重生：从抢老婆开始！ 第292节

　　他的语气里充满了自信，仿佛笃定了吴世道会跟他们谈。

　　“是吗？”

　　吴世道也笑了，冷冷的说道：“那刘经理就等着吧，再见。”他径自挂掉了电话。

　　“他妈的！”

　　狠狠一拳，砸在桌上，吴世道越想越生气，这个刘经理简直是在搞笑！亏自己之前还主动给他们打电话，简直就是自取其辱！

　　“咦？”

　　会议室的门，被人推开，张磊站在门口，看见里面的吴世道，微微一怔，说道：“你在这里啊，刚才是什么声音。”他一边说，一边走了进来。

　　“没什么。”

　　吴世道勉强笑了笑。

　　张磊仔细看了看他的脸色，迟疑了一下，说道：“心情不好？”

　　“有点吧。”

　　吴世道点了点头，想了一下，他也没瞒着张磊，指了指对面的座位，看见张磊坐下来后，他才开口说道：“他妈的，阿里那边有点太欺负人了！”

　　“阿里？怎么回事儿？”

　　张磊一头雾水的问道。

　　吴世道将刚才的事情，告诉了张磊，“……这不是在欺负人吗？之前马总还说要100亿收购80%的股份，现在扬言40%的股份，只给12亿的价格，妈的，就算是川剧变脸，也不至于变的这么快吧！”

　　“只给12亿？”

　　张磊一怔，旋即默默不语，皱眉思考着，过了一会儿，他才开口说道：“吴总，你给我透个底，你之前是不是联系过马涛？他那边是怎么回复你的？”

　　“前几天跟马涛见过面，跟他说过想要融资的想法。”

　　吴世道解释说道：“但是马涛说，红树资本那边打算从我们拼团抽身退出了，我让他帮忙联系一些投资圈里的人……”

　　“你跟阿里那边什么时候联系的？”

　　张磊打断他的话，脸色凝重的问道：“是在跟马涛联系之前，还是之后？”

　　“是在跟马涛之前。”

　　吴世道说道。

　　“我知道了。”

　　张磊的表情十分复杂，叹了一口气，沉声说道：“吴总，我想，我们应该遇到大麻烦了！”

第408章 想法和计划

　　“大麻烦？”

　　吴世道心里一动，琢磨了一下，突然一个激灵，想到了一种可能性，脱口说道：“你的意思是，我们迫切需要融资的消息，阿里那边已经清楚知道了？”

　　“投资圈并不大。”

　　张磊点了点头，手指无意识的在会议室桌上来回画着圆圈，皱眉说道：“马涛是红树资本的人，他投资了我们拼团，这个消息圈里人都清楚知道，而眼下他帮忙在投资圈里传播我们要融资的消息，这自然就会引起大家的猜测！”

　　“我明白了。”

　　吴世道眉头皱起，“红树资本目前来说，还算是我们的大股东，我们要继续融资，肯定是红树资本进行领投，而马涛散播出去消息后，别人自然第一反应就是明白了，红树资本肯定是有意要退出或者是不会在继续领投拼团了。”

　　“是的。”

　　张磊嗯了一声，“红树资本从我们这边抽身退出，或者是不继续领投，那么投资圈里的人，自然会得出一个结论，那就是红树资本对于我们拼团并不是继续看好了，再加上红树资本在上个月还对美团进行了新一轮投资，在4月份的时候，同样领投对大众点评进行了一轮投资……投资圈里的人自然从他们的举动上，就得出来结论了。”

　　顿了顿，他接着说道：“投资圈里任何风吹草动，都会引起大家的猜测，尤其是红树资本这种巨头，他们的一举一动，更是被众人视为风向标，所以如果我没有猜错的话，接下来我们的融资必然会很艰难，要么就是融不到钱，要么就是给予的估值极低！”

　　吴世道站起来，在会议室里来回踱步走着，随着张磊的猜测，他这才意识到，拼团如今眼下的处境，或许比自己之前预料的还要艰难许多！

　　张磊拿出一根烟，自顾自的点燃，狠狠的抽着，皱眉思考着眼下的局面。

　　红树资本突然决定抽身退出的消息，真是打了张磊一个措手不及。

　　“吴总。”

　　一根烟抽完以后，张磊看向还在来回踱步思考的吴世道，沉声说道：“你有什么想法和计划吗？”

　　“如果融不到钱。”

　　吴世道停下脚步，沉吟说道：“那么我们的处境就很艰难了……或许是岌岌可危！”

　　“没错。”

　　张磊松了一口气，他现在最担心的就是，吴世道会盲目的乐观！

　　幸亏吴世道表现的很冷静。

　　而且，他也一眼看清了拼团眼下的状况。

　　“美团和大众跟糯米团还有些不同，这两家团购网站，才是我们的直接竞争对手。”

　　张磊沉声说道：“红树资本既然放弃拼团，那么就意味着他们认为，美团和大众才会是国内团购网站里笑到最后的玩家，这样的话，最快也就是明年，美团和大众肯定会进入江省跟我们争夺市场，有红树资本这样的巨头在背后支持，仅仅是烧钱就能够耗死我们了。”

　　“这个局面，我前几天就想到了。”

　　吴世道点了点头，转身坐下来，从张磊的烟盒里抽出一根烟点燃，吸了一口，说道：“原本我想着，最坏的情况，就是我们倒向阿里系，只要有资本方站在我们这一边，凭借我们之前构思的战略方向，也未必会输给大众和美团！”

