重生：大学里的亿万富翁 第63节

第103章 远方超市改革

　　当陈平江将银行卡递给舒芒的时候，肉眼可见舒芒牙都龇了起来，“卡里有八十万，省着点花。”

　　舒芒皱了皱可爱的琼鼻：“钱又不是我花的，还有你上哪一下子搞了这么多钱啊？”

　　陈平江挑挑眉：“挣钱么，不就跟喝水一样简单。”

　　“既然这么简单的话，那再多弄点，不够。”

　　“……”

　　舒芒掰着手指头算起来：“这些钱也就够覆盖人人外卖的推广费用，你可别忘了，还有年会呢。”

　　“好吧。”陈平江苦笑的点点头。

　　人人外卖上线第二天的成绩更加炸裂，在第二波营销铺天盖地的推广下，更多的商户和用户涌入的情况下，成交订单比第一天上涨百分之五十。

　　财大课堂里甚至有老师专门拿人人外卖当做商业案例。

　　骑手们也是钱拿到手软，按照人均每天跑三十单来计算的话，人均收入超过200元，折合下来月薪超过6000元。

　　在大学生人均生活费不过六七百的年代，这是一个相当炸裂的数字。

　　人人外卖迅速进入商业良性循环。

　　足够的话题吸引更多的人加入，不管是消费者、骑手又或者是商家，都获得了自己想要的东西。

　　消费者觉得生活更加便利，骑手和商家则是更多的收入。

　　……

　　几天后，何治宇拿到陈平江的计划书，立即派人复印了几份，然后召集集团所有中层经理和股东开联席会议。

　　“今天把大家喊过来是要开个联席会，有些人应该知道公司最近的一些动作，但却不知道我们要做什么。你们面前放着的计划书就是答案，这是我花了八十万买来的，今天我们就计划书的内容重点讨论下。”

　　何治宇这段时间也不是什么都没做，从永泉农庄回来后，他立即带队视察了所有超市，并且用不记名调查问卷的方式询问了一些基层员工关于服务和线上渠道的意见和看法。

　　在座的远方超市中高层以及股东们面面相觑，心想这都要过年了，怎么还搞这么大的动作。

　　八十万买一份计划书，放在大厂大集团并不夸张，但在远方超市这个价格还是很惊人的。

　　陈平江专门针对远方超市的计划书并没有按照普遍的格式走。

　　在计划书里先是就目前全国内的超市零售市场做了一个背景描述，然后对远方超市的优缺点进行了SWOT分析。

　　整份计划书最精髓的内容，也是何治宇最看重的内容就在服务和线上渠道和自营品上。

　　服务这方面陈平江直接把胖东来模式写了上去。

　　在他看来远方超市和胖东来还是有很多相似之处的，同样是大型超市，同样是地区性企业，胖东来能走通的路，远方超市也必然走得通。

　　在线上渠道内容里，陈平江把同城配送和电商两个方向都做了论述。

　　“何总，计划书我看完了，心里有个疑惑，这计划书是谁写的？”

　　何治宇喝了口茶水，说道：“我的一个朋友，不用管他是谁，先说说伱对计划书的想法。”

　　这位分店店长想了想，道：“方向或许是对的，只是我们目前经营情况还可以，有必要冒险改革吗？”

　　这不光是他的疑问，也是在场大多数人的疑问。

　　“是啊，这里写的这么多关于服务质量上的改革，很多我觉得也没多大用，不仅给一线员工造成不必要的负担，还会大幅提高我们的成本。”

　　“对的，何况我们超市的服务还可以。”

　　“……”

　　这就是经典的老板求变，员工们不理解甚至抵制改革了。

　　何治宇认为这是千载难逢的机会，通过矫正企业内部目标或管理偏差以此来壮大企业，使其更有生命力。

　　但一线员工和中层管理者认为改革将分裂原有状态，不受欢迎也没必要，破坏了平衡。

　　对此，何治宇必须有所表态，否则改革不彻底等于没改革，这样的理解偏差，会导致整个改革过程的不顺利和阻碍，甚至会造成上下矛盾加剧。

　　当然了，抱怨也是人之常情。

　　改变现有的工作方式、流程和角色，这的确会给员工带来不确定性和恐惧感，高质量的服务必然会给员工带来更大的工作压力和难度，员工也会担心自己能否适应新的工作要求，更加关心会不会扣自己工资。

　　中层管理会觉得有必要这么麻烦吗？现在不是也挺好的？甚至有些时候他们会抵制改革，因为改革会触及某些人的利益。

　　何治宇看着眼前一张张熟悉的面孔，这些都是自己的左膀右臂，这么多年跟着自己一路走过来，但如今很多人已经掉队，还有些人只会坐在功劳簿上躺平，早已经失去了开疆拓土的雄心。

　　也正是基于对远方超市目前情况的了如指掌，何治宇才会不遗余力邀请陈平江来做改革的顾问，才要去推动。

　　他感慨的暗自摇头，真给陈平江说对了。

　　陈平江建议改革之前还是要多和基层员工和中层管理者多交流沟通，让他们知道这么做的目的和必要性，强制推动改革可能会适得其反。

　　正想着的时候，会议室的大门被人推开，接着走进来一个穿着西装又高又帅年轻的过分的小伙子。

　　众人还在好奇这是谁呢的时候，对面小伙子脸带笑意：“路上堵车来晚了，没打扰到大家吧？”

　　何治宇看着陈平江笑了笑，“来的正好，我们刚看完计划书。”

　　说完，他站起身来朝着黑压压的人头介绍：“这位是陈平江，公司已经决定聘请陈平江先生为公司的改革顾问，你们手上的计划书就是他写的。”

