民国：王牌飞行员 第66节

　　他点头，转身在黑板上书写。

　　“我们泰山航空和波音贸易达成的协议是每年1万吨桐油。”

　　“按照协议，波音公司将会提供给泰山航空同等价值的飞机，这些飞机将会立即投入使用，产生的利润会支付你们的货款。”

　　“而我们和各位桐油供应商可以实现三种交易方式：”

　　“第一种，交易后直接现金回款，但价格上，要比市面的价格低一成半，毕竟这是大宗交易，我们得享受批发的价格优惠。”

　　“第二种，按照市场正常交易价格进行交易，但需要进行半年的账期，半年后全款支付。由我们泰山航空和波音贸易进行担保。”

　　“第三种，同样按照市价交易，但货款则算成飞机租金，选择这项的桐油供应商，将获得飞机的部分所有权，我们泰山航空将会租赁这架飞机，并每月支付租金。”

　　三种交易方式说完，房间内顿时讨论声四起。

　　方文看了眼尼尔·托莱多，示意他不要紧张，两人在前台座位上坐下。

　　下面的讨论持续中，掺杂着各种方言，云贵川赣湘江浙沪各地方言都有不同，能相互交流的很多都是一个地方的。

　　想要听明白，可不是一件容易得事。

　　过了一段时间，感觉讨论声小了，方文站起来。

　　“诸位，你们对这三种方式有何见解？”

　　生意场上的事情，该问就得问，顿时就有好几位举起手。

　　方文随意选了位。

　　那人操起四川方言。

　　“第一种对我们这些东南地区的商户来说还行，本就是自负运费走水运送到这边发卖，比市价少一成半我们也不亏。但也没什么赚头，和以往差不多。”

　　“第二种半年账期，就算你们泰山航空家大业大可以担保，我这种小本生意撑不住半年啊。这估计是给江浙这边的大老板提供的选择。”

　　“第三种我没听明白，但好像蛮有意思的，能再说下吗？”

　　这人的话条理清楚，也是大多数桐油商人想要表达的，顿时举手的少了很多，大家都看下方文，期待回答。

　　早就准备好腹稿的方文回道：“那就再简单点，我把你们的桐油卖给旁边这位尼尔·托莱多，然后尼尔·托莱多没有那么多美金银元付给我，他就将飞机抵货。当然，诸位拿着飞机好像也没啥用处，然后就租给我们公司来经营，每月按时支付你们租金。”

　　这样一说，立刻便有很多人举手提问。

　　“飞机真的是我们的吗？怎么证明？”

　　“会有波音贸易公司出具的飞机销售证明，每一位愿意用桐油换飞机的人，将会获得证明文书，上面会写，多少货款，换的飞机多少股份。然后这个证明会在上海各大报社进行登报公示，这样的证明你们觉得可以吗？”

　　提问那位露出笑容点头，飞机可是个稀罕东西啊，能拥有飞机的所有权，哪怕是其中一部分，只要是这个所有权是大家承认的，别说租金，拿出去都是面子。

　　又有一位提问者被选中。

　　“租金每个月有多少？怎么去领取？”

　　“每个月租金主要是看飞机的售价，关于波音公司飞机售价，以及泰山航行接受租赁的机型种类，我们已经印制了资料，现在分发给大家看看。另外领取租金的事情，也不复杂，每月的3号，你们来这里，泰山航空的总账房会安排人给你们支付租金的。”

　　方文说完，打开门，让外面的泰山航空工作人员进来，将资料分发给大家。

　　有人看着资料，也有人还有问题。

　　方文又选了个。

　　“如何保证我们能一直领到租金？还有，如果你们公司出事了怎么办？”

　　“这个事情不用担心，泰山航空是非常赚钱的生意，虽然我不能说到底每个月能赚多少，但大家心里应该都有个谱。另外，按照租金是按照飞机售价比计算的，每月定额，差不多三年能够回本，剩下的时间全是赚的。你们觉得泰山航空经营不了三年吗？”

　　顿了下，方文扫视面前的桐油商人们，有语气加重道：“我觉得，如果三年内泰山航空倒了，你们应该高兴才对，拥有飞机所有权的你们，完全可以将倒闭的泰山航空买下来，自己开航空公司不是吗？”

　　是啊，这年代，民航才兴起，泰山航空又是以安全稳定著称，生意好得不得了。

　　它要是倒闭了，那自家的桐油生意估计也早就黄了。

　　一阵哄笑中，桐油商人们认可了方文说的话。

　　随后，方文让航空公司工作人员拿来一沓纸。

　　“这是意向书，如果你们愿意合作的话，可以现在就签订意向书，在上面选择想要的合作方式，然后留下联系地址，方便以后联络。对了，选择第三个合作方式的，请特别注明自己能够提供的桐油量。”

　　立刻便有桐油商人问道：“为什么？”

　　“因为我们泰山航空没法一次性接纳太多的飞机，第一批合作中，关于桐油换飞机的额度是有限制的，只有最多4架飞机额度。因此第三项是先来先得，额度满了就暂停。”

