重生：从抢老婆开始！ 第224节

　　地推人员卖力的劝说着：“我们现在糯米网App在做活动，错过这段时间，就没有这样的优惠了。”

　　“吃饭唱歌的话，优惠都是多少钱？”

　　吴世道自然不会就这么轻易的下载，他的目的很简单，就是先从地推人员这边打听清楚优惠补贴的力度。

　　“这些优惠幅度不等。”

　　地推人员耐着性子解释说道：“我们目前是有团购活动的，比如原本99元的饭菜，攒够一定人数的话，可能就只需要79或者69了。”

　　“那去KTV唱歌呢？”

　　胡斌在旁边开口问道。

　　“这个也不等，有些优惠是去KTV唱两个小时的话，包房免费，具体的，你们可以下载App以后去上面看。”

　　地推人员说道。

　　“那住宿方面呢？”

　　吴世道再次问道：“这方面是怎么优惠的？”

　　地推人员开始有些警惕了，仔细打量了他们两人一眼，心里在猜测着他们两人的身份。

　　只可惜。

　　不论是吴世道还是胡斌，两人原本就是大学生，虽然眼下穿着有些成熟，但不论怎么看，还都是很年轻的。

　　“酒店住宿的话，大多数酒店都是会推出特价房系列。”

　　地推人员最终还是耐心的说道：“如果有这方面的需求，你们可以在App上进行抢购，只要抢到了，就会享受到优惠。”

　　“那这样的话，还挺不错的。”

　　吴世道笑了笑，拿出手机说道：“那就下载一个试试吧。”

　　地推人员这才满意的笑了，不过，接下来发生的事情，让吴世道有些啼笑皆非。

　　“呃……你们都是苹果手机啊，那你们有万能破解商店吗？必须得从万能破解商店上下载。”

　　地推人员解释说道：“其实苹果自带的App Store也可以，但是速度太慢了，万能破解商店上会快许多。”

第305章 引流方式

　　下载并且注册了糯米网App后，在地推人员的引导下，吴世道和胡斌两人都领取了所谓的优惠。

　　吴世道的手机上，原本是下载了糯米网的，但他并没有注册，在出来前也删除掉了，现在领取了优惠后，他发现了一个问题，问道：“比如像这个电影优惠，只能领取一次吗？”

　　“是啊。”

　　地推人员说道：“只有新用户才能领取一次，不过也不一定，有时候会有活动，下次活动时，或许还有补贴。”

　　顿了顿，他接着说道：“但是像住宿，吃饭这种的团购，几乎每天都有，比如特价房几乎每个酒店都会有，吃饭也是。”

　　“好的，明白了，谢谢你啊。”

　　吴世道笑呵呵的说着，跟胡斌继续向前走去。

　　“接下来去哪？”

　　胡斌问道。

　　吴世道看了看周围，新街口这边能看见大概有二十多个左右糯米网的地推人员，他说道：“你有没有跟你关系不错的酒店经理之类的人？”

　　“关系不错？”

　　胡斌眉头一挑，问道：“怎么样算是不错？”

　　“就是能闲聊几句，可以回答你一些问题的就可以。”

　　吴世道笑着说道。

　　胡斌想了一下，说道：“这附近不远处还真有一家锦江酒店的客房部经理，见过好几次面，还一起吃过一次饭，算是比较熟悉吧。”

　　“还在一起吃过饭？你请客？”

　　吴世道有些意外，笑着说道：“你这行啊，人情世故都学会了。”

　　“当然是我请客了，一来二去聊的还可以，再加上是客户嘛，多维护一下关系没毛病，我请客吃饭也没从公司报销，私人掏腰包，我这算不算是劳模？”

　　胡斌笑着说道。

　　“算，不过不给报销。”

　　吴世道开玩笑的说着。

　　两人到了胡斌所说的锦江酒店后，找到了那位客户部李经理，寒暄了几句。

　　当然。

　　主要是胡斌跟这位李经理客气，吴世道只是在旁边坐着，也没让胡斌介绍他，李经理还以为吴世道是业务员，自然也没在意。

　　“……李经理，那个糯米网有没有来跟你谈过合作？”

　　客气过后，胡斌直接开门见山的问道。

　　“有啊。”

　　李经理点点头，露出恍然大悟的笑容，“我说你怎么突然跑过来了，就是为了问这个事情？”

　　“那肯定不是，还顺便想问问你，你们这里上了拼团以后，客源有没有明显的提升？”

　　胡斌笑着说道：“算是售后回访吧。”说着，他给李经理递了一根烟，顺手帮后者点燃。

　　“跟你们拼团合作以后，客源的确是有了明显的提升。”

　　李经理抽着烟，笑呵呵的说道：“我们这里每天大概会放在拼团上80间客户，基本上，每天都能被订完。”

　　“那为什么不多放一些？”

　　胡斌好奇的问道：“你们这里不是有一百多间客房吗？”

　　“我们还有一些预留部分。”

　　李经理不太愿意介绍更多的信息，话锋一转，说道：“不过话说回来，你们这个拼团做的还是很好的。”

　　“那个糯米网是怎么跟你们谈合作的？”

　　胡斌问道：“能跟我说一下吗？”

