科技：从倒闭厂，制霸世界 第40节

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　　就在高瓴科技开始为M3这款产品进行热火朝天的研发时，营销端先有了相关的动作。

　　这几天，张云深按照高怀钧的命令，一直都在忙于线下自营店的搭建工作，虽然高瓴科技的产品，在常三角有一定的名气，但是一直以来在外区域的拓展工作一直不是特别的顺利。

　　无他，在这个互联网经济还不是特别发达的年代，渠道对于地方势力的依赖特别严重，品牌的地缘性极强！

　　打个比方，以电视机为例，川渝地区长虹电视就卖得特别好，而在东山省则是海信和海尔的天下，而朱三角更喜欢TCL，每个品牌，基本上会以自己的地方性区域为主打。

　　除了渠道下沉问题外，物流链的建设以及自营店扩张不够强势，也是一个很重要的原因。

　　这是05年，不是23年，营商环境，真的是够呛！

　　所以，也不怪张云深工作进度缓慢。

　　创建渠道团队不是那么简单的事情，张云深本人，虽然有组建过团队的经验，现在从0到1，确实是相当之难。

　　不过，在他被高怀钧训斥过以后，现在第一个点他已经找好了，就是在南粤省羊城市的广百百货BJ路店，这也是他以前和这个百货公司合作，再加上羊城现在只有零星几个单店的小渠道商合作，所以才选的这么一个地方。

　　不过，在自营店逐渐在装修的时候，他现在却是在他认为最不应该出问题的人工招聘上，出现了问题！

　　“张总，现在我们店铺准备招10个的销售顾问，但是现在只招到了4个，连特么一半都没有，是不是我们要求高了一点？我觉得只要能说会道，年纪稍微大一点点，也不会有太大问题。”在一旁的高瓴科技朱三角片区营销经理高智摸了摸身上的汗水，喘着气说道。

　　这都05年10月了，但羊城的天气还是那么热，天气还因为前几天下了一场雨，有些闷湿闷湿的，让人呆在户外很不舒服。

　　“不要动作变形！这是咱们高瓴科技第一家店，高总可是全程盯着呢！到时候开业那天，像啥样子？记住，老板的要求，高于一切！”张云深严肃地说道。

　　“你要清楚地明白一点。我们营销部的核心利益，要屈从于集团利益之下！集团利益是什么？是现在我们困于常三角，出不来了！那么，我们营销部就必须要在朱三角进行破局，能破局那咱俩就可以继续干下去，如果不能破局，那咱俩就有可能滚蛋，现在是市场经济时代，没有铁饭碗了！”他瞥了一旁的高智一眼，悠悠说道。

第62章 章：还能这样玩儿？

　　第62章 061章：还能这样玩儿？

　　从企业操盘的角度来说。

　　高瓴科技，虽然M2和M1都有非常上佳的销售表现，但是由于这两款产品在功能上来说，并没有太强的差异性，再加上售价相对较高，所以在其他竞争对手反应过来的时候，运用了降价等手段，直接挤压了，高瓴科技两款产品的销量。

　　并且由于过于依赖渠道商，现在要在自营店这个板块拥有一定的力量，可以牵制渠道商，不让上次那种需要押款六个月的事情再次发生。

　　不过，现在找到的人那么少，核心原因还是高怀钧的要求太高了！

　　肤白貌美大长腿，还要求有点小气质。

　　这不是选美，不过是找一个销售员而已，达到这样的要求的，去应聘一下售楼小姐或者是空姐，不舒服吗？

　　更何况，现在高瓴科技只有2个主力产品在销售，也就是两个MP3，你给的底薪高又如何，提成不行，好的销售也一样不来。

　　“好的。张总，咱知道怎么做了.但是现在有个问题就是，咱们确定用高总说的这种方式装修店铺吗？我感觉有些怪怪的！店内的风格以非常少见的白色、灰色和黑色为主色调，展示柜和墙面采用超大而且超贵的玻璃和金属材质。此外，店内的灯光也不是用的现在流行的那种白炽灯，而是采用柔和的黄色光源，会不会不够亮堂！店铺装修，最关键的还是要够亮堂！”高智在一旁，弱弱地问道。

　　“刚才怎么和你说来着，一会就忘了！咱们这个直营店，首先就是要做得高大上，做一个门户门面的！按照高总的说法，咱们这只营销团队，将和其他的团队不一样！”张云深走到前面，笑着拍着高智的肩膀。

