四合院里的阿婆主 第124节

　　刘华笑了笑：“这就是你的任务了。”

　　刘华掰着手指头说：“第一，把厂房重新整修一遍，按照咱们轧钢厂以前的标准，挂上标识，三通一平。”

　　老鞠看看厂里三十多个人，然后点点头：“没问题，这都是小事儿。”

　　“第二，你在轧钢厂也有年头了，以前一直负责生产，认识人不少，把咱以前厂里面那些刚刚退休或者退休没多久的老技工给我挖过来，一定要手上有绝活儿的。”

　　“没问题，无非就是个钱的问题。”

　　“钱不会少你的。”刘华笑着说：“重中之重，给我搞几个懂技术的技术员，总不能以后还让我去生产现场跟这些工人的讲生产技巧，我也不是很懂啊。”

　　老鞠直接满口答应：“都不是问题，轧钢厂钳工、车工这些生产骨干，我心里都有数，保证办的妥妥的。”

　　“那就行了。”

　　老鞠看着刘华不说话了，等了一会儿问道：“刘工，您别怪我多嘴啊，我虽然只懂生产，但是这些年也学了一些的，现在做企业做起码得有销售啊，不再是统购统销了，尤其咱们是民营企业。”

　　“这你放心吧，销售我去找。”

　　老鞠又问道：“刘工，还有设备的问题，就这几台破设备，啥也生产不了啊。”

　　“你只要把我管好身产就行了，其余的都不用操心。”

　　销售人员刘华早就找准了，许大茂，这小子虽然油嘴滑舌，有时候还自讨苦吃，但你不得不承认，人情世故这方面这小子还是拿捏的很好的。

　　刘华跟许大茂一直没什么太大的交情，所以这次专门在鸿宾楼请许大茂吃饭，托傻柱带的话。

　　许大茂一开始还以为是傻柱戏弄他，后来傻柱赌咒发誓他才相信。

　　两人见面，许大茂还有些不安，因为刘华点的菜太丰盛了，让许大茂疑心宴无好宴。

　　“刘工，有事儿您直说，我许大茂人微言轻，没什么本事，您这么款待我，让我有些不安心。”

　　刘华笑着给他倒酒：“许大茂，最近在哪工作啊？”

　　“交道口电影院。”许大茂叹口气：“轧钢厂宣传歌不要放电影的啦，我就托关系去了交道口，不过，这碗饭恐怕也吃不踏实，交道口电影院年初被划成危房了。”

第279章 销售经理

　　许大茂把酒杯重重的搁下：“几年前那场大地震，直接给我们电影院震成危房了，我这些日子又在找关系，看看能不能调一个大的电影院。”

　　刘华笑着问道：“有眉目了吗，其实你也放了半辈子电影了，难道没发觉你选错职业了吗？”

　　“放在以前，我绝对没有选错职业。”许大茂摇摇头：“但是现在不行，八大员不吃香了，但是我也放了半辈子电影了，你让我改行，我能干嘛？”

　　许大茂顿了顿：“其实我也想过做买卖的，可是我本钱不够。”

　　电视剧里面许大茂之所以能够做买卖，那是因为在那十年间，这家伙悄悄咪了不少钱，而现在许大茂就是个拿死工资的货，因为在那十年前，这家伙就一直跟在宣传科后面贴标语，能贪污啥？顶多多贪污点儿浆糊。

　　许大茂自嘲的笑了笑：“周边的亲戚朋友，我借了一圈。也没攒够本钱，只能批发一点零食，在电影院里面儿卖卖，就这，我还得上交电影院一部分管理费。”

　　“不应该吧？你许大茂的人情世故又拿捏的稳稳的，竟然借不到钱。”

　　许大茂摇摇头：“其实我清楚是怎么回事儿。在过去那个年代，我给人的印象就是油嘴滑舌、偷奸耍滑的典型代表。这种人又怎么会受人待见了？”

　　刘华一拍巴掌：“现在有一个机会给你自己正名。”

　　许大茂自斟自饮一杯：“啥机会？”

　　“我的公司即将开业。”刘华笑着说：“现在技术人员、管理人员基本上都到位了，唯独缺一个销售人员。”

　　“我没干过销售啊。”

　　“销售这个东西其实很简单，就是把自己的东西卖给别人，让他心甘情愿的就买。”刘华笑着说：“我给销售员的工资是底薪加提成。”

　　刘华掰着手指头说道：“底薪没多少钱，三四百块钱。但是如果你卖的多的话，拿的提成就多了，一个月拿个上万都不一定都有可能。”

