重生香江之大亨成长 第104节

　　听到包子轩说老了我们做邻居，这是让雷哈格尔－蒂森向着100岁以上的年龄活。

　　雷哈格尔－蒂森：“做邻居我非常欢迎，不过你实在是太看的起我的身体。到你老了我要超过百岁，估计活不到那么大年龄。还是要谢谢你，我争取向着这个目标努力。”

　　包子轩：“诸位对于我提供的稀土矿产检测的如何，能否达到各位的要求。”

　　雷哈格尔－蒂森之前调查很多关于黑云和包子轩的报道，尤其是在谈判当中的性格特点和风格。让他从中了解到包子轩在谈判的过程中经常吃亏，虽然现在好很多，那是因为基本不参与具体谈判。这让他看到了机会，一个可以争取利益最大化的机会。

　　其实包子轩也不想亲自上阵谈判，不过这次事情实在太大。如果让其他人过来可能利益会得到更多，不过时间一定会非常漫长。让一心想在苏联解体之前增强自身实力的包子轩有些拖不起，这才过来的如此匆忙。

　　雷哈格尔－蒂森：“包先生的产品的确不错，不过这个世界上好的矿产很多。我们德国没有，不过稀土资源在其他地方还是能够购买到，可是谁让我们是朋友呢！我们倒是希望可以和包先生合作，毕竟包先生的实力和口碑都没得说。”

　　“德国的工业设备绝对是世界上最好的，他们简直是艺术品。这点包先生您不会反对吧！”

　　包子轩：“当然，我个人十分喜欢德国机械和设备。同时黑云很多设备和工人都是延续着德国血统，所以我才希望得到德国冶炼设备，那样在资源整合上不会浪费。”

　　雷哈格尔－蒂森：“我们双方都有合作的意向和诚意，现在就是希望能够在一个平衡点上达到共识，您认为呢！”

　　包子轩：“当然，我就带着诚意来的。”

　　雷哈格尔－蒂森：“香江霍氏的二公子现在人就在卢森堡，包先生的诚意未免有些不够。”

　　包子轩：“霍二公子是去卢森堡度假，听说那里风景很好。我都想去一下，不过我是希望我们达成合作后去哪里度假。”

　　雷哈格尔－蒂森知道现在是包子轩坐庄，他只能在有限的底牌中争得利益最大化，便说道：“包生，我希望未来除非发生不可抗拒的因素，否则你不能单方面撕毁为我们3家企业供应稀土的合约，并且全部按照市场价9折供货。”

　　包子轩：“没问题，不过前提是你们必须提供给我需要的设备，设备型号我要自己选择。另外你们现有产能过剩的设备拆除和安装要你们提供技术指导，我是指能够练出钢铁的那种层度。”

　　雷哈格尔－蒂森：“这些都没问题，不过稀土矿产您准备以什么价位和我们交换。”

　　包子轩：“1万美元每吨，和你们交换是9000美元／吨。”

　　雷哈格尔－蒂森：“这个价格太贵了，我们不能接受。”

　　包子轩：“这些稀土的成色您应该清楚，世界上只有我能够提供。德国要是得到这些资源那么其他国家工业企业还有竞争力吗，我认为只有让德国企业吊打的分。并且我还可以答应你们老设备也按照新设备的价格交换，前提是他们都能够使用超过10年以上。”

　　其实这也是没办法的事情，目前华夏的钢铁冶炼能力真的不行。以鞍钢为例，这个华夏目前最大的钢铁企业使用的大多是日本30年代的设备。充其量也就是日本二战时的水平，在世界上已经落后太多，这样的设备别说在欧洲，就是在非洲都很少有人使用。

　　这个时候很多人也佩服华夏人的智慧，就是用这样的设备和工业基础硬是造出了原子弹和核潜艇，这简直不敢想象。

　　这3家企业的机器设备大多是冷战期间为了德国国防建设的，主要是给北约国家就近提供原材料。可是后来发现苏联不可阻挡，至少在德国境内肯定挡不住苏联的钢铁洪流。很多建好也没有使用，这在一定层度上造成了浪费，可是在战争这种生死存亡的时刻谁还会在乎这些。还有现在大环境不好，欧洲钢铁产量整体过剩，几乎没有销路。

　　欧洲所有国家要么自己是钢铁大国，要么国小民寡没有什么消费能力。亚洲的市场日本人控制很严格，美洲的钢铁产量也不低，非洲可以说基本不需要。

　　包子轩就是抓住这次机会才过来德国谈判，他有绝对的信心。

　　(本章完)

