从上海滩崛起的百年豪门 第205节

　　陈光良跟着杜月笙，一起来到他的办公室。

　　坐下来后，杜月笙说道：“光良，你在钓什么鱼，和我说说？”

　　他虽然打进了棉纱交易所，但却没有在里面赚到什么钱。

　　说实在的，杜月笙不是做生意的料，很多地方都亏钱，但最后又用流氓手段给摆平。当然有些地方损失的资金，也只能吞下苦果。

　　例如在这棉纱交易所，他就亏了六十万大洋，这还是二十年代后期的事情。

　　陈光良说道：“这棉纱从六月份一直上涨，现在已经241元，我准备找时间抛空一把。”

　　他现在做航运，就不得不有求于杜月笙，因为港口码头的事情，这些青帮作用很大。

　　所以，透露一个机会给杜月笙，权当是交易。

　　杜月笙闻言，很是气愤的说道：“光良，你难道不知道，这棉纱交易所很受那群纺织巨商的操控，一不小心，他们拉高棉纱价格，能让你亏很大一笔。更何况，现在水灾导致产量可能下跌，他们就更不会让人抛空了！”

　　纺织大亨一般是在纺织淡季抛售棉纱，然后在旺季又买回棉纱，以此来降低成本。

　　这种手段，屡试不爽。

　　陈光良笑道：“看来杜先生也想找回这个场子！”

　　杜月笙马上说道：“你只要有把握帮我找回在场子，以后你码头有什么事情，我帮你处理！”

　　“一言为定”

　　“一言为定”

　　陈光良当即说道：“现在时机未到，等机会到了，我通知杜先生。你放心，若是让杜先生再丢面子，我也只能赔钱。”

　　杜月笙也是做大事的人，虽然怀疑，但却果断说道：“好，我等你通知。”

　　他怀疑陈光良斗得过纺织大亨不，但同时又觉得陈光良手握报纸，说不定又打舆论战。

　　总之，他要跟！

　　陈光良马上又说道：“杜先生有自己的经纪人吧？”

　　杜月笙说道：“52、76号经纪牌，都是我的人。要不要我再给你搞一个经纪牌，这样可以隐蔽一下。”

　　陈光良直接说道：“不用，我打的是明牌！”

　　杜月笙愕然，也只好收拾好自己的好奇心，晚点再看看这年轻人怎么帮自己赢回面子。

　　至于陈光良进入航运的事情，毕竟他的行业事业主要是内河和近海，并不是直接和他竞争，两人暂时不是竞争对手。

　　诸葆忠是棉纱交易所的经纪人，他天天都要跑到江西路三新公司大楼向荣宗敬请示汇报工作，因为他是荣宗敬的人。

　　代理申新业务诸氏父子对荣家忠心耿耿，荣宗敬对诸葆忠绝对信任。

　　“荣老板，今天有人发现陈光良走进杜月笙的纱交所办公室！”

　　荣宗敬闻言后，说道：“我记得陈光良在纱交所只是小打小闹，杜月笙现在也玩得不大吧？”

　　诸葆忠说道：“嗯，只是两人搅在一起，会不会有什么猫腻？”

　　荣宗敬思考一番后，说道：“这个不得不妨，不过现在棉纱价格涨势好，第一是纺织旺季，第二是产量预测会减少，我们就算有心打压价格，时机也是不对。这样，你替我先顶住他们，看看他们是不是在预谋什么大交易，有什么情况再向我汇报。”

　　“好的”

　　在荣宗敬看来，‘纱交所’就应该为他们纺织家服务——降低成本，外来炒棉纱期货的，就应该把钱贡献给他们。

　　基于这种理念，他们纺织大亨总归是可以联合在一起的，共同操纵市场。

　　对于外人的入侵，他们还是很有警惕性的。

　　怡和、太古的两家大班很快约在一起，商讨对策。

　　一开始，杜百里直接说道：“华人也配在海洋里叱咤，我看这个年轻人是盲目自大，妄图进来分一杯羹。”

　　施约克谨慎的问道：“那四艘船价值怎么也得四五十万美金，我听说他是地产和金融发达了，如今投资航运。而且，说不定得到了南鲸政府的支持！”

　　“哈哈”杜百里说道：“南鲸政府的招商局，尚且经营惨淡，若是不借入巨款，迟早都会破产。他们支持一个民营航运公司和我们斗，我看是走投无路。这次约你来谈，便是打垮这家航运公司。”

　　施约克点点头，太古航运是他们重要的业务，比怡和的航运资产都重，所以他乐意打压环球航运。

　　“如何打垮？”

　　杜百里说道：“老规矩，降低运价，先将环球航运击垮；后再上调价格，我们也不吃多大的亏。”

　　垄断就是如此——先压低价格寻求垄断，然后再涨价便没有竞争对手了。

　　施约克说道：“要不要通知华洋同业公会？”

　　杜百里说道：“他们又没有这条固定航线，大可不必通知，而且我们就是要打这个新手一个措手不及。”

　　“好，我们太古跟随降价。”

　　随即，双方开始讨论降价多少合适。

　　这个价格他们认为是临时降价，等环球航运退出这两条航线，再涨回来即可。

　　所以，这个价格需要降低很多，降幅很大！

　　9月初旬，环球航运不过才刚刚开辟新航线两三周时间，便迎来帝国主义的打压——怡和、太古联手宣布，在上海至青岛、天津，上海至厦门、汕头、香港、广州，这两条航线的运费降低30%。

