重生：从抢老婆开始！ 第291节

　　“唉！”

　　吴世道叹了一口气，睁开眼，拿起赵丽刚才送过来的财务报表，开始仔细认真看了起来。

　　他重点关注的财务数据是营销费用支出这一项。

　　这一看，顿时感觉到有些不太对劲儿了。

第406章 老好人董建伟

　　在十二个地级市内，有五个地级市的营销费用支出这一项，是略微多一点的。

　　只不过并不是特别多。

　　吴世道仔细看了看，这个地级市的特征都是人口比较多的，营销费用多出几万块钱，猛然一看，似乎倒是也能够说的过去。

　　但仔细琢磨了一下，吴世道觉得这几万块钱营销费用很是微妙。

　　如果这多出来的几万块钱，是摊在人工开支费用上，难道说，人口越多，地推业务人员的数量也会越多吗？

　　理论上似乎好像是成立的。

　　但实际上则不然。

　　因为地推业务人员，如果招聘临时工的话，他们一般也就是发传单或者帮助路人下载拼团App而已，所以一般都会选择人口密集流动性大的市中心或者是繁华区域进行。

　　比如在金市，通常都会在鼓楼区附近进行。

　　也就是说，并不会十分分散，而且也不需要太多的人，一般来说，五到十人为一组就差不多了。

　　如果雇佣临时工进行推广，一人一天也就是一百块钱，几万块钱能够推广多少次？

　　吴世道的手指在财务数据报表上轻轻敲着，目光落到无市的营销费用上，相对来说，无市的营销费用在12市里是最多的，但业务进展速度又是怎样的？

　　恰好这时，董永从外面走了进来。

　　“董助理。”

　　吴世道回过神来，眉头一扬，对他说道：“你去董经理那边，让他将下面12市的业务进展情况历史记录，给我拿过来看一下。”

　　如果无市的业务推广速度，跟它营销费用支出同样快的话，理论上倒也能够成立。

　　毕竟钱花出去了，自然就会见效的。

　　但如果钱花出去了，业务推广速度并没有显著提高，这就只能说明，要么是方法不对，要么就是实际上没有花出去那么多钱？

　　“好的吴总。”

　　董永愣了一下，旋即点头转身走了出去。

　　“无市的地区经理是王亮吧？”

　　吴世道仔细回忆了一下，脑海里忽然莫名其妙的闪现过上次王亮买房的情景，“应该不可能吧？他还找董建伟借钱了。”

　　吴世道沉吟思忖着，“他一个地区经理，赚十几万买房钱，也是正常的啊……嗯？”

　　想到地区经理这几个字，吴世道心里一动，王亮和张小生等人是今年几月份提拔的地区经理？

　　好像是七月份还是八月份吧？

　　之前他们只是区域经理，虽然工资涨了，但奖金少了，原因是区域经理不像业务员那样跑业务赚的多了，因为他们工作相对来说轻松一点了，所以奖金提成减少，基数增加，比如一个区域经理下面是10个业务员。

　　那么他最终的奖金基数，会由之前的10%改为2%，只不过这个2%的基础是建立在10个业务员的业绩总和上的。

　　如果10个业务员业绩都是1万块钱，加起来总和是10万块钱，每个月业务员提成就是1万块钱的10%，就是1000元奖金，但区域经理的奖金是10万块钱的2%，也就是2000块钱。

　　就在吴世道思忖琢磨的时候，董永拿着一摞厚厚的业务记录走了回来，放到了他的面前。

　　吴世道在其中寻找了一下，将无市的业务记录拿出来看，这是他之前要求董建伟做的留档记录，每个地区经理，每个月完成了多少业务，都要进行存根留档统计。

　　从无市的业务记录上来看，推广速度只能用中规中矩来形容，王亮领着人，7月份进入无市后，到了9月底时，拼团在无市一共有2124家商户进行合作，这其中还包括了酒店宾馆。

　　对标无市的，自然就是常市和苏市了，它们三个经济体量和人口都比较接近，其中苏市要领先许多，常市跟无市就相差并不大了。

　　负责苏市的地区经理，在7月份展开业务后，到9月底时，一共是有4321家商户加入了拼团。

　　而跟无市相差无几的常市，在9月底时一共有2875家商户跟拼团达到了合作。

　　而常市这边的营销费用支出，要比无市少了5万块钱左右，苏市那边比无市少了3万块钱。

　　也就是说，王亮负责的无市，花了更多的钱，业务推广进度反而是这三个地级市里，效果最差的。

　　吴世道点燃一根香烟，将手上的资料放到一旁，闭上眼睛思考着，他现在的确是有些怀疑王亮在暗中搞小动作。

　　可是。

　　仅仅凭借推断，是没办法确定的！

　　也有可能是王亮能力不足。

　　毕竟他们这一批人之所以能够上位，得到提拔，是有多方面原因在内的，比如矮个子里面拔将军，他们是最早一批业务员，又是最早被提拔成区域经理的等等诸多原因。

　　琢磨了一会儿，吴世道心里有了想法，上次他说过会对地区经理进行考核，能者上，庸者下，如果王亮的业务能力水平不行，将他降级就可以了，毕竟，区域经理这个位置就很难搞小动作了。

　　想到这里，吴世道站起来，拿着资料走了出去。

　　“董经理。”

　　来到董建伟的办公室，吴世道将资料放到他的桌上，微笑着说道：“跟你打听个事情。”