　　李经理抽了几口烟，想了一下，说道：“他们那边跟你们不同，我们合作其实很简单的，就是将房源放到你们拼团上，由你们负责推荐客人入住，而糯米团那边的意思是，让我们放一些低价房源在他们的App上，算是引流的一种方式吧，我了解了以后，暂时也没打算跟他们合作。”

　　“我明白了，他们的意思是，让你们降价吸引客源？”

　　胡斌沉吟了一下说道。

　　“对，大概就是这样的。”

　　李经理嗯了一声，抽着烟说道：“目前我们并不缺客源，而且我觉得跟拼团合作挺好的，所以就拒绝了他们。”

　　“原来是这样。”

　　胡斌笑了笑，两人又闲聊了几句，胡斌和吴世道就起身告辞离开了。

　　“你怎么看？”

　　从酒店出来后，胡斌询问吴世道。

　　“有一定的竞争力。”

　　吴世道的神色轻松了许多，“这样来看的话，这个竞争对手并不可怕。”

　　“为什么？”

　　胡斌有些意外，“我觉得这个糯米网很强啊，至少它业务覆盖面很广，比我们要丰富许多。”

　　“没错，从业务覆盖面上来说，糯米网的确是比我们要多，但它未必精。”

　　吴世道笑了笑，他已经明白为什么上一世的糯米网，会在“百团大战”的竞争中失败了。

　　看见胡斌不解的样子，他解释说道：“从我们现在初步了解到，关于糯米网的情况，你觉得它想做什么？或者说，它的目的是什么？”

　　胡斌仔细沉吟琢磨了一下，才说道：“我觉得它想做一个很大的平台，将人们日常许多生活场景都覆盖进去，野心很大。”

　　“野心很大这个描述很准确。”

　　吴世道点点头，“但理想是美好的，现实通常都很残酷，比如就拿刚才那位李经理所说的情况来举例吧，糯米网目前其实玩的也是互联网常见的‘花钱买客’的手段，但它并没有太多钱，比如它覆盖了许多业务，但它没办法，也不可能更没有那么多钱，让它做到对每个业务都进行烧钱补贴的，比如酒店那边，它选择的合作模式，是让酒店拿出特价房源，来实现对酒店住宿的引流。”

　　顿了顿，他接着说道：“但这种合作方式，对于酒店来说，是一种伤害，因为本质上是变成了酒店降价吸引客源，而糯米网App并不算是给酒店进行引流了。”

　　胡斌想了一下，摇头表示反对：“你这样说，也不算特别对，因为酒店有一定的特殊性，比如今天的房间如果没有订出去，那么就算是砸在手里了，即便是低价订出去了，也好过没有订出去啊。”

　　吴世道笑了笑，“没错，的确是这样的，但这样一来，跟糯米网合作的酒店，就会遇到一种情况，那就是拿出低价房源后，或许客房会被订出去，但如果不拿出低价房源，就会没有客人订房间，而且，糯米网那边应该也会对订出去的房间，进行一定比例的抽成才对，那这样的情况下，你如果是酒店经理，你会怎么做？”

第306章 没有硝烟的战争

　　胡斌绞尽脑汁想了半天，忽然灵光一闪，脱口说道：“那我会尝试着将房价调高一点试试，看看有没有效果。”

　　“没错。”

　　吴世道欣赏的看了他一眼，笑道：“假如之前99一晚上的房间，能够很快被订出去，那你肯定会尝试着调高到109或者119甚至是129等价格试试，那么这样的话，也就没有所谓的低价房源一说了。”

　　“有道理。”

　　胡斌点头赞同。

　　“所以我说这个竞争对手不可怕，原因就是在这里，它的业务太多了，它想做成一个覆盖人们所有生活场景的平台，但又不可能对每个业务都进行补贴，只能是有选择性的，寻找一些吸引人的业务进行补贴，以此来换取到用户。”

　　吴世道沉吟说道：“但如果用户在它这里，没有找到那种‘占便宜’的感觉后，即便它业务在广泛，也难以维持下去，要知道，用户在使用拼团这类App时，必须只有让用户觉得，每次使用都能‘占便宜’，他们才会一直使用下去。”

　　顿了顿，他接着说道：“就像是拼团和糯米团这两个App，如果拼团给用户的感觉是，他们每次使用拼团，都能占到便宜，而糯米团只能占一次便宜的话，你觉得用户会使用哪个？”

　　“那自然是拼团了。”

　　胡斌想也没想说道：“当然，如果是我，那我也不会放过糯米团的，我会注册了以后，薅一次羊毛，然后再卸载掉它。”

　　“哈哈，没错，就是这样的。”

　　吴世道笑了，其实眼下国内各个团购网站中上演的“百团大战”，在上一世时到了明年，也就是2013年以后，就会仅剩下五六家，比如美团、糯米团、拉手网、大众点评等等这几家，归根到底，就是因为这几家让用户觉得一直都有便宜可占。

　　而其他团购网站，烧不起那么多钱，拿不出来太多的优惠来补贴用户，自然就没办法竞争了。

　　“那你的意思是，我们也进行补贴？”

　　胡斌皱眉说道：“但我们之前不是也补贴过了吗？新用户注册送了价值98的优惠券，难道还要再补贴？”