　　事发突然，让很多人都错愕。

　　一般来说，航运的价格多少是要由‘华洋航业公会’进行磋商，至少也得提前报备。

　　如今怡和、太古不加报备，便突然袭击，显然是明着打压华夏航运业的发展。

　　只是那又如何，国家羸弱，自顾不暇，又有谁会为环球航运撑腰？

　　另外那些客户们，他们只管得到便宜的运费，更不会管这条班轮是外资，还是华资。

　　一时间。

　　很多人都开始看热闹起来，毕竟太古、怡和降价30%，这个价格怕是在‘亏损’竞争。

　　“环球航运这下惨了，他们的船本来就大，要是跟着降价，运费一样的话，会亏的更多。长此以往，陈光良就是再有钱，在怡和和太古这两个庞然大物面前，也是非常弱小的。”

　　“可不是嘛，关键运费一样，华资还是处劣势。一般商人在同等价格下，会选择信誉更好的洋商。”

　　“这可是200万啊，环球航运这四首船，据说价值200万。陈老板要是再亏下去不赚钱，岂不是亏上加亏。”

　　不看好的居多，他们对陈光良的实力压根不了解。

　　陈光良也紧急召开管理层会议，商议对策。

　　赵铁毅很果断的说道：“老板，只有跟随降价，否则我们很难竞争。再说，环球航运没有负债，我们只需要坚持一段时间，怡和、太古就会找我们谈判，因为他们只是相信一定可以用价格战打败我们，但只要我们表现出实力。根据洋人的惯性——一向欺软怕硬，那大家就会回到谈判桌。”

　　轮船管理负责人陈庆峰也说道：“从过往华资和洋人打过的航运交道的事情来看，洋人确实欺软怕硬，对付他们的办法，首先是要自己争气，然后使出我们的浑身解数，和他们斗争到底。”

　　大家纷纷附和两人的观点，那就是跟随降价。

　　这个降价是和怡和、太古一样的价格，虽然没有优势，但至少也是同一起跑线。

　　环球航运再在服务、管理上下功夫，一定可以‘平起平坐’的。

　　陈光良见大家斗志不错，也非常满意。

　　当然这个斗志，是建立在他们的实力上，正如大家看到的一样，环球航运根本没有负债，而且这批船的价格——便宜到难以想象。

　　这样的实力，足以陪怡和、太古打价格战，因为大家也摸清洋人的性格，最终一定会站在谈判桌来。

　　只是，陈光良是这种‘被动挨打’的人嘛？

　　显然不是。

　　陈光良随即说道：

　　“洋人降价打压我们，我们自然应该奉陪。但如果只是这样，又如何对得起‘环球’二字。所以我决定：

　　第一，我们的价格和怡和、太古一样；

　　第二，在各个分局发出告示——从即日起，凡是选择我们环球航运的商家，不仅运费可以和怡和太古一样的便宜，而且他们的每一笔运费，我们都愿意以他们商号或个人的名义，向这次水灾捐出，以表示我们华夏团结的风气。”

　　要打，就要打出士气。

　　这三个月，他倒贴钱来竞争。

　　众人大吃一惊，要知道这油费、人工费可是不低，特别是那些高级海员，不仅要高薪聘请他们，有的洋人甚至带家眷在船上生活，也得养着。

　　“是，老板”

　　大家终究是相信老板的实力，迅速听从安排，准备应对这次风波。

　　陈光良也认真考虑过这个方案，他觉得大有可为：

　　第一，918事件一旦爆发，民族团结空前强大，不仅仅抵制日本，连带列强一起抵制，不过是轻重而已。届时，他的航运公司一定就有更好的营商环境。

　　第二，是太古怡和先发起的恶意降价，他跟随降价，是合情合理；他将运费以客户的名义捐出去，这是站在道德的制高点。

　　第三，虽然可能损失几个月的运费，但他却在这两条航线站稳脚步，后面六年足以数倍赚回来。

　　是危机，但更是机会！

第228章 求和？

　　几天后，环球航运的公告便在各大港口传开，并且受到华人的一致赞赏和欢迎。

　　在青岛的一家农产品贸易行里，老板牟德福便对属下说道：“以后我们向南方贸易的花生、豆油等产品，全部用环球航运的船只运输。”

　　属下连忙说道：“好的，掌柜。那最近他们不是说将运费捐给江淮地区的灾民，您看是以你的名义捐赠，还是以我们商号的名义捐赠？”

　　牟德福马上说道：“自然是以我的名义捐赠，但是得带上我们商号，这个又不难！”

　　“没问题我已经打听好了，他们保证捐出之后，还会拿出凭证交还给我们的。”

　　“好好，这个环球航运的老板做事真不赖！”

　　虽然牟德福‘贪名利’，但也不得不说他是一个愿意做慈善的商人。

　　名利心，是谁都有的，包括陈光良也是如此。

　　所以陈光良正是抓住这一点，制定的这一次营销方案。

　　与此同时。

　　陈光良已经让《东方日报》登报配合此次的‘募捐活动’，将环球航运在全国各地的客户捐赠名单，进行登报。

　　之后，再连同接受款项的单位凭证，以及当期的报纸，给每一个客户拿一份纪念。

　　这样一来，陈光良也算是在募捐了。