第275章 稀土换设备5

　　2023-11-24

　　现在这些机器设备一旦运到华夏就可以立刻使用，目前华夏的快速发展还没有引起欧洲国家足够重视。这些年随着新闻媒体的反面宣传，使得欧洲人认为华夏人还生还在半原始社会，至少市场还没有对他们开放。

　　就是在厉害的专家学者也不可能预测到华夏市场未来的钢铁缺口会如此大，特种钢材更是几乎不能自产。现在包子轩就是借助这个产能和销量不对等的时间，来完成钢铁产能的转移。

　　雷哈格尔－蒂森：“我们建设好的钢铁工厂有些基本没有使用，至少还能使用20年。这个价格我们可以接受，不过特种钢材厂我们只能给你提供原材料，剩下的设备你要自己生产。毕竟很多设备都是巴统明令禁止出口到华夏的，我们冒不起这个风险。”

　　包子轩：“可是只有原材料没有技术参数以现在黑云的技术储备恐怕还生产不出来，就是生产出来也达不到要求。”

　　雷哈格尔－蒂森听着包子轩所说心中舒服很多，也有你小子搞不定的事情。这回知道德国企业的厉害了吧！工业基础不是段时间就能够追上的。这需要长年累月不断积累，是好几代人的付出。

　　雷哈格尔－蒂森：“这个问题我们也有想过，那就是黑云的加工能力应该可以加工出核心部件，至于技术参数我们可以提供，至于剩下的就要靠包先生自己。毕竟很多设备都是巴统名利禁止出口到华夏的产品，要不是包先生你够朋友，就是有再多稀土矿产我们也不可能同意。”

　　包子轩：“那就没有问题，我不需要德国最先进的设备。可是不能比同类日本现有设备差，这点希望你们能够满足，毕竟我的主要市场在亚洲，日本钢铁企业是最大的竞争对手。”

　　雷哈格尔－蒂森：“这点没有问题，日本钢铁企业在亚洲还能够欺骗不懂行的人。可是和欧洲企业相比绝对不够看，这点你可以放心，德国钢铁企业在技术上绝对强于日本新日铁等钢铁公司，双方至少有5年以上的技术差距。”

　　包子轩把按照前世上沪钢铁项目资料通过记忆整理了一遍，并且在此基础上进行了升级。目的就是把日本国内最先进的技术整理进去，好让德国人明白。他们的技术优势其实并不明显，这些年日本钢铁企业可是在亚洲攻城略地，实力和技术早已今非昔比。

　　看到资料后雷哈格尔－蒂森顿时感觉到不可能，日本什么时候拥有这么强悍的钢铁冶炼设备和能力。德国人虽然在国际上和日本人在工业和科技领域属于互相欣赏，不过在德国人心中同日本相比较他们还是有一定优势，现在看来是他们有些傲慢与自大，如果还是像原来一样固步自封那么等待他们的将会是被超越。并且这个时间会很快，甚至在下一套设备研发就可能实现。

　　雷哈格尔－蒂森；“包先生您提供的资料准确吗！日本人什么时候拥有这样的实力，这和我们掌握的资料不符。”

　　包子轩：“我又不是学习冶金专业出身，这些都是新日铁准备向上沪钢铁项目出口的设备技术资料。您要是不相信可以派人去日本调查，或者直接去新日铁参观都可以。”

　　雷哈格尔－蒂森想着以包子轩的身份和地位还不至于说谎，并且从提供的技术资料风格上看绝对是出自日本人手笔。

　　雷哈格尔－蒂森：“从这份资料上看日本人在冶金方面的技术的确进步不少，不过相对德国还差很多。”

　　包子轩：“德国企业不用再亚洲和日本企业竞争，可是我的钢铁公司最大的竞争对手就是日本人。我需要诸位的支持，要不然很难赢得市场。”

　　听到包子轩所说，三位也认为说的很有道理，不过德国最先进的技术肯定不可能交换。按照3人预定方案开始和包子轩交流，看到对方提供的产品型号和参数包子轩可以说非常满意，这些设备就是放到21世纪都不会过时。所生产的产品那个时候都会有销路，看来德国人还是很有诚意。

