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科技:从倒闭厂,制霸世界 第56节

  毕竟,和只需要简单的互感功能M3完全不同,手机上的互感和计算,要一个大层级,所以这次,高瓴科技,准备上同为高字辈的高通芯片的首个自主CPU构架“Hexagon DSP”。

  Hexagon DSP虽然和后世的“骁龙”性能没法比,但对于初代智能手机来说,也是勉强够用的,虽然关键时候可能会成为暖手宝。

  暖手宝无法避免,但给女孩子捧在手心里,暖暖的感觉,其实也是挺好的!

  不过,由于目前无法确定mate 1产能多少,所以这次只能从代理商手中拿货。

  屏幕是新的!

  操作系统是新的!

  摄像头是新的!

  就连芯片也是新的!

  也就难度最低的电池控制,是做M3时,拥有一定的研发经验而已。

  这种从零开始的研发,说实话,就算是从后世大厂出来的高怀钧,心头都没底!

  作为总控,高怀钧自然所有的研发结果都会收束到他这里。

  看着一张张电路设计师给的原理图以及PCB板设计图,结构工程师给的天线以及外壳细节图,测试工程师给予的测试以及外场测试需求,不由得陷入了沉思。

  就在高瓴科技,开始为新手机做内测前最后的调试准备的时候。

  宁远给高怀钧带来了一个重大消息:现在连想公司,新出了一款,类似高瓴M3的MP4产品,这款产品,价格很低,只要1500元!

  连想要做MP4?

  而且动作那么快?

  高怀钧有些骇然!

  以前没听说过,连想会深度介入MP4市场啊!

  这些竞品公司,一个比一个强悍,而且价格还那么能打,他第一次感觉到了他的重生金手指没有想象的那么无敌!

  。。。。。。

  某个马山私家别墅。

  这个私家别墅很大,在顶层花园上,左右两边,都放着两排高挺的观赏竹,还有一些,名贵的鲜花类植物进行造景,一看就是有专业的园丁每日进行费时的摆弄。

  在花园的中间,有一座仿古的小凉亭,在小凉亭上方,写着翠微居,三个笔锋外露的大字,用的世面罕见的宋徽宗瘦金体所写,一看就是名家所写。

  “大哥,您可真厉害,居然可以叫得动连想来阻击高瓴科技。现在高瓴科技融了一笔资金,是越来越厉害了!”坐在凉亭中,随意地吃着小台芒的季伯常,笑着拍着自己大哥的马屁。

  “这个世界,哪里有那么多的交情。不过是你利用我,我利用你罢了!出门在外,靠的是利益,伱没利益,谁都不会理你的!”季伯礼脸色淡然地开门见山地解释道。

  季伯礼一语道破天机后,伸出一只手掌,摊开在对方眼前。

  季伯常从他手中拿起一枚墨玉做的黑色围棋子,端详片刻,满脸笑容,“明白了,那么咱们就一个漫天要价,一个坐地还钱,在这明月清风之下,行狗营之事?”

  “什么狗狗营!你这个人,叫你多读一点书,多下下面去实地学习,你就是不听。这高瓴科技,明眼人都可以看出具有很强的潜力,并不是只有你季伯常聪明,想吃了它!现在大鳄要进场,不是你能左右得了的了!”

  “想做的事情就一个人安安静静去做,做到了做好了,再来告诉大家。太多次了,越是大张旗鼓的事情,越是容易不了了之。真正的变化都在在闷声不响中慢慢实现的。明白了吧?”

  季伯礼瞥了他一眼,这个怎么教都教不了的亲弟弟,点了点头,轻笑了一声说道。

  对于季伯礼的冷嘲热讽,季伯常没有羞恼成怒,他用着一把竹骨纸扇,坐在竹椅上,翘着二郎腿,转头看了一眼远处波光粼粼的太湖。

  太湖很大,一眼望不到边际,就像他现在的思绪一样,颇为平静。

  过了半响,他才悠悠说道,“虽然阵营不同,高怀钧这个人,我还是佩服的,一个人单枪匹马,就创造了这样的一个公司,而且还更进一步,进行了A轮的融资。”

  季伯礼颇为诧异地看了他一眼,“你能有如此认识,我觉得非常好!”

