小村官秘史 第250节
“你们追求这血的效果。这血实是含铁元素比较高，本来营养成分是不错，但血质自然提高了它的酸度。这是矛盾的。你要提高糖度，那血度就欠了；你血度鲜亮，那酸度就上来了。怎么办？你还是到省农科院找专家帮你解决这个难题。你们园艺场的研究员，水平已经很高，我成天跟着——”韩宝来看了看后面一帮大腹便便的政要，意思你懂。伍茹凤撒着娇：“反正，我不管，你要帮我解决这个难题。”
“我解决啊，那就放弃。我们究竟吃的是一个色泽，还是吃的一个味儿？我建议——”
“什么！我们前期投入很多诶。韩主任，你说放弃，我们前期投进去的钱，打水漂了？不是你的崽，你不心痛？”伍茹凤可能知道韩宝来是对女人上心的，她就缠住他。
“你听我说完，你不是有盆栽植物，金钱桔是盆栽，前景不错吧？”
“唉呀，销量一般般啦，广东是主要销售地，但人家的市场也已经饱和。”
“妹子，宝来的意思，我也听懂了。叫你改一种销售方式。将你们的血橙，种成盆栽植物，美其名曰：美人血，或者旺发财，血气旺，广告一打，广东佬迷信，销路不就有了吗？”张玉屏听懂了韩宝来的意思。
“哦。我们真是当局者迷，你们局外人清醒。是啊，我们怎么没想到这一手？只想到降酸度，增甜度，可是怎么也过不了这瓶颈！”
“有些是科学规律，不以人的意料为转移的。可不能违背这个规律，你想怎么样就怎么样的。”韩文正适时总结，“啊，你要公鸡下蛋，公鸡下不了的。我看农科院也未必能解决这个矛盾的东西。”
“韩主任，你给我们一点新鲜的玩艺，好不好？”
《小村官秘史》正文 309敲竹杠
大家一愣，这妖精缠住韩宝来不松手了，当着一帮政要，摇着他胳膊撒着娇。 韩宝来推了推眼镜，嘿嘿笑着说：“你们沙糖桔，卖不过广东；沙田柚卖不过广西；红毛丹，你卖不过东南亚，也卖不过云南；哈姆林卖不过澳洲。血橙中看不中吃。怎么办？整合资源优势。”
“怎么整合？你站着说话不腰痛？我们也是绞尽脑汁了！”
“我坐着的。你站着的好不好？”韩宝来嘿嘿笑着。
“别开玩笑了。你给我们一个创意，如果成功了，我给你们每人送一筐。”
“那我更不能说了。说了，我们都犯错误。”韩宝来咬着嘴唇吃吃地笑着。
“你呀，忽悠吧。当着众位领导，你要是说的方法管用，我给你洗脚。”
“真的？”韩宝来来劲了，“我这是信口胡说的，没有任何科学根据的。我洗脚还是自己洗。这样，你听说过贡梨吗？但还没有贡桔，贡橙吧？你可以有了。你将哈姆林的甜、脐橙的个大，或者再加点你们研究血橙的色泽。啊，那不是色、香、味、形四者兼具的贡橙就有了？这覆盖全乡，自然条件也是得天独厚。沿着沙石路扬起的滚滚风尘，乡党委书记盘桓驱车来接，直接开往要视察的地方——麻江鱼罐头厂。这厂规模不大，三五百员工，还养了两条大狼狗。走进去，那是一股豆豉鱼腥味。老板王中军、老板娘刘洋介绍了他们的产品，有十余种鱼做的罐头，但这次高交会没有给选中。他们其实只有一个质检，谈不上配方，就是把鱼清洗、晒干、过油、清蒸、酥脆、加香，包装，就可以上市发售了。还要什么科研？再说，他们规模不大，销售量有限。
老板把各种产品端了几盘出来给考察团品尝。韩宝来辣得嘴巴红红地，倒吸着凉气，他特别喜欢吃小条的游鱼。张玉屏帮老板问：“诸位同仁，有没有高见？”
“吃了人家的嘴软，你可得说哦。”韩文正不敢多吃，只是吃了一条他小时候最爱吃的浮蹿子（一种小河鱼，游速相当快。）
“这都是野生鱼。真的是好东西。我小时最爱吃，跟豆浆拌在一起，放在饭上面蒸出来，特别下饭。”
“你们叫野生鱼，品牌也是名副其实的啊。没什么好说的。”韩文正看不出什么名堂来。
