科技公司，我成国产之光！ 第182节

　　前世的一步走错，让他尝尽的苦头，这世他如履薄冰，可不会轻易被威胁到。

　　打得一拳开，免得百拳来，这句至理名言放至今日，依然是可以行得通的。

　　“陈星你想好了没有？”

　　李真真动作不紧不慢，喝了口茶催促道。

　　一旁的李宰镕则是不着急，他的目光平静如水，似乎预料到了陈星的选择，吃定了他。

　　“嗯。”

　　陈星淡淡应答，背部轻微弯曲，双手自然放在自己大腿处，十指交叉道：“伱们的三条路我都不选，我选第四条路。”

　　“第四条路？”

　　李宰镕来了抹兴致。

　　而李真真突然想到了什么，语气带着抹嘲笑道：“你不会现在才想入赘……”

　　赘字还没完整说出，陈星直接打断了她道：“你们就这么确定，我龙兴科技没有芯片生产能力？”

　　话音刚落。

　　李宰镕摇了摇头，反问道：“如果你们真有，那就不需要依靠龙芯国际了不是吗？”

　　“陈星你没必要强撑，我们掌握的信息可比你想象的多得多。”李真真附和说道。

　　陈星不以为然，慢慢阐述自己的观点道：“既然你们认定我没有芯片生产能力，那好，你们可以告诉西方换取利益了。”

　　停顿不到半秒，他又补充一句道：“不过西方又能给你们什么呢？是还你们韩星集团股份？还是西方市场的经济扶持？”

　　三连问让李宰镕、李真真都愣住了，也正如陈星所言，告发龙兴科技公司他们也得不到利益，西方只会扶持亲儿子。

　　韩星集团对于西方来说，就是个赚钱的工具罢了。

　　真遇到什么困难？

　　人家扶持下一个就好了。

　　第三条路是下下之策，这也是为什么，李宰镕会不远万里来到龙国与陈星谈判的原因。

　　不等他们深入思索的时间，陈星语气逐渐强硬道：“向西方告密你们得不到利益，反而还会利益受损，因为你们的旗舰手机现在还在使用我的开天基带芯片。”

　　“说个最坏的结果，一旦我龙兴科技倒下了，髙通公司将再无顾虑，你们除了向它购买基带芯片还有别的选择吗？你们目前发展的猎户座芯片还能有市场吗？”

　　李宰镕陷入了沉默…

　　他没想到陈星这么会说，简直是站在他们韩星集团的角度分析未来市场走向。

　　一旦龙兴科技公司倒了。

　　不用想！

　　髙通公司肯定会卷土重来，再次举起收割镰刀。

　　除了苹果手机有基带技术授权外，其他厂商手机谁不得乖乖使用骁龙芯片啊？

　　“不对！”

　　李真真率先反应过来，连忙反驳说道：“我们也有汉江基带芯片，不至于让猎户座芯片没落，况且龙芯国际替你们生产芯片这件事，未必不能当做与西方谈判，换取利益的筹码。”

　　话音落下。

　　李宰镕也立即清醒过来，顿感后背有些发凉。

　　果然百闻不如一见，陈星在谈判桌的能力，完全可以比肩世界顶级的谈判大师，三言两语差点就把他们带进沟里了。

　　然而面对李真真的反驳，陈星却露出抹惬意的笑容道：“如果你们汉江基带芯片能用，也不会点名要开天基带芯片了。”

　　“哪怕退一万步讲，这份代工情报真能向西方换取利益，如果我是你们的话，肯定会直接找西方用这份情报换取利益，而不是找我谈判，因为……”

　　陈星停顿了片刻，让李真真和李宰镕眼神都凝重了起来，心中也闪过抹紧张。

　　“因为我这个人吧，不喜欢被威胁，不用你们去告密了，待会我就发布通告说是龙芯国际代工，让你们的筹码清零。”

　　李宰镕：“……”

　　李真真：“……”

　　好好好！

　　这么玩是吧！

　　陈星强硬的态度，以及“筹码清零”的威胁让两人都陷入了沉默，谈判也逐渐被动了起来。

　　本来他们是想利益最大化，没想到被陈星抓住漏洞了。

　　想威胁？

　　人家自己自爆，让你韩星集团什么都得不到！

　　这属于是掀桌谈判了！

　　最关键的是，陈星强硬的态度让李真真与李宰镕都生起抹疑虑，他们在想，会不会龙兴科技公司真有芯片生产能力？

　　“哪怕筹码清零，能干掉一位竞争对手也是有利的不是吗？”

　　李真真还不死心。

　　她的脑速思考极快，某种程度上来讲，她比李宰镕聪明多了，可惜是女儿身。

　　既然换取不了利益，那她就从商业竞争角度切入，想要把谈判主动权重新拿回来。

　　陈星可不会让她得偿所愿，淡淡笑道：“你就这么确定西方的制裁可以击垮我吗？还是那句话，龙兴科技有芯片生产能力。”

