重生香江之大亨成长 第410节

　　虽然现在才刚刚起步，可是也能够从中看出一些端倪。岩崎家族是什么人，没有利益、看不到未来发展的事情，他们才不会做。

　　对于三菱有机会掌握超大客机的制造工艺，住友家族不会嫉妒。毕竟两家所处领域和侧重不同。在这点上日本企业还是很和谐，至少分工十分明确。

　　三菱在他们擅长领域取得突破，那么住友也不能落后。

　　此时住友财团最重要的产业，非银行和商事。这两方面虽然可以合作，但是效果不会特别明显。

　　住友钢铁想要快速发展，黑云集团这个客户必须要拿下。目前世界上那个企业金属需求量最大，黑云集团要是排第二，没有人敢说自己是第一。

　　住友一郎虽然不具体负责住友金属，但作为未来的族长；同时也是此次家族过来香江的代表，当然有权利同包子轩直接谈判。还有一点很重要，那就是对住友金属有着绝对信心。

　　住友金属可是日本钢铁垄断企业。1935年；由1897年创立的住友伸铜管公司和1901年创办的住友制钢所合并组成。住友财团的核心企业。1945年曾一度更名为扶桑金属工业公司，1952年恢复现名。第二次世界大战结束前，住友金属工业公司只是个平炉炼钢厂，1952年收买了拥有高炉作业的小仓制钢厂的股票，1953年正式合并，建成钢铁联合企业。并将原有铜业及航空事业部门分离出去，主要发展钢铁冶炼和加工。自1961年在和歌山建立一号高炉起，以后每隔一年建立一座高炉，共建成5座。

　　该公司在发展过程中，建立了庞大的子公司群，大部分和钢铁有关。在沙特阿拉伯、墨西哥、巴西、美国以及东南亚的一些国家和地区设有一批分厂和办事处。主要产品有钢管、钢板、条钢、铸锻件、电线杆、火车轮箍、工程机械等。目前年产值已经接近百亿美元，如果把黑云拿下，那么超过百亿美元随时都可以做到。

　　另外还有一个领域也可以合作，那就是化工领域。而且在该领域，住友化学有着很强的技术优势。

　　1915年从炼铜中发生的亚硫酸气生产化学肥料，这样，即防止了公害又可以资源再利用。住友化学工业株式会社就是这样发展起来的。现在，它是日本具有代表性的综合化学企业之一，又是住友集团的主要公司之一。现在，它拥有基础化学、石油化学、精密化学、农业化学4个部门和10家研究所，在5个工厂中生产和提供工业药品、合成纤维材料、铝、合成橡胶、合成树脂、染料、化成品、农药、饲料添加剂、化学肥料等约3000多种产品。

　　住友化学和住友金属能够成为黑云集团的合作伙伴，那么未来就不用担心发展问题。虽然可能被黑云偷学技术，可是这两家企业只是规模大一些，对比同行业还没有形成绝对的技术优势。

　　主要是在光刻胶领域，住友化学还没有完全发力；要不然住友一郎绝对不会这么想。

　　在袁天帆的带领下，住友一郎父子来到包子轩办公室。

　　包首富在黑云银行的办公室，只是偶尔过来一趟。因此并不是很大，但是内部的功能却应有尽有，谁都不敢在老板面前糊弄事。

　　看到住友一郎过来，也不能托大，站起来伸出手笑着说道：“欢迎住友先生来到黑云集团，您是商界前辈，有什么意见和建议和不能掖着藏着，可是要大胆说出来；也好给我们指正一二。”

　　话虽然是这样说，可是住友一郎却也知道深浅。刚刚看到黑云银行的整个工作流程，已经被震撼到。还哪敢指正，人家同你客气，你也不能蹬鼻子上脸。

　　住友一郎：“包桑说笑了，黑云集团其他分公司我不敢过多评价。但就是看到这家黑云银行，比起拥有近百年历史的住友银行，在技术上绝对处于领先。”

　　“因此这次过来可不是什么指导，而且学习。住友家族相比起包桑，只是做生意时间早了一点。但是这又能代表什么，时代在发展，有些终究会被淘汰。”

　　“住友家族想要在这个时代中存活下来，还真是要同黑云集团多合作，同包桑这样的优秀企业家多多交流。”

　　老小子这么客气，都不知道该说什么才好。

　　包子轩笑着说道：“住友先生说笑了，黑云集团有不少日籍员工。他们身上有很多优秀的品质，服从性很好。可见在管理上，日本企业的确走到了世界前面。”

