重生：从俘获女神辅导员开始 第91节
车内，陈言先是问了周奕关于嘀嘀任务的报名情况。
“周奕，现在嘀嘀那边报名人数多少了？”
“老板，目前后台报名人数是1013人。比预计的时间提前一天完成任务！”
说这话时，周奕的身体不自觉地挺直，肩膀向后微微展开，每一个字都像是从胸腔深处迸发而出，带着十足的底气。
“好，做得不错！”
陈言先夸赞一句，然后又提醒道，“不过这1000个人里能有一半干到最后就不错了，总之还是不要懈怠，继续招人弥补后续的空缺。”
“好的，老板。”
到达每日科技温城驻点时，已经下午4点多了。
只是这个点再去那家皮鞋厂谈合作的话，等到了那边，天都已经黑了。
陈言索性就决定在温城住一晚，等到第二天早上再去谈。
和王铁、周奕一起吃过晚饭后，陈言就近找了个酒店住下。
晚上8点钟的时候，江芷歆的消息发来了。
江月照芷歆：你今天怎么还没来？
陈英俊：公司临时有事，我现在还在温城呢
江月照芷歆：好吧…
江月照芷歆：那你什么时候回来，别忘了周五要开始期末考了。
陈英俊：你想我的话，我现在连夜就能回来。
江月照芷歆：……
江月照芷歆：算了，懒得管你，爱回不回。
第二天上午九点，陈言和王铁一起出发去皮鞋厂。
周奕今天要安排那1000名兼职，去嘀嘀分公司进行入职前的培训学习，就没有和陈言他们一块去。
半小时后，奔驰车在鹿城一家皮鞋厂门口停下。
由于王铁和周奕昨天来过这里，所以保安看到驾驶室的王铁，也没有阻拦，直接就升起了栅栏。
王铁停好车后，转过头对后排的陈言道：“老板，徐总已经在办公室等我们了。”
“嗯，走吧。”
很快，陈言跟着王铁来到徐总的办公室。
办公室门没关，一眼望去，足有100多平大小。
正对着门的是一整面落地玻璃窗，阳光毫无保留地倾洒进来，让整个空间都沐浴在温暖之中。一张长条形的实木会议桌居于房间一侧，可容纳十余人围坐，桌上摆放着整齐的文件资料与精致的水晶烟灰缸。
此时，房间中央一张宽大的老板桌后，坐着一个身着深灰色修身西装的中年女子。
正是这家皮鞋厂的老板——徐素雅。
徐素雅看起来40岁左右，一头利落的齐肩短发，染成了低调又显气质的深栗色，发尾微微内卷，显得十分精致。
她的面容保养得宜，眼角虽已有了些许不易察觉的鱼尾纹，但这丝毫不影响整张脸的美感，反而让她看起来更加韵味十足。
“咚咚咚。”
王铁敲了敲厚重的实木门，礼貌道：“徐总，打扰了。”
徐素雅闻声抬起头，然后便踩着一双黑色尖头细跟皮鞋款款走来。
“这位是？”徐素雅看向陈言问道。
“这位就是我们【每日兼职】的大老板——陈言陈总。”
听到王铁的介绍，徐素雅眼中闪过一丝诧异。
这个大老板也太年轻了吧，看起来才20岁左右啊？
“徐总，您好。”
陈言适时的伸出手。
“你好。”徐素雅说着也伸出手和陈言礼貌性的握了握。
徐素雅的手保养的很好，白皙滑润有肉感，而且一点茧子都没有。
这样的女人肯定不是厂子的创始人，她不是找了个好老公，就是有个好爸爸。
不过陈言更倾向于后者，因为她的眼神中透着不容置疑的果敢与自信，很明显就是这家厂子的实控人。
如果厂子是她老公的，那最终决策权应该是在她老公手上。
而一般只有父传女，才会把控制权全权交给她。
“如果是富二代的话，那谈价格就更好谈了啊。”
“两位请坐。”
徐素雅走到沙发边，示意让陈言二人坐下。
“徐总是怎么知道我们这个软件的？”
陈言坐下后，先是随意找了个话题问道。
“哦，是我女儿跟我说的。”
徐素雅在陈言对面坐下，笑着说道：“她知道我们最近缺人手，就跟我说上【每日兼职】看看，她说她同学天天都在朋友圈帮你们软件拉人头注册呢。”
“哦，原来是这样。”
陈言点点头，然后继续打探道：“那徐总，你们这个外贸单是什么时候要交货呢？”
“下个月11号。”
“那时间可不多了呀，算上今天一共还剩40天了。”
