号也能带动，你这么辛苦，这分红都是应得的。”

　　“武家这几年家业扩张这么大，经营这么好，你跟众管事、掌柜们可是有很大的贡献，

　　我武家向来有功必赏，有债必偿。

　　要不然大家凭什么这么没白天没黑夜的拼命？

　　从长安到洛阳，从益州到扬州，从杭州到广州再到交州，甚至远走塞外，深入岭南，不就是因为有付出也会有回报吗？

　　你看以前东西两市，药行药肆多少家，咱们用了四年时间，已经超过那大小几百家成为行业之首，不也是因为大家知道越卖力，到时分红越多吗？

　　如果辛苦熬了好几年，从学徒到伙计，一年也还仅是几石粮食而已，谁还会那么卖力呢？

　　咱们早就约定好，我武家是东家，出了本钱，大方向我拿主意，但日常经营都由你们辛苦负责。

　　你们分的多，那我武家其实分的就更多，所以你们也别觉得钱太多不敢拿。钱多，也是大家赚来的，成本也都扣除了，到手的都是纯利。

　　甚至这些年咱们扩张迅速，很大一部份的收益也是直接用于扩张，并没有拿来分红的，

　　别说是一年能折到一百贯钱，就是哪天，你这个大总管的顶身股分红能达到一年一千贯，我也不心疼。”

　　掌柜伙计们顶身股虽然能分红占两成，但仅有分红权，并没有所有权，甚至这仅是岗位分红权，一旦离开岗位，也就不再享有分红。就算资历老，也顶多会在身故后，再赠送一个账期分红而已。

　　况且这分的又是净利，甚至经营所得，除去经营成本后，也还会拿出部份来开分号，这些划出去也是计入经营成本不列入分红的。

　　“阿郎，虽然不少门阀高门家的产业，也一直有这种身股分利，可从没哪家能跟阿郎这般大方豪爽，”

　　“钱是大家一起赚的，自然大家一起分，”

　　怀玉让赵义收下那万钱赏赐，“可以再纳房妾，你还年轻，应当多生几个娃，人丁兴旺，才能家业长久。你是最早跟着我，为我奔走的老人，不能亏了你。”

　　樊玄符和李清陪在怀玉身边，听他跟赵义说那些，两个女人对于丈夫给掌柜、伙计们身股分红，甚至一次给赵义一万钱的赏钱，都没半点干涉。

　　有舍才有得，武家这几年扩张这么快，正是凭着这招，无往不利，上下用心，十分卖命，大家不仅是为东家做工赚工钱，也还是为自己赚红利。而且武家现在好名声扬出去，也吸引了许多优秀的人来投效。

　　看似武家让出了不少利润，可实际是武家赚到更多。

　　樊玄符可是管家大娘子，对这些清楚的很，而李清嘛，永康公府长大的，又哪里不知道这里面的底细呢。

　　望着清河两岸平原上那一片金黄的麦浪，樊玄符倒没太多高兴的，现在种麦种粮基本没啥收益，武家买田蓄奴建庄子来种粮，那就更得亏，各庄子现在主要还得靠搞点养殖，养猪牛鸡鸭，养蚕织布，或是搞点农产品加工才能赚一点，可买地买奴买牛置办农具建庄子等前期投入太大，武家工商这块赚的钱，除了拿来继续扩张，剩下的钱，基本上都投入了庄园田地这无底洞中，

　　“明年三原的庄子干脆也种棉花或是药材算了，种粮还得亏钱，”樊玄符道。

　　怀玉笑笑，“这可是关中最好的良田，不种麦子种棉花，那得被群起攻击，口水都能淹死，平原上还是种麦子吧，这可是上好水浇地。棉花还是种到干旱的塬上去，或是以后干脆种到地广人稀的新开拓边地去，塬上多种点红薯土豆养猪。”

　　(本章完)

