重生：我投喂的同桌太宝藏了 第435节

　　“如果我向菲姐发出邀约，菲姐会考虑吗？”

　　聂菲愣了愣，似乎是完全没料到的许晨会如此开口。

　　她想了想：

　　“单纯做广告的话，我其实没那么在行的……”

　　许晨：“不是东晨广告。”

　　聂菲喝了杯茶水，没有接话，等着许晨把话说下去。

　　“谢冰冉，先前就收到了运动品牌的代言和商业合作邀约，但都没法达成。

　　主要是因为，谢冰冉有自己独立的运动品牌。

　　只不过，还没有启动。”

　　聂菲怔了怔，终于露出了一抹吃惊。

　　许晨接着道：

　　“这件事情，在谢冰冉正式出道之前，我就跟她签下来了。

　　股权上，我和谢冰冉各占一部分，品牌名已经确定，叫作‘燃冰体育’。”

　　聂菲想了想：

　　“燃冰体育……

　　这个名字，倒是取得很好。”

　　她看向许晨，笑着道：

　　“我记得咱俩之前聊起过，现在这个年头，想要做一个运动品牌出来，难度是非常高的。

　　海外的运动品牌，用巨额的市场宣推费用，外加覆盖全国的线下门店，已经拉高了新品牌入局的门槛。

　　国内的几家运动品牌，也都是诞生于八九十年代，那个时候外资还没进来，他们也才有机会提前建立了用户认知。”

　　许晨笑了笑：“燃冰体育，谢冰冉……

　　菲姐，你就说你感不感兴趣吧？”

　　聂菲沉默了会儿，喝了半杯茶水下去，才笑着说道：

　　“感兴趣。”

　　许晨哈哈笑了笑：

　　“既然感兴趣，那咱们就讨论下可行性……”

　　他给聂菲倒满了一杯茶，接着说道：

　　“上次在天城，菲姐来过我爸‘东晨股份’的办公室。

　　当时还给菲姐简单介绍了一下，我家里还有另外的两家公司。

　　一家是‘晨风科技’，目前在生产电动车，预计年内就会推出一款电动车产品。

　　另一家是‘晨鑫苗木’，是在汶省本地的苗木工程公司。

　　看上去不声不响，但却是很赚钱的现金牛公司，晨风科技起步也主要是靠晨鑫苗木的资金补给……

　　这两家公司，都会是‘燃冰体育’的后盾。

　　主要是资金上的后背支持，当然在前期的团队上，也能解决一部分问题，比如财务、法务等职能，可以直接先用晨风科技的。

　　当然公司规模起来，也还是要搭建自己的完整团队……”

　　“燃冰体育这边，我和谢冰冉签的是‘全授权’。

　　我和谢冰冉的私人关系，菲姐也是知道的。

　　所以我和她的合作，不会出现任何的割裂或意见相左，也不会出现什么公司内斗之类的事情，可以放心去搞……”

　　聂菲想了想，开口道：

　　“谢冰冉同时签在国家队，合约上有没有用限制？”

　　许晨斩钉截铁回答道：

　　“没有限制。

　　‘燃冰体育’的合同早于谢冰冉签约国家队。

　　我已经让公司法务认真研究过了，我和谢冰冉签的合同没有问题……”

　　“原本在国家队、体育总局那边，确实还有一些争论和阻力。

　　但目前也都被清扫掉了，未来‘燃冰体育’不会有任何外部的障碍。

　　需要的话，菲姐可以咨询下总局那边的李越主任，情况他都是了解的。”

　　聂菲点了点头：

　　“这样的话，确实可以放心搞。”

　　许晨接着道：

　　“谢冰冉的商业价值，我想菲姐也是看好的，否则也不会让昆仑山矿泉水来合作。

　　但我也不会就把‘燃冰体育’四个字丢给你去搞……”

　　“燃冰体育的启动资金，我初步预估，是可以筹到一千万现金的。

　　主要是东晨广告一年内的收入，以及可以从我爸东晨股份母公司，抽调一部分资金过来。

　　当然没法一步到位，一千万的启动资金，可能需要几个月陆续过来……

　　我大概研究了一下市场情况，一千万启动资金不算多，但也足够我们先跑动一两个单品了。

　　只要有销量进来，资金就可以逐步滚动。

　　也可以走其他的融资和借贷手段，这些后期菲姐和我们的财务总监方骏老师沟通就行。

　　她都非常在行……”

　　“再就是，我给到菲姐的条件。

　　‘燃冰体育’，我可以拿出10%的股份出来……

　　菲姐在商业领域好些年，应该非常清楚，作为创业公司，10%的高管股权，还是相对合适的份额。

　　给到高管未来收益预期的同时，也还要保证总体的股权平衡……

　　再有就是，‘燃冰体育’最大的资产，其实是‘谢冰冉’三个字。

　　没有谢冰冉的话，这家公司、这个品牌也根本就没有任何意义。

　　所以10%的股权，也是目前能给到的上限……

　　至于现金报酬方面，当前‘燃冰体育’确实没法给到很高。

　　我邀请菲姐过来，是担任总经理的。

　　所以你的薪酬，其实可以自己制定，当然要在统筹公司总体收支的情况之下。

　　但长久去看，能把‘燃冰体育’做出规模，还是要看股权分红和股权变现的未来收益。

　　那个是大头。”

　　……

　　聂菲端着杯茶水，似乎还在思索。

　　许晨笑了笑：“以上就是我这边的情况了。

　　这个邀约，希望菲姐可以认真考虑。”

　　聂菲顿了顿，开口道：

　　“我自然是非常感兴趣的。

　　能独立带一个品牌出来，还是很让人兴奋的事情。

　　何况还是‘谢冰冉’相关的……

　　我是非常看好谢冰冉的未来的商业价值。

　　除去比赛带来的知名度之外，谢冰冉还是非常有‘粉丝魅力’的，这些都会转化成品牌口碑和产品销售……”

　　她琢磨了下，又开口道：

　　“不过‘燃冰体育’的搞法，我可能还得研究一下。

　　包括这个品牌的定位、如何落地，生产和经销等等环节……

　　还是需要先论证下可行性的。”

　　许晨笑了笑：

　　“我还真怕菲姐会一口答应下来呢！

　　听你说要论证一下可行性，我其实还放心了些。”

　　聂菲点了点头：

　　“我离开运动品类也有几年了，市场情况还得去摸一下。

　　另外，我之前服务Nike，跟国内的运动服饰品牌还是有很大差异的。

　　比如Nike能拿到的生产资源，国内的品牌未必可以拿到，何况咱们还是全新的品牌……

　　这些都需要再去摸一下市场情况。

　　除去产品端的问题，市场经销渠道也需要认真考虑一下。

　　目前情况下，像主流的线下门店做法，‘燃冰体育’还真的搞不起来……

　　再就是最重要的，燃冰体育的品牌和市场定位。

　　做什么样的产品、定什么样的价格、面对怎样的消费者……”

　　许晨笑着道：

　　“看来我是找对人了，菲姐说的这些问题，都是核心关键。

　　也是我这段时间，一直在思考和琢磨的。”