首页 > 穿越架空 > 重生98,崛起从敲微软竹杠开始

重生98,崛起从敲微软竹杠开始 第578节

又有一个记者说:“确实是这样的,我对比过几家,他们家的确实算不上是好。”

“我们国家确实不能做这样的低端制造业了。我们应该向高科技转型。看看那些欧美发达国家,干着最轻松的活,却赚着最多的钱。”

陆逸明一脸坦然地说道:“不管任何行业,特别是高科技领域,我一直是崇尚技术为王的,只要你的技术足够领先,无论怎么说你都能够拿下市场。相反,如果不思进取,依仗着自己的身份,或者是躺在过往的功劳簿上睡大觉,被竞争对手反超,那就活该被淘汰。”

这番话,顿时引来阵阵喝彩。

“陆首富是明白人。”

“陆总说得对啊。”

“最讨厌那些拿着资源却不好好利用的人。”

“占着茅坑不拉屎不说,还不让别人拉,简直就是坏透了。”

陆逸明摆了摆手,说道:“好了,采访到这里就结束吧,我们还有很多文件和资料要整理。”

倪润丰不但没有如愿以偿成为协会的会长,甚至于连协会最后的会员名单里也没有他们家。

虽然仓库里面依旧堆满了生产出来的电视机,但是“不蒸馒头争口气”,他是绝对不会向陆逸明低头服软的。

正当他在思考要怎么样才能够找回颜面的时候,偶然看到报纸上面关于协会的报道内容,却差点鼻子都给气歪了。

“不知道天高地厚的臭小子,居然有阴阳怪气说我是低端制造业?我低端你……”

他之所以如此生气,除了觉得陆逸明在贬低他的公司之外,还因为陆逸明说的都是真的。

由于经常打价格战,以及倪润丰搞得许多骚操作的缘故,他家的产品不仅质量越来越差,技术也越来越跟不上其他的同行了,市场份额正在不断被蚕食。

为此,倪润丰也是倍感头疼,因为他再不搞出点成绩来,老总的位置就坐不稳了,弄不好得退位让贤良。

毫无疑问,公司想要走出困境,此时最关键的是解决库存积压的问题。把大量卖不出去的彩电换成现金,如此才能盘活整个局面。

本来这个彩电出口协会是一个不错的机会,但是因为没当上会长,他又不想向陆逸明低头,处理滞销产品的希望又泡汤了。

就在这个时候,倪润丰突然接到一个电话。

“倪总,事情有眉目了!”

听到这个声音,倪润丰顿时忍不住激动起来,连忙兴奋地问道:“邵义亮,你终于给我带来好消息了!快说,什么进展?”

这些年,其实大家都在追求海外市场,只不过现在国家之间的地位差距实在是太大了,制造业还有完全得到认可,所以收效甚微。这也是为什么大家都眼馋陆逸明的出海渠道的原因。

这个邵义亮就是倪润丰派出去寻找海外渠道的人,已经出去两年多了,倪润丰早就已经不抱希望,结果还真就在这个时候给他带来了好消息。

“倪总,在美利坚找到一家愿意和我们合作的渠道商了。”

倪润丰一听这话,顿时大喜过望,勐然一拍大腿,说:“好啊,太好了!你赶紧把管事的人请过来,我要亲自跟他们谈!”

双流机场,季龙粉刚刚走出机场,便有一群人快步走过来。为首那人满脸笑意脸皮都皱成了菊花,主动跟他握手。

“你好,季总,我是彩虹集团的董事长倪润丰,我代表公司全体员工欢迎你的到来。”

季龙粉一脸澹然地跟倪润丰握手,自我介绍说:“倪总你好,我是ApEx创始人季龙粉,很高兴认识你。”

曾经穷苦出身的季龙粉,如今可谓是荣归故国,手握绿卡的他,此时有一种高高在上俯瞰群伦的傲慢,哪怕面对的是彩虹集团这样的国内行业巨头企业,也是居高临下,带着几分俯视。