　　许大茂的眼神当时就亮了，但还是摇摇头：“我最近寻摸了一个赚钱的好道儿，还记得棒梗那电视机吗，我跟幕后人接触了，我准备把房子抵押出去，筹一笔钱低价买点电视机，然后再卖出去。”

　　“如果你许大茂孑然一生，你要做这个生意，我绝对不阻止你。”刘华摇摇头：“但是你不一样啊，你有老婆有孩子，你知道那生意是什么吗？”

　　“我知道，水货吗！”

　　“那是违法犯罪，做这种买卖，永远不要存在侥幸心理，尤其是你这种没后台没背景，最适合被推出去当背黑锅。”

　　许大茂苦恼的挠挠头，一味着自斟自饮，他不傻，知道做这种买卖的人心狠手狠，更知道做这种买卖的人没点儿关系也趟不开路子。

　　“好好想想吧，而且到我这儿来做销售。我给你销售经理的位置，将来赚的不一定比你自己做生意少。”

　　刘华笑了笑继续说道：“你也知道我们家在哪儿，等你想清楚了，直接去找我，不过也别拖太久，你要是一直不给我答复的话，我只能物色其他人选了。”

　　刘华叫了一桌好菜，俩人基本上没动什么，许大茂全部打包带回家了，给老婆和女儿好好打打牙祭。

　　晚上看到女儿吃的鸿宾楼饭菜吃的非常开心，许大茂叹口气：“媳妇，今儿刘华找我了，想让我去他新开的公司里面当销售经理，而且他说保证我以后会赚很多钱。”

　　“那就去啊。”

　　“可是我要去了他的公司，就得辞了电影院的工作，你这一点儿都不担心吗？”

　　许大茂对于自己媳妇儿的反应着实意外，这年头，可没多少个老娘们儿会怂恿自家老爷们辞了国营单位的工作，国营单位拿的再少，那也是国营的。

　　“有啥好担心的，国营单位的工作确实好，以前能让咱们衣食无忧，但是以后就不一定了。”许大茂的媳妇摇摇头：“别的行当我不大清楚，就咱们理发这一行，这两年，大大小小多少私营的理发店开起来了，人家理发便宜又时髦，我们理发馆都快没什么生意了，只剩下一些老头老太太光顾，年轻人都不怎么来了，我看了国营理发店早晚要黄铺。”

　　“这电影院跟理发店可不一样，理发店投入少，电影院要那么大的地皮，还要买机器，还要能拿到胶片。”

　　他媳妇一句话就问住了他：“你看看现在大街小巷有多少录像厅？”

　　“我还想自己个儿做买卖呢。”

　　媳妇摇摇头：“你要真想自己做买卖，我也建议你先到刘华他的公司去做一段时间。”

　　“为什么？”

　　媳妇理所当然的说：“刘华比咱们有本事，这一点你不可能否认，他让你去做销售就是卖东西，你自己做买卖也是卖东西，干脆就当是到他那去学艺去了，现在有这么一个好的机会，让你跟有本事的人学，你不去，非要自己不着四六的瞎折腾，你说哪个更靠谱？”

　　许大茂点点头：“我没想到你的主意挺正的，那你给自己考虑过吗？”

　　“你是家里的顶梁柱，家里都靠你，我的工作要是黄了，我就自己开个理发馆，我好歹也学了这么多年，手艺扎实，那些时髦的发型我稍微学学也就会弄了。”

　　看着吃的正欢的女儿，媳妇摇摇头：“其实我更操心咱丫头啊，你说你比傻柱要聪明的多了，怎么生了个丫头还没他儿子有用啊，傻柱的儿子都能考上大学，咱女儿没这指望了。”

　　说到这里，媳妇儿就不满的埋怨许许大茂：“都是你平时宠她宠的太狠，让她有点不学好了。”

　　“行了行了，咱姑娘打十岁开始就在理发馆跟着你还有那些老师傅学理发手艺，将来不愁没饭辙，就别给她太大的压力了。”

　　许大茂笑着抚摸了一下女儿脑袋：“他爸我这不是还活着呢吗，那我就跟着刘华学学怎么做生意，将来多挣点家当留给她。”

　　许大茂一拍桌子：“那就这么决定，辞了放映员的工作，跟刘华混去。”

第280章 顿悟

　　许大茂耍了一个小聪明，他没有立刻去找刘华，这样显得自己上杆子，抬不起自己的身价。

　　过了三天。许大茂才找到刘华：“我想过了，先跟在你后面试一试吧，本来我想开个录像厅的，但是跟着你也许能赚大钱，我也是有野心的。”

