重生香江之大亨成长 第393节

　　不过也不是一点防备都没有，CEO道森就是一个证明；这也是互相制约、利益均衡的正常现象。同时费迪南德-莱斯也不傻，每次遇到重大决策都会让理查德-劳斯首先发言；名义上是尊重，里面有没有让对方背锅的意味就不得而知。

　　可是现在必须要自己表态，费迪南德-莱斯虽然不情愿；也知道理查德-劳斯和道森说得有道理。而且作为公司董事长，他比任何人都清楚罗罗的实际情况，以及所面临的危机。

　　几年前要不是英国政府出手，估计飞机发动机业务必然会被出售。宾利和劳斯莱斯联合，虽然能够掌控整个高端车型。但两者无论是设计、还是性能方面都太过接近，造成了很多不必要竞争。

　　出售是一个很好选择，可必须要让对方掏出足够的资金。当年就是在他爷爷亨利-莱斯推动下，才把宾利收入麾下。要知道当年莱斯家族可是受过很多非议，现在证明当年的决策是多么英明。而且价格卖的越高，越足以证明亨利-莱斯的伟大。

　　其实自己人都知道，收购宾利主要是亨利-莱斯对华特-欧文-宾利的欣赏。他知道自己已经时日无多，必须要把这位天才工程师收入麾下。只有这样，在自己走后公司不至于没落，以及后继无人。

　　至于查理-劳斯工作中心重来没有在研发汽车上，可能赛车才是他的最爱。

　　当时饱受争议的决定，换来了华特-欧文-宾利为劳斯莱斯工作了几十年。现在又可以通过出售宾利汽车，为公司续命。10万英镑产生的效益有多大，简直是难以估量。

　　费迪南德-莱斯：“出售宾利汽车我不反对，可是在价格方面绝对不能作出让步。包子轩很有钱，至少比我们实力强大很多。”

　　“多花个几亿美元对他来说根本不是问题，但这关乎劳斯莱斯的核心利益。”

　　“我的建议是在外观专利使用上可以作出适当让步，但是在价格上绝对不能松口。”

　　世人都知道宾利和劳斯莱斯有着太多牵扯不清的关系，至少在水阁箱外观、内饰方面就太过雷同。现在劳斯莱斯主动提出争议问题，黑云集团也不能小气吧！

　　虽然两个品牌之后竞争必然会非常激烈，不过对此劳斯莱斯方面有着绝对信心。他们运营高端、豪华汽车的经营和沉淀，黑云集团就是拍马都赶不上。

　　道森知道，谈判肯定是他过去。而且黑云方面已经放话。明天上午必须看到劳斯莱斯的全权代表；要不然就是不给面子，恐怕事情就会变得被动和辣手。

　　今天晚上内部必须要有一个结果，否则会非常麻烦。之前也调查过包子轩的性格，很有理工男风格；做事从不拖泥带水，喜欢速战速决。如果劳斯莱斯方面总是拖拖拉拉，那么人家能给你好脸色才怪。

　　道森试探性问道：“不知道莱斯先生给宾利的定价是多少，才好同黑云方面去沟通。”

　　这是想把问题抛给自己，让他来背锅。可是看到理查德-劳斯在哪里无动于衷的样子，就知道这老小子不会说话，而且人家有理由。你是公司董事长，我可没有参与过具体事务。

　　同他太爷爷和爷爷一样，典型的花花公子性格。

　　既然表态，那么就不能损害股东利益。这群人虽然不说话，可也都在哪里看着他们。

　　费迪南德-莱斯：“宾利汽车的价格应该在25亿-28亿美元之间，不过这里面还有品牌溢价成分。因此定价超过30亿美元是一个非常合理的数字，其他就看诸位是什么意思。”

　　其实这个价格有些偏高，至少劳斯莱斯很多股东都是如此认为。包子轩就是再傻，也不会接受吧！毕竟谁的钱都不是大风刮来的，可是费迪南德-莱斯已经表态，而且价格越高，对在场的人越有利。谁要是反对，那就是同大家过不过。

　　此时所有难题都抛给了道森，毕竟他可是要过去同黑云集团展开谈判。

　　(本章完)

第962章 宾利争夺战6

　　2023-11-24

　　作为自己的心腹，同时也是他在劳斯莱斯公司的代表。理查德-劳斯肯定不希望看到手下把事情办砸，那样对他也是没有任何好处。

　　可是看到现场股东没有发表任何意见，也就是说都认可这个定价。此时理查德-劳斯也是一个头、两个大；毕竟董事会成员不能轻易得罪。但是这个价格同黑云集团展开谈判，希望会变得非常渺茫。不同于莱斯家族，劳斯家族可是有不少产业，黑云集团想要对他他们，可是从很多地方下手。

