重生：从俘获女神辅导员开始 第92节
可当你一旦开始被动式的让价，客户永远会觉得现在的价格远远没有到你的底价，就会开始继续砍价，直到把你砍的没有利润，最后的结果不是单子没钱赚，就是单子直接谈黄了。
那是不是不应该让价呢？
倒也不是，只是让价一定是放在最后一步。
当你明确客户已经有了很大意向，就差最后一步摇摆不定之时，才可以让价！
而且一定要为这次让价准备一个充足的理由，千万别让他觉得让价这件事是理所应当的！
打个比方，你可以说“要不您多买一点，或者一次性买个一年的会员，我给您优惠之类的”；
也可以说“今天刚好是‘什么什么节日’，公司有促销活动。
或者说只有年底冲量才有的这个优惠，平时都没有的。”
总之就是要让客户觉得这个优惠来之不易。
于是乎。
陈言笑着开口：“徐总，我们也考虑到您的难处。
这样吧，如果您这次和我们签订长期合作协议，接下来一年的兼职招聘都交给我们，我们可以在160的基础上，额外再给您优惠10元。
而且，我们还会额外提供一项增值服务——为您的兼职人员进行定制化培训，确保他们能完全契合您每一次任务的需求。”
徐素雅的眼神亮了一下，不过很快又恢复了冷静。
她在心里快速盘算着，约莫两分钟后，她敲了敲桌面，说道：
“这样还不够，你再派两个人帮我盯着这批兼职，如果发现有工作态度不认真的，立即辞退，并帮我找一个新的替补进来，行的话，咱们就签合同。”
陈言闻言，与王铁对视一眼。
王铁心领神会地点点头，道：“没问题，徐总，盯人的事就交给我和周奕，我们今年过年不回家了，先帮你把这批货赶完。”
这时，陈言觉着差不多了，毕竟迟则生变。
虽然徐素雅口中还没有直接说出“同意”二字，但一个合格的销冠就是要懂得去帮客户做决定！
就像有时候我们去买东西，明明自己脑子里还在犹豫要不要买呢，可不知怎的，销售已经拿来了合同，同时给了你两个选择“微信还是支付宝？”
然后你下意识的说了一句“XX吧”，就这么稀里糊涂的把钱付出去了。
这时。
陈言适时的站了起来，伸出手：“徐总，希望我们合作愉快，共创双赢！”
徐素雅思索片刻，也伸出手与陈言相握，脸上终于露出了满意的笑容：“合作愉快！就冲你们这诚意和专业，我相信这次合作一定顺顺利利。”
王铁见状，赶忙从包里拿出早就准备好的合同，摆在茶几上。
徐素雅叫来公司法务，确认合同条款没有问题后，双方便在上面签了字，盖了公章。
就这样，这个单子以150的价格被顺利签下。
如果按兼职实发日薪100来算的话，相当于公司在每个人那里抽了50元服务费，那这样一单就直接为【每日科技】贡献了75万的毛利。
签完合同后，徐素雅还想留陈言、王铁一起吃午饭。
不过陈言笑着说：“徐总，时间紧，任务重，饭我们就不吃了，还得尽快回去帮你把这500名兼职落实掉。”
见此，徐素雅便也不再挽留，目送陈言二人驶出工厂。
……
（今天比较忙，义父们今晚就一章了【痛哭】）
第93章 今晚必须拿下她
驶离皮鞋厂后，陈言并没有在温城过多逗留，直接让王铁送他去了高铁站。
一是因为合同已经签好，接下来的招聘事宜交给王铁和周奕即可。
虽说温城这座城市刚刚入驻不久，不过因为前阵子请了五十几名兼职铺天盖地的宣传，现在【每日兼职】已经在温城有了18000名首批用户。
接下来，这近两万名首批用户里，会有一部分人自发性的帮【每日兼职】拉新，毕竟每拉一个新人注册，他们就能拿20元。
这钱这么香，不赚白不赚啊！
其次也是因为后天就要期末考了，他得回去临阵磨枪。
就这样，王铁把陈言送到高铁站后，就匆匆赶回公司着手招聘事宜了。
徐素雅给出的期限是一周内把500人招满，但陈言给出的期限是4天内把人招满，理由是“越快把人招满就越凸显你的专业性和效率嘛”。
从温城到杭城，高铁大概要3个多小时。