　　“行行行，只要你能帮我撑过前面几年，就是你想离职，我完全批准，而且我不会亏待你。”

　　许大茂故作大方说：“这还差不多。不过你也放心，我肯定会帮你把销售这事儿搞得妥妥当当的。”

　　许大茂全然忘了，他自己压根儿没有从事过销售这个行业，此刻他表现的越牛叉，将来刚开始从事销售的时候就越手忙脚乱。

　　鞠伟那边一边带着厂里的老人开始把老旧厂房进行整修，一边还要拜访轧钢厂那些刚退休的技工，对人家进行返聘。

　　刘华工资开的高，这个时期京城工人的平均工资也只有九十多块钱，刘华直接跟所有人工资增加了百分之三十。

　　很多工人从忙了一辈子，突然闲下来还不适应，这会儿突然有个厂愿意返聘他们，工资还比他们工作的时候要高，立刻不假思索的就答应下来了。

　　没有一个工人怀疑这是逗他们玩儿的，因为鞠伟他们认识，以前负责他们生产的，是个老实人。

　　刘华他们也知道，是轧钢厂以前的工程师，有本事，为人也厚道，这两个人加在一起的组合，没必要去骗他们一个小工人玩儿。

　　鞠伟手脚麻利的招聘了百十来个人，厂房那边已经整修的差不多了，他又找到刘华。

　　“老板，厂房那边已经差不多了，设备什么时候进进场啊？”

　　刘华只能抱歉的说：“这可能要等一段时间呢，海运有一点麻烦，再有十天半个月才能到岸。”

　　谁还不是第一次做生意，难免手忙脚乱，刘华的设备不是在国内买的，不是他不想支持国内的机床事业，而是国内机床在那十年间发展有所停滞，导致精度跟不上。

　　于是刘华通过巴斯夫化学的人，在汉斯国买了一批二手机床，直接就是废铁的价格。

　　西方正是发展的如日中天的时候，各种技术迭代飞快，这种二手机床换下来以后还需要拆解，又是一笔不小的开销。

　　正好巴斯夫化学的人帮忙，在东方找了一个接盘的人，还省了他们的事了。

　　于是回收公司的人七打八折的就把一批五到七成新的机床给甩卖给刘华，甚至还送了一些报废的货，反正运费刘华承担。

　　机床到了海关的时候，刘华去报关，相关方面看到订单上是废铁，但是实际竟然是机床，再一查看型号，发现这批机床竟然还是比较难买的。

　　这个时候有个什么巴统的存在，整个西方全面对咱们进行技术封锁，国家也跟西方求购机床，很多稍微有技术含量的，这帮人都不卖。

　　现在有个人以废铁的名义进口了大量巴统限定的机床，海关怀疑这是走私，再一查机床型号，好些还是咱们想买却买不到的，于是通知了工业部。

　　刘华也被叫到了现场，工业口的负责人是个新人，工作没多长时间，没见过刘华。

　　当时就对刘华盘问起来：“这位刘华同志，请问你是这批机床是哪儿来的？”

　　“买的呀，从汉斯国买的，真金白银买的。”

　　要的就是这句话，国家去买都买不到，你是怎么买到的，再有一个，这批机床可不便宜，你一个私人哪来这么多钱买机床的？

　　刘华耸耸肩，不耐烦的说：“这话不该你来问吧，你只是重工业口的人，你又不是警察。”

　　“端正你的态度。”

　　刘华笑着说：“你是新人吧？要不然你不应该不认识我呀，回去查一查，找个老人儿来跟我聊，你的这个态度让我感觉到非常的不适应。”

　　“我都工作三四年了，我还新人啊？”

　　刘华摇摇头：“去打听打听，你跟我说话是不是要用这个态度。”

　　这位感觉刘华好像有点儿背景，再加上能在部里面工作的人可没有傻子，赶紧打电话回去查询。

　　不到一个小时，李怀德来了。

　　“哎呀，真是大水冲到龙王庙了。”李怀德笑着说：“咱们重工业口人审查到咱们自己人身上来了。”

　　刘华点点头：“也赖我没跟你们打个招呼儿。”

　　李怀德笑着点点头：“对吗！”

　　刘华没好气的说：“对个头啊，我正常的商业往来也不犯法，为什么要跟你们打个招呼？”

　　“你把咱们都给吓了一大跳啊。”李怀德笑着说：“海关给咱们通报说有一批国外不卖给咱们的机床突然进来了，你说咱们震惊不震惊？”