　　其实这里面就不得不提到两个家族的背景，创始人身份和社会地位可是完全不同。

　　众所周知，劳斯莱斯是英国人查理-劳斯和亨利-莱斯所创建。

　　查理-劳斯，机械工程师，1877年出身于贵族世家，是英国洛德·兰加特克勋爵的第三子。他英俊潇洒、风度翩翩又富于冒险精神，是英国最早的汽车爱好者，也是最早的赛车运动推进者之一。

　　劳斯毕业于剑桥大学，后混迹于伦敦上流社会，很有些花花公子的味道。在剑桥读书时他就买了一辆标致轿车。

　　亨利-莱斯，英国工程师和汽车设计师，以生产高级轿车和航空发动机闻名，也是劳斯莱斯公司创始人之一。

　　莱斯童年的时候家境困顿，曾当送报童和电报生。1877年，他获得机会到大北方铁路公司的蒸汽机车工程部当学徒，三年间学习了不少关于工程的基本知识。其后他一度受雇于里兹一家机器工具公司，于1882年获伦敦电灯及电力公司聘用为测试员，工余时候还积极进修，这使他获得公司赏识，被派往利物浦，在当地的子公司升任总工程师。

　　1884年，莱斯在曼彻斯特与一名朋友合资创立F·H·莱斯公司，公司其后于1894年注册成莱斯有限公司。1906年，莱斯设计的汽车得到汽车代理商查尔斯·劳斯的赏识，两人遂于同年合组成立劳斯莱斯有限公司，由莱斯主导设计和生产，劳斯则负责市场销售。莱斯设计的高级轿车依旧在市场上取得极大的成功。

　　要知道劳斯可是贵族家庭出身，同整个英国上流社会和贵族都有很深的交情。而且涉及到的产业很多，要不然也不会主动把董事长位置让出来。

　　劳斯莱斯只不过是家族的一个产业，不说是可有可无的存在，但至少没有那么重要。莱斯家族却不同，劳斯莱斯就是他们的全部；因此宾利出售价格的多少关乎家族兴旺。

　　而且费迪南德-莱斯很怀疑，理查德-劳斯会不会故意让道森报低价。然后再其他产业和生意上得到回报，不是没有这种可能。

　　尤其是现在包子轩也晋升英国贵族阶层后，必然会有人为其牵线搭桥。

　　其实费迪南德-莱斯对劳斯家族还真是有一些误解，毕竟关乎到企业核心利益。就是胆量再大，也不敢损害集体利益，而让自己家族受益。那可是很严重的失信行为，同贵族出身不匹配。当所有人都知道劳斯家族居然敢背着董事会，同黑云集团私下交易。那么以后还有谁敢同他们家族合作，在英国都很难有生存空间。

　　有些事情属于红线，谁都不会去触碰。

　　但是现在也不能直接报这么高的价格，到时候包子轩和黑云集团高层肯定要怀疑劳斯莱斯的诚意。劳斯家族可是第一大股东，受牵连的可能性最大。

　　理查德-劳斯：“诸位董事也是如此意见，那么事情就好办了。道森一个人过去谈判也不合适，毕竟黑云集团董事长包子轩也在宾利。在怎么说人家也刚刚授封终身贵族，该给的面子还是要给，劳斯莱斯不能失了礼数。”

　　“就从中选取两名董事一起过去，这样对方也能看到劳斯莱斯的诚意。”

　　劳斯莱斯的董事，都已经持有公司股份很多年。可以说老牌贵族居多，当然这里边也不乏二世主的存在。让他们去泡妞没问题，但是说道谈判，还真不知道如何开口。

　　即使在不知道深浅，也明白这个活一点都不好。不是观光旅游，更不是去泡妞，而是要和黑云集团包子轩硬钢。谁都没那么傻，股东在后面分钱就好，至于具体事务还是交给专业人士负责。

　　理查德-劳斯笑着说道：“既然大家都没意见，那么就请莱斯先生点名。毕竟他可是深知诸位的能力，相信一定不会让公司吃亏。”

　　费迪南德-莱斯知道理查德一开口肯定没好事，这不是摆明让自己得罪人吗！整个会议室，根本就没有能够堪当重任之人，过去同黑云集团谈判，不是找不自在吗！

　　现在直接把这个问题推给他，而且还找不出一点毛病。毕竟作为公司董事长，难道说对下面股东不了解。那可是严重失职，必然会让股东和员工失去信任，基本上可以同董事长职位说拜拜。

