小米重工，第一次创业！ 第115节

　　谁也别想赚到我的钱！

　　…………

　　姑苏电信总部大楼。

　　林易拎着公文包，慢条斯理地走进大楼，目光一扫，就拎着他的包，走向前台：

　　“你好，我想打广告，请问找哪个部门。”

　　前台小姐头也没抬，抬手指一下旁边的电梯，“2号电梯，8楼，我这边给你打电话，上去会有人接你。”

　　在前台小姐的指引下，林易走进2号电梯，上到8楼。

　　刚出电梯门，就有一个礼仪特别标准的女人站在门前，双手放在小腹处，脸上挂着笑，轻轻弯一下腰：

　　“你好，我是柳菲，广告部负责人，这一次您的到访，由我全程接待。”

　　“有什么不理解的地方，你可以问我。”

　　“这边请。”

　　将林易带到会客室，奉上茶水后，柳菲径直在林易对面坐下，十分有礼貌地问道：

　　“不知道这位先生贵姓？你又准备投放哪种广告？”

　　“免贵，林，想投放手机广告。”

　　“有广告方案吗？”说话间，柳菲从旁边拿过来一个册子，将册子放到林易面前：

　　“如果没有详细的广告方案，我们也可以做，只是收费要贵一点。”

　　“如果是您自己做的广告方案，那我们就要先说清楚，我们只负责数量投放，不负责广告方案的效果。”

　　林易拿起册子，随手翻看一眼，他就知道自己高看了这帮人。

　　所有的广告方案，不过是写一些文稿，然后建议在哪个时间投放。

　　至于册子里推荐的时间，他们最推荐的是早上九到十一点，然后是下午三到五点，最后是晚上七到九点。

　　用一句话来形容这个时间，那就全是阴间时间。

　　早上九到十一点，是一个上班族最忙碌的时候。

　　在这个时候弹出一条短信，那几乎可以让人心脏骤停。

　　下午三到五点，效果也大差不差。

　　晚上七到九点，这个时间的人要么在吃饭，要么在忙着happy，这个时候推送短信，那别人能记好才有鬼了。

　　而且这几个时间价格还很贵。

　　一个时间段两个小时，推送4条短信，价格是5万块，三个时间段15万块。

　　而且还和其他广告一起推送。

　　广告广告，广而告之。

　　单独推送才叫广告，一起推送那叫垃圾短信。

　　放下册子，林易从公文包里拿出方案推过去：

　　“我们已经想好了广告词，至于推送时间，我们想定在早上7点，中午11点半，下午5点半。”

　　“只推送一条短信。”

　　“柳部长你可以报价了。”

　　柳菲没有说话，只是拿起册子往后翻，翻到报价表的最后一条，用手指一下，又将册子放到林易面前。

　　那最后，只有一句话。

　　【广告投放最少购买两个时间段，每个时间段最低一条短信报价1万块，至少购买一周，可以提前排时间，但至少需要缴纳5万块钱意向金。】

　　想骂人，非常非常想骂人。

　　不过也好，省得麻烦。

　　算了一下需要购买的天数，林易从公文包里摸出5万块，连同自己设计的广告词一起放到桌上：

　　“购买从1月20日，到2月10日，合计21天。”

　　“需要投放时间是早上7点，中午11点30分，下午5点30分。”

　　“三条短信，早上投放一条，中午一条，下午一条。”

　　柳菲收回册子，同时将林易写的广告词抓到手中，快速过一遍，又在心里算了一下时间，随口回答道：

　　“21天，共计需要广告费63万，合同签订支付5万，广告投放前支付到50%，广告投放时间一半，支付到100%，我现在去给您拿合同，稍等。”

　　这女人动作很快，仅仅10来分钟，就拿6份合同重新出现在林易面前，转过手，6份合同都被交到林易手中。

　　很正常的合同，约定好了双方投放时间，投放广告费用，投放广告内容。

　　很普通正常的合同。

　　对方已经在签名处签好名字，盖好了章，林易也不想浪费时间，快速写下名字，敲上印章。

　　6份合同，双方各自拿三份。

　　将合同塞进包里，林易坐着身体，笑呵呵地向对面的女人问道：

　　“你知不知道移动那边投放广告，大概是什么费用？”

