科技：从倒闭厂，制霸世界 第42节

　　“而现在，他们有很强的后发优势，我们必须打起精神来，咬牙坚持住！这种事情本来就没有法律和行业准则来支持，全靠钱来说话！”

　　张云深脑子一转，想通了其中的关节，叹息了一声。

　　高瓴科技现在不过是一家年销售额不过亿的公司，虽然相比较03年来，有了非常大的进步，但是比起库派这些企业来，却是宛如蚂蚁一般地脆弱。

　　库派在耍流氓，但现在面对这样一个阳谋，高瓴科技面临现在的局面，他应对这个局往往只有一种选择。

　　那就是直接降价！

　　高瓴科技产品和库派的产品相似，这意味着客群重合度也是极为相似，如果它玩那么低的价格，你不玩，那你就只有等死！

　　想到此处，他不由得愤怒地说道，“他们现在产品直接抄袭咱们的，一个堂堂大公司，靠抄袭咱们小公司的作品来跟进，而且还想直接用低价抵死我们，也不知道收敛收敛！这也太卑鄙了。”

　　高怀钧哼哼冷冷一笑，心说这还卑鄙？

　　后世的某某公司了解一下，小公司有一定的创新性的产品，要不直接收购，拒绝收购就直接抄袭，用大公司的规模化优势直接干死小公司，而且干死伱，都不和你打招呼那种，逐渐实现每个细部区域的垄断和霸权主义。

　　库派这小小的商业手段，又算得了什么？

　　后世中为在电信产业里，相同产品的报价，是同样质量的外资企业的1/5，都没说什么呢。

　　商业手法，各凭本事！

　　看谁先内卷过谁！

　　内卷不赢，那就一起往低利润的路子上狂奔！

　　这就是华国企业，在2018年之前的惨状。

　　什么叫商战？

　　用手指冷漠地把你碾死，都不用考虑其他招数的，这才算是真正的商战。

　　而库派所做的，根本就只是毛毛雨而已。

　　如果高瓴科技连这点都应付不过来，那就不用再混了！

　　“现在，咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻，说道。

　　“不降价？高总，如果咱们不降价，一旦库派大规模上市，不要说他们的大本营朱三角了，就算是咱们的核心区域常三角，都是给库派做铺垫，给他们做嫁衣了！”张云深大吃一惊说道。

　　现在M2已经推出好几个月了，适当降降价格，在他看来，是理所应当的事情，如果不降价，真的有可能被库派抵死！

　　M2现在现价高达1500元的渠道商价格，可是整整贵了大几百元。

　　就算是在23年，同样的质量，傻子才会买高瓴科技的产品。

　　“先别激动！张总！”高怀钧皱了皱眉头，“现在还有2个多月，咱们的新产品M3，就要上市了，所以现在不是被动应付库派的时候，我们必须给M3建立一个价格锚！而这个价格锚最合适的标记物，那就是M2！”

　　“如果现在大规模的降价，现在的价格锚，要低到什么地方去了，那咱们的关键产品M2，还怎么卖！”

　　“所以，我们需要做的是——稳住价格，然后用另外一种方式，回馈客户。”

　　张云深呆了一呆。

　　回馈客户？

　　另外一种方式？

　　他干电子科技行业那么久，和渠道商打交道那么久，没怎么听说过，可以用其他方式回馈客户啊！

　　不过，他也不得不敬佩起高怀钧来。

　　竞争对手那么大的压力，他居然还能顶得住，还毫不在意的样子，果然老板就是老板，确实是挺牛比的，不是他们这种打工仔可以比，拥有一颗超级大的心脏。

　　“高总，您说的回馈客户，到底怎么来玩？”张云深小心翼翼地问道。

　　“你不要觉得，给客户直接降价，客户就很有感觉了！他们会觉得，降价是应该了，你降价了，那么他们会觉得你会降得更多，然后进入了一个超级恶性循环之中，直到降价到我们的产品盈亏平衡点时，这才会结束。”

　　“我们现在不是出了U盘和充电宝两种产品嘛，可以这样，如果买我们的M2产品，就可以以渠道商的名义，送客户一张价值200元的购物卡，这个卡可以在1年内使用有效，客户可以购买我们高瓴的U盘和充电宝，电风扇等产品，也可以用它来买我们的新品M3！如果不要的话，那么可以直接优惠100元，让客户自己选！”

　　“我们的一个小型充电宝，就200来块钱，可以再补贴十来块钱，就可以拿走一个小型充电宝了，你是客户，爽不爽？”高怀钧说道此处，不由得笑了。

　　后世中的一个天才般的创意——房票，给他魔改到了2005年！

　　“电子科技产品，原来还可以这样玩儿！”张云深不由得失声喊道。

第66章 章：杀伐决断，莫过于斯！

　　第66章 065章：杀伐决断，莫过于斯！

　　打完电话，高怀钧像是没事人一般听着装修公司说着装修状况，待他确定没有啥问题后，慢慢悠悠地往门外走去。

　　他是真的勇，在M3首发之前，库派已经发起了强势的阻击，还敢如此潇洒！

　　这可是威胁到高瓴科技生存的大事情！

　　此时别墅外，下起了稀疏细雨，商雅妍转头看着气息平稳、神态从容的高怀钧，虽然她有些惧怕他的冷淡，但是不得不承认，他那仿佛洞穿一切的眼神，在不说话的时候，是非常吸引女人的。

　　当高怀钧和他开车回到华光大厦办公室，高怀钧罕见地没有开展工作，而是负手和她一起登高望远。

　　高怀钧问道，“知道为何有钱人要住在太湖边上，而普通人却是想住在市中心吗？”