　　一片哗然。

　　不少人都觉得老何是不是疯了，推动这么大的事情居然要一个毛都没长齐的小伙子做顾问，甚至还有模有样的搞份计划书。

　　更多的人觉得老何被骗了。

　　真他妈穷折腾！

　　这该不会是老何的女婿吧？

　　不对，也不应该，他女儿还在上高中呢。

　　“何总，能介绍下陈平江先生的身份吗？”

　　何治宇刚想要说话，陈平江笑着摆手自己说道：“我是东江财经大学工商管理大一学生陈平江。”

　　轰！

　　在场的中高层管理都麻了。

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第104章 陈顾问发大招

　　陈平江知道老何有想要保护自己的意思，不过他不需要，今天不把这些远方超市的中层管理压服帖咯，改革就不可能顺利进行。

　　他陈平江很厚道的，拿了老何的钱就得办事，哪怕他仅仅只是个顾问，并不是具体执行人。

　　他还想多挣几年的八十万呢。

　　何治宇也从陈平江的行动中感受到他真切的诚意，按理来说今天这个会陈平江可以不用参加，他只需要提出计划书，项目执行的时候过来指导指导。

　　钱照拿，也不得罪人，多好？

　　至于做得成做不成关他陈平江什么事？反正他只是个顾问。

　　但在何治宇跟陈平江透露这个股东联席会议的时候，陈平江主动请缨，表示一定到场。

　　这小伙子能处。

　　何治宇心想。

　　“开什么玩笑？大一学生就能当顾问？纸上谈兵。”然而，还是有股东提出疑问，他可不是中层管理，很多话别人不敢说他们敢说。

　　“还八十万，老何你别不是遇到了骗子，计划书指不定也是从那抄来的。”

　　副总裁汤维洁也看了看何治宇的脸色，小心翼翼道：“要不，何总您再考虑考虑？”

　　“是啊，何总，总感觉嘴巴没毛，办事不牢。”

　　“……”

　　一时间，可谓是群情激愤。

　　也幸亏何治宇平时对董事会和公司上下的管控力到位，不然说不定真有人愤而离席又或者说更难听的话。

　　遭到这么多人的奚落，陈平江依旧老神在在，但是何治宇却脸色愈加难看，他能理解大家发牢骚，但没想到会遭到这么多人的反对。股东为了自己切身利益提出质疑很正常，但是自己的左膀右臂也不理解，甚至有的人自己已经事先通过气，这就让何治宇有些失望了。

　　固然这些人嘴上质疑的是陈平江，但本质上却是极力反对改革。

　　陈平江唯独的讶异的是，在一般的公司如果老板要推行什么政策，下面的人就算极不情愿也不会当众唱反调，怎么远方超市居然还反过来了。

　　找了个椅子坐下，陈平江笑眯眯的扫视一圈：“看来大家都很反对，当然咱也不知道反对的是我呢还是改革，亦或者都反对。我其实是对顾问这个职位无所谓的，要不是我和何总私交很好，远方超市是死是活干我何事？”

　　“危言耸听，远方超市干的好好的，怎么就会死呢？”最开始说话的那个暴脾气股东差点拍桌子。

　　何治宇低沉的瞪了一眼：“老江！你让人把话说完嘛。”

　　“可……”

　　“可什么可？”

　　“如果看过计划书，应当知道远方超市目前看似健康，但却没有抵抗外部风险的能力，一旦市场发生变化，很快就会翻船。”陈平江正了正神色说道：“何总请我来就是来做这些的。”

　　“可你……毕竟还是个在校大学生。”

　　“是的，我的确是个大学生，不过刚才忘了介绍我别的身份，人人网和人人外卖的创始人也是我。”

　　有人开始疑惑，想了半天：“该不会就是那个和我们合作的人人外卖吧？”

　　更多的人则是听都没听说过人人网和人人外卖。

　　何治宇接过话茬：“在座诸位可能很少有人听过人人网和人人外卖。人人网已经有十万注册用户，全部都是东江的大学生，在大学生圈子相当活跃。人人外卖则是陈总刚刚推出的项目，更是大获成功。我知道伱们很多人看陈总年纪小，但实际上他的创业经验、管理能力、对市场的洞察力和对未来走向的判断比你们强很多，我敢断言用不了多久，远方超市与之比起来屁都不是。可笑的是，你们很多人还轻视别人。”

　　有些不痛快的何治宇说话有点重。

　　这下，众人逐渐冷静下来，个个打量起坐在何治宇身边的陈平江。

　　十八九岁的年纪就创立两家公司，而且小有成功，这的确不是一般人能够做到的。

　　好吧，我们承认他很牛，但真的有何总说的那么玄乎吗？

　　见有些人还不以为然，何治宇知道远方超市其实缺的是具备全国视野的人才，他叹了口气道：“在座的绝大部分都是和我一起从第一家店打拼过来的老人，甚至有的还是我的朋友发小，和大家一起共事很愉快。我这个人比较念旧，干不出鸟尽弓藏的事，但说实话今天你们的反应让我相当失望，我们的管理层也暴露许多问题，大多数都是四五十岁的年纪，保守陈旧，或许是时候补充一些新鲜血液了。”

　　何治宇的话一出来，不少人脸色都变了变，暗暗后悔刚才不应该多事。

　　陈平江算是看明白了，老何不是对远方超市没有掌控能力，而是太重感情，搞的整个管理层要么是老人，要么是朋友发小，人家不是特别的怕他，或者觉得老何不会办他们。

　　这也是何治宇欣然陈平江厚脸皮的原因，毕竟他自己就做不到。