农家穷叮当，科举当自强 第442节

　　“你···你····”

　　韩侍郎的手抖的不成样子，有种‘秀才遇到兵，有理说不清’的愤怒和憋屈感，一双老眼被迫流出了两行热泪，气的甩袖离去，找尚书大人求公道去了。

　　只是他没想到，找到尚书大人的时候，对方的两瓶酒刚刚下肚，两坨高原红已爬上了脸颊。

　　“大人，王侍郎欺人太甚！下官看他带来的酒，颜色澄黄像是溲溺之物，便不想喝，他竟然、竟然逼迫下官，抓着硬灌了一口！”

　　毛尚书双眼发亮：“老韩，你不识货啊！”

　　韩侍郎表情一滞，看着毛尚书一时竟然不知道该说什么。

　　“这酒味道醇厚，比烈酒利口，比甜酒清爽，你竟然不想喝？不喝给我！”

　　毛尚书朝着韩侍郎伸出了手。

　　韩侍郎站在那里，脸色由青转黑。

　　·····

　　第一批酒，王学洲没想着卖。

　　朝中上下盯着他动静的人不少，多的是人想要看他笑话落井下石，所以第一批酒，王学洲白送。

　　他带着酒又跑了一趟户部尚书和兵部尚书那里，兵科给事中那里他也亲自跑了一趟。

　　想了想两个部都跑了，也不差别的了。

　　他全当送端午节礼了，让石明给丁大、丁二、何常、黄时、邵泰等全送了一些过去，涉及了锦衣卫、督察院、监察司等几个地方。

　　长公主府是他亲自送过去的。

　　还有就是周明礼那里。

　　“二师兄，这是新出来的酒，您尝尝。”

　　王学洲将酒放下，才关切的问道：“您身子如何了？”

　　周明礼坐起身：“好多了，只是伤口痒的让人有些坐卧难安，要不是你给的清凉的药膏抹着，我只怕会忍不住抓挠。”

　　看着细长的瓶子，周明礼挑眉：“为何用这种瓶子装？”

　　王学洲打开一瓶，给他倒了一杯：“因为这酒打开了必须一次喝完，不然会变质，一瓶装太多不合适，您尝尝。”

　　周明礼浅尝了一口，眉头微皱：“....味道有些怪。”

　　两人的关系他自是十分直接。

　　王学洲笑了起来：“喜欢了这个味道，可就戒不掉了！等冰镇过后，您再尝又是另一种口感。”

　　吴怀闻言，连忙将剩下的那些全都拿去冰镇了。

　　周明礼看着王学洲郑重道：“待端午过后，我便准备找陛下辞去指挥使一职，启程去潮州。”

　　猝不及防，王学洲微愣了片刻：“这么快？不养好伤再走？”

　　周明礼笑着摇头：“路上走的慢一些，等到了那边伤也好了。我主动请辞，陛下也不尴尬。”

　　王学洲蹙眉：“您之前的仇家并不少，只说京城就得罪了不少人，抄过的府邸便有好几座，他们的亲朋旧故都在，之前先皇在时他们不敢如何，如今您卸了指挥使一职出京，只怕刚出城门不到十里意外就来了，您最好是养好伤再走。”

　　“这个问题我也想过，所以我准备出了京就换马车轻装简行，掩盖行踪，你放心。”

　　王学洲摇头：“不行，您听我的！养好伤再走，这样路上有什么情况您也能应付，不然半路伤势加重，万一再碰上水土不服怎么办？！”

　　周明礼看着他严肃的表情，也有些哭笑不得：“行，听你的。”

　　王学洲表情舒缓了一些：“我让郡主给您弄一些防身的药物带着，路上也安全。”

　　周明礼笑了起来：“怎么有了媳妇，人也变得唠叨了不少？”

　　王学洲叹气：“没办法啊！两位师兄一个比一个不省心，我这个小的只能老成持重一些了。”