第109章 谈判，备货！

　　如果是一般脾气不好的人，林易这一句话，已经把人惹毛了。

　　对面的女人却没有太多反应，脸上依旧挂着淡淡的笑，微微低头，露出一副沉思的表情。

　　沉思片刻，抬起头很认真地说道：“林先生，我不太清楚移动那边投放广告的价格，但是我需要提醒您，这两年通过电话诈骗的人很多，我需要提醒您，注意移动诈骗陷阱。”

　　“如果林先生不急，中午我们可以吃个饭，聊一下广告方案。”

　　“不用。”林易摆摆手，指了一下公文包：

　　“我除了去移动，还得去一趟联通，就不和柳小姐吃饭了。”

　　“既然如此，我祝林先生旗开得胜，广告投放顺利。”柳菲站起身，向林易递出右手，两人握了握手，她又转身走向大门，“我送送林先生。”

　　从电信大楼出来，伸一个懒腰，林易穿过马路，走进了对面的移动大楼。

　　一个小时后，他走出电信大楼，在路边发动自己的破桑塔纳，穿过一个街区，将车停在联通大楼门口。

　　在联通大楼办完了事，随后林易又在手机里翻找到周天明的号码，给这位发展和就业指导办公室的主任拨了个电话：

　　“领导，我想租体育中心开个发布会。”

　　…………

　　“二位，这边请。”北冰洋科技公司的办公楼里，于姬轩抬着右手，侧着身体走在前面。

　　在他身体左侧，紧紧跟着两个看上去42岁的中年人。

　　左边中年人一张大方脸，搭配着浓厚的眉毛和大眼睛，活脱脱一个正派大侠的模样。

　　右边中年人脸要稍微长一些，一直板着，别人只需要看上一眼，就知道这个男人并不好惹。

　　将两人引进会议室，于姬轩很自然地将两个人安置在茶桌两端，给两人倒了一杯几乎一模一样的茶后，他才在茶桌的另一端坐下。

　　从高处看下去，这三个男人很凑巧的，形成了一个等腰三角形。

　　于姬轩就是那个等腰三角形的顶点。

　　等两人抿了一口茶，他才不紧不慢地说道：

　　“庄文先生，顾峰先生，你们俩一个是东贝的市场部负责人，一个是加西贝拉的市场部负责人。”

　　“两位应该都对彼此有了解，那我这里就不画蛇添足，不给两位介绍了。”

　　“今天请两位过来，其实是想谈一笔合同。”

　　话说到这里，于姬轩就没有继续下去。

　　庄文是那个大方脸，看上去异常板正的男人。

　　他是加西贝拉在长三角地区的市场部负责人。

　　顾峰，是那个看起来稍微文弱一点的男人，他是东贝在长三角地区的市场部负责人。

　　两人对视一眼，都从彼此的眼睛里看到了疑惑。

　　随后两人几乎同时转身，将目光锁定于姬轩。

　　大眼瞪小眼瞪了好几分钟，顾峰抢先开口：

　　“有话就直说，有什么想法直接说出来，我们如果觉得合适，我们就可以上报。”

　　“不过我先提醒你，我今天愿意过来，是我觉得你这个人比较踏实，适合做长期客户。”

　　“所以我希望你最好不要败坏你在我心里的印象。”

　　“那是自然！”顾峰的话很没礼貌，但于姬轩脸上并没有太多表情，依旧维持着那副笑容，向顾峰点一下头，又回身看向庄文：

　　“庄经理，你呢？”

　　被点到名字，庄文脸上先是露出一副为难的样子，然后眉头一紧，可以很清晰看到他脸部肌肉咬紧，似乎是在做什么艰难的决定。

　　下一秒，他就将选择题抛给了于姬轩：

　　“如果你能把顾经理赶出去，那我觉得，你今天说什么，我都可以坐下来好好听一下。”

　　“哪怕你的要求非常无理，我也可以好好听完。”

　　向于姬轩说完，庄文转过身，右手放到耳边，向顾峰做了一个耶的动作。

　　如果是一个娇俏少女做这个动作，那会显得非常可爱。

　　但是，庄文是一个五大三粗浓眉大眼的大汉，做起这个动作来，让人不由自主地生出一股世界崩坏了的错觉。

　　于姬轩撇过头去，顾峰也跟着撇过头去，两人都露出一副没眼看的表情。

　　在他们转头后，庄文立马恢复正常，敲着手指说道：

　　“于总，你有话直说，还请不要浪费我们的时间。”

　　和刚才不同，说这句话时，庄文的语气很生硬，也很严肃。