重生：从抢老婆开始！ 第225节

　　“这是没办法的事情。”

　　吴世道叹了一口气，虽然他之前极力避免陷入到“百团大战”之中，但是没办法，他不主动参与进去，并不代表就会独善其身。

　　国内市场就是这样的。

　　之所以美团，大众等团购网站还没有杀到金市，并不证明他们会放弃这里。

　　相反。

　　他们是目前还没有扩张到这里。

　　一旦真正开始扩张了，即便吴世道的拼团，已经将江省这里都覆盖了，他们也要想方设法争取过来的。

　　“那我们得花多少钱？”

　　胡斌愁眉苦脸的说道。

　　“或许几亿，或许几十亿？这谁也说不准，总之，这是一场没有硝烟的战争。”

　　吴世道拿出手机，拨通董永的电话，让他开车过来接他们两人，然后才对胡斌说道：“会打多久，不清楚，但我清楚知道的一点就是，直到双方彻底有一方认输倒下，战争才算结束，否则，就会一直持续下去。”

　　胡斌听的咂舌不已，“有这么夸张？非得到一方倒闭为止？”

　　“是的。”

　　吴世道点头。

　　回到公司后，已经是上午十一点半左右了，公司里的员工，正在准备下班，有些人已经开始陆陆续续的往外走了。

　　吴世道给赵丽打了个电话：“赵经理，你来我办公室一趟。”旋即，他看了看董永，说道：“董助理，你先下班吧。”

　　“好的吴总。”

　　董永明白，吴世道是打算跟赵丽私聊了，他识趣的站起来走人了。

　　“吴总。”

　　赵丽很快就来了。

　　“我们公司上个月的利润怎么样？有大概数据统计出来了吧？”

　　吴世道笑着问道。

　　在古代打仗，有句话叫做兵马未动粮草先行。

　　而放在眼下，即将要展开对糯米团的这场竞争里，吴世道第一件事情，就是先弄清楚公司的财务情况，这样才能够及时做出方案调整。

　　赵丽估摸着吴世道让她来，也是询问这方面的情况，作为财务部经理，她对于这些财务数字状况，才是很清楚了解的。

　　“吴总，7月份的利润，应该是公司成立以来最好的一个月，粗略计算目前大概利润在4000万左右，相当于每天有130万左右的利润，跟我们之前预计的数字，相差不是特别大。”

　　赵丽解释说道：“由于7月份各大高校都放假了，水果业务的营收几乎为0，在利润方面没有做出贡献，而住宿业务是7月中旬才开始的，对于利润贡献也并不多，大概只占了一百万左右。”

　　“只有4000万吗？”

　　吴世道眉头一挑，沉吟说道：“我记得去年金市餐饮业全年营收是三百多亿，折合下来差不多一天全市餐饮业营收是一个亿，当然，这一个亿的营收不可能全部都在拼团里面产生出来，但按照一天130万来计算的话，差不多相当于只有1300万的营收在我们拼团里产生的，对吧？”

　　“是的吴总。”

　　赵丽点头，“您这样的计算方式并没有错，因为我们在餐饮这边是抽成10%，相当于占了全市一天十分之一的餐饮业营收，这其实已经算是一个很了不起的数字了，毕竟，像是商务宴请，婚姻酒席等等，占据的营收额也较大，但这一块不会从我们拼团里面产生的。”

　　“这只是官方统计出来的数字而已。”

　　吴世道摇摇头，“但比如像是路边随便吃个面，或者烤串之类的，这些数字不会进入到官方统计的数字里面，你觉得，这些下沉市场里面，还有没有潜力可挖？”

　　“呃……这个我就不知道了吴总。”

　　赵丽愣了一下，脸上露出难色。

　　吴世道一怔，旋即才醒悟过来，摆了摆手，自嘲的笑道：“不好意思，我忘记了，这事儿应该去问董建伟的。”

　　赵丽理解的笑了笑。

　　“那我们每个月固定支出，大概是多少钱？”

　　吴世道想了一下问道。

　　“设备方面固定支出较大，比如我们目前还租赁着电信、联通两家的宽带，还有服务器托管在那边，加上人工工资和奖金，目前还没有统计出来。”

　　赵丽沉吟了一下，说道：“我只能说个大概数字，应该是接近一千万的，这是上个月给地区经理增加了配车，而且多发放了一部分奖金，再加上业务部那边的提成，所以开销较大，至于8月份的话，应该会减少100万左右，是因为开拓新市场，业务员拿到的提成相对较多，所以人工方面成本可能会激增较多，当然，目前仅仅只是估算。”

　　“嗯，我知道了。”

　　吴世道沉吟了一下，手指在桌上轻轻敲了几下，想了想问道：“我们拼团用户现在大概有600万左右，如果按照这个人数计算，每个人补贴10块钱，那就是6000万了？我们公司账面还有多少钱？”

第307章 我们能烧多少钱呢

　　赵丽听到他的话，登时吓了一跳，连忙说道：“吴总，7月份餐饮业务那边的回款，眼下还没有入账，如果全部入账了的话，公司现金大概有一个亿多一点，如果我们玩用户补贴的话，根本是玩不起的，每个人补贴20块钱，我们就没钱了。”

