重生香江之大亨成长 第314节

　　丰田汽车不光是在日本本土，就是在全世界范围内都是当之无愧的霸主。根本不可能同黑云汽车合作，因为没有必要。

　　本田汽车有几款车型在日本销售非常火爆，在引进黑云车型。那是自己打自己，本田才不会做这么傻的事情。即使引进黑云方面也不会放心，不可能作为重点推广。

　　其他汽车企业实力还不够，不可能快速转型；即使转型产能也跟不上，因此铃木修才如此有信心。

　　作为日本中央大学法律性毕业的高材生，铃木修非常善于揣摩谈判对手的心理。包子轩的性格喜欢快速、直接，这方面同很多华夏商人有很大不同。

　　只要是条件合适，基本不会拒绝。因为这是双赢的合作，前提是铃木必须要拿出诚意，以及让他看到做事的效率。

　　包子轩当然知道这老小子是什么意思，看来铃木是有备而来。只要是黑云汽车不想放弃日本市场，必须要作出选择。

　　日本官方不会限制国外汽车品牌进入，毕竟要是敢这样做；第二天其他国家肯定会效仿，日本车企也别想在打开国外市场。日本车企大部分销量在国外，谁都承受不了这么大的损失。

　　可是民众不购买外国品牌汽车，那是个人行为。只能说你竞争力不够，也怨不得别人。

　　包子轩：“铃木社长的意思我明白，黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作；共同开发日本市场。作为全球第二大经济体，没有企业能够忽视日本市场的地位，黑云集团也不例外。”

　　“不过恕我直言，为什么是铃木，黑云汽车有很多选择。”

　　铃木修早有准备，律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人，就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式，在铃木修看来十分低级。

　　铃木修笑着说道：“日本本土汽车企业的的情况，包桑应该十分了解。我也就不过多介绍，那是在浪费时间。”

　　“铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域，黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困难，铃木方面也会满足。”

　　听到铃木修这么说，包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意，看来铃木修是不达目的誓不罢休。

　　其实铃木修非常了解包子轩的性格，之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口，更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。

　　现在已退为进，对方反而会不好意思。

　　包子轩：“铃木社长的意思我明白，既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人，您是律师出身，还是听听您想怎么合作。只要是条件合适，黑云方面不会在考虑第二家。”

　　铃木修知道自己赌对了，这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中，那么一切就都好办。

　　铃木修：“包桑这是让我为难，不过既然你已经发话，那么我也就不推辞。”

　　“铃木集团初步拿出三种方案；最终决定权在黑云手中。”

　　“一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产；日本市场完全交给铃木汽车，黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”

　　“二是两家企业成立合资工厂；黑云汽车拿车型和资金入股，铃木汽车出生产设备、场地

　　和资金。双方按照投入比例分配股权；在日本销售只能使用铃木品牌，包桑应该明白是什么意思。”

　　“三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份，通用汽车所持有铃木汽车10%股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股，最多占股不能超过25%。以后铃木从黑云引进车型，也会方便很多。”

　　包子轩没想到铃木修考虑的如此周到，给出的方案都非常合理。看来对方势在必得，一时之间还真不知道如何选择。

　　(本章完)

第793章 股权转让

　　2023-11-24

　　铃木修给出的三种选择各有利弊，如果把车型授权给铃木生产，那么对黑云汽车来讲会增加一个稳定收入来源。毕竟日本市场本身销量就不高，在黑云汽车公司内部算是一个可有可无的存在。

