重生：大学里的亿万富翁 第7节

　　这天出摊，周光翰远远的就看见附近多了两个摊位，之前还是卖别的，今天也开始卖葡萄了。

　　“要不要我去给他推了。”别看周光翰蔫了吧唧的，俗话说得好，蔫人出豹子，他从来就是个不惹事但也不怕事的混种，想从老子的兜里抢钱，干你丫的。

　　陈平江毫无在意的一把搂住周光翰的脖子，笑嘻嘻的抽着烟，“傻屌，你管他们干嘛？我跟伱保证，明天你就看不到他们了。”

　　“为啥啊？”

　　“废几把什么话，赶紧卸货，马上上人了。”

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　　这两个葡萄摊子的摊主都是附近的居民，之前在校门口做点小生意，这两天看到葡萄爆卖，自然蠢蠢欲动。

　　第一家摊位不做任何包装，田里收来啥样就啥样，卖的跟市区水果店一样的价格。

　　第二家摊位特意买了一串阳光玫瑰尝了尝，大骂陈平江心黑，什么几把阳光玫瑰，这不就是东风村出来的葡萄吗，收上来几毛钱，转头敢卖二十，心都是却黑的。不过他要聪明点，也去搞了点精美的包装，在他看来是包装吸引了学生们购买。

　　真就像是陈平江所说，当天两个摊位就没卖出去多少葡萄。

　　第一家多少还有点人，第二家鬼影子都看不到一个。

　　两个小老板丈二和尚摸不着头脑，我这葡萄味道也不差，价格还要便宜的多，为什么卖不动？

　　不死心的他们抓住几个学生问了之后才哭笑不得。

　　晚上九点，还是人民路那家饭店。

　　陈平江酒足饭饱，叼着烟，满足的很：“饭后一支烟，赛过活神仙，林语堂大师诚不欺我啊。”

　　“舅姥爷，你怎么猜的那么准，那两家摊子鬼影子都没。”他像是好奇宝宝似的，特别关心竞争对手的状况。

　　“想知道吗？”陈平江用啤酒漱了漱口，“明天所有的果茶你来做我就告诉你。”

　　周光翰愣了愣，那可是几百杯的量，起码也得早上五点爬起来才能做得完。

　　有心想要拒绝，却又耐不住心里的好奇，跟猫爪似的。

　　“我来就我来。”

　　看到周光翰表达，陈平江才整了整神色，凑了过来。

　　“化我者生，破我者进，似我者死。买我们葡萄的一般都是送人送对象，毕竟我们价格贵，学生们很少会买来自己吃。这几天下来该买的都买了，没看到我们自己都减少了铺货，他们还往枪口上撞，不是没脑子嘛。现在学生们都只认阳光玫瑰，谁会去买你一个价格高不高，低不低的破葡萄，传出去同学们还以为我想买又买不起所以买个假冒的呢，送人都拿不出手。

　　第一家走低端路线，学生们买来自己吃是没问题的，但是他忘了这是在学校，学生们的攀比心可是很重的。同学吃二十一串的，凭什么我只能吃两块钱一串的。”

　　周光翰听懂了却又好像没听懂，黑不溜秋的眼珠子转了转，挠了挠脑袋。

　　看周光翰一副憨憨的样子，陈平江耐心起来，“葡萄只是水果的一种，在应季果然中的销售量有限，远不如西瓜那些。高端市场被我吃完，中端想学我但学不到点子上，所以他只能死，他根本搞不清楚葡萄并不是关键。至于低端倒是有条活路，但是他的销售场景错了，如果在水果店，购买者谁也不认识谁，那他生意也不会差，但这里是学校。”

　　“那明天不会再有人来跟咱们竞争了吧。”

　　“有。”

　　“我操，他们不怕赔钱吗？”

　　“今天那两家进了那么多葡萄，他不拿出来卖躲在家里吃，一大家子都得吃出糖尿病。”

　　“降价能卖掉吗？”

　　“死。”

　　“如果他们也做成果汁来卖呢？”

　　“还是死。”

　　“那他们不是赔到姥姥家了。”

　　陈平江嘿嘿一笑，“我于心不忍，捞了他们一手，两毛钱一斤回收他们的葡萄，明天榨成葡萄汁。”