“你是老外行，还是听宝来的。”张玉屏借机刺了韩文正一下，意思你就不要打肿脸充胖子，外行话就不要说了。
韩宝来认真地说：“食材是野生鱼没错。但你们走的是大众化口味。现在做鱼罐头的，哪一家不是野生鱼？吃起来也是一个味。做法也简单。但你要把简单的东西，做出不简单。那就难了。”
“别卖关子。继续说。”张玉屏催促他。
“你送检的野生罐头给刷了下来，也是这个原因。没有体现科技含量，没有高精尖的产品。”
老板王中军讪笑着说：“韩主任，你给我们一个高精尖的产品吧。我给你股份。”
“百分之一的股份送给乡政府吧。”韩宝来鬼笑着说，“你看盘书记的破烂车搞个二保都没钱。”
“韩主任，你要是给我们产品上个台阶。没得说的。百分之一股份送给乡政府！”王中军老板拍着胸脯啪啪响，胖脸蛋红光满面，笑得肥肉那么颤。
“记呀。盘书记，韩宝来不会胡说八道的。”张玉屏提醒盘桓书记。
“这样。我吃了你的游鱼。问题不是鱼不好吃，要在精字上面下功夫。你将这种鱼烘干之后，一定要精挑细选，选最好的，挑掉里面的内脏、去头，去掉这股苦味之后，再按工序做出来。再除掉入味的辣子、豆豉，就直接真空无菌包装，取个好听的名字麻江丁香野生游鱼。价格可以高出好几倍。你先主推这一种产品，你做好这种再说。以后，再在其它产品上面下足功夫。一种鱼的品牌打响了，其它鱼就好做了。”
“这种鱼，我们小溪里、沟渠、塘坝，到处都是。绝对没问题。”老板娘刘洋说。
“好。我们跟乡政府签订合同。这款鱼，我们做主打产品推。希望韩主任帮我们打开销路。”王中军满口答应拿出百分之一的股份给乡政府，他也不亏。
“长沙美食节。我就给你推这种鱼。”韩宝来有点“敲竹杠”的意思，他可是为别人敲竹杠，还是当着二百名干部当众敲老板的竹杠。
“谢谢韩主任。谢谢韩主任。”王中军老板眼里是没有什么大官小官，他认的是做品牌，认的是做生意。
韩宝来咬着嘴唇，拍着他肩膀，嘿嘿笑：“拿走你百分之一股份，你还感谢我？”
“感谢！感谢！你这是送宝，真的是送宝。你不愧是宝来。天降武财神。”王中军老板感激涕零啊，你不知道他为此愁了多少个夜晚，你就想不到怎么一个搞法。人家就那么三言两语，马上点醒你。怪不得说，当年某厂从德国引进一台机器人生产小汽车，后来机器人出故障。国内的专家研究了几个月，什么都搞透了。就是排除不了故障。结果只得花几百万外汇请德国专家。德国专家来了，看了他们的程序，就打了一个叉。故障就排除了。一个叉值几百万美金啊！
出门的时候，王中军拉住韩宝来的手：“你等等。”
王中军抢先将韩宝来拉到门里，刘洋和盘桓书记正在包红包，每个红包一万元，二百个红包，那是二百万！
韩宝来低声骂道：“你找死啊。这个风头上。钱烧的啊！”
张玉屏却推门进来了，一看一撂撂大红包，她却哈哈大笑：“不要包了。韩宝来给我点数，我正愁扶贫款落实不上。我叫民政局邱作栋进来。”
一会儿邱作栋局长跟着张屏玉拉进来，没想到韩文正也闻讯进来：“有好处均分哦。”
韩文正一看，他明白了，他马上把人武部部长何应元叫进来：“你不是说，你还差民兵应急分队服装费。这里有赞助。你跟他们民政局平半分。”
“喂，韩老鬼，你黑不黑心？”
“我韩死鬼都好。见者有份。”韩文正硬是跟她平半分。
“我给麻江乡评扶贫先进乡，给麻将鱼罐头厂评明星企业。你呢？”
“我——我找韩宝来，韩宝来说了算。”
“韩宝来拿的是我县委的工资。”张玉屏反唇相讥。
“我是问宝来评个什么好？”韩文正给她将了一军，急中生智，逼出一句冠冕堂皇的理由。
“食品安全奖。”韩宝来来反应极快，麻江的野鱼是名副其实的，真不是养殖的。
