重生香江之大亨成长 第10节

　　乔－约翰逊：“实在是太感谢了。”说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同。

　　黑云公司的律师是通过何名城介绍的，波士顿一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38岁，毕业于加州大学伯克利分校法律系，在美国是个相当有名的律师。由于经常去香江出差，同何名城有过很深厚的交情。

　　本来今天拉里－布朗不想过来的，毕竟只是一个香江公司的开业及招商大会，准备派自己的助理过来一下就可以了。但是看到对方给的报酬确实很高，再加上有何名城面子在，还是亲自过来了。但是万万没想到这么一家自己之前没有听说过的公司，刚刚开业第一单合同就达到了7800万美金，这也让他无比后悔，因为他与对方签约的是固定酬劳的法律顾问合同，没有合同金额提成。看来2年后合同到期之后一定要重新谈判了，现在自己要做的就是服务好客户。

　　这个时候，公司广播之中介绍了与领英游戏公司签订了16个州的代理合同，如果是以上16个州公司代表想要购买游戏机请直接找领英游戏公司购买。黑云公司按照合同是不可以直接向其他游戏公司供货的，至少在这16个州。

　　乔－约翰逊没想到现场还有这样的惊喜，看来黑云公司还是很注重契约精神的吗！这和他印象中的香江公司有些不一样。看来自己刚才的绝断是对的。

　　听到这些的时候，这16个州的小公司和分销商立马把领英公司员工围住了，开始向他们询问如何下订单的情况。

　　乔－约翰逊看到这里这么乱，根本不适合谈生意，而且这里是黑云公司的地盘，立刻吩咐秘书预定希尔顿酒店的会议室。同时安排公司员工把分销商全部带走。顿时黑云公司里面的人就减少了三分之一。

　　看着这16个州的客户走了之后，其他人开始接触黑云游戏公司的人来洽谈业务。想尽快订下来，要不然自己别说吃肉，喝汤都费劲。

　　(本章完)

第30章 火爆的经销商大会2

　　2023-11-24

　　而这个时候，包子轩办公室就剩下了他和纽约州的客户了。纽约州客户的公司是在今年刚刚成立的，名字叫电艺竞技游戏公司。在办公室里谈判的是公司老板，菲尔－霍金斯。

　　菲尔－霍金斯今年只有23岁，是一个典型的富三代。他的爷爷生前是华尔街的金融大鳄，在家族中为了子孙后代提供了家族信托创业资金。规定了什么时候能够用到多少钱，资金由基金会严密把控。菲尔－霍金斯刚刚大学毕业，拿到了他爷爷的2亿美金来创业。而从小喜欢游戏的他决定要做最豪华的游戏体验公司，游戏厅里要有市面上所有经典游戏。

　　本来刚刚成立的游戏代理公司是不用包子轩亲自接待的，但是这个菲尔－霍金斯从RB考察完游戏市场之后，便喜欢上了香江方块和吃豆人。并且在RB高价买回了2台放到自己的房间内。之后又去了香江，得知黑云在美国成立分公司后已经在这里呆了一个星期了。每天都会来黑云公司一趟。最后桥本浩把情况汇报给了包子轩。

　　包子轩没想到还有这么有毅力的富家公子哥；自己要见一见。菲尔－霍金斯看着这个比自己还年轻的老板，说：“亲爱的包，你好！我是菲尔－霍金斯；你可以叫我菲尔。来自纽约；我这次来就是为了代理美国纽约州附近包括华盛顿在内的十个州和地区的代理权。”

　　包子轩：“菲尔，恕我直言，以你们公司现在的实力好像并不具备代理这么多地区的实力。我要怎么来保障我们公司的利益。”

　　菲尔－霍金斯：“是的，我知道我们不具备现在就开发那么大市场的能力，但是你们在香江的工厂我看见过，本来我想投资你们公司的，但是现在看情况你不会在这个时候出让股份。虽然你的工厂一直在扩建，但是想要满足全球市场还要很久时间，而我是能够让你加快这个时间的客户。”