　　不过再了解3家企业的具体情况后，包子轩还需要对未来布局。毕竟以后要进入重工业肯定离不开对方的技术支持，看来还需要多得到一些东西。

　　包子轩接着说道：“这些设备的技术指标和性能我都很满意，不过我希望得到诸位企业在其他方面的技术和专利授权。”

　　雷哈格尔－蒂森：“不知道包先生还需要哪些设备技术和专利授权。”

　　包子轩：“我需要贵方在造船、成套设备、桥梁建筑等方面的技术和专利授权。目前德国企业并没有进入华夏市场，与其这样浪费还不如授权我们生产，这样3家企业什么都不要做每年还可以拿到一笔不小的专利授权费用，最多就是派遣几个工程师进行指导，并且我们还会支付指导费用。并且我们生产的这些产品在20年内不得进入欧洲市场；这是一个双赢的事情。”

　　看到奥利弗－勒哈尔德和昂德特－克虏伯对自己点了一下头，雷哈格尔－蒂森笑着说道：“没问题，谁让我们是朋友呢！”

　　就这样4家企业达成了战略合作协议，不过这次交易的金额非常大。其中还涉及到一些铭感设备，需要报到德国商务部门批准。相信以这3家企业在德国的地位和人脉会非常快。

　　果然没有让包子轩失望，这次德国商务部门的批复非常迅速只有了2天就同意了3家企业的申请。这是让任何人都没有想到的事情，其实这也和德国现在钢铁企业经营困难有很大关系，如果能够通过技术输出也是一分不小的盈利模式。

　　1980年6月15日，德国杜塞尔多夫迎来了很多世界级媒体。包子轩、奥利弗－勒哈尔德、昂德特－克虏伯和雷哈格尔－蒂森在莱茵金属的会客大厅举行了隆重的签约仪式。

　　包子轩代表包霍董矿业公司和3家公司负责人在合同上签上了自己的名字。至此所提出的稀土换设备计划已经成功，并且比自己预期的还要好。

　　包霍董矿业公司以800万吨稀土、黑云的一些小型数控机床以及部分现金的方式换取蒂森公司、克虏伯公司、莱茵金属公司共计68亿美元钢铁生产设备和一些设备的技术和专利授权。交易要两年分期才能完成，主要是稀土的开采量还达不到要求。

　　如果这些设备全部安装调试完毕，并且能够达到设计的产值，那么包霍董矿业公司就可以一跃成为世界上最大的钢铁冶炼企业之一，至少在亚洲也只有日本的新日铁能够超过他们。

　　看着台上的包子轩真的把事情办成让在台下的霍二公子真的不知道说什么好，他只是去卢森堡呆了一个星期左右，对反就能够把这么重要的合同谈成，并且付出的代价可以说微乎其微，基本可以忽略不计。看来自己和包生的差距还是很大，一定要努力再努力。

　　(本章完)

第276章 新闻发布会

　　2023-11-24

　　这次之所以要加上部分现金就是为了数据好看而已，其实分到每家也就1000万美元。这就是表明一个态度而已，他们都是上市公司；如果没有收到现金不好在财务上公示。

　　看到包子轩在坐主席台上让新闻记者非常兴奋，这个消失很久的话题人物居然又搞出这么大动静。看来这位年轻富豪真的能够给人不断带来惊喜，这是新闻工作者最喜欢看到的。

　　目前在德国这个冷战的最前沿地区有很多新闻记者，都想要报道第一手新闻回国。这也就使得这次新闻发布会世界级媒体非常多，同时也让台上3家德国企业的掌门人信服不已，重工业一直没有什么好的新闻素材，看来还是这个小子人气高。不过只要是报道出去自己公司的股价绝对大涨，这才是实打实的利益；其他谁会在乎呢！

　　这次只是一个简单的新闻发布会，并没有什么特别的流程。全部采用记者提问的方式进行，并且提问的谁谁回答就可以。

　　不过在莱茵金属主场还是要照顾一下东道主的面子，所以第一个记者已经确定好要提问莱茵金属的奥利弗－勒哈尔德。

　　一个金发美女记者站起来说道：“您好！勒哈尔德先生，我是杜塞尔多夫新闻报记者，我想请问您是什么原因促使您和包子轩先生加大合作力度呢！”

　　奥利弗－勒哈尔德：“目前莱茵金属和黑云两家企业有着很深的战略合作，我们两家企业对合作方的文化都非常认可，同时我和包子轩先生是很好的朋友。现在包先生的另外一家企业要建设工厂，作为朋友莱茵金属肯定会大力支持，同时也赚得了我们应得的利润。”