　　顿了顿，她有些不放心，加重语气强调说道：“我们连公司的基本开销都维持不了。”

　　“嗯，我知道。”

　　吴世道只觉得一阵头疼。

　　上一世的“百团大战”，他只是在新闻里听说过，并没有太大的感觉，而此时此刻，当他不得不参与进来时，吴世道才知道，为什么从去年到今年，诞生出来那么多团购网，在不久后就快速消失了。

　　烧钱这种游戏，真不是所有人都有资格来玩的。

　　就连拼团这种，算是占尽先机，抢先盈利的公司，在面对补贴烧钱大战时，也是一筹莫展。

　　面对想要抢占市场的糯米网，眼下算是已经拥有一定市场份额的拼团，反而处于了某种劣势里。

　　因为目前的情况是。

　　如果糯米网拿出6000万来补贴用户，每个用户假如补贴10块钱，那么理论上，花完这6000万，他可以获得600万用户。

　　但拼团目前已经有600万左右的用户了，而如果吴世道为了留住这600万用户，同样也每个人补贴10块钱，那么吴世道花了6000万，他的收获则是为0用户。

　　这就有些尴尬了。

　　也就是说，只从理论数字上来看，糯米网6000万获取到600万用户，算是物有所值，而吴世道花6000万，只是维持住基本盘而已，那么双方各自花了6000万后，等于站在了同一起跑线上。

　　但是。

　　吴世道在前期为了获取用户，已经投入了一部分的资金。

　　粗略来计算，当初新用户注册时，每个新用户有98块钱优惠券领取，那么等于吴世道的投入，反而要高于糯米网了。

　　当然。

　　这只是一个简单的数字计算模型，并不会对应到现实里去，因为糯米网方面的补贴，肯定不会低于10块钱，他也不可能只花10块钱就能获取到一个用户。

　　反观吴世道这边，一旦开始烧钱，也不可能仅仅补贴10块钱。

　　不过拥有600万基本盘的吴世道，也并非完全是劣势，至少从变现程度上来说，他比糯米网拥有优势。

　　糯米网现在的目的是获取用户，而吴世道现在的目的，必须要让这600万用户消费起来！

　　只要这些用户消费，那么吴世道就能从中牟利。

　　“目前一天130万左右的利润，应该还可以有一定的潜力挖掘。”

　　吴世道抽着烟，沉吟思忖了一会儿说道：“换句话说，我们只是从13万用户身上，赚到了10块钱，或者是130万用户身上赚到了1块钱。”

　　赵丽耸耸肩膀，这个话题实在不是她的强项，她想了想，谨慎说道：“毕竟不是每个用户，每天都会在外面吃饭消费的，况且，即便就算是消费了，也未必会去团购，这才是重点。”

　　“嗯，没错。”

　　吴世道若有所思的点点头。

　　“还不下班去吃饭吗？”

　　办公室的门被人推开，张磊从外面走进来，笑呵呵的说道：“吴总，赵经理，你们这是要打算偷偷加班吗？”

　　“人是铁，饭是钢，一顿不吃饿的慌。”

　　吴世道站了起来，笑着说道：“就算是加班，那也得吃完饭再说。走吧，我请你们两人吃饭。”

　　张磊和赵丽两人自然都没有反对。

　　这附近有许多餐厅，每天到了中午时，在附近写字楼里上班的白领们，就会来这边就餐。

　　三人好不容易在一家餐厅里找到位置，看着匆匆忙忙吃饭的人，吴世道脑海里冒出来一个念头：“要是能将外卖业务做起来就好了。”

　　但他也知道，现在做外卖业务，还是有些不太成熟，因为还是那个原因——移动支付目前还并没有出现，也没有发展成熟，没有办法实现线上支付。

　　“支付宝的二维码收付款，应该马上就要推出了。”

　　吴世道一边心不在焉的吃着饭，一边不断思索着。

　　天马行空的胡乱想了一会儿后，吴世道的思绪，又回到了面前的难题上。

　　如何跟糯米网进行竞争，该用怎样的方法竞争，又该怎样让拼团的用户，能够大量消费等等关键问题上。

　　“……对了吴总。”

　　张磊在吃饭的时候，一直都在注意观察吴世道，看见他眉头始终紧皱的样子，轻咳了一声，说道：“我听董经理说，下午三点要开会？”

　　“哦……嗯，对。”

　　吴世道回过神来，对他歉意的笑了笑，“忘记跟你说这个事情了，没错，下午三点公司全部高层集体会议。”

　　“内容是什么？”

　　赵丽问道：“我这边需要做什么准备？”

　　“嗯，汇总一些大致的财务数据。”

　　吴世道想了想，说道：“比如公司上个月的营收，预计8月份的营收等等，尽可能让公司每一个参会的人，都明白目前的状况。”

　　“是遇到什么问题了吗？”

　　从他的话里，张磊敏锐察觉到吴世道有些话并没有说。

　　“公司目前的竞争对手出现了。”

　　吴世道也没瞒着他，“目前来看，还是挺麻烦的。”

　　“哦？”

　　张磊和赵丽两人同时一怔。

　　“他们的业务，跟我们完全重叠吗？”

　　张磊想了想问道。