而对于季龙粉,倪润丰则是表现得非常热情,根本就没去想季龙粉眼神之中透露出的信息。

“季总幸苦,我已经安排好了五星级酒店套房,略备酒席,为季总接风洗尘。”

对于倪润丰这么上道的行为,季龙粉还是很满意的。他微微点头,说:“那就走吧。”

倪润丰赶紧让人把准备好的奥迪车开过来,亲自为季龙粉打开车门,说:“请。”

到了酒店包厢,大家各自就位,倪润丰指着桌子上的几瓶泸州老窖窖藏年份酒说道:“这是我们这里的特产,今天我们小酌几杯,你看如何?”

泸州老窖的窖藏年份酒,价格并不比茅台低,在这个茅台还没炒上天的年代,已经非常有排面了。

季龙粉也是好酒之人,毕竟现在发达了,之前高攀不起的烟酒糖茶,现在当然要补回来。

“倪总安排得挺周到嘛。”

倪润丰赶紧谦虚地说:“哪里哪里,招待不周,季总海涵啊。”

人员到齐,各种珍馐美味轮番上桌。虽然只有四五个人吃饭,但是却足足点了二十几道菜。

夏国人向来是喜欢在酒桌上面谈事情的。推杯换盏之间,众人也有了些许醉意。倪润丰这才开口说道:“这次请季总回来,是我们彩虹集团想跟你们ApEx建立一点合作。”

季龙粉微微一笑,说道:“我知道,之前你的人已经跟我说过了,你们想要把你们生产的彩虹牌电视机出口到美利坚对不对?”

倪润丰赶紧点头,笑着说道:“对的,我们的产品质优价廉,希望全世界人民都能够享受到科技带来的便利啊。”

季龙粉又喝了一口酒,砸吧砸吧嘴,任由浓郁的酒香在口腔里面散开。品味了好一会儿,他才微眯着眼睛说道:“要合作也不是不可以。但是毕竟这生意也不好做,所以按照我们的规矩,要压半年账期。”

听了这话,倪润丰的脸色微微一变,旁边一个陪同的副总顿时不满地说道:“压账期我们能够理解,一个月两个月的也不是没有,你这一开口就是半年,也太过分了吧?”

很显然,季龙粉的要求,是彩虹集团无法接受的。

虽然行业里面压账期的行为十分正常,但是彩虹集团是什么企业?谁敢压彩虹集团的账?

不先给预付款那都算是态度傲慢的了。

季龙粉往这位副总的方向看了一眼,慢条斯理地说道:“ApEx不缺合作伙伴,如果彩虹集团拒绝,那么就没必要谈下去了。倪总,多谢款待,告辞。”

说罢起身要走。

倪润丰这个时候才感觉到了季龙粉的傲慢。但是事情已经到了这个地步,可以说是箭在弦上不得不发了。眼看着其他的同行都已经搭乘陆逸明的大船出海,走向世界,如果彩虹集团不能跟上的话,那就会彻底被彩电行业给淘汰。

面对着陆逸明都毫不退让的倪润丰,现在却是满脸赔笑,对季龙粉说道:“他喝多了,说胡话呢,你别往心里去。不过半年账期我们也没有过这样的先例。要不这样,我们以一个季度为限,你看怎么样?”

货物卖掉之后,半年才能收回款项,这对彩虹集团而言是很难受的一件事情。

想当初彩虹牌的电视机,热销的时候,产品还没出厂呢,就已经被人抢购一空了。

只可惜形势比人强,如今的彩虹集团,早已不复往日的风光。

而对于美利坚这个全球第一的消费级电子产品市场,倪润丰早已垂涎已久,如今更是将之当成是最后一根救命稻草,所以之前无法接受的东西,现在也不得不捏着鼻子认了。

季龙粉故作沉思片刻,随后态度依旧强硬,开口说道:“账期半年,而且半年后也只是第一次回款,至于第二次回款的日期,还得看具体情况,总之我开出的条件就是这样。你们要是不接受的话,那我就走了。”

倪润丰毕竟当了这么多年的大老,什么时候被人这么骑脸输出过?