　　这话一出，顿时就有桐油商人抢过航空公司工作人员手里的墨水笔，直接选了第三项填写完成，交给工作人员。

　　看他的样子，其他人也反应过来，一下子会议室内热闹起来。

　　站在一旁当摆设，从头至尾没有说过一句话的尼尔·托莱多惊讶看着这一幕。

　　转又看向方文，对方文这一系列的操作钦佩不已。

　　第一批桐油换飞机计划顺利达成。

　　有相当多的桐油商人选择了第三个飞机租赁返租项目。

　　并且，这个事情，还在商界传播开来。

　　对于这种奇特的操作模式，大家都很惊讶，讨论纷纷。

　　但有一说一，用桐油换来飞机业主的身份，还有稳定租金，这可是很划算的。

　　聚会的时候，聊起来，你有什么什么，我有什么什么，那时候表明我有飞机，别人估计也没有什么可以回的了。

　　已经有很多商人在打听下一轮桐油换飞机计划什么时候重启，就算他们不是桐油商人，到时候也会想办法掺一脚。

第79章，波音贸易不是皮包公司，P26b到港

　　桐油换飞机成了上海滩又一个流行新名词。

　　还有飞机租赁。

　　这两个新鲜事物让泰山航空又成了关注重点。

　　人们都很好奇，飞机运来后是不是真的会租给泰山航空开通新航线。

　　大多数人是没有注意到，这件事情本身，是一件多么成功的商业案例。

　　泰山航空出钱了吗？没有。

　　却得了利。

　　而其中，获利最大的却是波音贸易公司。

　　其中的利益大到尼尔·托莱多不确定自己能不能吞下这笔财富。

　　作为一位经常出国四处跑的飞机销售员，尼尔·托莱多人生阅历丰富，也见过很多因为利益而产生的纷争。

　　再加上完整的见识了一场对他来说堪称商业魔术的表演后，尼尔·托莱多觉得要和方文好好谈谈。

　　下午时分，波音80准时返航降落在上海机场。

　　方文提着神龛从飞机上下来，回身对孙德彪和谢钰雯道。

　　“有事先走了。”

　　“方总你今晚去酒馆吗？”孙德彪询问。

　　“看情况吧，最近事比较多。”

　　说完，方文便走出机场，先是回家换了身衣服，再去培训中心了解情况。

　　培训中心那边的飞行学员还在上课，没有多个理论教师的情况下，只能让他们进行更多的体能和模拟飞行训练。

　　所谓模拟飞行，就是用木头做的飞机，可以前后左右晃动，飞行学徒坐在上面，然后由另外两名学员从旁辅助，用来模拟飞行中的各种状态。

　　这样虽然简陋，却也是一种预飞行训练方式。

　　看完飞行学徒的表现后，方文又前往泰山航空公司那边。

　　作为桐油换飞机的中间环节，泰山航空临时成立了一个桐油贸易办公室，由刘掌柜来负责与桐油商人的贸易交接。

　　方文直接找到泰山航空总账房刘掌柜，了解情况。

　　“今天怎么样？”

　　正在伏案工作的刘掌柜从旁边取出一张纸，看了下说道。

　　“今天有两个桐油商过来签署了供货协议，他们会在月底将桐油运到指定仓库完成交接。”

　　方文点头，事情进展很顺利，那些意向书中的桐油商人陆陆续续都过来完成交易了。

　　刘掌柜又接着道：“尼尔·托莱多在你办公室等你。”

　　“他又来了？”方文离开总账房办公室，走进隔壁的总经理办公室。

　　总经理办公室内，尼尔·托莱多靠坐在椅子上，拿着一本漫画书看得津津有味。

　　这年头，美国那边正流行的就是一种巴掌大的漫画小人书，方便携带，随时可以拿出续看。

　　方文走过去，看了眼漫画书，问道：“这里面是什么故事？”

　　正看得起劲的尼尔·托莱多兴奋讲述道：“一个英雄，他叫迪克·崔西，生活在一个未来的城市里，他利用自己的智慧和技能，与恶势力进行斗争，保护着都市的和平与正义。”

　　方文惊讶，早在30年代美国那边就已经流行个人英雄主义了。

　　他不禁对书里面展现的未来感兴趣。

　　索性拿过来观看，里面展现的未来，并没有超出方文的预期，甚至感觉比他曾经生活过的未来还要落后点。

　　看来不同时代的认知观还是有很大差异的，30年代的人们，就算是脑洞大开，依然没法想象出科技快速发展后的未来影像。

　　将漫画小人书还给尼尔·托莱多，方文在办公桌前坐下，准备签署完公司的日常文件，就离开回家。

　　尼尔·托莱多却收起漫画书，站起来，语气严肃：“方，我们得谈谈。”

　　正在签字的方文头也不抬：“嗯，你可以现在就说。”

　　“我得向你承认一件事，波音贸易公司和波音航空完全没有关系，它只是我的私人注册企业。”

　　方文停下笔，抬头看向尼尔·托莱多，这种猜测方文并不是没有，但他要的是结果，不管是波音的子公司，还是尼尔·托莱多的私人公司，只要能弄来飞机就行。

　　是以，他平静回复：“那又怎样，正是因为你的欲望，这场交易才能实现。只要你能够坚持下去，完成它，以后就不用再辛苦了。”

　　尼尔·托莱多露出一丝向往：“我想买下一块地，养很多的牛，然后请一批牛仔来为我工作。但现在，我的压力很大，我不知道能不能吃下这笔利润，它对我来说实在太多了。”

　　方文心中一紧，却故作平静问道：“你在担心什么？”

　　尼尔·托莱多脱下帽子，卷起来，在手中抓紧，通过这种方式来舒缓心中紧张，也让方文看出了他的异常情绪。