  季伯常对此故意视而不见,竹骨扇缓缓摇动,湖风徐徐而来,他鬓角发丝被吹拂得飘飘荡荡。

  他这不说话,却是有几分佳公子的形态,不似一混吝子。

  他懒洋洋地说道,“复仇这盘菜,凉了才是最好吃的。”

  季伯礼又是看了他一眼,没想到这小子,这一年来却是长进不少,“有点意思,你如果又这种想法,却是极好的,好好跟着学,我觉得你不会比那高怀钧差。”

第88章 章:应对策略!(第四更)!

  第88章 086章:应对策略!(第四更)!

  竞争对手,而且还是连想这样的竞争对手,跟进速度如此之快,这是高怀钧所始料未及的。

  要知道,连想主要做的是笔电和PC业务,他们的的开发平台,都是基于笔电和PC业务来设计的,虽然他们也有手机业务,但是手机业务是微亏的。

  不过,连想的MP3业务,却是华国的绝对大佬。

  2006年,赛迪顾问首次公布了2005年国内MP3市场销售状况, MP3市场排名前六位分别是连想、方正、万城、三桑、爱国者、JNC,其市场份额之和为79.3%。

  联想数码听以40.4万台、4.09亿元的骄人战绩,一举成为市场销售量和销售额的“双料冠军”。

  但是,4个亿的销售额,对于连想来说,不过是洒洒水而已。

  所以,高怀钧想到了,他们会出一款MP4产品,但是没想到,这跟进如此迅猛。

  他还以为会是一些小品牌先试试水,然后连想看到效果再跟进。

  而现在他们直接搞起来了,而且价格还搞得那么低!

  连想可是真正的大厂,他们如果亲自下场,这可不是库派那种小打小闹的!

  如果按照上辈子的节奏,连想在发展PC机和笔电的时候,尤其当他们蛇吞象吃掉IBM的笔电后,MP4业务只能作为一个补充的状态,通过丰富自身产品矩阵提升自己的用户粘度,所以这个时候他们和高瓴科技都在各忙各的,利益上也没有冲突。

  他们的产品,均价只有1000元左右,属于中低端产品,两者其实并没有多大的交叉。

  可是现在不一样了,现在连想跟进高瓴科技做MP4,而产品和价格,都对标M3!

  而高瓴科技可以说正在产品开发的空窗期,手机还有几个月才能出来,刚刚进行了A轮融资,正是所谓最弱小的时候,连想作为国内电子制造业的巨头,选择跟进把新兴势力绞杀,也是情理之中。

  综合分析,高怀钧,也就明白了连想做的心思,现在MP3虽然流量大,但是他们分不了太多的羹,连想是想直接跟高瓴科技竞争,直接抢走这个新开拓的新兴市场。

  商战本身就是一件看起来十分平淡但又非常凶险的事情,连想和高瓴科技没有任何的恩怨情仇,但是它看中了MP4这款产品所开拓出来的新兴蓝海市场,那么说明,他们觉得这款产品的前景,是比较看好的!

  但是,这个价格的绞杀,就会让高瓴科技很难受了。

  连想是大厂,你的产品和人家差不多,但是你价格贵上那么大几百块钱,你怎么和人家玩?

  高怀钧,很快就做出了反应,一方面他让宁远打听更多关于连想产品的信息。

  另外一方面,他要求闵伟国严密封锁Mate1这款手机的研发细节,小组拆分,分得更细一点,核心总图,只能由少数几个人知道。

  闵伟国作为跟了高怀钧那么久的老人,自然知道这款产品的分量,眼下面临着连想,这样巨无霸的友商的阻击,高瓴科技的核心机密,无论如何都不会暴露。

  毕竟,这不是MP4那种一个华强北一个小铺子都能仿照出来的货色。

  这算是高瓴科技,第一个拥有护城河的产品!