　　最开始的时候，当他看到装修图纸，他其实也是颇为震惊的，他当时看到这个图纸的时候，甚至看得眼珠子都瞪了出来！

　　这个风格，在05年的时候，根本不像一个商业氛围浓郁的商铺，更像是一个格调高雅的五星级酒店！

　　甚至，很多五星级酒店，都没有如此豪华以及高格调的内饰。

　　高老板，这不仅仅是设计产品厉害，在搞装修设计这方面，也是一个惊艳的超级天才。

　　只能说，做啥，他都可以做出亮点出来！

　　“哦？和其他的团队不一样？”高智大惊，这个卖电子科技产品，大部分不就是在像百脑汇一样的电子科技城，等着客户上门吗？

　　难道，还有其他的方法和套路？

　　“我们以后需要做地推！以我们的自营店为基准，方圆两公里之内的客户都需要做客户促销活动，以及拓展活动，我们会用到一些像DM单这样的工具，帮助我们对周边的流动商客进行介绍和拓展，这个东西，叫做流动扫客！”张云深淡淡说道。

　　“什么！我们还要对外拓客，张总，这样弄真的合适吗？”高智不由得犯难，惊声说道。

　　是人就有惰性。

　　谁不想坐在空调房里头，就把钱给挣了呀！

　　这要改变工作模式，第一反应，肯定是抗拒。

　　这种营销手段，同样也是高怀钧告诉他的，张云深当时也是大吃一惊！

　　原来，营销还可以这样玩儿！

　　不一定只是等着客户上门，还可以往外寻找，这种在05年也就是B2B做得比较多，也就是工厂里找下游客户那种。

　　没想到，卖个MP3，也可以这样卷！

　　“我们公司才刚成立。其他公司我不清楚，但是我对高总是非常有信心的！M1和M2的产品力，你在华南市场看到过吗？还有高总对于研发的投入，伱是看在眼里吧！这可不是一个普通的，混日子的电子科技企业所为的，现在华国哪家公司，不是忽视研发的？一些大公司，甚至研发的人员，都比不上高瓴科技！而现在高瓴科技，像国外大牌子企业一样专注于研发，而且还不断做出好产品，不是国内那些徒有虚名的企业，能比的，不一样，真不一样！”张云深好似看穿高智心思，平静道。

　　“说不定，这对于你来说，是一场滔天富贵，就看你抓不抓得住了！”他突然没头没尾地说出这句话来。

　　虽然他和老板高怀钧接触并不多，但是几次的接触，可以看得出来高怀钧这个老板很务实，而他心中对于高怀钧的震惊那是自不用说，高怀钧对互联网的了解以及电子科技产业的理解之深刻，洞察力之强，消费者痛点把握之深厚，是十分厉害的。

　　以至于他无意间透露出的一丁点儿讯息，就有可能让他感觉无法理解。

　　所以他决定，虽然不知道老板让他做的用意，但是老板怎么说，他就彻底按照老板说的去做就是。

　　“滔天富贵！这。。。张总您就那么看好咱们这个高瓴科技吗？”高智瞪大眼睛，满脸不可置信地看着张云深，他感觉自己领导被高老板彻彻底底地洗（河蟹）脑了！

　　这种话，也能说得出口。

　　怎么说，高瓴科技虽然销售额大几千万了，但是这个销售额在电子科技行业来说，也就是一个小幺儿。

　　说难听点的，小型公司。

　　现在距离做大做强还远着呢，张经理你就那么确定高老板能那么给力吗？

　　再进一步说，高老板有如此给力，到时候给不给咱们实际的好处，那又是另外一会事儿了！

　　“这个世界，大部分穷人喜欢提高认知，但不喜欢提高赚钱的技能。不管高老板做的事情，以后高瓴科技能搞成什么样子，咱们现在做的事情，就是踏踏实实地落实下去，以后不管怎么说，也是咱们的技能是不？从最表面的说，咱们也可以增加我们简历的含金量是不？咱们来都来了，在这个企业，那就踏踏实实地做好我们自己的本职工作！”张云深拍了拍高智的肩膀，深沉地说道。

