富则莱茵金属，穷则莱茵钢铁！ 第537节

　　把这份配置表看完，他猛地合上笔记本，闭上眼深吸一口气，再次睁开眼睛。

　　这一次睁开，他从四处讨好的梅总，变成了在专业领域叱咤风云的梅风教授。

　　看着面前的人，平静的解释道：

　　“这台手机的技术，有一部分已经攻克，还有一部分暂时没有攻克。”

　　“如果刘总只是想做一个合约机，我们可以把其中攻克的技术应用上去，做出一个好看的合约机。后续再升级。”

　　“如果刘总想用上这台手机，那需要等一段时间。”

　　“具体，还需要看我们林总。”

　　话题又被抛回到林语身上，而听完梅风的话，刘国明心中也有了数，他转身走回自己的位置，将椅子扛在肩上，又绕回到林语面前。

　　一屁股坐下，他才迫不及待地对林语说道：

　　“林总，帮兄弟一个忙，赶紧把这台手机做出来，兄弟靠这台手机，靠着这台手机使用的流量费，兄弟我一定可以干到总部去。”

　　急切，非常的急切。

　　看着面前这个着急忙慌的中年人，林语慢慢放下手中的刀叉，先用旁边的餐巾擦了一下嘴角，又将面前的东西全部推开，这才慢慢调整身体面向刘国明。

　　靠流量赚钱，不是一句空话。

　　移动的自由套餐，网络流量的单价，是0.03元/kb，经济套餐，月租15元，拥有7mb流量，时尚套餐30元，拥有20mb流量，如果超出，那就是0.01元/kb。

　　1MB是10.24元。

　　最高的商务套餐，120元，不限量。

　　如果有1万个人对网络使用有需求，那么他们最好的选择，就是选择档次最高的商务套餐，也就是120元那一档。

　　那这就是120万元。

　　如果是10万人，那就是1200万。

　　粤省沿海的几个城市，都是依靠外贸出口加工的城市，这些城市的几千万人口，对网络流量使用有需求。

　　换而言之，这几千万人，就是潜在的流量客户。

　　只要有100万人使用，每个月的月租费就是一个天文数字，再加上拨打电话使用的话费。

　　这家伙凭借这些业绩，爬到总部，的确是绰绰有余。

　　把这些想清楚，林语对着面前的人露出一个浅浅的笑容，然后摇摇头：

　　“小了，格局小了。”

　　“刘总你只想着赚取高价的流量费，但是你知不知道，你这样做，会败光人缘，等于是丢了西瓜捡芝麻。”

　　“你知道那个西瓜是什么吗？”

　　面对询问，刘国明眼中的精明迅速消散，黑色的眼珠子里，布满了迷茫，他仔细思考许久，用力摇一下脑袋。

　　但是他的茫然也只持续了两秒，在这两秒的茫然过后，他双手猛地前伸，抓住林语的肩膀：

　　“还请林总教我！”

　　那样子，像极了老版三国演义里，抓着诸葛亮问计的刘备。

　　把按在肩头上的手拍开，林语慢条斯理地说道：

　　“是你干到总部，乃至更上层的契机！那个才是西瓜，你赚钱，赚再多都没有用，你赚的钱，除了你自己能够做手脚的部分，剩下的全部都得上缴利润。”

　　“利润上缴总部，那是人家总部老总御下有方，下面的人干得好，才能赚钱，和你没有一个子儿的关系。”

　　“你要做的，是让更高层的领导看到你，看到你这个人有能力。”

　　“如果我是你，我现在就回去，整理一套方案，让移动加快粤省对3g网络的建设。”

　　“利用这一个先手，抢掉电信和联通的份额。”

　　“就算后面这两家跟上来，你已经占住了先机，他们也只能跟在后面吃灰。”

　　这几句话，让刘国明陷入了沉思，上头将通信运营分成三份，目的就是为了防止垄断。

　　但是，如果自己能够抢先一步，利用先机，抢先占住粤省市场，即便形成了事实上的垄断，上头也不好说什么。

　　最多就是给两句话，给一点政策，把那两个扶不上墙的烂泥给扶上来。

　　但一切都需要时间，需要资金。

　　等电信和联通赶上来，那移动已经赚了好几年的钱，又可以进行下一步了。

　　到时候，移动遥遥领先，电信就只能跟在后面一直吃灰。

　　而这种竞争，上头的领导是乐见其成的。

　　再稍微加上一点点关系，自己去总部就是板上钉钉，甚至还有可能往上爬一步。

　　爬到自己想都不敢想的位置去。

　　想到未来的光明，刘国明眼睛一下子就亮了，他闭上眼，大口大口呼吸着新鲜空气，慢慢平复自己的心境。

　　许久，将心境彻底平复下来，他才看向对面的林语，问道：

　　“怎么做，你说？”