　　“吴总你说。”

　　董建伟怔了一下，旋即打起了精神，心里猜测着吴世道这是要做什么。

　　“现在12个地区经理中，你觉得谁的业务能力最强，谁的业务能力最差？”

　　吴世道笑眯眯的看着他。

　　这是要考核了吗？

　　董建伟一下就想到了吴世道上次开会时说的话，他并没有着急回答，而是大脑飞快的思索着，如果这个问题算是考核的参考之一，那么眼下自己动动嘴，很有可能就会影响到张小生等人的前途了。

　　“吴总。”

　　琢磨了一会儿，董建伟才开口，模棱两可，含含糊糊的说道：“现在这些地区经理，我觉得他们的业务能力都差不多吧，很难分辨出来谁高谁低，毕竟，高和低都是比较主观的看法，他们几乎都是我们公司的老员工，也是最早的那批业务员出身的，对于业务都是十分精通的……”

　　“打住。”

　　吴世道一眼就看出来了他的想法，敲了敲桌子，打断董建伟的话，不满的说道：“董经理，你别在这里当老好人，实话实说就行了，你也不用考虑主观不主观的问题，你觉得主观，别人或许觉得客观呢？对不对？”

第407章 变脸

　　“咳咳……吴总你说的没错。”

　　董建伟发现自己的心思，被吴世道看穿后，有些尴尬的咳嗽了几声，仔细想了想，谨慎的说道：“张小生的业务能力，我觉得应该算是地区经理中最强的，接下来应该就是赵强、然后是王亮……”

　　他按照自己的想法，将12个人从高往低都点评了一下，最后又特意加重语气，强调说道：“吴总，这都是我个人主观看法，并不是正确啊。”

　　“嗯，我知道了。”

　　吴世道点了点头，旋即话锋一转，饶有兴趣的说道：“王亮的业务能力很强？”

　　“没错，的确是挺强的。”

　　董建伟点头，解释说道：“他跟我是同学，一开始跑业务时，这个人就比较有想法，肯动脑子，当初我们还在大学城附近做试点时，许多商户老板都是被他说动的，我记得当时第一次发奖金时，王亮的奖金是最多的。”

　　“我也好像有点印象。”

　　吴世道听他这么一说，也回忆起了一些事情，沉吟了一会儿，他说道：“既然王亮的业务能力很强，为什么他所在的无市，之前业务推广速度反而还比较慢呢？”

　　“吴总，业务推广速度的快慢，受到多重因素的影响。”

　　董建伟倒是并没有觉得意外，笑着解释说道：“比如当地商户是否愿意接受拼团这种互联网平台，他们对于提成的考虑等等，总之业务推广这个事情，如果大多数商户都接受了，其他商户也会接受，就像是他们看见其他人都弄了，自己也就愿意试试了。”

　　顿了顿，他翻了一下业务资料，找到无市的资料看了看，说道：“之前无市推广的速度的确并不是很快，但也不慢，到上个月为止，基本上也都差不多全部都覆盖了。”

　　“嗯，我知道了。”

　　吴世道点了点头，也没说什么，站起来说道：“行了，你忙你的吧。”

　　就在这时，他的手机响了，拿起来一看，是阿里战略投资部那边的刘经理打来的。

　　吴世道加快脚步，走了出去，来到没人的会议室里，把门关住，随便找了个地方坐下来，这才接起了电话：“刘经理您好，我是吴世道。”

　　“吴总，您上次跟我说拼团想要出售10%—20%的股份，我们这里考虑了一下，根据当前对于拼团的判断，我们的想法是收购40%的股份，估值方面我们综合判断过后，认为这40%的股份，大概价值应该是12亿元。”

　　话筒那边传来了刘经理的声音。

　　“多少钱？”

　　吴世道第一反应是自己是不是听错了，“刘经理您说的是40%的股份，估值价格是12亿？”

　　“没错，就是12亿！”

　　隔着话筒，刘经理也听出来了吴世道的诧异和疑惑，他很肯定的说道：“拼团目前的估值30亿，这个价格很合理。”

　　“刘经理，您是在跟我开玩笑嘛？”

　　吴世道怒极反笑。

　　“吴总，我们不开玩笑。”

　　刘经理语气十分平静，“或许你觉得拼团的价值要远高于30亿，但这仅仅只是您自己个人的主观判断，我们经过综合判断的结论就是30亿。”

　　“好吧，打扰了刘经理。”

　　吴世道长出了一口气，虽然心里有股怒气，但融资就是这样的，并不是你自己说这个企业估值多少钱，投资方就会认可你的看法，需要双方坐在一起商量，然后最终得出一个双方都可以接受的价格。

　　但是阿里这边，竟然认为拼团只值30亿！

　　这已经不是在入股投资了。

　　在吴世道看来，这跟明抢也差不多了！

　　“吴总，您别生气，说句实话。”

　　刘经理并没有着急挂电话，而是不紧不慢，依旧平静的说道：“我们给出的这个价格，是非常合理的！”他将非常合理这几个字咬的很重。

　　“刘经理，在我看来，合理与不合理，都是主观想法。”

　　吴世道不咸不淡的说道：“你觉得合理，我觉得不合理，所以我们没必要再谈下去了。”

　　“好吧吴总。”

　　刘经理笑了，他的笑声隔着话筒，都被吴世道听的十分清楚，“吴总，那我们就不谈了，不过，我相信，你肯定还是会回来跟我们谈的。”