娱乐：我只是想当个小编剧 第631节

李依侗的姨夫听完后，就觉得狄立的确是懂行.. .........

“就是说啊，现在我也苦恼这个问题。”

“不是说卖不出去车，车是能卖得出去，销量也算是好的了，可是售后产量这么低，这就显得很奇怪了。”

李依侗的姨夫也挺无奈的，他甚至都不知道什么情况。

“销售模式这块的问题呗。”狄立一语道破。

“销售模式？”小姨夫有点反应迟钝。

“对啊，你现在是追求销量，但是不追求售后产量。”

“现在做4S店的，基本上都不怎么靠买车这一块盈利，能盈利也不会有多少，最主要的还是精品和售后产量这两块。”

“你现在追求销售量，车卖出去了，自己赚不到钱，肯定憋屈啊。”

狄立刚才听了这么多，就知道问题出在哪里了。

“而且我刚才听您说的，销售策略就是有优惠，但你是这优惠没有针对性。”

“什么是优惠针对性，就好比如济城历城区的。”

“你的店在历城区，可是你却没有对历城区的客户进行针对性的优惠。”

狄立提议出来这一点，姨夫也不插嘴。

“比如吧，你给全市来你们店买车客户，优惠2000块钱。”

“可是历城区的客户，没有更好的优惠，如果是我的话，买车的客户是住在历城区，或者是在历城区上班的1.1客户，我就会再多给他们一两千块钱，甚至是两三千块钱的优惠也可以。”

“因为他就在历城区，车子要保养和维护什么的，他们肯定就近选择4S店来进行维护保养，你这样针对性的留住本区的客户，售后产量也就有了。”

“还有，比如是在长清区的，中间隔着几个区，这么大老远的，他们也不会把车子开到你们店里面去保养啊。”

“现在的人，都是越近越好，跑的远了，浪费他的时间，不值得。”

“你的店在历城区，然后卖给长清区的，车子是卖出去了，但是人家不回来你的店里做售后啊，这样你就流失客户了。”

狄立说这些，李依侗的小姨夫也明白了这其中道理。.

第451章 办公室恋情？1

“在我看来，同样一辆车，10万块钱，历城区的我优惠3000块钱也卖给他，这样就近，需要做售后护理，也看我给他这么高的优惠了，他肯定是想着回来店里面做售后。”

“可如果是在长清区、莱芜区、章丘区这些的话，距离历城区相对较远的客户，卖给他们了，他们也不一定会回来做售后，那我就尽可能的不要给这么多优惠，不然卖一台车出去能赚几个钱？”

“还有，再一点就是，库存车不要压太多，我刚才听你说，1月都是年后了，你们的库存车还有200台左右，这样的车你怎么好卖啊？”

“客户流失，重要因素就只有价格、服务、质量以及便利。”

“你们现在流失的客户，这四点全占了，售后产值肯定上不去。”

狄立说这么多，李依侗都愕然，他是怎么懂得这些的东西的了？

这些东西，她是听着都头疼，但狄立却是能分析出来里面的原因。

“听你这么一说，好像问题还挺严重的了。”大姨夫苦涩道。

“不29是好像，而是根本；全国这么多的4S店撑不下去倒闭。”

“其实就是经营策略和销售策略上的不对，开4s店，永远都是销售和售后为一体的，你现在只是搞好销售，却没有搞好售后，这肯定不行的啊。”

“还有，我看你的店里的保险也做的不好，毕竟4S店里买保险，5000块钱的保险费，就会有1000块钱的保险利润了。”

“你这里也做不好，又少了一块盈利的地方。”

“精品店这也是，对于店内的一些热销车型，就不给太多的优惠，想要优惠可以，把这些优惠放在精品这一块，让他们挑选精品来填补优惠。”

“这样一来，你也能从精品这一块拿到利润了。”

“还有，尽量控制全款买车，现在全款卖车，根本就赚不到钱，不贷款买车的话，你光有销量有什么用，赚不到钱啊。”

“如果听到说是全款买车的，就说没有车，贷款的话什么都好商量。”

“这样一来，你就可以减少库存车，也不用存这么多。”

“200台车，光是洗车什么的都要人力物力了，这都是消耗。”

说了这么多，狄立看见自己的手机来电话了。

他就示意李依侗接电话，应该是外卖送过来了，让她下去拿一下。

李依侗示意自己知道，然后接通电话后出去拿外卖。

等她上来了后，发现狄立已经挂电话了。

“你怎么连汽车销售这些也懂得？”进来的李依侗，问狄立是怎么懂得。

“以前跟初恋的老爸出去谈过生意，听他的客户朋友说起过。”

“我自己也就记住了，然后也看了一些汽车销售的书籍什么的，倒是很快就能看穿里面的利益本质。”

李依侗这下就更是着迷看着男友了。

“呵呵~倒是姐夫肯定有压力了。”李依侗笑呵呵说起高卫桄。

高卫桄的老丈人是做生意的，现在他对这一行也不了解。