虽然脸上的笑容并没有减少,但是内心的怒火早已经烧透了。

倪润丰咬着后槽牙说:“季总,你看你这……我们彩虹集团可是很有诚意地跟你谈的。”

然而,季龙粉却是有恃无恐,以不容置疑的口吻说道:“我知道,但是规矩就是规矩,你要是能接受的话我们继续谈,你要是觉得不能接受的话,我不勉强。”

想着彩虹集团如今的窘境,倪润丰就算是心中再有怒火,那也没有谈判的资本。

“好吧,既然是规矩,那我们就遵守规矩,按照你说的来。”

季龙粉见倪润丰这样一个大老,也臣服在他的淫威之下,他顿时感觉到无比得意。

他微微点头,说:“倪总,这就对了嘛,来,喝酒喝酒。”

之后连续好几天,倪润丰好吃好喝地招待季龙粉,同时也调动媒体资源,开始大张旗鼓地宣传彩虹集团与ApEx的合作。

合作签约发布会上,流程走完,便有记者迫不及待地问道:“倪总,陆首富说你们彩虹集团是低端制造业,对此你怎么看?”

成功打通了出口渠道,倪润丰现在正是得意忘形的时候。面对记者看热闹不嫌事大的提问,他毫不客气地嘲讽说:“年轻人稍微取得一点成绩,就得意忘形,不知道自己几斤几两了。我们彩虹集团的产品,如今正在运往美利坚销售,可见我们的技术和质量依旧是国内第一流的水准。”

“季总不仅仅是ApEx公司的创始人,还被tImE杂志‘下一代具全球影响力商人’之一。他亲自来跟我们彩虹集团谈合作,难道还不足以说明问题吗?”

季龙粉面带微笑,说:“我成立ApEx公司,就是为了能够帮助我们夏国的家电走出国门,走向世界,尤其是在美利坚这个全球最大的消费市场站稳脚跟。”

不得不说,季龙粉还是很有本事的,他现在几乎是国内家电厂商得以进入沃尔玛、bestbuy等卖场的唯一渠道。

倪润丰说:“我相信,在ApEx公司的合作下,我们彩虹集团一定能够走出国门,再创辉煌,成为我们蜀地的骄傲。”

彩虹集团跟ApEx公司合作,打通海外渠道的事情传开之后,引发了很大的反响,尤其是刚刚成立的彩电出口协会里,本就对陆逸明有所不满的猫猫集团和小海集团,立刻跳反。

猫猫老总和小海的老总直接坐飞机跑去找到倪润丰谈合作,好不容易组建起来的国产彩电产业联盟,也变得风雨飘摇,动荡不安。

就连海尔和金星等企业,也开始了暗中观望,只要确认了ApEx能够帮他们把产品卖往美利坚,他们便打算立刻跟进。

李东生听到消息后,立刻就坐不住了,直接上门来找到陆逸明。

“陆总,ApEx来势汹汹,我们该怎么办啊?”

陆逸明当然知道这个事情,但是他却一点也不着急,反而笑道:“该吃吃,该喝喝,放心好了,ApEx成不了气候的。”

李东生不解,问道:“陆总为什么会这么笃定呢?”

陆逸明向他解释道:“我已经在美利坚那边找人调查过这家公司的底细了,完全就是一家靠着空手套白狼的空壳公司而已,现在之所以能发展得不错,其实就是占了我们国内的生产企业不熟悉海外市场的便宜,也就是所谓的信息差。”

李东生大感好奇:“此话怎讲?”