　　次日上朝，老成持重的王大人又一次和御史们完成了一场酣畅淋漓的互喷。

　　下了朝如战胜的公鸡一般回了工业司。

　　何慎已经等在那里了。

　　“先尝尝酒再说。”

　　王学洲开封一瓶给何慎品鉴。

　　尝了味道之后，何慎给出了中肯评价：“常温下味道只能说特别，但冰镇后口感味道皆是上品，但问题来了，这样的话如何定价？”

　　市场价一斤去壳的精麦能卖到九文钱，一斤麦子能出四到五升酒左右，他们这瓶子细高，一瓶装满也不到半升。

　　哪怕算上人工、消耗等等，这样一瓶酒的成本不超过六文钱，但酒水自古以来就是暴利，自然不能按照成本价来定价。

　　“我们的酒味道区别于辣酒和甜酒之间，有市场是肯定的，定价的话就取这两种酒价格的区间，普通的水酒一升在三十到五十文，中档酒每升一百到两百文，上等酒一升可卖到八百文到一千文，宫廷御酒或者出名的名酒有价无市更不用说了。”

　　“我们不按斗打散酒，只卖成品一瓶一瓶的，便定为八十文一瓶。”

　　何慎听的眉头微皱：“一瓶八十文？！一升酒约摸能装五瓶多，算下来咱们一升的卖价也就是四百多文，这个定价会不会太低了？我们日常喝的清酒、果酒都要高于这个价。”

　　王学洲摇头：“就按照这个来！咱们主要是供货、卖代理权出去，不散卖，价位自然要稍微低点，让出空间给卖的人，等大家接受了啤酒的口感和味道，到时候自然会有更高级一些的口味生产，那个时候卖出更昂贵的价格，自然有人买单。”

　　得先培养出市场接受度，才好卖上价。

　　不过就现在这个价位，也并不低了，何慎那话纯纯就是有钱不知穷滋味。

　　八十文一瓶四百毫升的啤酒，还便宜？

　　“代、代理权？”

　　何慎又一次听到了新东西。

　　“所谓代理权就是给他们一个可以卖我们酒的资格，经过我们允许才可以卖，不经我们允许卖我们酒的，视为偷窃。”

　　王学洲将准备好的一份契书拿出来给何慎：“你先看看这上面的东西，合适了就拿着去找城中几家有实力的酒肆和酒楼谈。”

　　这是三份单独的代理合同，只不过王学洲表明前两个订货的，货款满三千两，可免收代理费，后续如果有想要代卖的，需缴一千两银子买授权，所有代理都需要遵守若干规定等等。

第652章 不是谈合作的，是给你机会的

　　当然，对于交了钱的那些代理，他们也有若干福利和保护等等。

　　何慎低头看完了契书上面的内容，瞠目结舌。

　　这人脑子到底如何长的？竟然能想出这样的法子来？

　　他心中佩服，面上镇定的说道：“你确实有点东西，鬼点子一个接一个，说不定这酒日后在你的经营下，还真能卖遍大江南北，此事交给我吧，不出三天我就将订单给你拿下。”

　　何慎原本以为找上门还要费一番口舌，结果没想到他刚报出了名头，京城中的大酒楼——惊鸿楼的掌柜就一脸惊喜：“可是官办的那座工业司所出的？”

　　何慎矜持的点头：“正是！”

　　掌柜的激动地一拍桌子，从柜台旁边走了出来：“大人真是及时雨啊！近些日子，总有人找我们要那个啤酒，这可难为我们了，您说我们这么大一座酒楼，连京中新时兴的东西都没有，这不是打我们东家的脸吗？”

　　“所以打听了一下，我们东家立马让我们无论如何联系上诸位，想进一批酒回来！”

