重生：从抢老婆开始！ 第226节

　　“对，不仅完全重叠，而且还比我们要广泛，比如电影院KTV洗浴按摩等等，也都全部包括了。”

　　吴世道点头，“几乎是将所有生活场景都包括在其中了。”

　　“这么厉害？”

　　赵丽有些惊讶，“他们能兼顾这么多吗？”

　　“那看来就是正面竞争了吧！”

　　张磊的看法和角度，跟赵丽完全不同，他放下筷子，用餐巾纸擦了擦嘴，沉吟思考的说道：“那我们要维持住目前的用户，就不可能躲过他们，必须得想对策才行，吴总，你是怎样考虑的？”

　　“对方现在还处于市场推广阶段，在花钱换用户，也就是烧钱补贴。”

　　吴世道说道：“我们不能面对这种情况坐视不管，也必须针对性的反击，我的想法是，我们恐怕也得跟着进行烧钱补贴，才能够留住用户。”

　　“你的想法是对的。”

　　张磊思考了一下，缓缓点头：“用户对于公司来说，他们是没有任何忠诚度可言的，谁给好处，就往谁那边跑，我们是鹬蚌相争，用户是渔人得利，但烧钱的话，我们能烧多少钱呢？”

第308章 探讨对策

　　“张总，目前公司的财务状况，如果我们每个用户补贴20块钱，那我们的现金流就全部都没有了。”

　　赵丽立刻抢先说道：“烧钱的话，我们是烧不起的。”

　　“要烧钱的话，也并不是一定要自己烧。”

　　张磊笑了笑，目光落到吴世道的身上，认真的说道：“我们也可以融资，但这样的话，股份肯定是要再次被稀释的。”

　　“被稀释不要紧。”

　　吴世道点点头，其实这个方向，他也考虑过，“但问题是就算稀释股份，那我们对于公司的估值，会被投资方认可吗？就我们目前的业务规模和营收状况，公司估值如果低于50亿的话，那完全没必要出让股份，完全是属于被贱卖了。”

　　“嗯……50亿的估值，对于静世科技来说，目前并不算高。”

　　张磊心里琢磨了一番，“吴总，红树资本的马涛那边，你联系过吗？”

　　“暂时没有。”

　　吴世道摆了摆手，放下筷子说道：“我的想法是，我们先想办法，利用现有的资源进行竞争，出让股份换取融资，不到万不得已，我暂时还不想走这一步。”

　　张磊能明白他的想法，毕竟，谁也不愿意轻易出让股份，尤其是静世科技现在这样，看似遇到难题了，但只要解决这个难题，明年再度继续向外扩张时，整体公司估值肯定还会再进一步的。

　　另外就是。

　　在这种情况下，出让股份换取资金，那么入股的一方，肯定会趁火打劫，压低公司整体估值的。

　　“既然暂时不融资，那就是靠我们想办法来渡过眼下这个难关了。”

　　张磊摸了摸下巴上稀稀拉拉的胡须，沉吟着说道：“以目前的形式来看，我们算是防守的一方，而对方要抢占市场，算是主动进攻的一方，通常来说，防守方都比较吃亏，因为我们要顾忌许多。”

　　“所以眼下最主要的是，我们应该挖掘目前我们所拥有的用户，还有商户这些资源的潜力，我们目前主要业务集中在餐饮和住宿这两大块上，这是我们的基本盘，而糯米网短期内应该还没办法撼动这些基本盘，它所涉及的电影院KTV之类的方向，我觉得我们暂时别去涉足。”

　　听到他的分析后，赵丽忍不住问道：“张总，这是为什么？难道我们不跟他们竞争吗？”

　　“我们当下最要紧的是，守住我们的基本盘，因为我们的业务模式是成熟完善的，可以赚取到一定的利润，贸然跟糯米网在其他业务上去竞争，我们非但赚不到钱，反而还会补贴进去更多的钱。”

　　张磊解释说道：“如果真那样做的话，反而我们一点优势都没有。”

