重生：大学里的亿万富翁 第177节

　　“既然是兄弟公司，就更加应该精诚合作。1+1+1绝对大于3。实际上外面说的也没错，如果我们这些业务各自为战，因为资源是有限的，真的有可能被逐个击破。”

　　“我在这里给你们个思路。人人网要利用资源优势帮助友军做推广，餐饮可以和游戏做联名，团购业务可以找我们微博的大V或者名人做带货，总之两两组合，放大优势，通过集体的力量打败竞争对手。”

　　这就是做生态的厉害之处了。

　　打架的时候，你以为是1V1，实际上是N个人打你一个。

　　陈平江说完后，高松斌说道：“陈董，我汇报个情况。我们现在刚刚完成沪上、深市和广州的覆盖，目前在已有基本盘中倒是没有大的竞争对手，更多的是一些本地团购网站。我们面临两个问题。第一、是否要加快布局，改直营为代理，和当地的代理商合作，抢先占领地盘，那些二三线小城市一旦被拉手糯米美团占了，想要夺回来，代价太大。第二个问题就是，在已经占领的地图，我们始终面临本地团购网站的袭扰，说实话很烦。”

　　高松斌说的情况就是人人团购目前面临的局面。

　　既要和其他竞争对手抢地盘，又面临着占领区的游击战。

　　陈平江直接摇头：“代理商不要指望，很难管理，良莠不齐，看似先行一步，最终会把品牌和口碑做臭了，我们坚决直营。慢一点不要紧，管理很重要，我们就算和代理商合作提前一步占住了二三线市场，难道其他团购就不进来了吗？迟早他们还是会进来的，只要他们来，就有的打。”

　　“除了我们已经有的地盘，其他三四线小城市不着急，不需要计较一城一地的得失。伱作为团购的负责人，脑子一定要清楚，统揽全局，要想击败你的对手，有很多方式。团购涉及到大量的地推人员和补贴，这些都需要花钱。那些团购网站都需要不断的大量的融资。所以先让他们自己狗咬狗，淘汰掉一部分，最后我们再经常收割，只要他们资金不够是挡不住的。”

　　“至于你说的第二个问题，本地团购网站做不起来的自然会死掉，对我们稍微有些威胁的直接去收购。”

　　事实上，陈平江的头脑非常冷静。

　　他没有自大到在全国范围内和各个团购网站大战。

　　他就算是有那个心也没那个力。

　　地推人手不够，人人团购的资金也不允许。

　　所以他的思路很清晰，那就是守住已经拿下的基本盘，其他城市放掉，让其他团购网站自己打去，等到他们打的差不多了再下场收割。有时候先走一步并不是好事，因为那样你要遭受各家团购网站的冲击。

　　拉手来了打拉手，美团来了打美团，糯米来了打糯米。

　　就算答应了，人人团购也会被拖死。

　　那可是真金白银砸的啊。

　　既然如此不如守住基本盘。

　　实际上，要复制团购模式没有一点门槛，但需要很强的执行力和线下推广能力。

　　否则看似攻一个城市，经营的不行，很快就会被人夺走。

　　团购的玩法和打车的玩法相同，都需要线上+线下。这和单纯线上的人人网、微博的推广手段区别很大。

　　人人网和微博打打广告，全国人都能直接上，但团购不行，最终还要落到线下，落到每一座城市和街区。

　　况且，陈平江看的清楚。

　　别看他们现在打的欢，移动互联网时代还没来，到时候还得洗牌。

　　…………

　　让所有人瞠目结舌没想到的是，原本以为人人团购会疯狂扩张，没想到这家伙居然龟缩起来了。

　　别人都在抢地盘，人人团购守着沪上、深市、广州、东江还有几个二线省会城市不挪窝了。

　　“陈平江这是不行了吗？乱拳果然还是会打死老师傅的？”

　　“人人团购现在不扩张地盘，等到别人把地盘占完了，会拥着全国市场来对人人团购形成碾压之势。”

　　“这画面我看不懂了，明明实力最大，资金最多，队伍建制最完善，可为什么反而是最保守的那个？”

　　“……”

　　陈平江一点也不着急，这场团购大战不打个2-3年是分不出胜负的。

　　先让子弹飞一会儿。

　　人人团购不着急，其他团购网站却急得不行。

　　BJ那边是重灾区，汇聚了美团、拉手、糯米等十六家大大小小的团购网站。

　　这就逼着他们赶紧往外跑。

　　拉手网10月23号，沪上站开通。

　　美团网11月14号，临安站开通。

　　糯米网11月17日，津门站开通。

　　……

　　这其中美团和糯米都下意识的躲开了人人团购。

　　主要是王兴觉得陈平江这人有点邪性，陈一舟在SNS领域里被陈平江压着打，两人都不太想招惹陈平江。

　　唯独刚拿到500美元风投的拉手网大喊一声：“一帮怂比，你们不敢上，老子上，陈平江是吧，老子不爽你很久了。”

　　人人团购沪上分站摆开车马炮迎接拉手网的挑战。

　　其他诸如广州、深市的地推人员全部在当地被拉入了人人铁军的临时加训班。

　　陈平江特地找了两个散打教练去给这两班人训练。

　　与此同时，沈南鹏也从BJ坐飞机赶到了东江见陈平江。

　　一见陈平江面就笑眯眯道：“我是来送钱的，听说你们要开打了，我来送弹药。”

