摩拉克斯已死，璃月将落入我手 第7节

对这种现状，刻晴也不是没想改变过，但...月海亭的人员，往往多数出生贵族、世家、豪门...

这些人从出生就含着金钥匙，成年后便身居要职，再让他们去吃苦体验生活，一个个又怎么能忍受的了？

至于说从底层选拔人才？

更加不靠谱，且不说一个萝卜一个坑，关键问题是底层人才太少了！

寒门无贵子从来不是一句空话，没有良好的教育做支撑，哪怕基数再大也难飞出真凤凰。

李烨将规章契约放回茶几上：“我挑不出问题来，回头发给咱们团队内的另外两位，请他们帮忙看看，如果还是没问题，我就可以发给玑老板了。”

“另外两位？谁呀？”刻晴有些好奇。

李烨喝了口咖啡介绍说：“王小美之前是跟你说过的，另外那位是我新拉拢的，说出来你可能也不认识，是往生堂的一位客卿。”

往生堂的那位先生？钟离？

那位帝君的头号黑子？

他确实博学多才、令人敬佩，可惜思维方式太像帝君那套了没有什么主见，不过用来查漏补缺到的确很合适。

李烨果然有识人之能！

刻晴赞叹的同时又有些担心，这俩帝君黑凑到一起，不会经常干出什么污蔑帝君名誉的事情来吧？

这时刻晴可能完全没有意识到，在某些岩王帝君的虔诚信徒看来，她也是帝君黑...

李烨似乎又想到了什么，忍不住拍了下额头说：“可惜了...”

刻晴有些诧异：“可惜？可惜什么？”

“早知道等你今晚就能把规章契约赶出来，我就不急着去见玑老板了，咱们明天一起去见她多好，还可以带你尝尝新月轩的美食。

你不知道今天我为了招待玑老板点了好多菜，一顿饭直接花了我将近十万摩拉！”

刻晴心说是什么大事呢，她满不在意的说：“这样呀，是挺可惜的，不过相对于新月轩的美食，我到是对这位玑老板更感兴趣。

也不知道以后有没有机会见一面，能在这么短的时间里吃透新银行的价值，相信我与她一定有很多共同的语言。”

第十三章：凝光真该学学玑老板

李烨非常赞成刻晴的想法，他打了个清脆的响指说：“我也相信，你们俩肯定有不少相同语言。

玑老板给人第一印象是那种...只考虑如何赚钱的典型商人。

但自从跟她深入交流之后，我发现在这位璃月商人的心中，与身处璃月的繁荣安定相比，摩拉只是她用来实现目标的工具而已。”

刻晴听到这番评价顿时眼前一亮，她非常相信李烨看人的眼光。

既然李烨都这样说，那这位玑老板一定是位忧国忧民，又低调内敛的璃月商人！

“那还真让人期待。”刻晴由衷的说。

“总有机会的。”李烨说到这里顿了几秒，最后还是狠心做了一个决定，他说：“快雨这些天为了工作从早忙到晚，做老板的必须要得犒劳一下！

这次没能带你去尝尝新月轩的美食，不过我保证等咱们项目正式运行，我绝对要单独带你去新月轩狂野消费一波！”

李烨的声音几乎是从牙缝里挤出来的，听得刻晴都忍不住噗嗤笑了。

她知道李烨绝不是那种小气的人，这点从给稼轩茶楼的员工们开出的福利待遇方面，最能体现出来。

刻晴见过太多的商会老板，宁可把钱扔进赌场或者花天酒地的场所打水漂，也绝不让员工占到一似好处。

仿佛员工多挣一摩拉，比自己亏一万摩拉还要难受。

这种商会老板看似一掷千金、阔绰的很，然而刻晴从不会拿正眼瞧，他们才是真正唯利是图、庸俗可厌的吝啬鬼。

李烨舍不得去新月轩，单纯觉得去那边消费纯纯属于交智商税，要不是为了商业应酬，根本不会踏进去一步。

刻晴拒绝了李烨的好意：“还是算了，俩个人点一桌菜也根本吃不完，实在是太浪费了。”

李烨听到刻晴的话连连点头：“吃不完到没事打包带走就行，但你说的没错，去新月轩实在是浪费，这笔钱拿来干什么不好？

这样我把去新月轩消费的摩拉给你，至于怎么花你自己来决定。”

“啊？”刻晴听到打包带走，端起茶杯的手瞬间僵住了。

我的岩王帝君，老板你去新月轩吃饭，走的时候不会还叫服务员打包了吧？

刻晴并不认为“打包”行为有任何丢人的地方，只是去新月轩招待客户...

刻晴：“你...走的时候打包了？”

李烨理所当然的点点头：“对呀。”

刻晴又问：“那玑老板没有什么表示吗？”

“没有呀，她从始至终都笑的很开心。”李烨回忆了一遍和凝光交流的过程，对方确实一直都在笑，而且还笑得很开心。

刻晴对玑老板的好感直接拉满，这位玑老板不仅低调内敛而且朴实节俭，果然跟自己是同一类人。

说到朴实节俭，刻晴又想起了凝光。

当初她在想要明星斋的「琉璃新月」，于是提前三个月就预定了。

结果取货的时候才知道，凝光她用两倍的价钱，把这几个月里所有的「琉璃新月」都买走了！

凝光这种高调招摇、奢侈糜费性格，真应该去好好学习下人家玑老板的为人处世！

在内心狠狠地吐槽了一把凝光，刻晴这才将聊天的话题转回正轨说：“你说银行开起来以后，马上会有新的项目？”

“对，新项目主要有两，一个是对上层商贾公子们的，一个是对底层民众的。”