“对，食品安全奖，还有奖金呢。你那是——嘿，我不说了，反正咱们都是为国为民，不分上下。”
结果两人还开了收据，老虎借猪。换来的是所谓明星企业，食品安全奖。拿到奖品之后才知道，是一套本市生产的跑步机。
“我解决啊，那就放弃。我们究竟吃的是一个色泽，还是吃的一个味儿？我建议——”
“什么！我们前期投入很多诶。韩主任，你说放弃，我们前期投进去的钱，打水漂了？不是你的崽，你不心痛？”伍茹凤可能知道韩宝来是对女人上心的，她就缠住他。
“你听我说完，你不是有盆栽植物，金钱桔是盆栽，前景不错吧？”
“唉呀，销量一般般啦，广东是主要销售地，但人家的市场也已经饱和。”
“妹子，宝来的意思，我也听懂了。叫你改一种销售方式。将你们的血橙，种成盆栽植物，美其名曰：美人血，或者旺发财，血气旺，广告一打，广东佬迷信，销路不就有了吗？”张玉屏听懂了韩宝来的意思。
“哦。我们真是当局者迷，你们局外人清醒。是啊，我们怎么没想到这一手？只想到降酸度，增甜度，可是怎么也过不了这瓶颈！”
“有些是科学规律，不以人的意料为转移的。可不能违背这个规律，你想怎么样就怎么样的。”韩文正适时总结，“啊，你要公鸡下蛋，公鸡下不了的。我看农科院也未必能解决这个矛盾的东西。”
“韩主任，你给我们一点新鲜的玩艺，好不好？”
《小村官秘史》正文 309敲竹杠
大家一愣，这妖精缠住韩宝来不松手了，当着一帮政要，摇着他胳膊撒着娇。 韩宝来推了推眼镜，嘿嘿笑着说：“你们沙糖桔，卖不过广东；沙田柚卖不过广西；红毛丹，你卖不过东南亚，也卖不过云南；哈姆林卖不过澳洲。血橙中看不中吃。怎么办？整合资源优势。”
“怎么整合？你站着说话不腰痛？我们也是绞尽脑汁了！”
“我坐着的。你站着的好不好？”韩宝来嘿嘿笑着。
“别开玩笑了。你给我们一个创意，如果成功了，我给你们每人送一筐。”
“那我更不能说了。说了，我们都犯错误。”韩宝来咬着嘴唇吃吃地笑着。
“你呀，忽悠吧。当着众位领导，你要是说的方法管用，我给你洗脚。”
“真的？”韩宝来来劲了，“我这是信口胡说的，没有任何科学根据的。我洗脚还是自己洗。这样，你听说过贡梨吗？但还没有贡桔，贡橙吧？你可以有了。你将哈姆林的甜、脐橙的个大，或者再加点你们研究血橙的色泽。啊，那不是色、香、味、形四者兼具的贡橙就有了？这覆盖全乡，自然条件也是得天独厚。沿着沙石路扬起的滚滚风尘，乡党委书记盘桓驱车来接，直接开往要视察的地方——麻江鱼罐头厂。这厂规模不大，三五百员工，还养了两条大狼狗。走进去，那是一股豆豉鱼腥味。老板王中军、老板娘刘洋介绍了他们的产品，有十余种鱼做的罐头，但这次高交会没有给选中。他们其实只有一个质检，谈不上配方，就是把鱼清洗、晒干、过油、清蒸、酥脆、加香，包装，就可以上市发售了。还要什么科研？再说，他们规模不大，销售量有限。
老板把各种产品端了几盘出来给考察团品尝。韩宝来辣得嘴巴红红地，倒吸着凉气，他特别喜欢吃小条的游鱼。张玉屏帮老板问：“诸位同仁，有没有高见？”
“吃了人家的嘴软，你可得说哦。”韩文正不敢多吃，只是吃了一条他小时候最爱吃的浮蹿子（一种小河鱼，游速相当快。）
“这都是野生鱼。真的是好东西。我小时最爱吃，跟豆浆拌在一起，放在饭上面蒸出来，特别下饭。”
“你们叫野生鱼，品牌也是名副其实的啊。没什么好说的。”韩文正看不出什么名堂来。
“你是老外行，还是听宝来的。”张玉屏借机刺了韩文正一下，意思你就不要打肿脸充胖子，外行话就不要说了。
韩宝来认真地说：“食材是野生鱼没错。但你们走的是大众化口味。现在做鱼罐头的，哪一家不是野生鱼？吃起来也是一个味。做法也简单。但你要把简单的东西，做出不简单。那就难了。”