　　包子轩：“你怎么可以让我们加快时间，我对这个很感兴趣。”

　　听到这里，菲尔－霍金斯知道自己成功了一半。从小爷爷就告诉自己，你要抓住合作伙伴当前最迫切需要的，你就成功一半了。

　　菲尔－霍金斯：“你的工厂扩建需要大量资金，而且同时还要采购大量设备，这些我都可以满足你。我知道你这些天一直在采购街机的生产设备，但是效果不是很好。因为我在从香江回到纽约同时知道你要来美国留学的时候，我就花了大约1300万美元的价格采购了大量的设备。这些都是你急需的。”

　　包子轩：“你很聪明，我很感兴趣，不过光这些还是不够的，RB也可以生产这些设备，他们有这个能力。”

　　菲尔－霍金斯：“没错，但是你的时间就要浪费了，我可以原价把这些设备给你，就当是见面礼。可以从货款中扣除。另外我知道你的公司刚刚成立，我不会像其他人一样拖欠货款。只要合同签订，第一批订货的9000万美元会在3天内汇入贵公司帐户上。”

　　包子轩：“你快说服我了，但是我不能只顾着眼前利益，而牺牲公司长远的战略布局。”

　　菲尔－霍金斯：“人脉！我的家族在华尔街有着自己的基金公司，虽然爷爷去世后，我要结婚后才能继承，但是现在说话还是管用的，而且会得到第一手信息。“

　　包子轩：”这个到时可以考虑一下，不过我更喜欢实业。“

　　菲尔－霍金斯：”对游戏的热爱，我从小父亲就过世了，母亲也改嫁了。是爷爷把我一手带大的，但是爷爷的工作实在太忙了，我的课余活动只有游戏，只有游戏才能够给我带来一丝快乐。你能够明白吗！包！“

　　包子轩：”你说的对，菲尔，我和你一样，我甚至都没有见过我的父亲，我母亲在刚刚怀孕的时候他就遭遇海难，连尸体都没有找到。不过我的母亲没有改嫁，是他把我一手带大的。我能够体会你的孤独和游戏带给我们的快乐。既然我们有着相同的生活经历，这也是一种缘分吧！你的热爱说服了我！我可以答应你的要求，并且会给你5年的时间，5年内黑云的游戏在这些地区代理权都是你的。而且我们马上就要进入到小型游戏机的研发中来，这个我对你承若你有优先的代理权。“

　　菲尔－霍金斯没想到还有这样的意外惊喜，其实这只是最后的杀手锏了。包子轩其实早已被说服了，但是他不希望被人牵着鼻子走，所以一直没有表态，但是找到共同的生活经历了之后，那就可以顺着台阶下来了。

　　律师进来听到又成交了1.03亿美元的购货合同，最主要的是菲尔－霍金斯要把第一批订购的货款全额打进黑云的账户。

　　广播通知之后，大家开始为了省下的24个州的代理而相互竞争着，而菲尔－霍金斯则带着自己的团队把10个州分销商约到了附近一家酒店。接下来就是他要为自己公司发展快速拓展渠道了。

　　大家都没有吃午饭的心思，但是黑云公司还是准备好了自助餐。并且包子轩让手下的人快速和客户商谈合同，争取在今天晚上把所有代理合同全部搞定。自己亲自接待了北卡罗来纳州的代理商之后，又签订了6个州的代理合同。

　　黑云的其他人也在努力介绍着公司产品，到了晚上八点的时候，终于把所有的代理商全部送走了，因为有的地方比较偏僻，只能一个城市甚至一个游戏厅来洽谈，虽然客户很小，但是蚊子再小也是肉啊！小客户是可以培养成大客户的。

