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重生:大学里的亿万富翁 第163节

  “……”

  团购的出现,和外卖业务两位一体,完美覆盖了大学生日常生活之必需。

  平时上课懒得跑就点外卖。

  周末想去上网、唱K又或者看电影、周边游就团购。

  这就使得一些不点外卖的学生也不得不用起团购来。

  无他,唯便宜耳。

  动辄七八折的代金券,动辄五六折的套餐,时不时搞的今日特价,让学生党省了大钱。

  作为人人网发家之地,大学城周边商铺对团购举双手欢迎。本来一些做旅馆、KTV的商户就特别眼馋外卖模式,现在他们也能吃到一波红利,简直美滋滋。

  东江某公司。

  又到了月度的部门聚餐日,部门QQ群里噼里啪啦刷出一堆消息。

  “今天吃什么?”

  “还能去哪?就以前老地方吃烤肉啊。”

  “月月吃,都吃吐了。我在人人团购上发现周围有一家自助餐貌似不错,而且特别便宜,如果抢到一折券的话,等于白吃,然后我们就可以把经费省下唱K啦。”

  “那么便宜不怕踩坑吗?”

  “我看评分挺高的,而且评价也都说菜品丰富,味道不错,最关键我在图片介绍里看到最想吃的北极贝三文鱼还有青蟹。”

  “行吧,你把店分享给我。”

  张庆松平时很少上网,看着同事之间的对话感觉这个世界有些陌生。、

  人人团购?评价?都什么鬼!

  他歪过头问隔壁桌的同事:“你们群里聊的都是啥玩意?还能在网上买券?”

  隔壁同事像是看外星人一样看着张庆松。

  “最近流行起来的人人团购伱不知道?我记得前段时间还有人来我们公司发传单呐,地铁站上下班高峰也有人支摊宣传。”

  张庆松愣了愣:“我都坐公交车回去,又不坐地铁。”

  “强烈推荐你试试,我们白嫖党的福音,最近有免单和半价活动。就算抢不到,折扣也打的特别厉害。人人网有导航可以直达人人团购,上面还有外卖业务,不过市区还没开展只有大学城有。上去后直接用人人网账号登录绑定下即可,然后选择店铺,购买套餐或者优惠券,到店后给店家兑换码就可以了。”

  张庆松双眼一亮:“还有这样的好事?那我一个月伙食能省不少啊。”

  同样的场景在东江各地上演。

  一切归根于人人团购的这波推广实在太猛啦!

  广告链路全覆盖,将商户和用户全部吸引到平台上,达成交易。

  商户折扣叠加平台补贴,任谁来了都得乖乖说一句真香。

  除此之外,人人团购还相当于是个推荐平台。

  下班劳累了搜索下附近的按摩店,走几步就过去了,实在方便。

  当然,除了人人团购本身模式新颖折扣给力外,很大的关键因素在于没有竞争对手。

  美团和拉手都要到10年3月才会面世,而现在人人团购比他们早了两年。

  先入场有利也有弊。

  弊端是需要先花钱培养市场培养消费者的消费习惯,比如人人团购目前仍旧面临巨大的结算问题,在移动支付还没普及的今天,结算还是需要通过上网登录网银,这就导致受众减少。

  但好处就是,陈平江可以慢慢发展苟实力,一座城一座城慢慢推过去,稳扎稳打之下接受后来者的挑战。

  不过,可以预见的是,蝴蝶煽动翅膀之下,拉手和美团也会比原定时间提前出世。

  …………

  人人团购的推广宣传是以点带面。

  抓住几个核心商圈往外辐射。

  这涉及到有效推广和性价比的问题,眼下刚上线,就想要覆盖城郊显然是痴人说梦。

  有张开双手拥抱团购的商家,就有摇头说NO的。

  而这类商户大多持两种观点。

  一、我做小本买卖,本身挣不了多少钱,还要分你一部分,凭啥?

