重生：大学里的亿万富翁 第39节

　　陈平江换了双拖鞋，回道：“就是给网站准备的，不发人人网发到哪？”

　　“啥玩意？”

　　“人人网是你的啊？”

　　众人大惊，陈平江不声不响又搞了个大动作。

　　赵绍阳感觉陈平江又装了个逼，“陈哥，你这么上进，显得兄弟们很无能啊。”

　　董廷辉也赞同，问道：“老陈，你现在多少身价了？又是烧烤店又是人人网的。”

　　又怕兄弟过不好，又怕兄弟开路虎。

　　这句话是董廷辉此时此刻内心最真实的写照，大家同一天进的大学校门，这才短短两个月的时间，差距被越拉越大，越想越难受。

　　“屁的身价，老子现在兜比脸还干净，过不了两天就要靠你们救济了。”

　　郭得文满脸不信，“二哥，我晚上路过小陈烧烤的时候，生意还是好的不像话，你要是穷，我们算什么？”

　　陈平江见这帮臭弟弟们一个个的不相信，也懒得废话，说的多了，倒像是故意哭穷似的。

　　赵绍阳这时候冷不丁的冒了一句：“陈哥，你以后会不会成大老板？那样我以后出去吹牛逼说陈平江和我一个宿舍也有面子。”

　　“我以后要以二哥的视角写一篇爽文，肯定能爆火。要事业有事业，要美女有美女。”

　　……

　　女生宿舍里，丛妮妮美滋滋的翻着人人网，浏览着帖子里自己的照片，怎么看怎么满意。

　　“班长拍的可真好看，比我以前在影楼里拍的写真好看多了。”

　　丛妮妮看着下面一众拍马屁式回复，就像是吃了人参果一样爽快，心里快要乐开了花。

　　今天已经有男生跟自己班上的同学打听自己QQ号了。

　　对面床铺的张馨月听不了这个，噘着嘴独自生闷气。

　　“混蛋家伙，给其他女生拍照片都行，为什么要给丛妮妮拍，诚心气我的是吗？”

　　张馨月十一休完假回来已经半个多没见过陈平江了，除了中间因为给丛妮妮拍照片的事情发过一次信息，两人再没有任何交集。听说对方都基本不去上课，想到这里张馨月就相当烦躁，想去见陈平江，又不想主动。

　　看到丛妮妮在那显摆，张馨月就更不舒服了。

　　“心直口快”于婷婷最见不得丛妮妮这么自恋臭美：“班长又不是只给你一个人拍，你也只是工具人之一。”

　　丛妮妮正开心呢，听见这话脸立马阴沉下来。

　　她最不喜欢宿舍里的第二名非于婷婷莫属，小嘴巴有事没事就叨自己，有时候她只当没听见。

　　“你懂什么？这难道不恰恰说明班长也认可我的外表吗，否则怎么不喊你去拍呢？”

　　王丽雯赶紧过来打圆场：“一人少说一句，传出去让人笑话。”

　　她也是头疼，有事没事就要充当和事老，于婷婷看上去心直口快，实际上就是看不上丛妮妮，丛妮妮和张馨月两人也从来不说话，搞的她们剩下三人夹在中间别提多难受了。

　　“怕人看笑话就别说啊，于婷婷你把话给我说清楚，我到底怎么得罪你了，一天到晚在那引言怪气的。”王丽雯不劝还好，一劝顿时把丛妮妮脾气拉上来了。

　　一扫平时在男生面前嘤嘤嘤的模样，丛妮妮双手叉着腰，瞪着眼睛看向于婷婷。

　　于婷婷也不是吃素的，又一句话差点给丛妮妮噎死：“张馨月比你好看多了，班长不也没拍她，他把张馨月藏起来，倒是很乐意让你出去抛头露面，嘿嘿，懂的都懂。”

　　“呀！”于婷婷的话简直像是杀人的刀子，给丛妮妮的心态一下子整崩了。

　　虽然她很想否认，但又不得不承认于婷婷说的是事实。

　　张馨月本来还在吃瓜呢，听到于婷婷喊自己的名字，还在懵逼怎么自己也被扯进来了。

　　不过于婷婷说话真好听，让她心中暗爽。

　　王丽雯叹息着用手捂着额头，管不了一点，让她们自己吵去吧，说不定不打不相识呢。

　　“要你管，你就是嫉妒我！”丛妮妮拿着水杯嘭的一声甩在桌子上示威。

　　“我不是嫉妒你，我是佩服你，佩服你能够很自恋的以为班长喜欢你，佩服你早上和大二学长吃饭，中午和大三学长吃饭，一天下来就不花钱。”