　　周光翰有些无语的看了看略显鸡贼的舅姥爷。

　　回到出租屋，清点了今日营收，陈平江满意的点点头。

　　在铜城学院门口卖了整整一周的时间，总营收已经来到了七万，去掉收购葡萄、物流费、包装费，估摸着还有六万不到的纯利润。

　　最后还能卖三天，破八万轻轻松松，阳光玫瑰销售量已经一天不足一百串，但是葡萄汁成了新的增长点，除了校门口的直营店之外，校内的餐馆、宿舍楼下等分销点势头越来越强劲，毕竟大夏天的谁愿意跑到校外去买，上下课的路上也不能多绕一圈。

　　每天上午，陈平江都会给分销商们供货，并且严格规定死两百米之内不准有第二家销售点，不准向下分销，不准跨区域销售，否则取消代理权限。

　　虽然这种没有什么技术门槛的果汁，学一学谁都能制作出来，但是陈平江无所谓，反正又没打算在铜城学院长期卖。

第10章 技术转让

　　“陆老板，快请坐快请坐。”

　　市区罗马假日茶餐厅二楼17座。

　　陈平江热情的招呼着校内小吃街便利店的老板陆从军，便利店旁边的一家面积10个平方的水吧也是他开的，同时陆从军也是陈平江小陈臻品葡萄汁的分销商。

　　陆从军四十七八岁的样子，寸头，挺着个大肚子，双下巴相当明显。

　　“陈总最近这段时间发大财啊，喊我来有什么指教？”说实话，陆从军是真有点摸不透眼前这个高中生，太是做生意的料了，酒量比自己还高，喝酒的时候黄段子，天南海北的邪门事信手拈来，哪里像是个学生。

　　“既然陆老板这么直接，我也不拐弯抹角了，你也知道我还是一名热爱学习的高中生，马上……哎，陆老板你怎么这样的表情？过几天我就要去东江那边读大学了，铜城学院的生意做不久，我打算整体将几款葡萄汁饮品的制作技术转让给你。”陈平江翘着二郎腿，靠在椅子上，眼睛被烟雾熏的眯了起来。

　　陆从军并不惊讶，之前有两次陈平江已经透露过这些信息，今天算是第一次正式且深入的交谈。

　　“这个问题我考虑过，不过据我所知，这几款果汁制作并不复杂，我也不瞒伱说我们的人私底下也尝试做过，味道差别不大。”

　　陈平江听懂他的画外音，那就是我干嘛要你的技术转让，我完全可以等你走了之后自己做，贴上你的标签，反正你在外地手还能伸到铜城来？

　　陈平江笑眯眯的点点头，“你说得对，那既然这样，改天再聚。”

　　这下轮到陆从军彻底傻眼，你就这么谈生意的？我想压你价，你谈都不谈，直接掀桌子？

　　“哎，陈总，陈总，喝杯茶再走，那么着急干什么？”陆从军从后面追了上来。

　　陈平江扭过头，“我跟学校餐厅的王老板以及校内小吃街的张老板约了谈点事。”

　　“别，别，他们算哪根葱，明明我先来的，你必须跟我谈完才能走。”陆从军居然耍起了赖皮，堵着路不让陈平江走。

　　“不是，陆老板你这是演的哪出啊，你不是说打算自制吗？”

　　重新坐下之后，陆从军赶紧给陈平江倒了杯茶，心想这小子滑的跟泥鳅似的，讨不到一点便宜。

　　他的确是打算自制啊，但如果陈平江把果茶制作技术以及配方转让给了他的竞争对手，那他以后的水吧还能活吗？

　　“陈总，你开价吧。”陆从军直接躺平。

　　“呵呵，既然陆总这么直接，那我也不客气。三万，全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案。”

　　这个价格让陆从军很难受，如果再贵点，他砍起价格来也心安理得，偏偏才三万。但是他内心又觉得就这么几个配方真不值三万。

　　这时候，陈平江又说道：“排他的，铜城学院内只有你一家。”

　　“陈总，这个价格有点高啊，能不能便宜点？”

　　“哎呀，一点了，那边王老板怕是等急了吧。”陈平江故作惊慌的看了看手表，打算站起身就要走。

　　“行吧行吧，小陈总，你可太会谈生意了，要不是你还在上学，我都想让我女儿追你。”陆从军摇了摇头，自己被拿捏的死死的，他很相信陈平江干的出来，因为另外两家也是葡萄汁的分销商。三万并不多，自己不答应，总有人会答应，这就是堂堂正正的阳谋。

