科技：从倒闭厂，制霸世界 第56节

　　毕竟，和只需要简单的互感功能M3完全不同，手机上的互感和计算，要一个大层级，所以这次，高瓴科技，准备上同为高字辈的高通芯片的首个自主CPU构架“Hexagon DSP”。

　　Hexagon DSP虽然和后世的“骁龙”性能没法比，但对于初代智能手机来说，也是勉强够用的，虽然关键时候可能会成为暖手宝。

　　暖手宝无法避免，但给女孩子捧在手心里，暖暖的感觉，其实也是挺好的！

　　不过，由于目前无法确定mate 1产能多少，所以这次只能从代理商手中拿货。

　　屏幕是新的！

　　操作系统是新的！

　　摄像头是新的！

　　就连芯片也是新的！

　　也就难度最低的电池控制，是做M3时，拥有一定的研发经验而已。

　　这种从零开始的研发，说实话，就算是从后世大厂出来的高怀钧，心头都没底！

　　作为总控，高怀钧自然所有的研发结果都会收束到他这里。

　　看着一张张电路设计师给的原理图以及PCB板设计图，结构工程师给的天线以及外壳细节图，测试工程师给予的测试以及外场测试需求，不由得陷入了沉思。

　　就在高瓴科技，开始为新手机做内测前最后的调试准备的时候。

　　宁远给高怀钧带来了一个重大消息：现在连想公司，新出了一款，类似高瓴M3的MP4产品，这款产品，价格很低，只要1500元！

　　连想要做MP4？

　　而且动作那么快？

　　高怀钧有些骇然！

　　以前没听说过，连想会深度介入MP4市场啊！

　　这些竞品公司，一个比一个强悍，而且价格还那么能打，他第一次感觉到了他的重生金手指没有想象的那么无敌！

　　。。。。。。

　　某个马山私家别墅。

　　这个私家别墅很大，在顶层花园上，左右两边，都放着两排高挺的观赏竹，还有一些，名贵的鲜花类植物进行造景，一看就是有专业的园丁每日进行费时的摆弄。

　　在花园的中间，有一座仿古的小凉亭，在小凉亭上方，写着翠微居，三个笔锋外露的大字，用的世面罕见的宋徽宗瘦金体所写，一看就是名家所写。

　　“大哥，您可真厉害，居然可以叫得动连想来阻击高瓴科技。现在高瓴科技融了一笔资金，是越来越厉害了！”坐在凉亭中，随意地吃着小台芒的季伯常，笑着拍着自己大哥的马屁。

　　“这个世界，哪里有那么多的交情。不过是你利用我，我利用你罢了！出门在外，靠的是利益，伱没利益，谁都不会理你的！”季伯礼脸色淡然地开门见山地解释道。

　　季伯礼一语道破天机后，伸出一只手掌，摊开在对方眼前。

　　季伯常从他手中拿起一枚墨玉做的黑色围棋子，端详片刻，满脸笑容，“明白了，那么咱们就一个漫天要价，一个坐地还钱，在这明月清风之下，行狗营之事？”

　　“什么狗狗营！你这个人，叫你多读一点书，多下下面去实地学习，你就是不听。这高瓴科技，明眼人都可以看出具有很强的潜力，并不是只有你季伯常聪明，想吃了它！现在大鳄要进场，不是你能左右得了的了！”

　　“想做的事情就一个人安安静静去做，做到了做好了，再来告诉大家。太多次了，越是大张旗鼓的事情，越是容易不了了之。真正的变化都在在闷声不响中慢慢实现的。明白了吧？”

　　季伯礼瞥了他一眼，这个怎么教都教不了的亲弟弟，点了点头，轻笑了一声说道。

　　对于季伯礼的冷嘲热讽，季伯常没有羞恼成怒，他用着一把竹骨纸扇，坐在竹椅上，翘着二郎腿，转头看了一眼远处波光粼粼的太湖。

　　太湖很大，一眼望不到边际，就像他现在的思绪一样，颇为平静。

　　过了半响，他才悠悠说道，“虽然阵营不同，高怀钧这个人，我还是佩服的，一个人单枪匹马，就创造了这样的一个公司，而且还更进一步，进行了A轮的融资。”