　　接着一个法兰克福的记者问道：“蒂森先生，听说这次德国企业在谈判过程中是以您为主，不知道这次蒂森公司在合作中占据着什么样地位。”

　　鲁尔区的媒体肯定会先问这个鲁尔区之王家族成员，毕竟他们还需要蒂森公司的支持。

　　雷哈格尔—蒂森：“这次合作是由勒哈尔德先生牵头，我和克虏伯先生参与。至于为什么是我占据主导地位是因为我本身是学习钢铁相关专业，在专业层面上能够提供更多的支持。我们4位只是确定了大概方向和总体合作目标，至于具体细节还需要双方工作人员不断的沟通和协调。”

　　“这次是合作可以说每家企业的份额都差不多，毕竟这个订单实在太大，一家企业根本不可能在短时间内完成，所以才3家企业一同接下这笔订单。不过这也为德国企业打开了一扇新的大门，以后自己接不下来合同可以找伙伴一同完成，这样可以抱团却暖，毕竟我们的工业血统和技术指标要求统一，未来统一标准才是最主要的”

　　“建立一个统一的工业标准和工艺流程是德国企业未来发展的方向，我们只有德国率先统一才能让世界人们了解、认可、使用德国标准，这是我们这些企业家未来要走的路。”

　　听到雷哈格尔－蒂森这么深度的回答，下面的响起了热烈的掌声。包子轩才明白，为什么德国企业，尤其是工业企业能够称霸世界这么多年，这个统一标准就是其他国家都不可能达到。这需要所有企业放下成见，把内部矛盾消除，全部对外才能够实现。“

　　接着又有一个记者问带：“克虏伯先生，您现在并没有在公司担任具体职务。请问您这次是以什么身份参与这次谈判，在中间扮演什么角色。”

　　昂德特－克虏伯：“我的姓氏注定我不可能置身事外，尤其是克虏伯公司需要我出面的时候。至于在这次谈判过程中起到什么作用这个不好说什么，毕竟我们几个都各司其职把这项工作完成了。”

　　“起初我只是对包子轩这个年轻人好奇，想着两位老朋友都在，正好会一会这个年轻富豪。看看他到底有没有报纸上报道的那么神奇，后来才发现他的确有很多可取之处，对事业的专注，对合作伙伴的负责都让我很是感动，所以才毫不犹豫与其合作。并且这次合作克虏伯公司的份额最多，虽然只是比其他两家高那么一点点，不过这样我也非常满足。”

　　听到这个与世无争的老人这样说，看来人家才是活出境界的人。不争才是争，反而能够得到利益最大化。

　　这个时候一个英国记者问道：“包先生您好！我是泰晤士报记，我想请问您购买这么多设备为什么要去华夏建厂，为什么不是香江或是其他地方。”

　　包子轩就知道这帮英国媒体肯定会给自己上眼药，要不然还真不是他们的风格。

　　包子轩笑着说道：“这位记者朋友，不知道您了解香江的地价和人工成本吗！”看到记者点头后，包子轩接着说道：“既然你了解，那么我想请问有哪家钢铁企业敢在香江建设钢铁工厂，至少我是没有这样的胆量。”

　　“还有就是钢铁企业需要大量的工人和巨大的消费能力，目前香江都不具备。至于说其他地方我没有找到合适的地方，目前华夏是建设这家钢铁企业最合适的地方，我不能有钱不赚吧！”

　　这个时候一个日本记者味道：“包先生您好！我想请问您准备建设的钢铁企业会对日本和华夏之间在谈的上沪钢铁项目产生影响吗！毕竟双方已经谈判多次，这个项目会夭折吗！”

　　包子轩：“这是华夏和日本的事情，与我没有关系。他们谈判成功或者失败都不会影响我进入钢铁行业的决心，我是一个生意人，看到那个项目有钱赚当然要把握机会。现在这个时代信息高速发达，谈判过程中如果没有快速决策那么很可能就会失去机会。一旦机会失去那么你很难再有这样的机会，所以我的原则就是看准就立刻下手，就是失败了也不会给自己留下任何遗憾。”

　　听到这里很多企业家都非常认同，不过真正做到的就没有几个。消息传到日本后让新日铁看到了危机，所以放弃了很多之前坚持的条件，并且在价格上也做出了很大的让步。这就好比一个口子打开，那么其他事情就好办很多。包子轩也算变相的为上沪钢铁项目做出了贡献，只不过自己不知道而已。