　　陈平江一脸真诚的笑容，“陆老板居然想做我的岳父，陆姐多大了，身高多少，体重多少？”

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　　走出银行，掂量了一下手里的塑料袋，三万到手。

　　陆从军不是唯一选择，他不同意这笔买卖，陈平江真的会立马掉头联系其他人，但只有他愿意付三万。

　　因为其他两家有其他主营业务，对他们而言，不做就不做，了不起回到以前的模样。但是陆从军不行，如果别人拿走了合约，他的水吧生意肯定一落千丈，毕竟这是他的主营业务。

　　与其说三万买个配方，不如过三万买了个安宁。

　　9月1号，上午的时候，铜城学院校内小吃街的水吧准时开业，陆从军特意去学校食堂和小吃街晃了晃，发现另外两家果然已经撤下了葡萄养乐多以及冰椰葡萄等明星产品，心里顿时放了心，觉得小陈总说到做到，是个干大事的人。

　　昨天下午陈平江带着全套葡萄类果茶制作工艺配方以及宣传语和营销方案赶了过来，给水吧的两个店员培训了几款饮品的制作方法以及配料比，又交给了陆从军一份打印出来的文件。

　　什么营销方案宣传语的，陆从军一点也不在乎，随手找个地方一丢，只要学校这块没有竞争对手，他就立于不败之地了。

　　中午的时候，陆从军坐在便利店门口抽烟，忽然看到对面走来一个女生，她手上捧着的杯子有点熟悉。

　　“同学，同学，你这个喝的在哪买的？”

　　“学校门口小吃一条街！”

　　陆从军差点椅子没坐稳，一屁股摔下来，慌不迭的跑回便利店柜台翻了起来。

　　他老婆吕燕瞪了一眼，“挤来挤去搞么事啊？”

　　陆从军一把推开吕燕，继续翻找，“昨天签的合同你给我扔哪去了？”

　　“柜台不稳，垫角了。”

　　“我……”

　　抽出那份名叫《小陈臻品葡萄系列果茶技术转让合同》的文件，陆从军翻到第三页，醒目的写着几个字，“铜城学院。”

　　气的陆从军给合同狠狠的摔在了地上，这上面没有写校内校外，但显然铜城学院的范围并不包含校外的临时小吃街，他只能捏着鼻子忍了。

　　就在陆从军发脾气摔合同的时候，陈平江和周光翰已经坐上了去东江的大巴。

　　身旁的陈平江睡着了，但是周光翰一想到书包里的两万块钱却怎么也睡不着，生怕车上有小偷给他包偷了。舅姥爷说这是他这段时间的工资，但他知道这段时间也就卖个苦力，其他的忙都帮不上，舅姥爷重新找个人两千块钱都不要。

　　车到服务区，陈平江下车撒尿又抽了根烟，顿时神清气爽，这段时间可算是累坏了，白天黑夜连轴转，虽然体力活基本上是周光翰包办了，但是动脑子也不轻松好不好。

　　不过换来卡里的十二万块钱也算是值了。

　　直营摊点以及其他校内分销商进货营收刨除成本之后就有八万了，陆从军那边技术转让挣了三万，校外临时小吃街那边技术转让费两万，阳光玫瑰葡萄的一整套选品包装营销方案又卖了一万。

　　也就是说，这短短不到半个月的时间，陈从军的总利润有14W，给了周光翰两万，还剩下十二万。

　　姑妈陈秀芬那边丢了两万块钱，被老人家生拉硬拽退回来，最后还是陈平江直接丢了钱就跑才勉强收下，这比姑妈往年卖给收葡萄的贩子的钱多不少。

　　昨天晚上在家睡的，被老娘骂了一个晚上，到现在耳膜还有点疼。

　　“一个暑假都不着家，跟我们说去旅游，我和你爸还以为被人拐了，明天上学了今天才晓得回来。”

　　“我和你爸多担心知道不，也不晓得往家里打个电话。”

　　“你和二子的行李已经给你们收拾好了。”

　　“学费三千五，生活费六百，省着点花。”

　　“你别大咧咧的，睡觉的时候也要抓着包，外面小偷多，特别汽车站那种地方。”

　　“要不还是我送你们过去吧。”