　　“没错，我也是这样想的。”

　　吴世道对于张磊的眼光比较佩服，能够在这么短的时间里，就迅速分析出来双方的优势，以及自己要做什么，这种能力并不是每个人都有的。

　　“吴总，我是这样考虑的。”

　　张磊沉吟着说道：“就目前而言，我们在餐饮方面的基本盘，糯米网肯定没办法竞争的，他们如果要在餐饮业务上进行补贴，那这里就是一个无底洞，这个业务进行补贴的话，烧多少钱也不够，简直就是一个未知数，毕竟人一天要吃好几次饭的，但是电影却不是每天都要看好几场，而KTV和洗浴桑拿这些，消费次数频率相对就更低了。”

　　“是的。”

　　吴世道赞同他的看法。

　　“我觉得，仅仅只是我们这边发力，效果肯定不如双方同时发力好。”

　　张磊接着说道：“我们应该想办法跟商户联合起来，搞一些活动，刺激我们的用户进行消费，拼团六百多万的用户群体，一旦消费活跃起来，我们的现金流也会随之壮大。”

　　“那该怎么刺激呢？”

　　赵丽忍不住问了一句。

　　“商户那边的话，最有效的办法，自然就是促销便宜，大多数国人的消费观念属于，只要有便宜或者降价了，他们就会忍不住消费，至于这个消费是不是属于必须品，有些人不考虑。”

　　张磊笑了笑，“另外，我们这边的办法，要想方设法的跟公益或者民族等等挂上钩，这样的话，也会间接刺激到用户的消费欲望。”

　　吴世道眼前一亮，说道：“张总这个提议很好，不过，公益我倒是明白，但民族这方面怎么挂上钩呢？”

　　“我暂时也没想到。”

　　张磊笑了笑，坦然说道：“不过，一旦某个产品跟爱国这类词汇联系上了，这样的公司想不发财都难，我们可以尽量往这方面去想主意。”

　　听他这么一说，吴世道瞬间就想到了菊厂。

　　不知道从什么时候开始，菊厂就跟爱国这个词汇产生了联系，仿佛买了菊厂的产品，就等同于爱国了。

　　但现实情况其实是，只要购买的产品是本国工厂生产的，其实都等于是促进了某个行业的发展，只要消费者的钱，流进该行业里，都会为民族工业输入活力。

　　三人聊到兴头上，吃完饭后，又回到公司会议室里，继续聊着。

　　不知不觉，时间就到了下午两点半。

　　在外地的张小生等地区经理，离金市距离最远的人，也都在中午的时候赶了回来。

　　还没到三点，人就全部聚齐到会议室里了。

　　看到人都来齐了，吴世道直接就宣布正式开会，他一开口，就让董建伟、张小生等人察觉到今天这个会议有些不太妙。

　　“今天会议的第一件事，就是要批评业务部门，批评在座的各位，从董经理开始，一直到上个月提拔的张经理等人。”

　　吴世道沉着脸，目光从董建伟等人身上一一扫过，突然狠狠拍了一下桌子，吓了众人一跳，“你们的工作，实在是做的太差了！说句不客气的话，你们一个个都是吃干饭的吗？竞争对手都已经打到家门口了，你们一点反应都没有？”

　　张小生等人彼此相互对视一眼，有些人隐约猜到了吴世道所指的竞争对手是谁，有些人则是一脸懵逼茫然。

　　“尤其是你董经理。”

　　吴世道毫不客气的指着董建伟，沉声说道：“你作为业务部经理，糯米网都已经进入到金市，开始推广业务了，而且你也听到一些风声了，在这样的情况下，你竟然无动于衷，一点反应都没有？你给我解释一下原因！”

第309章 发火

　　吴世道一发火，会议室里瞬间静悄悄的。

　　众人这才发现，原来平时总是笑眯眯，很好说话的吴世道，一旦生气发怒了，是这么吓人。

　　“吴总，对不起，是我工作上的疏忽。”