　　在一个公司里，是讲究话语权的，谁的部门能量大，业绩越强，谁的话语权就多。

　　现在不管怎么说，都是要先把业绩做上来，再说其他的！

　　在张云深眼里，必须100%，甚至120%完成搞坏就给予的任务。

　　PS：星期一冲冲新书榜，另外一章还是老时间。

第63章 章：自营店开业火爆！

　　第63章 062章：自营店开业火爆！

　　05年11月1日，宜开业，纳财！

　　高瓴科技的第一个自营店开业庆典有点奇怪。

　　开业的前一天，高瓴科技一反常态，在羊城市内最好的报媒——《羊城晚报》上打了整版广告，一副财大器粗的样子，气势非常足。

　　看到报纸上那简短但又霸气十足的话语——羊城，我，来了！

　　所有看到这则广告的人第一反应就是，这是什么企业？

　　第二个反应是，那么屌，看起来很厉害的样子，这家企业，一定有长人之处吧！

　　在报媒这种传统大媒介上打下这样的广告，可以说是在羊城这个大城市，都引起非常大的波浪。

　　大家都是讨论，这高瓴科技是哪路神仙，搞什么玩意儿的。

　　所有人都以为，这开业当天，一定是锣鼓喧天的大场面，这过江龙到了羊城这地界，岂不是要搞得水翻河翻的。

　　可是，所有人万万没想到的是，开业当天，却是安静得简直是有些过分了。

　　没有礼炮，没有鞭炮，没有横幅，没有舞龙舞狮，没有采青，没有剪彩，没有气球，也没有充气门，啥都没有。

　　整个开业仪式过程只有不超过10分钟，拢共在门口摆放了几个花篮，这还是高瓴科技在珠三角的合作商，主动要求送的呢。

　　大家预料到了作为高瓴科技在朱三角的第一家店，可能会火爆，可是没想到会火爆到当天的程度。

　　这个世界，尤其是在华国，不缺少喜欢看热闹的人，可是没想到，这喜欢看热闹的人，是如此之多！

　　不少看了报纸的人都在想，要不看看是啥情况？

　　再加上是十一国庆节，在一大早，才7点多钟，就一大群人乌泱乌泱地在高瓴科技第一家直营店门口排起了长龙。

　　很快，高怀钧看到这个架势，就十分庆幸前期的准备工作做得十分充足，临时保安招得足够多，工作人员培训得够充分，监控探头安装得够到位，不然这人挤人起来，门口这块大型的落地玻璃，真的不够人挤的！

　　高怀钧走到大型U型玻璃门前，微笑地问道，“张经理，你这次做得真的不错，我们这样一个普通的单店，只有两款主力产品的情况下，居然可以吸引到如此多的客户上门来。”

　　张云深望了望门外熙熙攘攘的窗外，不由得缩了缩自个的脑袋。

　　他只是常规性地在《羊城晚报》上投放了广告，可是万万没想到，如果不是亲眼所见，这群人，居然会排队来看这家普普通通的商店开业啊！

　　这里又不是4A级景区！

　　而对于所有来的人来说，他们对于这家新开的店，却是充满了好奇。

　　从外部看来，就感觉有些值了！

　　看到那夸张的超大落地玻璃，所有人都以为来到了一个科幻世界。

　　透过透明玻璃往里看。

　　这家店铺的设计非常简洁、明亮。

　　大量使用玻璃墙和白色调，让整个空间显得非常通透。

　　这种简约的设计风格，给人一种少即是多的高端感。

　　一些好奇的吃瓜群众都兴奋地想进去看看，不为别的，就为了看看这从没见过的装修，是长得什么样子。

　　其他的不说，自个家里要装修，还可以参考参考啊！

　　现在已经是早上8点钟了，高瓴科技第一号自营店的全体6名员工已经全部到位。

　　其实昨晚高怀钧并没有真正入睡，早上起来，眼睛中还充满了血丝，不过神情中却带着一丝难以压抑的兴奋之情。

　　“昨晚提前买的牛奶和面包，都拿出来！让大家伙提前把东西吃了，现在人那么多，看样子要忙活一整天的。”高怀钧今天穿着西装，打着领带，在那冷静地和张云深说道。

　　他冷着脸，带着一副金丝眼镜，给人一种优雅的理智的感觉，像极了一个有教养、素质的绅士。

　　给人的第一印象不是那种霸道总裁，反而有那种一种高干文男主的独特气质。

　　在一旁一个高马尾的边吃着面包，边吃边比喃喃说道，“啧啧，我们这个老板又有钱又帅，不知道要迷死多少女孩子，好担心他该怎么选老婆啊！”

　　“马冬梅，别一天神经兮兮的，给我哇哇叫，瞎操这个心。你担心高总的婚姻，你还不如担心40亿年后伱该怎么办，现在你还可以多吃点钙片，说不定到时候还有机会成为化石。”高智走过来点了点她的头。

　　“现在都烧了，落地成盒了，哪里还有机会成为化石啊！”马冬梅撇了撇嘴。