“别卖关子。继续说。”张玉屏催促他。
“你送检的野生罐头给刷了下来，也是这个原因。没有体现科技含量，没有高精尖的产品。”
老板王中军讪笑着说：“韩主任，你给我们一个高精尖的产品吧。我给你股份。”
“百分之一的股份送给乡政府吧。”韩宝来鬼笑着说，“你看盘书记的破烂车搞个二保都没钱。”
“韩主任，你要是给我们产品上个台阶。没得说的。百分之一股份送给乡政府！”王中军老板拍着胸脯啪啪响，胖脸蛋红光满面，笑得肥肉那么颤。
“记呀。盘书记，韩宝来不会胡说八道的。”张玉屏提醒盘桓书记。
“这样。我吃了你的游鱼。问题不是鱼不好吃，要在精字上面下功夫。你将这种鱼烘干之后，一定要精挑细选，选最好的，挑掉里面的内脏、去头，去掉这股苦味之后，再按工序做出来。再除掉入味的辣子、豆豉，就直接真空无菌包装，取个好听的名字麻江丁香野生游鱼。价格可以高出好几倍。你先主推这一种产品，你做好这种再说。以后，再在其它产品上面下足功夫。一种鱼的品牌打响了，其它鱼就好做了。”
“这种鱼，我们小溪里、沟渠、塘坝，到处都是。绝对没问题。”老板娘刘洋说。
“好。我们跟乡政府签订合同。这款鱼，我们做主打产品推。希望韩主任帮我们打开销路。”王中军满口答应拿出百分之一的股份给乡政府，他也不亏。
“长沙美食节。我就给你推这种鱼。”韩宝来有点“敲竹杠”的意思，他可是为别人敲竹杠，还是当着二百名干部当众敲老板的竹杠。
“谢谢韩主任。谢谢韩主任。”王中军老板眼里是没有什么大官小官，他认的是做品牌，认的是做生意。
韩宝来咬着嘴唇，拍着他肩膀，嘿嘿笑：“拿走你百分之一股份，你还感谢我？”
“感谢！感谢！你这是送宝，真的是送宝。你不愧是宝来。天降武财神。”王中军老板感激涕零啊，你不知道他为此愁了多少个夜晚，你就想不到怎么一个搞法。人家就那么三言两语，马上点醒你。怪不得说，当年某厂从德国引进一台机器人生产小汽车，后来机器人出故障。国内的专家研究了几个月，什么都搞透了。就是排除不了故障。结果只得花几百万外汇请德国专家。德国专家来了，看了他们的程序，就打了一个叉。故障就排除了。一个叉值几百万美金啊！
出门的时候，王中军拉住韩宝来的手：“你等等。”
王中军抢先将韩宝来拉到门里，刘洋和盘桓书记正在包红包，每个红包一万元，二百个红包，那是二百万！
韩宝来低声骂道：“你找死啊。这个风头上。钱烧的啊！”
张玉屏却推门进来了，一看一撂撂大红包，她却哈哈大笑：“不要包了。韩宝来给我点数，我正愁扶贫款落实不上。我叫民政局邱作栋进来。”
一会儿邱作栋局长跟着张屏玉拉进来，没想到韩文正也闻讯进来：“有好处均分哦。”
韩文正一看，他明白了，他马上把人武部部长何应元叫进来：“你不是说，你还差民兵应急分队服装费。这里有赞助。你跟他们民政局平半分。”
“喂，韩老鬼，你黑不黑心？”
“我韩死鬼都好。见者有份。”韩文正硬是跟她平半分。
“我给麻江乡评扶贫先进乡，给麻将鱼罐头厂评明星企业。你呢？”
“我——我找韩宝来，韩宝来说了算。”
“韩宝来拿的是我县委的工资。”张玉屏反唇相讥。
“我是问宝来评个什么好？”韩文正给她将了一军，急中生智，逼出一句冠冕堂皇的理由。
“食品安全奖。”韩宝来来反应极快，麻江的野鱼是名副其实的，真不是养殖的。
“对，食品安全奖，还有奖金呢。你那是——嘿，我不说了，反正咱们都是为国为民，不分上下。”
结果两人还开了收据，老虎借猪。换来的是所谓明星企业，食品安全奖。拿到奖品之后才知道，是一套本市生产的跑步机。