第650章 祖孙三

　　2023-10-10

　　又是一年收麦时。

　　今日武家率先开镰，往年的麦客也全都来了。

　　武家也依旧是大早就宰了猪杀了羊准备。

　　武怀玉换了身衣服与老武他们来到地头，带头割了几行麦子。

　　关中最肥沃的渭北白渠平原，一片金黄，

　　“今天新粮啥价？”

　　“比去年高点，斗米四五钱，”老武对儿子道，

　　今年新粮价格普涨了一钱左右，其实都是因为朝廷托市，常平仓在各地大量加价收粮，经过战乱之后，朝廷和地方官仓里都较空虚，朝廷舍得下本储粮，比市价高，百姓也自然愿意把多余的粮食卖给官仓。

　　“涨了一点，但也不多。”

　　这个粮价，还是挺贱的，对于城郭买粮的百姓来说，低贱的粮食自然是好事，但对于种地的来说，还是太低。

　　武德初年匹绢一斗米，贵的离谱，百姓饥饿，而现在一匹绢得粟十余石，却又贱的离谱。

　　粮价太低最大的结果，就是百姓穷，毕竟大唐绝大多数百姓都是种地的，超低粮价，使的百姓地里产出剩余，根本就不值几个钱，没有购买力，工商凋敝，城邑萧条。

　　好在现在这两年，大唐总体来说，政通人和，既边疆安定，内也没什么大灾荒，部份地方的小灾小害，也能调拔粮食救济，对比隋末和武德朝时，大家感觉还是很好的。

　　“咱家去年收了那么多粮食，今年还收么？”

　　“收，这么便宜的粮食，能收多少就收多少，反正也不费什么钱。”

　　武家现在是大地主不假，但好多地都在边地，亩产较低。边地屯田垦荒产的粮，主要用于开中支边，换取盐引，做盐生意。

　　内地田庄产的粮，每年除和粜部份给朝廷，以及交税交义仓粮外，剩下的武家都是储备着。

　　储备粮，一些拿来借贷给有需要的百姓，适当的能收些利息，一些也可以自己加工，在城市粮铺出售，或是酿酒，还有些供给自家工坊商铺。而一些粗粮杂粮，则用做饲料养殖。

　　比如说灾年老百姓的救命粮高粱，这玩意太平年月很少有人吃，太难吃。但产量较高，种植量是不少的，不是饥荒的时候，一般是用来酿酒或是做牲畜饲料。

　　“粮食多了，咱也多开几个酿酒作坊，”

　　粮价甚贱，匹绢值十几石粟，对于大地主来说，武家也得想办法转化粮食，提高价值，酿酒无疑是最好的一种办法。

　　“酿酒倒是赚钱，可现在酒榷严厉，酒税太高了。”

　　如今贞观朝，盐茶酒糖这几样都是实行官榷制度的，朝廷每年从中获利极多，拿这酒来说，各地设立了酒局，垄断了酒曲制作和售卖，大部份酒也都是官方酿造出售，除非是私人自酿自喝，一般不许酿酒出售的。

　　如武家要酿酒出售，也得先取得酿酒牌照，若是自己制酒曲，还得另外取得一张牌照，这牌照很贵，另外卖酒征的税也贵。

　　而其它没这能力的，不管是贩酒销售，还是在酒楼饭店卖酒，那都离不开朝廷酒局，从酒局买酒，这买来的酒跟盐一样，税已经加在里面了。

　　这一套专卖制度，使的朝廷垄断了酒的大部份市场，既赚了酿酒、制曲的钱，同时也征了笔酒的重税。

　　其实这还是武怀玉原先推行的，目的自然是增加财政收入，解决财政空虚的问题。

　　这一套连招还是挺管用的，要不然李世民现在也没钱加价大量和买粮食储备。

　　武家买牌酿酒销售，交的税挺高，但一般人还没这资格，因为朝廷不是来申请就给牌，是有限制的。

　　比如长安，仅颁了七十二张酒牌，可以酿酒出售。