陆逸明给李东生分析说:“由于物价和工资方面的差距,使得我们国家的产品价格低廉,在海外市场有着强大的竞争力。ApEx正是靠着这一点,打开美利坚的市场,如果仅仅是这样,那还没什么,关键是ApEx的操作模式。”

说到这里,陆逸明拿出来一份从美利坚那边传真过来资料,交给李东生,同时说道:“你看看吧,这些都是证据,为了寻求低价,ApEx一般同时会和数家厂商联系,然后逐一谈判。对于后者,Apex往往利用对方急于出货的心理,与之签订了苛刻的合同。比如按照行规,一般是货到三个月后结款,然后每三个月结一次,但Apex却可以做到五、六月后第一次结款,第二次什么时候结款,则要看具体情况。在合同的最后补充条款中,Apex还会特意规定了,如果技术或者标准达不到要求,损失由厂家自负,至于由谁来裁定技术或者标准,合同中却没有说明。”

李东生本身就是生意人,他只不过是扫了几眼,就立刻看出了这里头的猫腻:“空手套白狼?借鸡生蛋?而且产品卖不出去也无所谓,损失的是厂家,ApEx做的简直就是无本的买卖啊,而且还是毫无风险的那种!”

陆逸明冷笑道:“风险都由厂家承担了,他当然没有任何风险。”

李东生皱眉,说:“这么苛刻的合同,倪润丰居然也敢签?他疯了吗?”

要知道,当初彩电出口协会成立的时候,倪润丰可是不当会长不罢休的。

陆逸明叹气说:“这只能说他是利令智昏了,彩虹集团现在的局面是他一手造成的,虽然当初彩虹集团是在他的带领下才一飞冲天,只可惜功劳是过去的,最近这些年,他一直都在犯错,为了避免被下课,他也只能病急乱投医了。”

李东生恍然:“这么说来,ApEx对我们够不成威胁咯?”

陆逸明笑着说:“季龙粉这人有点意思,他搞的这个平台其实做好了还是很赚钱的,可惜他太贪了,什么都想要,最后只会什么都得不到。更致命的是,ApEx没有任何背景和后台,还打算用我们夏国低廉的产品去冲击北美市场,我估计要不了多久,美利坚的法律就会教他做人了。”

第六百三十九章 我只想当包租公蠝笠蚞

除了猫猫和小海跑去投奔彩虹集团之外,高路华也在私底下找到ApEx合作,虽然这几家都没有明确表示要退出组织,可彩电出口协会的规矩已经形同虚设。

毕竟陆逸明不再是唯一的渠道掌控者,在协会这里拿不到配额,找ApEx合作,一样可以打入北美市场。

这让李东生、陈伟荣、黄宏生三个人感觉到脸上无光,有陆逸明这个首富坐镇,协会都维持不到一个月,就名存实亡,这让他们看起来就好像是三个废物。

最主要的是,他们还特别惶恐,感觉得罪了陆逸明。毕竟,把陆逸明拉进来的目的是避免协会被倪润丰掌控,虽然这个目标达到了,但是倪润丰却从外部破局,属实是啪啪打脸了。

经过陆逸明的分析,李东生心里面也踏实了,说道:“还是陆总看得明白。经过你这么一分析,我真是感觉到醍醐灌顶,茅塞顿开啊。”

陆逸明打趣道:“怎么的?你这么着急忙慌过来找我,我还以为我们这协会要解散了呢。李总,你不会也跟这个ApEx合作了吧?”

李东生顿时感觉有些尴尬。虽然没有合作,但是他还真去了解过这个ApEx。虽然靠着陆逸明的渠道,他的公司赚了个盆满钵满,但是做生意嘛,一颗红心两种准备是基础操作,鸡蛋不能放在一个篮子里啊。

李东生一时间都不知道怎么开口。

不过陆逸明却根本就没有给他说话的机会,仿佛对这件事情根本就不在意:“当然了,这个事情跟我没关系,不过小心被ApEx带进坑里,反正话我已经说了,听不听是你们的事情。别到时候钱要不回来,跑到我这里哭穷就好。”

首节 上一节 578/582下一节 尾节 目录

上一篇:我开发三体,玩家们组队杀程心

下一篇:返回列表

推荐阅读