  二、生意本身就不错,没必要再搞这一套。

  对于这种商户,地推部门基本跑一趟,再也不会去第二趟。

  你永远叫不醒装睡的人。

  市场是动态的,客流也是有限的,商圈范围内就这么多人。

  牛逼的店靠着过硬的产品质量,个性化的服务,短期内不会被影响。

  生意差的店呢,反正都很差了,感受也不会很深。

  但首当其冲遭重的就是那种不上不下的店铺,而恰恰这类店铺才是市面上最多的。

  别家多一点,你家就会少一点。

  做生意也要讲究能量守恒定律。

  极道足浴店。

  老板王少飞看着冷冷清清的大厅,踱步到了前台,问道:“今天来了多少客人?”

  前台查了查后道:“最近不知道什么原因,客人越来越少,今天拢共就来了十位,而且都是中老年居多,年轻人几乎没见着,其中办卡的更是一个都没有。”

  王少飞瞬间脸色难看了起来。

  正常周六到这个点,起码三十拨客人是有的,眼下这个数字绝对不正常。

  这时,大堂经理也跑了过来:“王总,有技师发牢骚,说白天到现在就轮了一个班,再这样下去饭都吃不起了。还说她的一个老乡在街头的那家豪爵足道上班,一天都没闲过,上了八个钟,胳膊都按肿了。”

  王少飞满脸不信:“吹牛的吧,那家生意之前和我们差不多,我们都没生意,他们反而那么好?”

  “是真的,我让技师打听了下,说是她们店上了什么团购,搞了活动,不停的上客。”

  与此同时,豪爵足道的老板李帆忙得不可开交,不断的接到各个分店打来的电话。

  “李总,快点安排人过来,我们店有的客户都等了一个小时了,技师根本轮不过来。”

  李帆无奈的操着沙哑的嗓子道:“给客户安抚好,我这边想办法,其他店也很忙。”

  挂了电话后,他算是对陈平江服气了。

  作为何治宇小圈子里的常客,李帆本身也是人人团购众多小股东之一,更是推出了“一折抢购”、“套餐七折”等一系列活动。

  人人网给的资源也很到位,直接分类榜排在了第一,评分更是高达5.0分。

  李帆就眼瞅着生意一天比一天好,到今天周末彻底忙不过来。

  快乐又痛苦着。

  即便是这么大力度的折扣打下来,每家店都赚不了几个钱,但李帆仍旧很满足。

  按摩服务打折,但是茶水过夜费搓澡那些可以原价照收,除此之外,还可以引导客户办卡。

  就算这些都没有,那也没关系。

  来了一次,总会有一部分人来第二次。

  原先的老客户照常原价,人人团购来的给折扣。

  嗯,很合理。

  做生意哪有不杀熟的。

  反正客户没问,就没必要主动介绍。

  李帆继续接电话的时候,极道足浴老板王少飞伪装成客人走进了豪爵足道的大门。

  “欢迎光临,先生,请问您是按摩还是做足疗?”服务生满脸笑容迎宾。

  王少飞闷声道:“足疗。”

  “呃,不好意思,足疗的话暂时没有技师,可能要等一个半小时。”

  “那按摩呢?”

  “按摩……得两小时。”

  王少飞当时眼睛就差点凸了出来。

  我靠,生意这么好吗?

  没道理啊!

  明明以前两家生意差不多啊。

  点点头,王少飞继续道:“我是那个……团购上买的券?”

  “哦,哦,那您去前台出示下兑换码,可以提前安排技师,大约半小时就够了。”

  王少飞哪里有什么兑换码,当下囫囵道:“算了,改天再来吧。”

  出了门后的王少飞脸臭的不能闻。

  人人团购也找过他们店,是大堂经理接待的,当场就给拒绝了。

  他打算明天一早就给人人团购方面的人打电话,无论如何也必须接入。

  如果再这样下去,不出一个月,自家店就得黄。

  当人人团购拿下一个商圈里的一半商家后,其他商家就会动摇,会主动加入。

  不卷就只能等死!

  有的时候选择市场比勤奋更重要。

  …………

  在陈平江塑造的人人团购价值观中,消费者第一,商户排第二。

  作为一家在线平台,用户满意度对业务发展至关重要。

  人人团购对商户的管理一开始就很严格,目的就是为了确保用户权益得到保障。

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