　　话音刚落，他继续阐述自己观点道：“既然你们都不确定我有没有芯片生产能力，又不确定西方能不能击垮我，何必为了西方彻底得罪我呢？你们韩星手机不还需要开天基带芯片生产吗？”

　　李真真两人再次陷入思索。

　　不得不说，陈星阐述的观点很符合韩星集团的利益。

　　他们需要开天基带芯片来生产手机，因为汉江基带芯片还没有研发成功，但又有点不甘心费尽心思打探来的重要情报，居然没换来可观的利益。

　　见话说得差不多，效果也已经达到了，陈星也明白软硬兼施的道理，说出自己要走的第四条路道：

　　“不如我们两家继续合作，你们之前不是觉得开天基带芯片供应量少吗？给我一个月的时间，我可以三倍供应开天基带芯片。”

　　“三倍？”

　　李真真眼神闪过抹诧异，难不成龙兴科技真能产芯片？

　　自从台积电宣布停止代工，两家的合作就暂停了，韩星新旗舰也无法正常生产，这也是他们迫切想得到开天基带芯片的原因。

　　如果三倍供应的话，韩星手机在市场份额也能大幅度提升，李真真不止一次向陈星提出加大供应份额的想法。

　　李宰镕则立马抓住重点，顺着往下说道：“可以，但我们需要签订新的供应合同。”

　　你陈星不是说一个月后，开天基带芯片可以三倍供应吗？

　　签合同！

　　敢签合同，那就初步证明，龙兴科技公司确实有芯片生产能力，两家利益链还没断。

　　但如果做不到…

　　他们不介意打场国际官司！

　　李真真也微微颔首，等待陈星的回应，韩星集团迟迟没有市场新动作，其实就是因为开天基带芯片供应不足，如果真能白字黑字写下来，龙兴科技提供三倍供应量，他们也能正式亮剑。

　　“可以签。”

　　陈星自信从容，但又提了个条件道：“不过这次不签互换协议了，而是互相买卖协议，这样对彼此都好结算利益。”

　　“行！”

　　李真真眼前一亮，这个提议她早就想说了。

　　连续的让利，也让两人彻底被安抚下来，陈星则是去拿出原先的供应合同说道：

　　“当初我们谈的是，一枚开天基带芯片，可以兑换一枚猎户座5420处理器与M5屏幕，那我们就以这个基础去谈价格。”

　　“你继续说。”

　　李宰镕默默观看着。

　　他不是管理手机业务的，现在属于门外汉。

　　陈星目光看向李真真，继续说道：“一枚开天基带芯片，假设它是200元，那么你们的M5屏幕和猎户座5420处理器，就要以总价200元的价格给我，这没问题吧？”

　　“没问题。”

　　李真真淡淡回应道。

　　“我们同样谈过，你们最新的20纳米猎户座5433处理器和M7屏幕总成，与开天基带芯片一比一兑换，那它们的价格也应该在200元，这一点也没问题吧？”

　　“嗯，没问题。”

　　李真真继续应答着。

　　在确定都没问题后，陈星便说出心中想法道：“那既然这样，我们就以两百元的价格，我向你们供应开天基带芯片，你们向我供应猎户座5433处理器和M7屏幕，至于M5屏幕和猎户座5420处理器，你们可以报价了。”

　　因为总价不能超过200元，两者价值也差不多，李真真也没有多想，随便说了个价格道：“那就各自100元吧。”

　　“行！”

　　陈星点了点头，掏出手机道：“那我们就喊律师签订合同，一个月之后，我会三倍量供应你们开天基带芯片，而如果你们不想破坏这层合作关系，那就把龙芯国际替我代工的事情烂在肚子里。”

　　“等等。”

　　李真真突然想到什么，说出自己内心想法道：“合同要标明最短供应期限，这个期限我希望是三年，以龙兴科技公司的芯片生产能力，这应该没问题吧？”

　　她其实是在试探，她想到陈星可能是拿着龙芯国际生产的开天基带芯片来招摇撞骗，如果答应了这个期限，也能侧目证明，龙兴科技公司是有生产能力的。

　　“自然可以。”

　　陈星没有半刻犹豫。

　　他现在不是没光刻机，而是需要时间生产光掩膜版。

　　只要多重曝光技术的“阴阳光掩膜版”生产出来，那开天基带芯片完全就可以自己产出了。

　　对于韩星集团，能稳住最好，稳不住陈星也不可能让它们获利，大不了直接掀桌。

　　李宰镕暗自打量着陈星，如此淡定从容、扭转局势的表现让他忍不住惊叹，怪不得自家妹妹李真真经常往龙国跑，与这种人谈判不亲自来还真的搞不定。

　　双方都谈好条件后，也喊来了各自的律师。

　　在律师的拟草合同下，龙兴科技公司与韩星集团再次达成了供应合同，只不过这次，陈星需要每个月最低供应150万枚开天基带芯片给韩星集团。