　　晚上8:30，除了在公司值班的保安之外，包子轩带着公司员工来到了早已订好的剑桥市一家著名餐厅，并且今天晚上黑云公司包场了。

　　包子轩拿酒杯，虽然在美国他还没到可以喝酒的年龄。但是今天大家实在是太高兴了，也顾不上那么多了。”在这里我要感谢大家这一段时间的努力与付出，没有你们的努力工作我们的招商大会不会这么成功。你们的努力不会白费，我代表公司每人奖励你们1万美元，所有员工都有，明天财务上班第一时间就是把钱汇到所有人账户上。“

　　”在这里我要着重对桥本君和古城君表示感谢，北美分公司是你们一手建立起来的，你们二位辛苦了，今天晚上好好想一下，10万美元怎么花。“哈哈哈

　　我敬大家一杯，说完就把酒杯中的酒干了，这个时候大家都在兴奋之后，尤其是桥本浩和古城次郎，毫不犹豫的把酒杯中的酒全干掉了。

　　包子轩同大家在餐厅里大吃大喝，开始互相敬酒。而这个时候一个彪形大汉走了过来，拿起酒杯敬了包子轩一杯。并说道：“实在是太感谢你了，老板。”

　　彪形大汉名字叫约翰－霍华德，是美国退役的海军陆战队成员。刚刚从越南回来没几年的他一直找不到合适工作，甚至连儿女生活费都有些负担不起了。没想到刚刚到公司第一天上班就奖励了自己1万美元，真是天上掉馅饼的工作。

　　看着这个壮汉包子轩有些感兴趣了，现阶段黑云招收的每个员工档案自己都看过，尤其是保安，必须要那种有家里负担的人，包子轩担心很多时候彭毅飞华人面孔是虎不住人的。这个身高足有190厘米的家伙，不就是自己在美国理想的保镖人选吗！

　　包子轩：“你明天来我的办公室找一下我，我想你需要一份可以得到更高薪水的工作，你说呢！约翰！”

　　听到这里，约翰－霍华德拼命的点头，并说道：“好的，老板。”

　　就这样大家在欢快氛围中度过了愉快的一个晚上，很多人都喝多了，不过包子轩的酒量一直是很好的，虽然喝的最多，但就是没事！大家在12点的时候散场了，有的回家，有的回公司，有的去酒店，这是员工私生活，包子轩是管不到的。

　　(本章完)

第31章 扩大队伍

　　2023-11-24

　　第二天一早，包子轩来到了自己的办公室，因为今天晚上他必须要回到学校了，看着他表现不错，才给了他一天半假期的学校已经是破力了。在麻省理工绝大多数人是没有这种待遇的。

　　看着财务人员把自己交代事已经办妥了，包子轩很是高兴，看着每个员工心情都很好，这是自己想要的结果。而桥本浩和古城次郎更是开心的不要不要的，他们这种刚刚毕业没两年的大学生技术员现在不但在向着管理岗位转变，而且每个人一大早就收到了10万美元。

　　在RB他们要达到现在的岗位至少要在一家企业工作10年以上，而且是表现特别好的那种，要想赚到10万美元怎么也要5年以上的时间，跟对公司实在是太重要了，自己一定要好好珍惜这份来之不易的机会，那样他们家人就可以在东京最繁华地段生活了，享受着富人的生活。

　　财务人员把奖金发下去之后，来到了包子轩办公室，要汇报昨天两款游戏的总订单数量以及金额。包子轩知道现在的他必须要依靠大代理商人脉来开拓市场，让出利润是一定的。可是没想到美国代理商会对这两款游戏这么看好。

　　最后统计第一批订单全部加起来12.8万台，其中香江方块5.6万台，合同金额1.4亿美元；吃豆人7.2万台，合同金额2.016亿美元。总计合同金额达到了3.416亿美元，这个时代的3亿美元购买力可是相当惊人的，就这一批订单的利润已经赶的上香江汇丰银行全年利润了。

　　安排好大家分工作之后，包子轩在办公室接见了约翰－霍华德。

　　约翰－霍华德：“老板，您找我有什么事情。”昨天晚上是自己这么多天最开心的一个晚上，终于可以很好的养活家里人。自己的儿女也可以上好的学校了，而且老板要见他的事情同妻子说了一下之后，妻子告诉他一定要说话得体，注意自己言行；好好给他上了一课。