等陈言回到学校的时候，已经是下午4点了。
他先是去102创业基地坐了一会儿，等到晚饭点，又去食堂大快朵颐了一顿，才哼着不着调的歌词，慢慢溜回寝室。
嘿嘿！
今天陈总收获了一笔意外之财，心情想不好都难啊。
303寝室内，李文新几人难得的没有打lol，都在自己桌位上安安静静的看书。
推开门看到如此安静和谐的一幕，陈言一时间竟有些不适应。
说到底，理工大学是一所正儿八经的一本院校，能考上一本的人，在最后关头还是有一定自觉性的。
但……陈言有点不爽。
因为他要补考已经是板上钉钉的事，除了一些《毛概》、《形式与政策》这种开卷考的科目，还有一线及格的可能，别的专业课他是百分百要挂科的。
补考不可怕，可怕的是全班四十多个人就你一人要补考……
“靠，你们都这么努力，谁陪我补考，谁陪我重修啊？”
他心里暗骂一句，然后不动声色的从抽屉拿出两幅扑克牌：
“兄弟们，别看书了，先打把红10放松一下。”
听陈言这么一打岔，李文新和张非凡已经有点跃跃欲试了，毕竟他们刚看了一下午的书，现在也有点疲累了，正好想搞点娱乐活动放松一下。
不过王日升还有点犹豫：“老三，后天就要期末考了，现在打不合适吧？”
“有什么不合适的，就打半小时，劳逸结合嘛！”
“就是啊，就打半小时不碍事的。”张非凡附和一句。
话到这里，王日升也放下了最后一丝矜持，从桌子底下搬出了折叠桌，一幅摩拳霍霍的样子。
“这就对了嘛，来来来，今天打多大的？”
……
半小时后。
4人谁也没有要结束的意思，毕竟才打了两三把，现在结束也太扫兴了。
两小时后。
王日升：“差不多了吧，要不今天先打到这里？”
这话一出，陈言还没说什么呢，张非凡就抢着道：“不行，老王，你赢了钱就想跑啊，继续继续，这才哪到哪啊。”
李文新也附和道：“就是，还早呢，再来几把。”
又过了两小时。
王日升道：“差不多了吧，都快11点了。”
李文新：“反正都11点了，干脆我点个夜宵过来，边吃边打，明早起来再好好复习。”
张非凡：“嗯，明早8点起来再复习也是一样的。”
李文新：“嗯，就这么定了，明早我定闹钟。”
呵呵。
陈言心想明天你们要能起来，那真是见了鬼了。
……
宿舍里灯光昏黄，烟雾缭绕。
一局又一局，时间悄然流逝，墙上的时钟指针缓缓迈向深夜。
就这样，宿舍4人一直打到凌晨3点，直到大家都有些困了，才纷纷上床睡觉。
睡前陈言看了眼手机，发现有两条未读微信，分别是阮雨桑和江芷歆发来的。
江芷歆发的是：“你回来了吗？”
陈言心想你都来大姨妈了，我去你那又不能和你“打扑克”，只能看不能吃有啥意思？还不如在寝室陪这几个憨憨打扑克呢。
于是他回复：“还没呢，要后天上午回来。”
阮雨桑发来的是：“哥哥，我们明天最后一门课考完就放寒假了哦。”
这条消息就有点意思了，表面是在说马上要放寒假了，实际上应该是在表达“你再不约我，我马上就要回家过年了哦。”
陈言看得家伙什微微一动，立即打字回复：“是嘛，那明晚我们一起吃晚饭庆祝一下。”
不过，江芷歆和阮雨桑都没有回复。
想想也是，毕竟都凌晨3点了，估摸着都已经睡着了。
……
翌日清晨，阳光透过窗帘的缝隙，轻柔地洒在宿舍的地面上。
“叮铃铃——”尖锐的闹钟声突兀的响起，打破了一室宁静。
李文新迷迷糊糊地伸手在枕边摸索，按停了闹钟，不满的嘟囔着：“再睡十分钟，就十分钟。”
然后翻了个身，又沉沉睡去。
其他室友也都在各自的床上动了动，却没有一个人真正起身。
不知过了多久，王日升猛地从床上坐起，看了眼时间，瞬间瞪大眼睛：“完了完了，都下午一点了，一点半还有一节《统计学》的课呢！”
他慌张地跳下床，手忙脚乱地翻找书本。
其他室友也被他的叫声惊醒，纷纷坐起，脸上写满了刚睡醒的迷茫，还有一丝睡过头的懊悔。