　　季伯礼颇为诧异地看了他一眼，“你能有如此认识，我觉得非常好！”

　　季伯常对此故意视而不见，竹骨扇缓缓摇动，湖风徐徐而来，他鬓角发丝被吹拂得飘飘荡荡。

　　他这不说话，却是有几分佳公子的形态，不似一混吝子。

　　他懒洋洋地说道，“复仇这盘菜，凉了才是最好吃的。”

　　季伯礼又是看了他一眼，没想到这小子，这一年来却是长进不少，“有点意思，你如果又这种想法，却是极好的，好好跟着学，我觉得你不会比那高怀钧差。”

第88章 章：应对策略！（第四更）！

　　第88章 086章：应对策略！（第四更）！

　　竞争对手，而且还是连想这样的竞争对手，跟进速度如此之快，这是高怀钧所始料未及的。

　　要知道，连想主要做的是笔电和PC业务，他们的的开发平台，都是基于笔电和PC业务来设计的，虽然他们也有手机业务，但是手机业务是微亏的。

　　不过，连想的MP3业务，却是华国的绝对大佬。

　　2006年，赛迪顾问首次公布了2005年国内MP3市场销售状况， MP3市场排名前六位分别是连想、方正、万城、三桑、爱国者、JNC，其市场份额之和为79.3%。

　　联想数码听以40.4万台、4.09亿元的骄人战绩，一举成为市场销售量和销售额的“双料冠军”。

　　但是，4个亿的销售额，对于连想来说，不过是洒洒水而已。

　　所以，高怀钧想到了，他们会出一款MP4产品，但是没想到，这跟进如此迅猛。

　　他还以为会是一些小品牌先试试水，然后连想看到效果再跟进。

　　而现在他们直接搞起来了，而且价格还搞得那么低！

　　连想可是真正的大厂，他们如果亲自下场，这可不是库派那种小打小闹的！

　　如果按照上辈子的节奏，连想在发展PC机和笔电的时候，尤其当他们蛇吞象吃掉IBM的笔电后，MP4业务只能作为一个补充的状态，通过丰富自身产品矩阵提升自己的用户粘度，所以这个时候他们和高瓴科技都在各忙各的，利益上也没有冲突。

　　他们的产品，均价只有1000元左右，属于中低端产品，两者其实并没有多大的交叉。

　　可是现在不一样了，现在连想跟进高瓴科技做MP4，而产品和价格，都对标M3！

　　而高瓴科技可以说正在产品开发的空窗期，手机还有几个月才能出来，刚刚进行了A轮融资，正是所谓最弱小的时候，连想作为国内电子制造业的巨头，选择跟进把新兴势力绞杀，也是情理之中。

　　综合分析，高怀钧，也就明白了连想做的心思，现在MP3虽然流量大，但是他们分不了太多的羹，连想是想直接跟高瓴科技竞争，直接抢走这个新开拓的新兴市场。

　　商战本身就是一件看起来十分平淡但又非常凶险的事情，连想和高瓴科技没有任何的恩怨情仇，但是它看中了MP4这款产品所开拓出来的新兴蓝海市场，那么说明，他们觉得这款产品的前景，是比较看好的！

　　但是，这个价格的绞杀，就会让高瓴科技很难受了。

　　连想是大厂，你的产品和人家差不多，但是你价格贵上那么大几百块钱，你怎么和人家玩？

　　高怀钧，很快就做出了反应，一方面他让宁远打听更多关于连想产品的信息。

　　另外一方面，他要求闵伟国严密封锁Mate1这款手机的研发细节，小组拆分，分得更细一点，核心总图，只能由少数几个人知道。

　　闵伟国作为跟了高怀钧那么久的老人，自然知道这款产品的分量，眼下面临着连想，这样巨无霸的友商的阻击，高瓴科技的核心机密，无论如何都不会暴露。

　　毕竟，这不是MP4那种一个华强北一个小铺子都能仿照出来的货色。

　　这算是高瓴科技，第一个拥有护城河的产品！

　　高怀钧想到此处点了点头。

　　他咂嘴说道，“其实这也未必不是一件坏事儿！我们就算是出了5款产品了，但是我们的品牌影响力，也还是局限在常三角这个地方，现在有了连想的跟随，可以让更多的消费者，了解到我们高瓴科技。”