　　陈平江听了哈哈大笑：“老沈，BJ那边那么多团购网站，你一个没看上眼？”

　　“如果没有你陈平江，我大概就去投王兴了，当然你如果拒绝了我的投资，我也会去找王兴。”

　　沈南鹏跟在陈平江身后吃的盆满钵满，尽管陈平江非常强势，但同样能力也很强。

　　人人网稳坐SNS第一把交易，微博也搞的有声有色，游戏方面DNF一骑绝尘，社交游戏出海大获成功。

　　沈南鹏的表情让陈平江想到那句经典台词：“老许，你要老婆不要？”

　　陈平江点点头：“钱肯定是要的，不过我和你说清楚，这是B轮，不是A轮。A轮在人人团购刚出来的时候，就已经被东江本地的一些合作方朋友拿了。”

　　沈南鹏皱了皱眉：“这么好的项目，你怎么会找那些本地的小投资方，资金也不多，资源也不多，这不是你的风格。当时人人网第二轮融资你那么的强势。”

　　“不一样，这些有的是朋友。但更多的则是一些服务行业餐饮行业的老板，他们借助人人团购已经在除了BJ外的几个一线城市站稳了脚步，并且做的不错，影响力不小。”

　　沈南鹏半晌没说话，而是在细细琢磨陈平江的话，没多久后猛然抬起头，惊讶的看着陈平江：“你都铺垫到这种地步了？如果这十多家有影响力的服务和餐饮门店只在人人团购开通的话，拉手网怎么和你打？”

　　沈南鹏不是在危言耸听。

　　这就像是麦当劳肯德基如果只在人人团购投放折扣优惠券，凭借强大的用户基数和知名度，就会倒闭用户使用人人团购。

　　这几乎等同于排他性合作！

　　阳谋，无解。

　　这就更加坚定了沈南鹏投资人人团购的想法。

第221章 喜欢挖墙脚的拉手网（三更求月票）

　　沈南鹏来的快，走的也快，当天就敲定了投资。

　　人人团购和外卖项目第一次融资的估值就有10亿人民币，何治宇那边的小圈子人人都投了钱，凑了5000万，占股5%。

　　从年初元宵节后项目启动，经过大半年的发展，人人团购项目早已经拥有2500万注册用户，团队人数更是达到了1500人，去掉运营和客服等，地推人数都有一千多。

　　四座一线城市占领了三座，其他二线城市也有五座。

　　这些在沈南鹏看来都是决定性的优势，更加关键的是陈平江这个人。

　　特别是人人团购还有成熟的外卖体系，这也是下一个赛道。

　　综合以上有利因素，双方一致协商确认人人团购估值5亿美金。

　　本轮陈平江释放10%的股权，共计融资5000万美金，折合人民币3.8亿人民币。

　　消息放出来的时候，最开心的是何治宇的小圈子。

　　这帮人真是血赚，按照5亿美金估值计算的话，他们那5%的股份可就是5000万美金。

　　一来一去，半年时间，虽然都是5000万，但是人民币换成了美金，增值了7倍。

　　抢钱都未必有这么快！

　　愕然的是之前唱衰陈平江的媒体和互联网人。

　　红杉基金是脑子坏掉了吗？

　　这么敢赌陈平江赢？

　　现在市面上那么多团购网站，即便陈平江先行一步，但是面临战线过长的问题啊！

　　谁赢谁败还不知道呢。

　　紧接着没几天，人人团购正式对外改名为：“人人购。”

　　更加简洁明了，寓意也不错，最关键以后外卖项目推广到全国后，不用弄混淆。

　　“陈总，多的话不说，一切都在酒里，我敬你一杯。”抬一手连锁火锅的张富喜滋滋的端起酒杯恭恭敬敬给陈平江敬了杯酒。

　　陈平江也是一饮而尽。

　　财神爷，实锤了。

　　在场的这十多个人跟着陈平江吃到不少肉。

　　就拿张富的火锅店举例子。

　　在人人购上线初期，疯狂打折，凭着不错的口感和上好的服务，在人人购的流量加持下，很快变成了网红店。

　　每天下午4点就开始排队，一直要排到晚上7-8点。

　　一张台子至少要翻三次。

　　这短短半年的时间，张富都赚翻了。

　　在这之后，抬一手火锅店跟着人人购的脚步，人人购的业务拓展到哪个城市，张富的火锅店就开到哪座城市。

　　生意无一例外都很好。

　　而这些店家也是人人购未来的资源。

　　“现在团购大战硝烟渐起，没个两三年打不完。你们也要抓住这两三年的时间快速扩张，因为这两三年是公司补贴最大的时候。”陈平江顿了顿，接着道：“但是我有言在先，扩张归扩张，服务质量、产品质量缺一不可，甚至要求必须更加严格，我可不想哪一次的315打假给你们打出来，从而牵连了平台。”

　　“这没问题，我们知道轻重，肯定不能拖您的后腿。”

　　“我们甚至决定了亏本也要给客户留住，所有人人购来的客户我们都赠送一些礼品。”

　　这帮人也不傻，亏本肯定不至于亏本，无非是赚点少点。