小米重工，第一次创业！ 第5节

　　“互联网的特性是便捷，互联网的出现，降低了人与人之间的交流成本。”

　　“正是看清楚了这一点，我才会选择建立卓越网，然后，在各地布置仓储，想搞电商。”

　　“可是，失败了。”

　　“这一点我很清楚，所以你没必要用这种反问的问题，来套我的话，如果你想借钱，那就尽快说完。”

　　“我已经和你在了这里浪费了大约20分钟。”

　　“我浪费了20分钟，我手下员工大概100来号人，那这就是2000分……”

　　“打住！”林易抬手做了一个打断的手势，纠正道：

　　“在同一个空间里，时间不可叠加，我不是小学生，你不用拿这套话来吓我。”

　　“互联网的特性是便捷，但只是少数人的便捷。”

　　“去年统计局放出的数据，在2008年PC价格下降的基础上，城镇居民每百户家庭才拥有家用电脑59.3台，实际数字会更低。”

　　“普通人对互联网的参与度严重不足。”

　　“这就是你卓越网失败的原因。”

　　“一个电商互联网站需要成功，必须要具备三个因素，第1，每个人都拥有一个便捷的智能的，随时随地可以拿在手中的个人互联网终端，让每一个人可以随时随地的参与进去。”

　　“这个终端，要在合适的价格，提供合适的性能，以用户满足对互联网的需求。”

　　林易的话在这里停住，那双黑色的眼睛里，多了一份戏谑。

　　将目光锁定雷钧后，他轻声道：“这是你接下来想做的事。”

　　“没说错吧？”

　　“咳咳！”雷钧没有回应，只是咳嗽两声。

　　他那张脸上也没有多余的表情，只是，握在一起的食指，似乎在这一刻有了自己的想法，在乱动。

　　林易没有点破，只是用舌尖舔了一下嘴唇，再次开口道：

　　“第2点，是便利的基础设施，这是国家层面的战略开发，包括通讯基础设施建设，道路建设，以及互联网电商相关的消费法律建设，和咱们关系不大。”

　　“不过国内现在正在加强基础设施建设，可以乘一下东风。”

　　“第3点，也是最重要的一点。”

　　林易一双好看的桃花眼眯起，昏暗的灯光下，能明显看到他眼睛里那一点点黑。

　　那一点黑色，充满了冰凉的杀气。

　　“你怎么付钱？在报刊亭买充值卡？还是在银行买充值卡？”

　　“你有国家颁发的支付许可证——”

　　“打住！”这一次，换成雷钧强行打断林易的发言。

　　他摆摆手，一副往事不堪回首的表情：

　　“都过去了，让我们换一个话题，你刚才也说了，互联网的便捷，需要所有人都有一个可移动的终端。”

　　“你觉得应该是像诺基亚，还是应该像苹果？”

　　“说说你的建议，说得好我就打钱。”

　　话题重新回到借款上面，林易脸上随意的表情散去，变得很是正经。

　　他坐直身体，嘴角依旧带着笑：

　　“你的想法很不错，按照你的想法走下去就行。”

　　“我能给你的建议，就是把你公司的牌子分成两个。”

　　“一个公司两个品牌。”

　　“中高端品牌，也就是你现在准备做的那个品牌，走性价比路线，但是你需要向普罗大众说清楚，性价比不代表低价。”

　　“低端品牌，也就是普及路线，用尽可能低的价格，满足普通人的智能需求，这个才是低价。”

　　“这个低端品牌，你也可以出一份计划书，去找燕京的领导要一些支持，我想他们应该会很乐意。”

　　“至于生产加工方面，我建议你自己弄一个工厂，别搞代工，同时培养好自己的供应链，尤其是一些关键技术，最好自己掌握。”

　　“当然，如果你有需求，以后我的工厂也可以帮你代工。”

　　“品质有保证。”

　　“至于像诺基亚还是像苹果，我建议你直接强行兼容苹果。”

　　“主要市场放在年轻人身上，不要管那些老逼登，老逼登不需要性价比，老逼登有钱，只要面子。”