　　后来记者招待会简直成为了包子轩的个人新闻发布会，不过在这方面德国的3位工业巨头倒是没有表现出任何不满。他们毕竟得到了实在利益，正如人们预料的那样3家德国工业巨头的股票疯狂上涨。毕竟这么大一笔订单利润可是非常可观，最主要是和华夏建企业立了合作关系，这个市场一旦全面开放的时候他们可是拥有优先进驻的优势。

　　记者招待会后，4家企业的掌门人又在一起举办了一个小型的庆功会，毕竟这次股市上赚的钱可是比他们在交易中赚的更多，看来和这小子合作也是好处很多吗！这让3人都十分开心，他们不但财富在增加，就连在企业的话语权也大了很多。

　　(本章完)

第277章 九龙仓争夺战1

　　2023-11-24

　　本来这是一件非常高兴的事情，听到交易达成让包育刚、董浩云和霍英东都兴奋不已。包子轩只用了一堆土就换了这么多工业设备，看来这个土的价值真是不得了。德国人不是傻子，肯定是看到其中重要的价值才决定交换的。这让3人都十分看好包霍董公司的未来，前途一定一片光明。

　　包育刚在结束同沈弼会谈贷款事宜成功后就来到了英国，这次他要在英国考察一下旗下企业，并且还要订购几艘货船。和德国人交易需要大量的运力，就是两大船王联手也不一定能够调整出来。在英国期间心情一直不错，不过好心情没有维持多久，香江那边就出事了，可以说是后院起火。

　　故事发生在上世纪70年代末80年代初，主角都是当时声名显赫的土豪，男一号包育刚，世界船王，香江最牛叉的土豪之一，1978年稳坐世界十大船王第一把交椅，第一个进入英资汇丰银行的华人董事，76年被英国女王封为爵士。男二号怡和洋行（及旗下置地公司），香港四大洋行之一。男三号李超人。

　　一：故事背景

　　大戏之前，先交代背景。

　　先说包爵爷；1918年生于一个商人家庭，老爹包兆龙，常年汉口经商。爵爷13岁上海求学，进了吴淞商船专科学校，学习船舶，当时的热门专业。抗战爆发后辗转重庆，跑到一家银行当小职员。38年重回上沪，中央信托局保险部工作，从普通职员干到上沪市银行副总，前途光明。49年换了日月，爵爷与父亲携数十万元积蓄，到香江另闯天下。

　　刚到香江的爵爷开始做点小生意，攒了点银子。爵爷是宁海人，大海边长大的孩纸，对海一往情深，提出要搞海运。虽然父母反对，但爵爷意志笃定，资金不够朋友来凑，搞了70万美刀跑到英国买了条旧货船，拖回来翻新，定名“金安”，航运搞起来！55年成立了环球航运集团。

　　当时航运业普遍采用短租方式，一个航程结算一次，收费高，可随时提价（当时海运很火）。爵爷慧眼独具，采用长租方式，把船分期3年、5年甚至10年租给别人，按月收租。这种方式虽然租金低，但是风险小，现金流稳定。爵爷依靠稳健的经营模式日渐坐大，财源滚滚，牛逼轰轰，成为华商翘首，世界航运第一人。

　　但花无千日红。70年代由于第四次中东战争及伊朗内乱，发生了两次石油危机，西方老爷们开始在本土凿油田，欧洲北海油田、美洲得克萨斯油田纷纷出油，日本70年代初开始囤油，70年代末盆满钵满，开始大幅削减石油进口，航运业遭到巨大冲击，爵爷商海沉浮几十年，老司机了，一看苗头不对，立马开始抽身，70年代末，航运业萧条初期，爵爷毅然大幅低价出售手中的油轮，在船灾的巨浪袭来之前闪电抢滩，准备登陆。

　　再来说九龙仓。九龙仓的历史可追溯到 1871年，英商保罗渣打在港创建香港码头及货仓公司，由于湾仔地皮限制，1875年迁往九龙尖沙咀西侧，后更名为香港九龙码头及货仓有限公司，简称九龙仓。大股东除创始人外，还有怡和等大洋行。渣打挂点之后，九龙仓落入怡和洋行凯瑟克家族手中。

　　首先策马拖刀杀出来的是李超人。