　　包子轩：“你好，约翰！我希望你成为我的保镖，并且多招一些你以前的同事和战友。我的要求很简单，能力是一方面，最重要的是每个人都要有家庭，父母、妻子、孩子。你应该明白我的意思。我会给你们开足够高的薪水，即使你们的妻子不工作也绝对养得起你们一家人。但是我也要对我和公司的安全负责。希望你能够理解。”

　　约翰－霍华德：“这些都没问题，不过老板，我要招收多少人呢！”

　　包子轩：“这个原则上是越多越好，前期招收30人吧！因为现在北美分公司规模也不是很大。但是要做到保证这些人对公司绝对信任与足够忠诚。你要好好筛选一下，工资可以是普通工程师的标准。你是部门主管的工资标准。我知道你曾经做过军士长，会有这方面能力的。”

　　约翰－霍华德：“好的，没问题。不过老板！我需要前期申请一笔经费，是给这些人的安家费。毕竟很多人不在剑桥市生活。”

　　包子轩：“没问题，我给你100万美元，但是前提是这些人的家人也要来到剑桥市生活，他们的老婆会领到一份工资，照顾家里人的工资。我这个人不会要你们上战场，但是我的生意越来越好，难免会有人眼红。必要的防御与保护还是要有的。”

　　约翰－霍华德拿着钱去招募保安了，而彭毅飞和张战则是在保护着包子轩。而且彭毅飞有的时候会兼职助理角色。

　　一切安排好后，包子轩拨通了赵婷婷的电话。

　　虽然现在已经是香江时间晚上9点了，但是这个时候赵婷婷一半会在公司加班，果然没让自己失望。赵婷婷接起电话后：“老板，我听北美分公司的人说了，你们这次可是大获全胜啊！”

　　包子轩：“是的，这次我也没想到效果会这么好！原材料采购的怎么样了！”

　　赵婷婷：“放心，我们现在有3家供应商，而且我们公司货款安排的最及时。现在每天的生产量已经可以到达1000台了。这个月底就可以达到1500台。”

　　包子轩：“这样，欧洲我们还没有开发，我们这些产能根本不够。我会马上联系船把第一批生产设备运送回香江。10月份要达到每天2000台的生产规模，而且自身生产的元件比例一定要加大。你给太东株式会社下6万台的游戏机，香江方块和吃豆人各3万台；我会同他们讲，然后直接运到美国来。另外工厂的扩建要加快速度。”

　　赵婷婷：“好的，老板！我们这边一直在按照你制定的计划来完成的，没有拖后腿。”

　　包子轩：“那就好，到年底你们的红包不会少的。”哈哈哈哈

　　结束了和赵婷婷的电话之后，包子轩给在RB的米哈尔一个电话，现在是下班时间，所以电话直接打到了家里！

　　包子轩：“米哈尔，我的朋友，我现在遇到困难了，过来请你帮忙的了。”

　　米哈尔：“包，我还以为你想我，想同我喝酒呢！没想到是来找我帮忙的，我太伤心了！不过什么事！只要我能够办到，我一定帮忙，谁让我们是朋友呢！”

　　包子轩：“我在美国的推广非常成功，我希望你帮我生产一部分产品。前期在你客户份额里给我发一些货。”

　　米哈尔：“你说吧！多少。”

　　包子轩：“6万台，香江方块和吃豆人各3万台。”

　　米哈尔：“数额太大了，我要同小岛商量一下，一个小时之后，你在给我打电话。”

　　当小岛雄一到达米哈尔家的时候，已经过去了半个小时。米哈尔把事情经过同小岛雄一讲了一下后，小岛雄一说可以是可以，但是货期和每台机器的价格要打电话商讨一下。

　　一个小时后，米哈尔家里的电话响了起来。包子轩：“怎么样！我的朋友！”