　　“您作为商界前辈，可不能厚此薄彼。”

　　“之前住友毅先生已经同我讲明您此行的目的；而我本人对住友家族的实力，以及经商理念和诚信也是十分认可。这就是两家能够合作的前提，相信两家合作一定能够达到1+1>2的效果。”

　　先恭维一下对方，毕竟人家过来你的底盘。本身就是给面子的行为，如果太过高傲，也不是很好。也许包首富还没有转变过来，也可能是骨子里的东西，一时半会转变不过来吧！

　　虽然认可对方的实力，可是听到黑云有很多日本籍员工。住友一郎还是有些不舒服，能够过来黑云集团工作，可都是日本国内的精英。

　　这些人为什么要这样做，很是值得反思。

　　其实住友一郎也知道，日本员工虽然很是服从管理。可是国内企业论资排辈非常严重，年轻人如果想要出头，老人没有下去之前，想都不要想。

　　好听点说是梯队建设规范，说难听点就是不按照能力和劳动成果分配。有本事的年轻人，当然不希望在这样的公司做事。

　　但是黑云却没有那么多条条框框，只要是有才华，就可以尽情发挥。看来这点很是值得住友家族学习，要不然人才流失将不可避免。

　　包子轩都没想到，住友一郎在他说起日本籍员工之后会联想这么多。要知道他可是没这个意思，只能说对方想得太多。可是在这里你又不得不佩服这个老小子，能够通过一点线索就分析出这么多内容；不去干情报工作，真是有点可惜了。

　　住友一郎：“对于黑云集团的实力，已经包桑的经营理念。住友家族十分认可，相信这次合作一定能够取得圆满结果。”

　　郎有情、妾有意；这样的合作很好开展。其实企业做大，而且名气也打出去了。想要找你合作的自然会狠多，这个时候你就拥有主动权，但是如何利用好这个权利非常重要。如果一味强势，除非一直处在巅峰，要不然将会很危险。

　　但是一家企业也好，国家也罢；不可能一直处在高处，发展过程中必然会出现跌宕起伏的波动。这个时候就需要如何去平衡各方面利益；如果不能完全驾驭，到最后不说灭亡，也绝对好不到那里去。

　　(本章完)

第999章 住友家族的诚意4

　　2023-11-24

　　包子轩只能算是懂得一个皮毛，目前还是处于不断摸索中。可有时候也很无奈，事业发展一路走来，太过顺利，也并不是都是好事。而且实力增加过快，公司资金规模越来越大，把一些瑕疵都掩盖掉了。这样很不好，至少很难发现企业和自身有哪些小问题。

　　包子轩笑着说道：“住友财团和黑云集团都是大企业，不知道住友先生想在哪方面展开合作。也让我做到心中有数，看看双方能不能创造一个奇迹。”

　　没想到这小子这么居然，果然同传言差不多。不过这样也好，免得浪费时间。

　　住友一郎：“黑云银行目前并没有进入日本市场，住友银行可以给与适当帮助。让黑云银行先行进入东京、大阪市场，相信这个诚意足够了吧！”

　　日本银行业排外非常严重；别说黑云银行，就是欧美银行都很难进入，华尔街金融机构都不一定那么好使。

　　居然同意帮助黑云银行进入东京和大阪市场，还真是诚意十足。要知道这两地可是日本经济最繁华的区域，一旦黑云银行进入，意味着同本土银行直接对抗。如果没有内部支持，将很难站稳脚跟。

　　现在住友一郎作出承诺，已经摆平一切障碍。这份礼物不可谓不够大，操作起来的难度可想而知。

　　但是礼物越大，说明对方所求越大。

　　其实住友家族智囊团分析的恨透彻，黑云银行正在加打力度开发华夏大陆和美国市场。进入日本市场是早晚的事情，与其让三菱做这个人情，还不如住友家族提前把事情办了。

　　这样可以结下善缘，为之后谈判做一个很好铺垫。住友家族只是打了一个提前量，而且把所有事情都已经算好。包子轩虽然钱很多，但是用钱的地方更多。因此过来日本，前期进入东京和大阪市场是最好的选择。全面进入不光是资金问题，更会造成日本其他势力的反弹。