　　“但是连想如此搞，我们的主营业务会非常受到影响的，M3在我们所有产品的销售中，销售额占据了70%以上，是绝对的大头，这放任不管，会不会有问题？”宁远皱了皱眉头，担心地问道。

　　“难道，宁总觉得我们要降价？那宁总伱觉得，我们要降价到什么价位，比较合适？”高怀钧笑盈盈地问道。

　　宁远突然哑口无言。

　　确实是这样的，现在高瓴科技由于产品量少，品牌力弱，采购回来的零部件价格并不低，这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。

　　如果M3能比现在少买400元，那销量好一倍都不止！

　　不过，连想将在下个月大量铺货，铺渠道，如果现在没有应对措施，那后期要怎么玩？

　　“我们可以尝试降一点，降到1900元左右，这样我们的价格，只比连想的多300元，再让渠道商消化100元，只贵200元，我们还是有得大的，只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。

　　现在连想搞出这样的动作，他比谁都要急。

　　这会议上老板肯定是不想降，但是如果不降价，落下的板子，那肯定是职业经理人背的，而那个人，就会是他！

　　高怀钧摆了摆手，“降低300元，这是我们实在没有办法才会做的事情！这样搞，第一会得罪我们的渠道商，我们这是拿渠道商的利润割肉，他们干不干，是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多，对于前面的M3客户是一种背刺，到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位，而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候，我们的mate 1，怎么玩？到时候还要不要搞了？”

　　在场的人都沉默了。

　　他们自然知道这个情形，只是如果放任不管，连想的进攻会非常迅猛，顶不住的话，高瓴科技的M3，销售额直接打对折的对折，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。

　　其实，一款电子产品，主要的销售期，就是前面三个月，到后期，面临的各种新品竞争，大型降价，都会很容易引发大幅产品销量下降。

　　顶不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一个月开始让新品降价了。

　　其产品力的不足，也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。

　　高怀钧摆了摆手，“第一个月，你们给我顶住，不管销量下不下滑，先不管，我们看看冲击波有多强再说，不要竞争者一来就吓到，这样搞我们就会完全没有产品调性可言了！”

　　在场的人点了点头。

　　的确，哪个强势品牌，不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。

　　“后面，我们根据冲击情况进行降价，但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券，比如可以用消费券购买我们的mate 1新手机等等福利，以及，甚至可以优先购买mate 1手机。”

　　“这，就是生态矩阵的核心玩法！”

　　在场的人又点了点头，但是回过神来，却是惊骇起来！

　　这就是传说中的杀熟是吧！

　　老客户循环利用，榨取他们身上的最后一滴价值。

　　收割一轮又一轮！

　　够牛皮的！

　　至于那些不会再购的老客户？

　　他们如果无法再进入生态循环系统里头，那他们的价值，就不大了！

第89章 章：艰难的产品研发！（第五更

　　第89章 087章：艰难的产品研发！（第五更）！

　　消息传出来不到半个月，连想的MP4产品就完成内部测试，直接上线了。

　　宁远收到的消息是说连想的MP4产品，要过上一个多月，才会正式上市，但是没想到，仅仅过了半个月的时间，连想的产品就已经上市了。

　　就连高怀钧都十分惊讶。

　　现在这个时代，可不是后世那个季度内卷的时代，那么快的研发速度，就算是‘深度借鉴’了高瓴科技的产品，也算是非常迅疾的，这也让高怀钧对于连想这个公司，有了新的认识。