四合院：寡嫂梁拉娣，秦淮茹慌了 第388节

　　“我看报纸的时候，都说华国的工厂还停留在手工操作，没想到你们的生产线已经这么先进！”

　　汉斯拿出相机，指了指设备。

　　显然是想询问褚卫国，能不能拍照。

　　褚卫国会意，当即点头。

　　这些设备参数，每次生产前都需重修校对。

　　关键部位，早就做了保密处理。

　　焊了铁盒子，直接上锁。

　　至于说外型啥的，本身都是进口设备。

　　德国佬要是愿意花钱，搞到设计图纸都不是难事。

　　关键还是原料配比和参数校对。

　　许沐白一直默默跟在后面。

　　手里的笔也没有停过。

　　直到海因茨询问设备参数时，提到了具体型号。

　　她才想起什么，立即打开文件包，快速翻找起来。

　　“这款ZK-1958型机组，在捷克的报价是5万马克，你们引进时，有没有争取技术支持？”

　　很快，她便从一沓文件里。

　　找到一份有关ZK-1958型机组的引进文件。

　　直接递给褚卫国看。

　　“打了报告的，捷克专家会为我们厂提供三个月的技术支持，负责对我们的技术员进行全方位培训。”

　　“而且我们在进行流水线生产时，已经根据实际需要，对设备进行了二次改装，等我们把这些设备的结构原理吃透，以后说不定还能事先设备国产化！”

　　褚卫国侧头看向许沐白。

　　没想到她连这个事情都知道。

　　就在两人交流期间。

　　吴铮毅已然接过了介绍任务：

　　“你看我们包装区，每个工人的站位，动作都是有标准的，就比如这个装罐环节，必须先放防潮纸，再放曲奇，最后拧盖，每个步骤不能超过15秒，这样不仅可以保证生产效率，还能有效减少材料损耗…”

　　相比褚卫国，吴科长背稿和汇报的能力。

　　就显得更突出了。

　　“太不可思议了！”

　　“你们的生产流程，远比苏联厂还要规范。”

　　“褚，我现在终于明白…”

　　“为什么你们的曲奇能在东德卖的这么好！”

　　卡佳看着工人，整齐划一的动作。

　　竟忍不住鼓起掌来。

　　从新车间出来后，卡佳的兴奋劲还没过去。

　　“褚，咱们现在就应该谈谈合作！”

　　“我们德累斯顿要追加20万罐的曲奇订单，而且…”

　　“我们想跟你谈谈，在东德设厂的计划。”

　　…

　　短暂的休息后。

　　厂办，会议室。

　　桌上摆着刚泡好的茉莉花茶。

　　卡佳将一份德语和中文对照的意向书，推到褚卫国面前。

　　海因茨在一旁补充道：“在东德设厂，我们可以提供土地和厂房，协助申请关税优惠。”

　　“你们的原料从港城运过来，在东德加工成曲奇，再销往整个东欧市场，这样能节省一大半的运输成本。”

　　褚卫国拿起那份中文版的意向书。

　　目光在原料运输那栏停住。

　　他抬眼，看向卡佳。

　　“卡佳，你们的想法不错，但有几个问题。我必须先问清楚…”

　　“第一，原料从港城运到东德，关税和运输时间怎么保证？”

　　“虽然我们在港城的仓储，已经具备冷藏条件，但原料储存时间不能超过一个月，一旦运输出现延误，原料就会变质。”

　　“从港城到汉堡港，船期需要25天，再从汉堡港运到德累斯顿，整个运输过程中，原料的保鲜问题怎么解决？”

　　去东德开厂，不比港城。

　　首先运输路程上，就不是一个量级。

　　原料保鲜，会是很棘手的事情。

　　卡佳闻言，转头看了眼海因茨。

　　海因茨赶紧解释道：“我们可以安排专门的冷藏货轮，而且东德海关会给我们开通绿色通道，原料到港后24小时内就能清关。”

　　褚卫国听完苏晚的翻译，暗自点头。

　　若是能安排冷藏货轮。

　　原料保鲜的问题就算解决了。

　　于是他继续提问：“第二，我们在东德设厂，工人培训怎么解决？”

　　这个问题，都不用海因茨开口。

　　等苏晚翻译完，卡佳直接回答道：“你们可以派遣厂里的技术骨干去东德，或者编一份详细的操作手册，每个步骤都配上分解图，工人们照着学就可以了。”

　　“不管是派遣技术员，或是刊印操作手册，期间产生的所有费用，我们可以一力承担，还是说说你的第三个问题吧！”

　　卡佳笑着说完，端起面前搪瓷杯，喝了口花茶。

　　“第三个问题，也是最重要的…”

　　“在东德设厂的利润，如何分配？”

　　“我们提供原料、设备、技术和人员培训，你们提供土地、厂房和政策支持，最后利润怎么分配？”

　　“有一点我必须强调，产品的质量标准必须由我方把控，不能因为是在东德生产，就按你们的标准来，这是我们的底线！”

　　褚卫国放下意向书，身体微微前倾。

　　联营厂要的，不仅仅是东德市场。

　　而是整个东欧，甚至全球市场。

　　品质把控尤为重要！

　　海因茨闻言，推了推眼镜。

　　转头同卡佳对视后。

　　这才打开他的公文包，从里面拿出一份草拟文件。

　　“根据我们初步拟定的合作计划，利润分配需要参考双方投入占比，如按褚先生的方案执行，我们可以让出六成利润…”

　　“至于质量标准方面，我们完全同意由贵方把控，每批产品出库前，都需经过贵方技术人员检验，合格后才能上市。”

　　“有关这一点，可以在合同里明确罗列，若因质量问题导致滞销，损失将由我方承担…”

　　海因茨说的很诚恳。

　　这些都是外贸团赴京前，就商议好的事情。

　　“褚厂长，根据中德去年签订的《友好贸易协定》，在东德设厂可享受三年免税政策，而且原料进口的关税能减免 15%！”

　　“这是外交所整理的政策文件，你可以看看。”

　　恰在这时，许沐白拿出一份中德外贸协议。

　　指着其中的免税政策，出声提醒。

　　褚卫国接过文件，快速浏览起来。

　　“卡佳女士，你们提出的方案很有诚意。”

　　“但我们还需安排赴德考察，要在东德设厂，必须先去考察厂房选址，还有当地的用工，以及门店销量情况…”

　　“这些都需要实地考察后，最终由高层开会决议。”

　　齐兴社见会议室的气氛太紧张。

　　忙咳嗽了一声。

　　“太好了！”

　　“我们随时欢迎你们去东德考察。”

　　“到时候，我会事先同德累斯顿市政府汇报，并安排专人接待。”

　　“你们打算派谁过去？”

　　卡佳对齐会长提出的考察，并不排斥。

　　这恰恰说明了，联营厂对此次合作的重视。

　　“这个现在还不确定，要等我们内部开会后决定。”

　　“考察组名单出来后，我们会第一时间通知你的。”

　　褚卫国看完文件，内心更加笃定。

　　去东德开厂，势在必行。