　　米哈尔：“小岛和我商量了一下，可以帮你这个忙，谁让我们是朋友呢！但是价格怎么算。还有供货周期多长时间。”

　　包子轩：“我们提供主板，每台1000美元，怎么样，而且我要求必须同你们自己产品的质量一样，虽然这句话是多余的，但是我还是要先说出来。最好可以在1个月内完成。”

　　米哈尔没想到包子轩报的价格还是很厚道的，这样下来一台机子他们可以赚到200～300美元，而且还可以要求其他代工厂给自己降价，就是这么大批量采购零部件都能节省一大笔钱。

　　米哈尔：“价格虽然不是很高，但是我可以答应你，谁让我们是朋友呢！对了，太空侵略者项目很快就要封装了，你什么时候来RB一趟。”

　　包子轩：“圣诞节吧！毕竟我这边还有一些事情要安排。你们计划什么时候上市。”

　　米哈尔：“如果没有意外的话！应该在明年的2～3月份。”

　　包子轩：“明年的3月在洛杉矶有电子展会，要不然我们在这个展会上联合发布太空侵略者。”

　　米哈尔：“非常好的建议，我会考虑的。”

　　包子轩又和米哈尔聊了几句之后，挂断了电话，并且叫赵婷婷安排订单的划分与生产。

　　(本章完)

第32章 香江银行业的震惊

　　2023-11-24

　　1977年9月15日下午4点钟的时候，这是香江每一家银行在半月的结账汇总日。但就在今天黑云游戏公司账号上汇入的美金之多，让见过大场面的汇丰银行员工都震惊不已。黑云公司到底是做什么了。

　　其实也不能怪他们，在这个时代的香江人看来，最赚钱的生意不外乎房地产、银行业、航运业和零售业，在就是珠宝行业好像还马马虎虎。别的行业在香江时没有优势的，制衣行业虽然也过的去，但那赚的是辛苦钱，利润其实并不高。

　　可是没有想到一个小小的游戏公司这些天流水这么大。这个月刚刚过去半个月，黑云的所有客户就向公司账户上共计汇款了1.8亿美元之多，这要主要感谢菲尔－霍金斯，这个家伙为了拿到代理权答应汇全款订货，单单他一家公司就汇款了9000万美元，这还不算他抵货款的1300万美元机械。

　　黑云公司的事情直接在一次惊动了汇丰的总经理浦伟士。莫可原在公司的会议上向着浦伟士汇报了黑云这半个月账户金额变动情况。

　　本来应该是汇丰大班沈弼来主持会议的，但是沈弼这段时间在伦敦述职，这才由浦伟士主持会议。

　　浦伟士：“莫经理，是不是搞错了，怎么只有半个月黑云游戏公司账户变动这么大呢！”

　　莫可原：“我们仔细核对了3遍，而且已经向给我们汇款的银行发传真和打电话询问了。”

　　浦伟士：“这么说这个游戏公司不简单啊！”

　　莫可原：“这只是我们这里的，我听说渣打银行黑云的账户上也有大笔美金汇入。”包子轩知道鸡蛋不能放到一个篮子里。虽然银行业有些事情是互通的，但是他们也存在竞争关系，这使得大家都知道黑云公司在对方银行账户上可能有一大笔存款，但是银行对客户保密原则是不可能让对手知道客户账户上具体金额的。否则真要是通过自己银行泄漏的客户信息，那自己就非常被动了，很可能造成客户销户，严重的话会带来大规模的挤兑风波。你都不能为我保密，我凭什么还要相信你呢！

　　浦伟士：“那他们的支出大吗。”

　　莫可原：“支出很大，除了元器件的采购之外，他们最大的支出是采购设备和建设工厂。我派人去调查过，为他们建设工厂的施工方基本是两班倒，可能是因为他们在结款这一块非常迅速吧！我几次想找他们去贷款，但是他们的老板目前在美国留学！所以没有成功。”