　　此时已然陷入两难境地，无论怎么做都不会有好结果。与其这样，还不如放手，让道森去折腾吧！

　　费迪南德-莱斯笑着说道：“公司股东基本不参与管理，他们对宾利的情况也不是很了解。还是让道森总裁亲自过去一趟，同时让文森特-宾利全力配合他。”

　　“相信有他们两个出面，即使黑云集团在挑剔，也说不出来什么。包子轩只是希望过去一个能做主的人，道森总裁作为公司CEO，在加上董事会对其授权。想必一定能够马到成功，我们只要是在家里等他的好消息就可以了。”

　　“诸位董事要相信道森总裁的能力，至少在我本人是如此认为。”

　　看到劳斯和莱斯两大家族掌门人在博弈，其他董事都没有参与。这在之前经常发生，要不是没有如此内耗，相信劳斯莱斯不至于没落至此。

　　可是积怨太深，已经超过几十年；谁都改变不了。除非劳斯莱斯易主，或者一个家族退出。不过这只能想想，短时间内不是很现实。

　　这个时候加入进去，同引火烧身没什么区别。

　　道森：“感谢莱斯董事长对我的信任，不过黑云集团是包子轩亲自出面。劳斯莱斯方面，您不过去也不好。要不然我们两个走一趟，也算是表达出一种诚意和尊重。”

　　这话说的一点毛病没有，黑云集团包子轩和约翰-钱伯斯都已经到场。而且黑云实力本身就比劳斯莱斯强太多，作为公司董事长不出面，显然是不给对方面子。

　　按照自己定的价格成交，过去当然没问题，可是费迪南德-莱斯心中根本没底。刚刚只是想为难一下道森，这个劳斯家族的看门狗而已。没想到被对方反将一军，该如何是好。

　　好来费迪南德-莱斯也是见过一些场面，知道不能让劳斯家族独善其身。于是笑着说道：“道森总裁说的很有道理，要不然险些失了礼数。包子轩今时今日的地位已经不一样，现在是大英帝国的终身贵族。”

　　“不能简单的把对方定性为一个普通商人，那可是对王室的亵渎。”

　　“这次我希望能够同劳斯先生一起过去，届时谈判起来也不至于陷入被动。而且听说包子轩这个人很讲规矩，同时又有些摸不来情面。属于你敬我一尺，我敬你一丈的人。”

　　“看到劳斯莱斯方面对其如此重视，想必也不会有太过分要求。”

　　想要把费迪南德-莱斯装进去也没那么容易，现在又拉了理查德-劳斯进去。

　　这个时候可不能认怂，要不然以后在公司将很难抬得起头。

　　理查德-劳斯：“当然没有问题，只要是莱斯先生认为可行；我随时恭候，任你差遣。”

　　话虽然说的很低调和含蓄，而且同时把对方抬得很高。可是也变相说明，这次谈判是以莱斯家族为主，他只会在一旁协助。功劳不去争，但同时黑锅也不会去背。

　　(本章完)

第963章 宾利争夺战7

　　2023-11-24

　　现在谁都不能往后退，只能硬着头皮上。要不然很难对其他股东交代，关键时刻你们大股东、创始家族成员不上，难道让他们出面；世界上没有这个道理。

　　就这样劳斯莱斯董事会达成一致，由理查德-劳斯、费迪南德-莱斯以及道森组成的豪华谈判团队，明天一早乘专机过去同黑云集团谈判。当然所谓豪华只是相对劳斯莱斯而言，在世界层面还真是不够看。

　　第二天一早，还是在宾利会议室。包子轩和约翰-钱伯斯看着对面坐着的三人。没想到劳斯莱斯居然如此重视，看来对方也是抱有很大诚意过来。

　　文森特-宾利为双方介绍完，就没有在说话。因为他知道，现在已经不需要在多嘴，因为接下来要发生的事情，不是宾利家族所能掌控。

　　作为莱斯莱斯董事长，肯定要第一个发言。而且理查德-劳斯在过来之前，也说为他马首是瞻。不管是挖坑也好，真心也罢。此时都不重要，至少职位上的优势要体现出来。

　　费迪南德-莱斯笑着说道：“欢迎包先生和钱伯斯先生的到来，二位能够看上宾利汽车；也是劳斯莱斯的荣幸，至少证明我们这么多年没有让品牌没落。”

　　听到费迪南德这么说，理查德-劳斯知道，这老小子又在刷存在感。只要是稍微了解劳斯莱斯和宾利历史的人都知道，当年是亨利-莱斯力排众议，宾利才归属劳斯莱斯。经过这么多年发展，公司业绩有目共睹。虽然最近几年效益不好，可那是市场大环境所致。