李烨说着拿起兜里的“摩拉手机”说：“第一个项目是量产「摩拉手机」，说是量产，实际上初期的出货量肯定也不大，估计也就几百台的样子。”

李烨询问过申鹤，这玩意如果量产的话难不难？

听到要做几百个，甚至未来还要做十万、百万部的时候，申鹤整个人都不好了。

申鹤的真实身份是三眼五显仙人中的留云借风真君，归终机的发明者！以她的机关术而言，制造通讯工具简直轻而易举、

但让申鹤重复劳动的量产出几百台来，她也得直接提桶跑路。

只能说在绝云间待久了，申鹤在考虑问题的时候，往往会下意识的把人类直接开除出去。

得亏是李烨知道申鹤误会了，赶忙开口解释，说所谓的量产并不是让申鹤自己动手量产。是通过对制作工艺的改进，让一些璃月人在经过专业的训练，也能生产出“摩拉手机”来。

通过人类来帮忙生产？申鹤还真没有考虑过，当然这也难不倒她。

相较于“御影炉心”来说，“摩拉手机”显然要容易制造的多。

丹枫人连“御影炉心”都可以制造出来，璃月人凭什么就无法掌握“摩拉手机”的制造工艺？

申鹤改造制作工艺流程不难，困难的还是如何训练合格的技术员工。

可以说“摩拉手机”之所以要拖到现在才考虑量产问题，资金只是一方面，真正困难的地方是技术员工的训练上。

李烨通过稼轩茶楼赚到的摩拉，大部分都砸到培养技术员工上了。

反倒是本应该最花钱的研发，几乎没有付出什么成本...

有这样一位顶尖人才，如果李烨还不能闭着眼捞钱，那真不如找香菱要块豆腐撞死算了。

现在技术人员培养的差不多了，只要璃月港的人愿意到银行存钱，那初始资金也有了，“摩拉手机”的项目自然可以提上日程。

“「摩拉手机」的量产？”

刻晴取出自己的那部“摩拉手机”，她想过这东西如果能做到大批生产肯定有市场的。

即时通讯这点，对商人们来说实在是太关键了。

可以想象但凡价格稍作合理，璃月的商人们必然会纷至沓来，只是刻晴没想到的是李烨动作这么快。

欲言又止的刻晴还是没忍住，问出了最关心的话题：“那这样一部「摩拉手机」，你打算卖多少摩拉？”

李烨摸了摸下巴，然后颇有些遗憾的伸出五根手指说：“「摩拉手机」追求的还是薄利多销，最开始的价格也不宜定的太高...所以我打算一部先卖这个数。”

第十四章：全都是套路

“五十万摩拉。”李烨说出了心理价位。

“五十万摩拉？”

刻晴听到报价眉头微微皱起，倒不是因为这个价格太高或者太低。

其实无论李烨报价五百万摩拉还是五万摩拉，她都完全能理解，哪怕五千摩拉也不是不能接受。

定价五百万摩拉属于磨刀霍霍收割狗大户，这没什么好讲的，璃月最不缺的就是有钱人，即便价格再高也还是有机会卖出去的。

定价五万或者五千摩拉一部则打算将「摩拉手机」推向广大璃月商人，也就是李烨说的走薄利多销的路线。

反倒是五十万摩拉一部，上不来下不去，卡在中间有些别扭。

李烨能看出刻晴的疑虑，他笑着询问说：“你是觉得价格不太合理吧？”

刻晴说出了内心的担忧：“如果按照你所说的，准备走薄利多销，那五十万摩拉未免太贵了些，璃月绝大多数的商人都买不起。”

李烨笑了：“这问题不简单，第一批卖五十万摩拉，后面再陆续降价销售，早买早享受，晚买等折扣。”

刻晴认为李烨这个想法太短视了，购买第一批「摩拉手机」的顾客或许不介意定价高昂，但肯定不愿意做冤大头。

“那后面「摩拉手机」的价格降下来以后，最开始购买的那批顾客，难道不会有意见吗？

愿意花五十万摩拉购买「摩拉手机」的，在璃月多数是有头有脸的商人，把他们都得罪了恐怕不好吧？”

李烨知道刻晴会有这样的担心，所以也早就想到了应对的办法，他解释说：“卖的时候我就会告诉这些顾客，后续如果推出更便宜的「摩拉手机」，他们完全可以拿买到的第一代「摩拉手机」来我这儿，更换为性能更好、价格更便宜的二代，三代「摩拉手机」。

不仅如此，我还会把中间的差价，分文不少的退还他们！

怎么样？我做生意足够诚信吧？”

“这...”刻晴无语了，这算是什么解决办法？

“噗，不逗你了。”李烨见刻晴似乎有些着急，赶忙连连摆手说：“放心，如果我们真的有机会推出第二代，第三代「摩拉手机」，那么绝对不会有人拿第一代来我这儿换货的。

如果真有这样的蠢货，那我也非常开心的换给他，然后再把第一代「摩拉手机」以五倍，十倍的价格继续卖出去！”

看到已经陷入茫然的刻晴，李烨继续耐着性子解释：“第一代「摩拉手机」我只打算做二百部，先卖它一个亿。

这二百部「摩拉手机」，每部都有各自的编号证明，绝对不会出现重复的情况。

二百台卖完之后直接绝版，并且永不复刻。

等做第二批「摩拉手机」时，会从外形与第一批有明显的区分，让人一眼就能看出两者之间的不同。”

李烨的手段并不算多高明，无非是21世纪玩烂的了高端定制限量版，但在几乎没什么营销的璃月，这绝对属于初见杀。

刻晴聪明伶俐，又有商业头脑，很快就明白了其中的道理。