　　一连串的话语，让雷钧陷入沉默，对于林易的建议，他不知道该如何判断。

　　因为对方完整的预判了他的预判。

　　甚至还在他的想法的基础上，进行了改进，毕竟他当时也只想到性价比。

　　可林易这几句话，尤其是性价比不等于低价这句话，直接就点醒了他。

　　如果后面自己的宣传将性价比和低价或者划上等号，那对自己后续的计划开展将会非常不利。

　　而他在提点自己的同时，还知道让自己弄一个低价品牌，搞普及，同事去找领导要帮助。

　　还专门叮嘱自己搞好供应链，搞好技术，讨好年轻人。

　　他想得比自己周到！

　　要不要把他拉进公司呢？

　　雷钧脸上闪过一抹迟疑，迟疑片刻，他心中便有了决断。

　　再套两句话，然后看看能不能把对方拉进公司。

　　又清咳一声，他这才开口问道：

　　“技工贸和贸工技的区别？”

第6章 都不重要！

　　从雷钧嘴里听到技工贸和贸工技这两个词汇，林易并不意外。

　　毕竟这是他们这代人经常放在嘴边的词汇。

　　在吃饭喝酒之余，夹着一根香烟，只需要一个小小的引子，就可以开始指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。

　　右手搭上办公桌，食指轻轻敲了敲，林易随后摇头：

　　“都不重要，不管是贸工技也好，又或者是技工贸也好。”

　　“都不重要。”

　　“重要的点在于，当脚下这块土地需要你的时候，你要能够顶上。”

　　“顶不上，那就又是一次芯片笑话。”

　　“我的建议已经说了，现在，雷总，该您做决断了。”

　　“你需要借多久？”雷钧没有立刻答应下来，而是岔开话题，问林易需要借多久。

　　再次被问到这个问题，林易淡淡一笑，回应道：

　　“刚才说过，15天，我需要这笔资金在我公司的账户上待15天。”

　　“从资金到账开始计算，15天之后我就会把资金转给你。”

　　“如果你不放心，可以派一个财务团队跟着。”

　　资金动用时间出乎意料的短，让雷钧下意识皱起眉头。

　　话语简单，但是可以从里面听出信息。

　　林易用的是待，也就是说这笔资金只会停留在账户上，不会使用。

　　15天之后，财务就可以将资金从账户打出，重新回到自己手中。

　　换而言之，林易或许并不需要这笔钱，他需要的是这笔钱的虎皮。

　　这一瞬间，雷钧对林易要做的事产生了兴趣。

　　伸手抓过那朵干玫瑰花，将花瓣凑到鼻翼下方，轻轻嗅上一口，他轻声道：

　　“既然如此，还请林先生稍等，我去找我的几个同事聊聊。”

　　说话间，他已经从椅子上起身。

　　随后便对着门外大喊：“小王，带林先生去休息室，正好也是中午了，你订一下饭。”

　　房门应声打开，一个年轻一些的脑袋探进房间：

　　“雷总，林先生能吃辣吗？”

　　“燕京人的中辣，谢谢！”林易笑着说出自己的口味，抬起眼，正好对上雷钧的目光。

　　雷钧笑了笑，点一下脑袋，摸出手机对林易拍了一张照片，转身就走出这个房间。

　　一闪身的功夫，就拉开隔壁房间的门钻了进去。

　　房间正中央的茶几旁，正坐着几个人，听见门口的动静，这几人齐刷刷回头看向雷钧。

　　没有开口，但眼神已经足够表达想说的一切。

　　雷钧走过去坐下，拿过一杯没有喝过的茶，顺手灌进嘴里，放下茶杯感慨：

　　“现在的年轻人眼光和城府都太深了。”

　　感慨完，他在众人好奇的目光中，将林易说过的话一一复述。

　　听完，在场的人都忍不住倒吸一口凉气。

　　因为林易说的话虽然少，可给的建议确实比他们想的更详尽，未来也有更大的潜力。

　　而更让他们害怕的是，这个年轻人居然对他们接下来的想法了如指掌。

　　这……

　　这要是跑到对家，把他们的想法和对家一说，然后再给出更好的计划，他们这一次创业。

　　现在就可以收拾东西滚蛋了。