　　丛妮妮简直要疯了，她平时哪里这么吵过架，根本不是于婷婷的对手。“有本事你也去啊，只怕没人愿意请你吃饭吧？”

　　张馨月这时候也不能熟视无睹的吃瓜了，只好劝道：“婷婷别说了，妮妮也别生气。”

　　“用不着你来装好人。”吵不过于婷婷，丛妮妮火气正没地方撒呢，特别是于婷婷那句“张馨月比你好看多了”，直接给她整的破大防。平时面对张馨月的时候，她总是有些发虚甚至是自卑，所以才会有意无意的联系其他同班同学孤立张馨月，现在算是破罐子破摔不管不顾了。

　　“你明明知道馨月和班长的关系，还总是有意无意的去撩班长，一点不知道避嫌。”

　　“我撩什么了，我之前不说了我看不上他吗?”丛妮妮狡辩。

　　于婷婷冷笑：“你总是撩那些男生，人家追你你又拒绝，就这么若即若离的吊着，用别人的追求来彰显自己的魅力，达到内心的满足，不过可惜，班长看不上你。”

　　丛妮妮直接怔住，而后勃然大怒：“你再胡说信不信我撕烂你的嘴，哼，你等着，回头我和陈平江在一起了，请你喝喜酒。”说完，她又扭过头脸色不善的对着张馨月说道：“我们比一比，到底谁能赢。”

　　王丽雯无语的看着眼前这一幕，画风怎么跑偏成这样了。

　　“你当这是封建时代呢，还抢男人，我真是疯了。”

　　其他两个女生和丛妮妮走的稍近，反而很兴奋的挥动小臂给她打气：“妮妮加油！”

　　这时候，张馨月传来有些厚重的鼻音：“我不需要和你比，他是我的初恋，只是后来不爱我了。”

　　说完默默走出了宿舍。

　　留下几个女生大眼瞪小眼。

　　这下，丛妮妮算是冷静了，连张馨月这种陈平江说翻脸就翻脸，那自己岂不是……

　　于婷婷也意识到自己有些冲动，心疼的连忙穿上鞋子追了出去。

第68章 广告招商

　　陈平江自然是不知道女生宿舍发生的事情，甚至几个人为了防止陈平江知道，还约定好了谁也不许对外说。骄傲如张馨月更不可能从中作梗，甚至决定不见不联系陈平江。

　　早上刚到公司，苗炳伟就一脸喜色的走了过来：“昨晚凌晨两点，咱们网站注册人数已经破万。”

　　陈平江诧异的看了看苗炳伟眼上的黑眼圈，拍了拍他肩膀：“注意休息啊，革命的路还很长。”

　　苗炳伟满不在乎的摇摇头：“这有啥，以前熬夜看球到天亮，早上九点接着上班。”看着人人网的数据一点点增加，把它当成孩子的苗炳伟内心不知道多开心。

　　“对了，上次开会时候你说的签到系统经验值系统都已经上线了，等下你可以试试。”

　　陈平江点点头，走到自己工位上。

　　“老板，我们今天的工作是什么？”李西问道。

　　陈平江狐疑的看了他一眼，“不是说了第二轮推广完，你们休息半天吗，怎么这么早就来了？”

　　李西嘿嘿笑：“上午没课，在宿舍闲着也是闲着。”

　　第一批入职的六个兼职，陈平江对李西的印象最深，除了面试时搞怪的个人简历，还有相当强的工作能力以及他的积极主动。

　　“老苗有什么想法没？”陈平江想了想歪过头问道。

　　苗炳伟沉吟半晌，说道：“两所学校江宁校区总人数两万出头，差不多已经百分之五十注册了人人网，随着后面发酵，注册人数还会节节攀升，但是用户的平均访问时间还是没有提升多少，我认为应该举办个活动，增加点话题性和互动性。”

　　“李西呢？”陈平江扭头又问。

　　“啊？”李西没想到老板会问自己，“搞个校花大赛怎么样？话题性拉满。”

　　“伱们的想法都不错。”陈平江右手手指在桌面上有节律的敲打，眼神没有聚焦点，话锋一转：“但我觉得现在是不是有点太早了？东财算是本科生教职工和博硕生加在一起大约一万五，体院那边只有区区七千，东财搞了校花大赛，体院那边搞不搞？而且以学校为单位的校花大赛，注定热度不会很高。”

　　苗炳伟笑着打趣：“你心里想的透透的，还非得问我们的意见，做出一副倾听的姿势，调动我们的积极性。”