　　商雅妍摇了摇头，她只知道太湖边住着的人，有钱，很有钱，随便一套房子的装修钱，她估计这辈子都赚不了，就连门口那紫金铜边上的对联，都是让大师手写的，价值千金！

　　高怀钧提了提手上的青玉做的一个桌案，“人啊，就像这青玉一样，这青玉要配上一套价值千金的笔墨纸砚，才会显示出他的档次。而人，是讲究层次的，你住在那个位置，配上那样一个档次的邻居，才能表明他的身份！”

　　“不是说，他想这样做。而是，他不得不这样做。”

　　“圈子决定人生，接近什么样的人，就会走什么样的路，所谓物以类聚，人以群分。牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯，而靠谱的人却会感染伱如何取得进步。”

　　“这也是我，为什么要在太湖边，买一套别墅的核心原因。”

　　商雅妍恍然大悟，点了点头。

　　“这高瓴科技，对于你来说，是一桩机缘。比起浮在表面的经验和金钱来说，这个平台，可能有过之而无不及，这就看你，抓不抓得住了！”

　　高怀钧娓娓道来，“风起于青萍之末浪成于微澜之间。现在高瓴科技远远没有成长起来，还有很多的制度建设，没有足够的完善，这些，都是你可以学习的机会。”

　　他指了指楼下的研发方向，“我本来是想把你放到研发中心和营销中心进行历练历练，不过后来考虑了一会儿，感觉你在旁边帮我处理一些事情，更为趁手一些。”

　　商雅妍闻言大惊！

　　这些天来，她可是知道高怀钧这个人可是说到做到的，绝对不是印象中的那个舔狗。

　　杀伐决断，莫过于斯！

　　她慌忙连着鞠躬说道，“高总如果我有什么做得不好的地方，您说出来就是，我会马上就改。”

　　对于女子来说，已经深处红尘的她宛若做着戏剧般美丽且忧伤的‘霸道总裁遇上我’的长梦。

　　她虽然站到了舞台上，却是十分惶恐，她非常担心自己只是一个匆匆离场的过客。

　　在这个世界上，美女是稀缺资源，而富豪更是稀缺中的稀缺资源！

　　高怀钧轻轻一笑，他并没有因为商雅妍这个冷艳女子，在他面前雌伏做小，而在心中荡起涟漪。

　　对于他来说，美女不是稀缺资源，只不过是看得过眼的工具罢了。

　　他笑盈盈地看着她，并没有多言。

　　在他看来，心软和不好意思只会杀死自己，理性的薄情和无情才是生存利器。

　　这商雅妍虽是同学关系，但她和自己在一起时，刻意以一种同事的关系在相处。

　　貌似平等的关系，却是蕴含着不平等！

　　他高怀钧是何等人等，20来岁的千万销量公司的老板，年纪青青。

　　他的秘书，多少女人求着来却是不得。

　　这个位置做好了，甚至可以上升到很多人使劲儿全力，都无法上升到的层次。

　　只是普普通通的同事关系，就想拥有好的平台，可能吗？

　　这个位置的人，必须要是他的心腹，才行！

　　著名小说家张爱玲曾经说过：胃是通往男人心灵的通道，音道是通往女人心灵的通道。

　　不可否认，这商雅妍是天生内媚的女子，一旦这种女子收为禁脔，朝夕相处，无论生活还是床笫，皆可渐入佳境。

　　但是不管怎么说，她要表现出一定的态度出来。

　　现在高瓴科技面临如此强悍地阻击，公司面临着巨大的经营压力。

　　如果连自己身边的秘书，都不和自己同一条心的话，那玩个屁玩！

　　成年人的世界很残酷的：只筛选，不教育。

　　所以高怀钧捏了捏她的下巴说道，语气严肃地说道，“人在失意的时候不要失态，我不喜欢我的秘书哭哭啼啼的样子，可否明白？”

　　商雅妍连忙点头称是。

　　待她离去之后，高怀钧从一旁的书案上拿出一支毛笔，仿佛是用来专写草书的，笔头略粗。

　　笔管上半段，篆刻有“风雪小锥”四字，笔管为竹制，但是代代传承，经过漫长岁月的积淀，散发出一种朱红色的圆润光泽。更加奇怪的是笔尖硬毫，宛如狼王的哭嚎一般，有着阵阵的杀气。

　　他慢慢将一旁的白纸打开，然后用手掌压了压，然后闭上眼睛。

　　突然，他睁开眼睛，在白纸上写上四个大字：谁主沉浮！

　　仅四个字，功力深厚，苍劲古朴，完全无一少年所有的稚嫩！

　　。。。。。。

　　有了高怀钧方向的确定，高瓴科技的研发进度也快了不少。

　　不然，如果让闵伟国随便瞎撞，光靠他和他的团队的话，进程还是太慢了。

　　不知不觉，又过了半个月。

　　高怀钧，又一次来到了研发中心。

　　就在刚才，闵伟国给他打电话，说是M3已经组装下线了。

　　接到消息后，高怀钧立马放下了手头的工作，让商雅妍开着车带着他来到高瓴厂研发车间。

　　这个地方，是高瓴科技所有产品量产之前，最后把关的地方。

　　由不得高怀钧不得不重视，这段时间，他基本上每隔几天，就会来组装车间查看进度，并且偶尔会对这个产品的方向进行纠偏。

　　要知道高怀钧可是得到了前世一整套高新科技的灌输，虽然有些内容已经遗忘，但是方向上的把握，对于他这个老司机来说，问题不会特别大。

　　在技术层次，他甚至在某种意义上来说，比闵伟国更懂！