　　目前黑云集团主要投资点就是东京和大阪，对其他地区没有太大兴趣。而日本金融市场也主要集中在两个区域，如果自家银行进入，事情就会好办很多。

　　无论是资金调集，还是转移，都会得心应手。如果是战时，这么做一定属于资敌行为。但是现在谁是敌、谁是友，还真不好评价。

　　突然这么一份大礼过来，一般人还真是接不住。好在包首富学些理工科出身，思考问题同普通人还是有些差距；会更理性化，要不然真不知道会作出什么承诺。

　　包子轩：“不知道住友先生想要在哪方面展开合作，无功不受禄，在下还知道自己有几斤几两。”

　　听到包子轩说完，住友一郎又仔细了看了一眼这个年轻人。同时也在思考，自己在他这么大年龄的时候，会不会同样如此。

　　按理说包子轩最想要的就是让黑云银行进入日本市场，而且规模又不易太大。毕竟主攻方向在华夏大陆和美国，这个时候向日本大力扩张。无论是人才储备，还是资金投入难免有些根不上。发展需要一个过程，谁都不可能一口气吃掉一个胖子。

　　可以说住友家族这份礼物，绝对是投其所好，而且还是那种对方迫切需要的存在。如果送礼物总分是100分，这个礼物可以达到101分；多给1分不怕对方骄傲。

　　住友一郎：“住友财团想要同黑云集团展开全面合作，两家企业有太多可以互补的地方。”

　　“比如说黑云集团每年需要采购大量的金属原材料，住友金属的实力，想必包桑也应该清楚。”

　　“同时住友化学也可以提供给黑云集团所需的任何原材料，对于这点我可是有着绝对信心。住友银行同黑云银行可以展开合作，比如两家可以建立快速通道，汇款的时候会更便捷。”

　　“另外住友子弟需要进入玉琳理工学院读书，同时我方的工程师也可以去学校客座任教。这绝对是一个双赢的选择，您说是吧！”

　　说的狠多，可包子轩知道，住友一郎的目的不止如此。如果这样完全可以直接竞争，相信以住友各个分公司的实力；真想要拿到订单，还是非常容易。

　　包子轩笑着说道：“如果这就是所谓的全方位合作，住友家族难免也太过没有诚意。”

　　听到包子轩所说，住友一郎顿时一楞。不过立马明白什么意思，于是笑着说道：“不知道包桑还有什么需要补充。”

　　很多事情只能先开头，不可能什么都让一家说完。那不是在合作，而是求着对方办事。住友家族可是名门大户，过来香江等门拜访已经表明态度，不可能低三下四。

　　包子轩：“既然想要全方位合作，应该把步子迈的大一些。”

　　“玉琳理工学院可以招收住友子弟；条件同索尼和松下相同就可以。住友化学和住友金属两家企业，如果只是想卖点产品给黑云，那么将失去企业之间合作的真正意义。”

　　“住友金属和住友化学两家企业，完全可以在玉琳理工学院内部建立联合科研实验室。所获得成果，两家不但可以共用，还能对其他企业授权。”

　　“目前在金属和化学领域，德国人已经走到世界前列。不管承认有否，这都是事实。”

　　“如果住友和黑云不奋起直追，那么未来将很难在市场上占有一席之地。”

　　“同时黑云银行和住友银行可以更紧密的合作，比如两家银行可以参与直接兑换外汇业务。住友银行只要提供日元，黑云银行将会提供任何住友银行想要的货币。”

　　“当然这只是第一步，未来两家银行可以实行快速跨行汇兑业务。也就是说通过住友银行汇款给黑云银行，我方将在1分钟内让款项到账。”

　　住友金属和住友化学底蕴深厚，如果能够在玉琳理工学院建立联合实验室，那么黑云在金属和化学领域可以一跃排在世界前列。就怕对方会有顾忌和担忧，但此时黑云才是更为强势的一方；研发的产品销量实在是太过惊人，利润丰厚程度难以想象，现金流可是非常充裕。

　　还没有那个机构可以计算出，黑云一年营收是多少。因为涉及到太多产品，以及太多国家；就连同黑云合作的会计事务所都只是知道一个大概；估计只有黑云的财务总监和包子轩两个人清楚。

　　来到香江建立海外科研机构，无异于技术外泄。可住友金属和住友化学只能算是技术领先，那还要看同谁相比。

　　的确如包子轩所说，德国人才是金属和化工领域的绝对王者。以这小子同德国人之间的关系，拿到等同日本的技术不是什么难事。

　　让黑云集团掌握金属和化学最尖端技术，相当于给对方增加筹码。到时候两家企业翻脸，住友财团并不会占到任何便宜。

　　住友一郎陷入了两难境地，不知道该如何选择。但对方提出用日元兑换成住友家族想要的任何货币，让住友一郎很感兴趣。这既是黑云集团底气所在，同全世界绝大多数国家都有贸易往来。想要任何货币都非常简单，反之住友财团差得不是一星半点。