　　“那是，我陈某人从不搞一言堂。”陈平江笑道：“内容部继续之前的工作，同时还要盯着网站，对有问题的帖子禁言封号删除。市场部一分为二，一队继续朝着师范大学警官学院一条路平推过去，既然质量一时半会上不去，我们就用数量来堆，人多了内容自然多了网站也就更热闹，等到整个东江的大学全部推广完，我们举办一次校园形象代言人的比赛，每个学校选出一名代言人，捉对PK，最后的冠军和人人网签约，聘请为人人网校园形象大使。”

　　“那另一队做什么？”

　　“另一队开始和两所大学的周边商户谈广告合作，三种不同的广告位，分别是Banner、文本链接广告、弹窗广告，千万不要漂浮式广告，太影响用户体验了。计价方式两种分别是包月包季度以及点击扣费。”陈平江说道。

　　李西皱了皱眉头，不解的问道：“包月我知道，点击扣费会不会出现不是店家的潜在客户却点击了广告，从而平白浪费了推广费。”

　　李西的考虑不是没有原因的，学校周边的商户投放广告自然是喜欢被当前学校的学生看到，如果被隔了几十公里的另外一所大学的学生点击，那就属于无效广告。

　　苗炳伟笑着解释：“按照IP地址投放广告就行了，另外还有LBS（基于位置的服务），不过技术还不太成熟。”

　　“你是不是太乐观了，指望他们这些在校大学生去谈能行吗？要不要专门招几个经验丰富的销售？”苗炳伟看着陈平江说出了自己的疑惑。

　　李西也犹豫：“老板，我想去招商，但是我没有经验，也不知道跟商户怎么谈，有没有宣传册之类的。”

　　陈平江摆摆手：“怕什么，这个都会提前培训，说什么怎么说都有模板的。”

　　软件销售这一套，陈平江不要太熟，先是无脑打电话筛选意向客户，然后约好时间登门做产品介绍，到这里一般都暂时还没戏，还需要后期的不断经营关系，最后开个推介会，找好托烘托好气氛，单就签成了。

　　见李西还不太理解的样子，陈平江继续说道：“老板，咱们店推广标的是眼镜，建议通投拉满，收费方式有CPC、OCPC、OCPM三种，并且有无效线索赔付、我们会帮您设计广告创意，确保落地页生动详实，每天会给您一份包含展现量、点击量的表格，确保您的ROI，不浪费每一分钱。”

　　李西跟看怪物一样看着陈平江，这句话每个字他都懂，合在一起他很懵逼。

　　哪来的这么多广告行业的术语，他听都没听过。

　　老板真是个怪物，怎么长的这是，才大一，懂的就这么多，好像就没他不懂的？

　　他很怀疑，大家念得一个学校，自家老板又天天不上课。

　　一旁的苗炳伟摇摇头可怜的看着李西，心想这小伙子估计会被打击到不轻，他反正已经习惯了陈平江各种超人之处，甚至有些麻木了。

　　趁着出去抽烟的功夫，苗炳伟关切道：“咱们人人网的财务状况我大致了解，你一直拿烧烤店在养着，如果压力太大又或者你挣钱的速度赶不上租服务器花钱的速度，我可以帮你问问，找个天使投资人。”

　　陈平江就笑，嘬了一口烟屁股，说道：“广告招商做好了就没问题，天使投资人就不必了，相较之下我更喜欢投资机构挥动着支票来找我。”

　　“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入。我对人人网的前景非常看好，直接省略掉种子轮天使轮和PreA，能够保留更多的股权，甚至钱一直足够，不上市都没问题，但是你得掌握好融资节奏，不要等没钱花了才融资。”苗炳伟说道。

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第69章 谈单技巧（求订阅）

　　上午十点来钟，东财校门口，陈平江环视一周，“到齐了？”

　　以李西和车建龙为首的六个人正面面相觑，经过两天的培训，今天陈平江带着他们做谈单示范，所以个个都穿的很正式，衬衫西裤，有的外面还套了件西服。

　　唯独陈平江穿了件简简单单的深蓝色polo衫。

　　“给你们上的第一课，虽然在正式场合应该穿的稍微正式点以表示对客户的尊重，但正式不等于西装皮鞋，并且你们也只需要比客户穿的稍微正式一个档次即可。”陈平江双手背在身后，走路一副老领导模样。“打个比方，客户如果打赤膊而你们穿西装，会给对方很强的压迫感。”

　　“那……老板，我们回去换一身衣服？”

　　“不用，长个记性也好。”陈平江摆摆手，带头走在前面。

　　所有的兼职大学生，陈平江安排邹妤、卓玲还有两人为内容部，高松斌孔素素以及另外六个人去隔壁大学地推，李西车建龙等人负责招商。