　　授权出去不但可以得到一笔授权使用费，每销售一辆车都有固定分红。最主要是黑云汽车并不需要付出什么，只要规定铃木汽车只能在本土销售，根本影响不到黑云汽车的销售情况。

　　第二种方案可以做到双赢，成立合资工厂能获得话语权；利润可能更高。不过产品没有推广好需要承担亏损风险，毕竟黑云汽车也是工厂的大股东。

　　第三种方案相对投入很大，铃木集团有着60年历史，底蕴深厚。此时也只是汽车没有推广好，可是其他方面却一定都不差。尤其是摩托车和快艇，在日本国内都可以排在第二名。

　　铃木集团的市值在20亿美元左右，25%股份需要5亿美元。就算黑云汽车能够拿部分车型入股，估计也要出3-4亿美元的资金。少了不光是铃木集团，就是通用汽车都不会干。

　　之前包子轩也做过一些调查，通用汽车对铃木汽车的未来发展并不看好。当年入股也是因为通用旗下没有小排量汽车，算是完成全车系补充的一笔投资。

　　可是发现投资后，并没有达到预期效果。在加上通用汽车的日子并不好过，甚至用历史最低谷来形容都不为过。

　　前世这个时候日本车企对美国汽车行业就已经形成全面冲击，整个美国汽车行业被打得毫无还手之力。

　　低端车不是日本车企的对手，高端汽车比不上欧洲车企。通用虽然是美国最大的车企，可是也意味着运营费用最高。在加上黑云汽车的强势崛起，通用汽车比前世日子更糟糕。

　　通用汽车早就想出售一些非核心业务回笼资金，其中铃木汽车已经位列其中。这也是铃木修敢答应包子轩，可以从通用手中购买铃木汽车股份的原因。

　　可是铃木家族根本没有太多资金回购股份，引进战略投资迫在眉睫。

　　只要拿到黑云汽车的授权，有很多基金和银行愿意给铃木提供贷款。那么铃木家族就可以筹集资金回购股份，一切问题都能迎刃而解。

　　从另一个角度来看，说服包子轩购买铃木集团股份。相当于当年引进通用汽车一样，算是给家族买一份保险。

　　包子轩：“铃木社长给出的三种方案都没有问题，我个人比较倾向于第三种。不过通用汽车知道是黑云购买铃木股份，恐怖要狮子大开口。”

　　此时在美国市场，通用汽车的市场份额被黑云汽车蚕食的非常厉害。如果是其他国外汽车品牌，还能通过行政手段强制干预。可黑云汽车本身就是美国本土品牌，对汽车行业又没有形成完全垄断。

　　所占的市场份额，比起巅峰时期的通用要差很多。而且黑云汽车是美国用工和纳税大户，即使商务部门也不好过多干涉。

　　难道要对黑云汽车进行反垄断诉讼，根本没有这个道理。而且之前商务部门对黑云其他子公司调查，已经引起其他部门强烈不满。要知道黑云集团是美国纳税最规矩的企业；经过商务部门这么一搞，使得销量严重下滑。税务部门当然不满意；其他公司增长的份额可没有黑云集团纳税那么多。

　　通用对黑云可是有很大意见，只是无处发泄而已。现在听到黑云汽车想要收购手中铃木汽车股份，当然不会轻易放手。要知道包子轩在国际市场收购企业，向来是人傻钱多的代名词。这么好的机会，不狠狠敲包首富一笔，那都对不起自己。

　　铃木修心想这小子果然想要股份，虽然不情愿，可是也知道引进黑云汽车入股对未来有利。至于通用汽车所持有的股份，他早就已经想好对策。

　　铃木修：“通用汽车所持有铃木集团10%股份不需要包桑担心，因为你是从铃木家族手中购买股份。而铃木家族会在从通用手中回购股份，之前引进他们投资时设有回购条款。”

　　包子轩心想，铃木修不愧是律师出身。这是把一切都算计好了，就等着自己过来呢!

　　不过他倒也不生气，要知道未来铃木可是世界500强企业。现在有机会得到股份，怎么都不会吃亏。

　　包子轩：“铃木社长考虑的果然周到，有你这句话我就放心很多。”

　　“就是不知道阁下对铃木集团估值是多少，同时对黑云几款畅销车型估价又是几何。”

　　都说包子轩做生意非常爽快，喜欢直奔主题，现在看来所言非虚。

　　在怎么说铃木集团也是一家大企业，市值需要以亿来计算。现在什么资料都没看，就让自己直接报价。他是有信心，还是人傻钱多。

　　不过铃木修选择了前者，如果刚开始合作就故意抬高身价，那么以后信任度会变得非常低。

　　铃木修：“截止到昨天，铃木集团总市值为22亿美元。我们就按照这个市值计算铃木的估值，不知道包桑是否满意。”

　　一般的公司，只要是有企业想要收购。基本上都要溢价，铃木修这个报非常厚道以及合理。

　　包子轩：“这个价格黑云汽车可以接收，再低就是欺负人了。铃木汽车有着深厚的底蕴，以及60多年的品牌沉淀。铃木社长没有溢价，合作的诚意我已经完全感受到。”

　　其实包子轩也知道，铃木修把通用汽车想要出售股份说出来后；就没有其他选择。如果不能同黑云汽车达成合作意向，那么谁来支撑铃木的股价，又那来的钱回购股份。

　　可是他也不能趁人之危，估计铃木修也是看出来这点，才敢把底牌给亮出来。

　　铃木修：“至于黑云汽车的畅销款车型，每款价格1000万美元的授权使用费。我知道这个价格有些低，可黑云汽车成为铃木大股东后，怎么也要带来一些积极影响，要不然我对其他股东也不好交代。”

　　这话说的很实在，铃木还没有到山穷水尽的地步。大不了放弃转型，摩托车和汽艇的销量还能够保证企业盈利，如果黑云汽车不能给铃木带来重大改变和实际效益，根本没有必要引进黑云资本入场。

　　包子轩：“铃木社长已经这么说，我也没什么好计较的，就按你说的办。”

　　“黑云集团会支付5.5亿美元用于收购铃木集团25%股份；至于需要多少款车型，铃木方面可以列出清单。只要是黑云汽车旗下的车型，都可以授权铃木汽车生产，前提是只能在日本国内销售。”

　　铃木修并没有过分要求，用5.5亿美元收购一家未来世界500强企业25%股份；无论怎么看这笔买卖都不亏。也算是在日本车企内部订上一根钉子，对汽车行业未来布局可是有很大作用。