  高怀钧想到此处点了点头。

  他咂嘴说道,“其实这也未必不是一件坏事儿!我们就算是出了5款产品了,但是我们的品牌影响力,也还是局限在常三角这个地方,现在有了连想的跟随,可以让更多的消费者,了解到我们高瓴科技。”

  “但是连想如此搞,我们的主营业务会非常受到影响的,M3在我们所有产品的销售中,销售额占据了70%以上,是绝对的大头,这放任不管,会不会有问题?”宁远皱了皱眉头,担心地问道。

  “难道,宁总觉得我们要降价?那宁总伱觉得,我们要降价到什么价位,比较合适?”高怀钧笑盈盈地问道。

  宁远突然哑口无言。

  确实是这样的,现在高瓴科技由于产品量少,品牌力弱,采购回来的零部件价格并不低,这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。

  如果M3能比现在少买400元,那销量好一倍都不止!

  不过,连想将在下个月大量铺货,铺渠道,如果现在没有应对措施,那后期要怎么玩?

  “我们可以尝试降一点,降到1900元左右,这样我们的价格,只比连想的多300元,再让渠道商消化100元,只贵200元,我们还是有得大的,只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。

  现在连想搞出这样的动作,他比谁都要急。

  这会议上老板肯定是不想降,但是如果不降价,落下的板子,那肯定是职业经理人背的,而那个人,就会是他!

  高怀钧摆了摆手,“降低300元,这是我们实在没有办法才会做的事情!这样搞,第一会得罪我们的渠道商,我们这是拿渠道商的利润割肉,他们干不干,是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多,对于前面的M3客户是一种背刺,到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位,而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候,我们的mate 1,怎么玩?到时候还要不要搞了?”

  在场的人都沉默了。

  他们自然知道这个情形,只是如果放任不管,连想的进攻会非常迅猛,顶不住的话,高瓴科技的M3,销售额直接打对折的对折,也就是只有25%,是一件非常有可能的事情。

  其实,一款电子产品,主要的销售期,就是前面三个月,到后期,面临的各种新品竞争,大型降价,都会很容易引发大幅产品销量下降。

  顶不住的品牌,比如三桑,甚至有可能一个月开始让新品降价了。

  其产品力的不足,也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。

  高怀钧摆了摆手,“第一个月,你们给我顶住,不管销量下不下滑,先不管,我们看看冲击波有多强再说,不要竞争者一来就吓到,这样搞我们就会完全没有产品调性可言了!”

  在场的人点了点头。

  的确,哪个强势品牌,不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。

  “后面,我们根据冲击情况进行降价,但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券,比如可以用消费券购买我们的mate 1新手机等等福利,以及,甚至可以优先购买mate 1手机。”

  “这,就是生态矩阵的核心玩法!”

  在场的人又点了点头,但是回过神来,却是惊骇起来!

  这就是传说中的杀熟是吧!

  老客户循环利用,榨取他们身上的最后一滴价值。

  收割一轮又一轮!

  够牛皮的!

  至于那些不会再购的老客户?

  他们如果无法再进入生态循环系统里头,那他们的价值,就不大了!

第89章 章:艰难的产品研发!(第五更

  第89章 087章:艰难的产品研发!(第五更)!

  消息传出来不到半个月,连想的MP4产品就完成内部测试,直接上线了。

  宁远收到的消息是说连想的MP4产品,要过上一个多月,才会正式上市,但是没想到,仅仅过了半个月的时间,连想的产品就已经上市了。

  就连高怀钧都十分惊讶。

  现在这个时代,可不是后世那个季度内卷的时代,那么快的研发速度,就算是‘深度借鉴’了高瓴科技的产品,也算是非常迅疾的,这也让高怀钧对于连想这个公司,有了新的认识。

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