“是啊。厂里原有的工人根本忙不过来，这不是想请陈总帮忙，帮我招一批兼职嘛。”
徐素雅顿了顿，继续说道：“可不瞒你说，这个单子虽然量大，但实际上利润很薄，所以我们找兼职的预算不会很高，我的预期是日薪一百二。”
……
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第92章 销冠陈言
“呵呵。”
陈言微微一笑，并没有和徐素雅直接讨价还价，而是说起了另一件看起来并不相关的事。
“徐总，您如果下载过我们软件，应该知道我们跟嘀嘀打车也有合作，最近正在帮他们招聘兼职。”
“您可能有所不知，除了温城，还有杭城和甬城，我们这次一共帮嘀嘀公司招募了3000名兼职。”
“而且，”
陈言顿了顿，缓缓伸出两根手指：“我们最后谈成的合作价格是人均200日薪。”
实际上陈言和嘀嘀合作的真实价格是人均160日薪，但反正徐素雅又不会知道，把合作价格报高点只会对接下来的谈判有利。
徐素雅自然也听出了他的潜台词，这话里话外不就是想说：
别人大公司要的人比你多，价格还比你高，你要是只出120的话，我这里就很难办啊。
不过徐素雅从她父亲手里接下厂子，也有一段时间了，自然不可能被人三言两语就唬住。
她脸上露出一个得体的笑容，问道：“陈总，嘀嘀毕竟是大公司，而且烧的是投资人的钱，花起来不心疼。
而我这家皮鞋厂，是我父亲从一家小门面一步一步做到现在这个规模，每一分挣得都是辛苦钱，自然要精打细算。”
“我非常理解您的心情，但是……”
陈言先是表达赞同，随即露出一副为难的样子：
“120这个价格确实太低了啊，扣掉给兼职们发的工资，还有运营宣传成本，这一单别说赚钱了，不亏本都算好的。”
呵呵！
天底下哪有人会做亏本的生意。
徐素雅心想这小孩年纪虽小，可扯起谎来却是脸不红心不跳，倒像是个商场老油条一般。
“那陈总觉得应该什么价格合适？”徐素雅直接把问题抛给陈言。
“160。
160是我的最低要求，足足比嘀嘀便宜了20%，这是我能拿出的最大诚意了，徐总。”陈言一脸诚恳。
徐素雅在心里暗暗盘算一会，160这个价格她倒也可以接受。
只不过，能便宜买到的东西，谁又愿意花更多的钱去当冤大头呢？
只见她拿起茶几上的茶壶，给自己和陈言、王铁都倒了一杯茶水，然后不紧不慢的说道：
“陈总，160这个价格，我大可以在一些线下的人力中介公司招人，甚至都不需要160，别人也能在一周内帮我招到500名兼职。”
陈言端起面前的茶杯，轻轻抿了一口，脸上挂着似有若无的微笑，那神态仿佛在告诉对方，她抛出的这番话在意料之中。
他放下茶杯，不慌不忙地从包里掏出一份文件，缓缓摊开在茶几上，文件上是密密麻麻的图表和数据。
“徐总，您说的没错，线下人力中介公司或许能给出看似更诱人的价格。
但您看看这份市场调研报告，这是我们团队花了近一个月时间，对近百家合作过的兼职人员、以及同行的招聘案例进行分析后得出的结果。”
陈言的手指在图表上滑动，“从数据上看，我们输送的兼职人员，工作效率平均比其他渠道高出20%，这意味着同样的工作量，我们的人能更快完成，而且失误率更低，能为您节省后续返工的成本和时间。”
坐在一旁的王铁也连忙附和：
“是啊徐总，我们的兼职人员基本都以在校大学生为主，他们远比外面那些社会人员素质高，而且他们的学习能力和工作态度也是没得挑的。”
徐素雅微微皱眉，目光在文件和陈言之间来回游移，显然，他的话让她有些动摇。
但她还是不死心，继续说道：“话是这么说，可160的价格，还是有点超出我的预算了。你们也知道，现在市场竞争这么激烈，每一分成本都得精打细算。”
话到这里，陈言就知道这次合作基本已经稳了！
很多人会有个误区，觉着客户这么说就是嫌价格贵，就开始一而再、再而三的让价。