　　同亨利-莱斯的眼光没有关系，宾利在很多时候已然超过劳斯莱斯。当然同劳斯莱斯定位有关，不过也足以说明一些问题。

　　劳斯莱斯内部矛盾和争权夺利，同黑云集团没有关系。包子轩只关心宾利汽车问题，当然劳斯莱斯想要出售的时候，他并不会排斥。

　　对于这两位劳斯和莱斯家族的掌门人，他只是听说过。后世两家已经被排除在外，德国人全面接手了劳斯莱斯汽车公司。

　　人家对你客气，总不能往外推。包子轩笑着说道：“莱斯先生客气，英国有很多知名汽车品牌。但是要说道最高贵、豪华非劳斯莱斯和宾利莫属。劳斯莱斯作为两位的家族企业，当然不可能出售。因此黑云只要退一步，宾利也是一个非常好的选择。”

　　可以说双反都在试探，想先看看对方的底线。

　　费迪南德-莱斯知道要进入正题，包子轩已经把话说道这个份上。如果还这么拖着，说明劳斯莱斯办事效率太低。而且作为董事长，只能是他来开口。直接说道：“黑云集团的实力，以及包先生的能力全世界都不会怀疑。收购宾利的意愿我方也看得到，同时劳斯莱斯对于出售宾利汽车也不是不能接受。”

　　“只是不知道包先生对宾利汽车的定价是多少，或者说您认为宾利汽车值多少钱。”

　　这是变被动为主动，看来费迪南德-莱斯还是不死心。出售宾利是不得已而为之，心中拿道砍很难过得去。

　　这番操作让在场的人有些看不懂，哪有什么都没谈，直接让人报价的。

　　可包子轩也是一个不按常理出牌之人，让买家直接报价显然不合常理。很少有收购会是如此，毕竟报价是一个系统工作。需要专业人士计算，在结合未来发展前景等一些列因素。现在上来什么都没说，直接让对方报价，劳斯莱斯想要做什么。

　　包首富一个眼神，约翰-钱伯斯立马明白什么意思。之前两个人做过很多预案，各种可能发生的问题基本上都已经想到。

　　约翰-钱伯斯：“经过我们对宾利汽车的调查，以及品牌溢价等综合评定。认为宾利汽车的价格应该在20-22亿美元之间，这是一个很合理的数字。”

　　“为了不浪费彼此时间，黑云集团愿意拿出22亿美元收购宾利汽车。”

　　这个价格相对合理，至少是市场正常价。甚至在一定程度上还提高了一些，主要是为了显示黑云集团的诚意；以及不想让其他公司有机可乘。

　　黑云报价虽然合理，可这只是第一轮报价。同时费迪南德-莱斯也在董事会上，把自己意见表达出来；按照22亿美元成交，恐怕没办法向其他股东交代。

　　道森知道要他从中协调，对方是职业经理人在洽谈；那么劳斯莱斯方面，他必须要出面。在怎么说另外两位也是大股东；不谈公司规模大小，至少同包子轩是对等的存在。而他和约翰-钱伯斯都属于职业经理人范畴，只不过对方管理的人员和企业规模更大一些而已。

　　道森：“对于这个价格劳斯莱斯还是不能接受，毕竟宾利拥有65年历史。这么多年培养出来的客户，是一笔庞大的无形财富。加上本身拥有的技术专利，这些都是实打实的存在。”

　　“为了表达劳斯莱斯的诚意，我方可以对一些争议专利进行授权。也就是说宾利汽车被黑云集团收购后，依然可以使用劳斯莱斯和宾利共享的专利技术。”

　　“这是我们能表现出的最大诚意，毕竟宾利被黑云集团收购；会成为劳斯莱斯最大的竞争对手。以后客户选择谁家产品，就看两个公司的本事。”

　　没想到劳斯莱斯居然直接放弃专利使用费，这可是能够节省不少费用。之前还想着花钱购买专利使用费，现在人家直接提出，那么在价格上就要作出适当补偿。

　　其实这也是劳斯莱斯的聪明之处，宾利汽车如果另起炉罩，日后必然会成为一大威胁。但还是按照劳斯莱斯轨迹发展，那么只有在后面追赶的份。与其日后成为大敌，还不如温水煮青蛙，

　　关于豪华汽车生产，劳斯莱斯相信，世界上没有一家企业比得上他们。这就是自信所在，主要是人家有这个资本。

　　约翰-钱伯斯：“劳斯莱斯的诚意，黑云已经感受到。24亿美元，这个价格足够合理。”