　　自古以来免费的都是最贵的。

　　王学洲带着酒送了一大圈，有人喜欢，有人反应平平，但无一例外都给出了酒味醇厚的评价。

　　哪怕不喜欢也不舍得扔，便听了王学洲说的冰镇一下试试，顺便叫上朋友一起喝酒，顺便将这酒解决了。

　　这一试不要紧，冰镇后的啤酒宛如琼浆，尤其是三两人聚在一起，边聊边喝，那种口中麻麻，冰爽利口的感觉十分上头。

　　可酒瓶容量太小，刚尝出味道便没了。

　　这让一群酒友抓心挠肺般的难受，又不好厚着脸皮找王学洲白要，便四处打听哪里能买。

　　问的多了，名气也就小范围的传出来了。

　　何慎听到掌柜的如此说，微微一笑：“那正好，我们坐下来详谈。”

　　他递给身旁的录事一个眼神，对方立马从他们的车上拿出一瓶啤酒带着跟了上去。

　　掌柜的将他们请至包间坐下，又让人端上糕点和茶水招待，这才搓着手有些期待的问道：“不知道这酒是如何卖的？有什么优势？能否让小老儿尝一口？一小口就行。”

　　何慎旁边的录事微微一笑：“自然，不尝了味道下面的如何跟掌柜的谈？”

　　他将手中冰镇过的啤酒，满脸郑重又小心的倒进茶杯中，看上去生怕倒多了似的，一点点的倒完立马收口，光是看他的动作掌柜就重视了几分，心说这酒肯定不简单。

　　掌柜的也小心的捧起半杯酒，喝了一口，眼睛一下子瞪大了。

　　他原本只是想轻轻的呷一小口慢慢品的，但是没想到沾到嘴唇不知道怎的一大口就下肚了。

　　他有些急切：“大人，能否再给一杯？刚才··刚才没来得及细品。”

　　他窘迫中带着几分不好意思，录事看了一眼何慎，微笑着又给他倒了一杯。

　　这次掌柜的小心翼翼的喝着，一杯喝完赞不绝口：：“好爽利！好顺滑！既不烧心，也不甜腻，苦味和甜味融合的刚刚好！而且酒味已赶上了花雕酒，醇厚！只是这酒是冰镇过的吧？”

　　何慎笑道：“确实是冰镇过的。”

　　“哦？莫非这酒得冰镇过，才能喝？”

　　掌柜的很快就抓住了要点。

　　“倒也不是，只是冰镇过的口感和味道皆是上佳，再说马上夏季，天气炎热，冰镇过的喝着岂不是更痛快？”

　　掌柜的听到这话，眼中精光一闪：“那不知道这酒如何卖？”

　　何慎从怀中掏出一份契书，详细的给掌柜的介绍了一下这种新的经营模式，最后才谈到了酒的价钱。

　　什么受理权、什么区域保护、这一片只有他这一家卖等等，掌柜听的一知半解。

　　但他们这种大酒楼缺什么？缺的就是独一无二的产品啊！

　　虽说不能真正的做到只此一家，但一般人也别想跟他卖不一样的东西！

　　至于价钱……掌柜的看了一眼瓶子，又在心中算了一下便估出了大概价位。

　　“一瓶的容量如此小，还没喝就没了，而且八十文一瓶，就这两三口，未免也太贵了！而且得冰镇了才好喝，这卖出去的成本又增加了，这价位……高了吧？”

　　掌柜满面精光，表情自信，等着何慎开口给他便宜一些。

　　结果何慎站起身：“那看来掌柜的没有诚意了，既然如此，那这合作不谈也罢！本官再去找你隔壁街的天然居谈谈。”

　　“本官今日来可不是求合作的，而是觉得你们惊鸿楼是京中数一数二的大酒楼，有这个实力拿下代理，这才把免费的机会给你，既然你不需要，那就算了。”

　　说着他遗憾的摇头，表情好像在说‘太失望了，就这？’

　　掌柜的急了：“我也没说不要啊！只是您这个价位确实不低！都快赶上白露酒了！”

　　“您刚刚还说酒味赶上花雕酒了，这里花雕酒卖多少钱你不知道吗？一坛最多装的也就一升吧？你可是卖二两！”