　　看着吴世道阴沉的脸，董建伟站了起来，说道：“我保证，下次不会再犯这样的错误了，这一次我认罚。”

　　他倒是也能拎的清楚，也并没有解释，毕竟，这的确是他的失误，董建伟哪怕就算是说的天花乱坠，也遮掩不了这个事实。

　　索性，董建伟也不解释，直接认错得了。

　　“赵经理。”

　　吴世道见他这副模样，怒火略微消退了一点，转过头对旁边的赵丽说道：“扣他半个月工资，让他长长记性。”

　　赵丽点头，表示知道了。

　　“董经理，对于这个处罚，你有什么话要说吗？”

　　吴世道余怒未消的瞪着他。

　　“没有。”

　　董建伟摇头。

　　“没有就行。”

　　吴世道摆了摆手，示意他坐下来，接着敲了敲桌子，沉声说道：“糯米网的事情，还有谁知道发现了，但是没当回事儿的？你们自己主动说啊，别让我查出来，让我查出来，那就直接开除。”

　　张小生等人面面相觑，旋即，有两人站起来，分别是负责苏市和徐市的两个地区经理，表示他们在推广业务时，也发现了糯米网在同样进行推广。

　　“很好。”

　　吴世道指了指他们俩人，转过头对赵丽说道：“这两个人，直接扣一个月工资。”

　　赵丽再次点头。

　　“董经理因为负责管理的事情比较多，所以他没当回事儿，我勉强可以理解，扣他半个月工资，但是你们两人身为地区经理，明明发现了竞争对手，说句不好听的，跟我们公司的业务都已经是短兵相接了，你们居然还一点反应都没有，我不扣你们俩人的奖金，只扣你们一个月的工资，都算是手下留情了。”

　　吴世道简单解释了一下，没好气的瞪着两人，“对于这个处罚，你们俩人有什么话说没？”

　　“没有。”

　　这两人老老实实的点头。

　　“对了赵经理。”

　　吴世道转过头，对一旁的赵丽又叮嘱了一句：“把他们三人的罚款，下个月都加到胡经理的工资上。”

　　“啊？”

　　赵丽一愣，旋即点头说道：“好的，我知道了。”

　　“原因也很简单，因为这个事情是胡经理发现以后，他就立刻重视起来，并且第一时间就告诉了我。”

　　吴世道扫了一眼众人，“所以要奖励他，静世科技的规矩就是这样，奖罚分明，接下来，让胡经理讲一下糯米网的情况。”

　　胡斌一怔，他没有料到吴世道会突然让他发言，一时间竟然有些紧张，但是现在在开会，他没办法推脱，只能是硬着头皮站起来，深吸了一口气，待冷静下来后，他才开口说了起来。

　　“事情是这样的……”

　　胡斌从一开始发现糯米网的情况讲起：“……最后我和吴总，我们分别从他们那边的地推人员口中，询问了糯米网对于用户的补贴方式，还有他们的业务情况……嗯，事情就是这样的，我说完了。”

　　他坐了下来。

　　“各位，你们都听清楚了吗？”

　　吴世道沉着脸，说道：“多余的废话，我就不说了，糯米网是人人网下属的一家分公司，他们的业务模式现在也很清晰，就是主打本地生活服务，目前他们的推广城市，是以国内二三线城市为主，比如在江省，他们应该是在金市、苏市以及徐市这三个城市为主，接下来，大家说说，我们该怎么应对吧。”

　　他把身体往后一靠，双手十指交叉在一起，目光落到董建伟身上，直接点名说道：“董经理，你是业务部经理，你先来说。”

　　“好。”

　　董建伟点头，沉吟思索了一会儿，才谨慎的说道：“就目前来看，糯米网应该是刚进入江省，在布局业务的同时，也在积极主动获取用户，我们要不要也跟他们竞争，将业务也扩充到电影KTV这方面？按照我们公司之前的经验来看，这些业务方向，也是大有可为的。”

　　吴世道瞟了他一眼，没有吭声，说道：“继续，你们所有地区经理，都说说你们的意见和想法。”