　　不是每个国家都那么认可美元，即使美元也需要兑换。住友财团对美国贸易不是太多，根本不会有太多美元结余。

　　之前每次兑换其他货币，都需要先兑换成美元，美国人可是狠狠的赚了一笔差价。如果两家银行内部，不用通过美元就能实现交易，单单每年结余的手续费就是一笔巨大财富。

　　虽然会让美国方面不高兴，可是在利润面前，不高兴又能怎么样！这只是企业之间的内部交易而已，根本不涉及到政治问题。

　　日本的确需要美国方面保护，可是同住友家族又有什么关系。东芝都敢卖大型数控机床给苏联，可见这个时期日本各大企业，膨胀的可是很厉害。

　　(本章完)

第1000章 住友家族的诚意5

　　2023-11-24

　　当然有一点住友一郎不得不承认，在银行经营和创新方面。包子轩的实力和能力，都已经强于他。可能对方就是经验稍微差一些，其他还真没有什么短板和欠缺。

　　跨行汇款一分钟到账，如果没有见到ATM机，以及所需的大型工业计算机。住友一郎一定认为说话的人疯了，要不然怎么会说胡话。可现在所有的一切就摆在眼前，事实胜于雄辩。

　　很多物件虽然是第一次见，可毕竟在银行领域工作多年，也算得上是资深专家。当然明白计算机一旦形成网络，对于银行汇兑业务意味着什么。显然在这方面黑云已然走到前面，如果住友银行不作出改变；将很难在未来激烈竞争中生存下来。

　　住友一郎：“包桑开出了让人无法拒绝的条件，而且看你的样子，可谓成竹在胸。”

　　“不知道两家企业联合成立科研结构，住友能得到什么。”

　　就知道这老小子肯定会纠结此事，尽管包子轩在怎么努力，可是技术上的差距短时间内很难弥补。黑云在金属加工和化学领域相比起住友财团，技术水平还是要差很多。两家联合成立科研机构，还不如说是住友给黑云提供技术更为恰当。

　　但是如果不同意包子轩的意见，也就意味着合作不能继续。毕竟很多事情都有因果关系，谁都不能光占便宜，而一点亏都不吃。

　　住友化学和住友金属想要成为黑云集团供应商，不可能什么什么都不付出。要知道成为黑云供应商，意味着产品不愁销路。还有一点很重要，包子轩从来不刻意压价，更不会在货款方面拖延。

　　只要是产品入库，质量没问题。货款会在第一时间支付，是黑云这么多年来的习惯；还从来没有破坏过。这也就是为什么很多人都十分认可包子轩，至少在商业信誉方面，做得无可挑剔。

　　住友银行如果能够同黑云银行业务对接，无异于打开了华夏大陆市场。目前华夏方面只允许黑云一家银行全面进入，其他银行只能在大城市成立分公司，以办事处的形势存在；不能直接办理存取款业务。

　　环环相扣，想要合作必须拿出诚意。用落后技术糊弄黑云集团和包子轩，这个想法只存在一刹那就被立刻否决。

　　黑云集团包子轩是什么人，那可是全世界闻名的技术型老板。真当牛津大学和麻省理工学院是摆设，地球上最重要的两座学府绝非浪则虚名。拿落后技术糊弄人家，必然会被发现；到时候住友家族400年的声誉必将受损。他就是家族的罪人，剖腹都不足以谢罪。

　　合作意味着双赢，至少现阶段是如此。难道就因为担心黑云实力过强，而不同人家合作、以及交流。强者只所以能够成为强者，是因为不惧怕任何挑战。

　　在黑云集团增强实力的同时，难道住友财团就会原地踏步。他们这些人就太过窝囊；还有何脸面去见先人。

　　家族发展到现在，什么样的风雨没有经历过。哪怕二战战败，可是没过几年又从新站了起来。竞争并不可怕，可怕的是连竞争的勇气都没有。

　　黑云不光是竞争对手，更是合作伙伴。如果合作之前就想着竞争，那么日后还谈什么共同发展。

　　包子轩：“合作是双赢的局面，黑云集团和我本人做生意从来不会坑害合作伙伴。企业做到一定程度，想要长期发展下去，信誉甚至要重于生命。想必住友先生一定深有体会，毕竟住友家族能够在日本经商400年，不可能每一代都出现厉害人物。”