　　铃木修准备了很多语言说服包子轩，可是发现都没有用上。看来还是同年轻人合作爽快，以后也要改变一下思路。

　　铃木修是痛快了，现在轮到包首富为难。好不容易积攒点资金，又要都花出去。看来去蒙古投资要放缓，要不然资金问题又要被人大作文章。

　　之前承诺40亿美元会投入到蒙古地区，可并没有说是什么时候。现在只能打一个时间差，谁让自己又冲动了呢！

　　铃木修像是早有准备一样，马上给美国方面打了一个电话，同时把合同拿出来交给包子轩。看到这种情况傻子都知道是怎么回事，原来这一切早已设计好，就等着他上套。

　　包首富接过合同认真看了起来，铃木修不愧是律师出身，合同做的相当规范。看过之后说道：“其他都没有问题，回购条款这一块我不是很满意。”

　　铃木修像是早就想到一样，又拿出一份没有回购条款的合同。

　　包子轩心想，原来这一切都在人家算计之中，同这帮人合作还真是要多留几个心眼。

　　(本章完)

第794章 铃木摩托

　　2023-11-24

　　看过合同后，拿起笔毫不犹豫的签上名字。被人算计又如何，谁让人家有这个能力。相对未来的收益，今天这点被看穿心里算得了什么。

　　铃木修没想到包子轩如此爽快，类似于这种涉及到几个亿美元的合同。居然直接签字，是不是太过儿戏。看来自己的思想真是老了，已然跟本上年轻人的节奏。

　　收购上市公司25%股份，肯定要向证监会报备。好在铃木集团没有涉及到军用装备生产，要不然包首富就是再有钱也不可能让其入股。

　　铃木修：“都说包桑做事讲究效率，今天我是真正见识到了。”

　　其实包子轩有些着急，甚至很多流程上不符合公司章程；毕竟约翰-钱伯斯才是黑云汽车总裁。这么大项目不通知他一下，显然是不够礼貌，最主要是对人不够尊重。看来有些事情不能操之过急，收购企业不能在一拍脑门就下决定。

　　只能同约翰-钱伯斯好好解释一下，好在过来日本之前两人做过简单沟通。

　　包子轩：“铃木社长已经准备的如此充分，我也不能一点表示都没有。相信在铃木社长的带领下，铃木集团一定会走向更大辉煌。这笔投资未来的收益可能是百倍、千倍，只希望到时候铃木社长不要心疼才好。”

　　铃木修感觉包子轩说的是客套话，直到铃木集团市值突破千亿美元时。突然想到包子轩当年所说，原来一直是自己被人家给算计了。

　　铃木修笑着说道：“那就借包桑吉言，相信在我们共同努力下，铃木集团一定会成为日本最强大的汽车生产厂商。”

　　包子轩：“铃木社长是否知道华夏在上沪地区成立浦东新区的事情。”

　　虽然不明白包子轩是什么意思，不过关于华夏相关信息日本企业还是有所关注。两个国家距离如此近，有什么风吹草动都会第一时间得到消息。何况浦东新区的动静不小，全世界绝大多数国家可能都知道有这么一件事情。

　　铃木修：“这么大的事情当然知道，听说包桑在浦东新区投资超过50亿美元。已经引起轰动，如此看来还是包桑有魄力。”

　　包子轩不是一个无的放矢之人，既然提到浦东新区。肯定是有什么项目要铃木投资，要不然人家连提都不会提。

　　还是等着这小子先开口，届时无论是进是退。铃木的选择会更多一些，而且也不会把话说死。

　　包子轩：“铃木是做摩托车起家，这方面技术储备应该属于世界顶尖水平吧！”

　　听到这话，铃木修感觉受到轻视。铃木在摩托车领域，绝对能够排在世界前三，能排在日本第二。而且作为一家从1952年就开始研发、生产摩托车的企业，技术储备绝对没有问题；要不然也不可能把企业做起来。

　　铃木修非常正式的说道：“在其他领域我不敢多说什么，可是在摩托车领域。铃木摩托绝对不会输给其他企业，不惧怕同任何对手竞争。”

　　其实世界上生产摩托车的企业，无外乎本田、雅马哈、哈雷、铃木等，其他企业更多属于玩票性质，要不然就是重心早已不在摩托车上。

　　目前本田在全力发展汽车，雅马哈更是多元化生产的代名词。只有哈雷专注摩托车研发和生产，可是哈雷主要生产高端摩托车，产量有限。

　　铃木第一主业就是摩托车生产，其次是快艇，最后才是小型汽车。

　　虽然铃木修说的有些夸大，不过还是在合理范围之内。因为谁是第一、谁是第二还真没有一个明确的定义。

　　难道包子轩是想让铃木集团去浦东新区投资摩托车工厂，以华夏的民众经济实力能消费的起，这可是一个大大的问号。

　　摩托车更像是一个过渡产品，发展中国家购买能力有限。发达国家人们购买摩托，更多是玩票性质。地位相当尴尬，这也是除了哈雷之外，所有生产摩托车企业都想转型的原因。