　　林语竖起两个手指，说道：“两条路，你走一条，我走一条。”

　　“你的路，首先是增加基站，主要是3g基站，然后就是降资费，降低流量使用费。”

　　“让人们习惯的，能够大着胆子的去使用流量，但是这些费用效果，仅限于粤省，千万不要挨到其他省份去。”

　　“我这边，我们会加快速度，在下半年推出第1款手机，虽然不堪大用，但足够使用。”

　　“只不过，我们会推出双卡双待全网通版本。”

　　“这款手机推出后，就必须要依靠你们的实力来硬碰硬。”

　　“谁的网络更好使用，谁的服务态度更好，那消费者就会选谁，反正都是全网通的手机，用你的联通卡打不出电话，就换成移动，或者换成电信。”

　　“这就是阳谋，但需要很强的实力。”

　　“两边都做好准备，我们就开始大力宣传，一起给剩下的两家捅刀子。”

　　“高层对这种努力进取的情况，他们非常乐见其成，只要做好了，你往上高升不是问题。”

　　“但问题在于，你敢不敢动手。”

　　把自己想说的话说完，林语就瞪大一双眼睛，死死盯着面前的刘国明。

　　刘国明能够做到这个位置，他的个人能力毋庸置疑，而最大的问题，在于他想不想往上爬，敢不敢承担责任。

　　如果不敢承担责任，不想往上爬，或者说，在面对往上爬的困难时，他不敢往前走。

　　那自己今天的口水就白费了。

　　被林语的目光盯着，刘国明总觉得浑身难受，他扭捏了一下，靠在椅子上，很突然的问道：

　　“你该不会给电信也做了一份同样的方案吧？”

　　“没错！”面对询问，林语大方的承认了，指着桌上的笔记本说道：

　　“其实你今天不找我，我也会去找你们，只不过，谁先搞，谁能搞起来，还是未知。”

　　此话一出，刘国明就忍不住在心里骂娘，但是骂过之后，他还是非常诚实的站了起来，向面前的林语递出手：

　　“林总，那我们就暂时达成一个君子协定。”

　　“你去搞手机，我去搞网络。”

　　“今年下半年，到年底这段时间，我们文体两开花，一起给剩下的两家捅刀子，狠狠的捅死他们。”

　　“但是，你这个方案就不要给电信了，可以吗？”

　　林语抬起手，啪的一下，和刘国明砸到一起：“可以！”

　　“不过我也有个条件。”

　　突然冒出来的话，让刘国明的脸瞬间皱成了一朵菊花，他很怀疑，今天请客吃饭这个局，到底是自己在请人，还是别人在设计自己。

　　稍作犹豫，他松开手，点一下脑袋：“请讲！”

　　察觉到对方脸上的表情，林语没有啰嗦，直接开口说道：

　　“我在黔省投资了一个半导体项目，想拉点投资，你能不能帮我引荐一下粤省书记。”

　　“只需要帮我引荐，成不成，我们之间的合作不受干扰。”

453.第453章 因为你是林语！（第一更！）

　　453.

　　合作不受影响……

　　把这句话在心里反复念叨好几遍，刘国明最终还是咬咬牙，把这件事应承了下来。

　　因为这件事不管怎么说，对他都是只有好处而没有坏处，如果面前这个人，在书记那里化到了钱，那对方必然会记自己的这一次人情。

　　除了这边的人情，书记那边，也会记得这一次的举荐，到时候如果有好处，肯定也忘不了自己。

　　即便不成，在书记这边，自己最多就是被说两句，但是后续的工作，可以把这两句话给补掉。

　　而在林语这边，自己依然可以合作，依然可以赚钱。

　　最大的可能，是书记不见这个人，双方没有交集，那和自己也没什么关系。

　　既然横竖都是好处，那就没有放过的道理。

　　又用力点一下头，刘国明轻声说道：“那林总，你在这边先待几天，我明天联系一下书记的秘书，问一下书记什么时候有空，我们约定好时间，然后我再联系你。”

　　“但是我得先说清楚，我不敢保证书记会见你，同时，我也不敢保证你们这一次的会面一定能谈成事。”

　　圆滑！

　　在心里给面前的刘国明下了一个定义，林语小声安慰道：

　　“不碍事！谈不成那是我自己水平不够，和刘总你没有关系。”

　　得到他这句话，刘国明忧愁的脸立马变得喜笑颜开，他又拖着椅子回到自己的位置上，再次变成主人家，抬手：

　　“吃饭吃饭，菜不够我们再加。”