　　顿了顿，他接着心情复杂的说道：“没有想到，阿里这边竟然会趁火打劫，直接将估值压的这么低！呵呵！我估计弄不好，阿里那边可能放出一些风声了，要不然，他们这么自信，将我们估值压的这么低以后，那个刘经理还信誓旦旦的说我一定会同意的？”

　　“不排除这个可能性。”

　　张磊狠狠拍了一下桌子，怒道：“阿里系在这些年里，也攒下了雄厚的资本，在国内投资圈里，除了少数几个资本方之外，大多数人也不愿意跟他们交恶。”说着，他话锋一转，说道：“吴总，我们公司账面上还有多少钱？”

　　“只有1.5亿可以动用的现金流。”

　　吴世道叹了一口气，“有2亿的长期贷款，但是银行那边会监管，这笔钱只能建设总部大楼用。”

　　“我记得银行那边是3亿贷款，对吧？”

　　张磊沉吟了一下，“也就是说，其实我们账面上，只有5000万吧？”

　　“没错。”

　　吴世道点头，也就是因为这样，之前赵丽申请年会预算时，他都有些犹豫为难。

　　“吴总，你目前是怎样想的？”

　　张磊想了想，又问了一遍，的确，对于他来说，静世科技公司他待的很舒服，不到万不得已，他并不想离开。

　　“贱卖股份我暂时没有考虑。”

　　吴世道直接就开门见山，表明了态度，他冷冷的说道：“我宁愿把股份给员工多分一点，也不能这样便宜了那些等着捡便宜的资本方！目前来说……公司还是有一定造血能力的，如果我们能够缓一口气，比如说我们能够有两年的缓冲期，我觉得我们还是有鲤鱼跃龙门，一鸣惊人的可能性！”

　　“没错。”

　　张磊跟他有着相同的看法，毕竟，拼团的所有业务，都具备一定的造血能力，即便就算没有投资方，只要没有竞争对手，给拼团三五年左右的时间，凭借自身也能够完成全国布局！

　　成为一家巨头企业！

　　但现实情况是，这个行业赛道里，并不是只有拼团一个玩家。

　　而是数以百计。

　　哪怕就算目前已经倒闭了90%的玩家，但剩下的糯米网、大众点评和美团这三家，已经在混战中脱颖而出，成为了实力强大的竞争对手。

　　拼团需要几年的时间。

　　他们这三家可能会给吗？

　　答案肯定是不可能的。

　　他们会千方百计的阻止，打压拼团发展！

　　“时间！”

　　张磊长出了一口气，沉吟着说道：“我们最缺乏的就是时间，一定有了足够的时间，我们就能够完成布局，但眼下看来，这个可能性很低了，吴总，我想了一下，如果我们不进行融资，那么大概只有一条路可以走了。”

　　“专注于打造拼团特色餐厅，打造自己的品牌？”

　　吴世道眉头一扬，明白了张磊的意思。

　　“是的。”

　　张磊点头，“这就意味着，我们势必要放弃一些业务，将方向调整，争取在小众赛道上，闯出一条血路出来，只有这样做，我们才能避免跟那三家进行正面竞争，拼团才有一丝生机！”

第409章 赚钱，就是最好的广告

　　“放弃目前的一些业务？”

　　吴世道琢磨着他的话，狠狠抽了一口烟，若有所思的反问说道：“你觉得应该放弃哪些业务？”

　　“对，是放弃，但我说的放弃跟你想的放弃不一样。”

　　张磊说的有些拗口，解释说道：“比如大众和美团它们的发力点，目前都是主要集中在餐饮业上，那我们就不再大规模布局餐饮业，改为主攻拼团特色餐饮这个战略，在国内每个城市里继续开拓业务的同时，将业务重点改为打造拼团认证品牌餐厅概念，而不是像之前那样，主要去开拓餐饮商户。”

　　顿了顿，他接着说道：“也就是说，我们的业务员虽然也要跟餐饮商家谈业务，但我们不会跟大众和美团它们拼烧钱去补贴用户，相反，我们去补贴商户，去绑定商户跟我们在一起合作打造品牌餐厅。”

　　“但这样的话，我们会有用户吗？”

　　吴世道皱眉反问道。

　　“吴总，我们肯定会有用户的。”

　　张磊笑了笑，“我借用你之前的想法来说服你，比如我们俩人现在从金市去沪市旅游，那我们肯定会有一种品尝当地特色美食的需求，对吧？”

　　“对，这一点毫无疑问。”

　　吴世道点头。

　　“有需求，就会有市场诞生。”

　　张磊用笃定的语气说道：“那我们在寻找沪市地方特色美食时，最核心的需求是什么？就是想要‘品尝正宗’！这是核心需求。在这个需求下，比如甲乙两个餐厅，同时都标准着地方特色，但我们又不确定谁才是真正的好吃，或者是真正代表了地方特色，这个时候如果有一个品牌，能够保证它绝对代表了地方特色美食，绝对的正宗，那即便它略微贵一点点，那我们也肯定会选择它，对吧？”

　　“没错，只要保证绝对正宗这四个字，哪怕略微贵一点点，我也会接受的。”

　　吴世道赞同的说道。

　　“所以我觉得，绝对正宗这四个字，就是我们要做的事情，也是一些用户的核心需求。”

　　张磊认真的说道：“这样我们就可以避开跟大众和美团的正面竞争，毕竟，它们要的是市场，并不是细致分类，而我们主攻这样的赛道，前期也不需要太多的资金，因为我们主攻的是著名旅游城市，需要运作的资金也会少，人员也不会冗余，我们要做的就是小而精的领域，当我们在这个领域站稳脚跟后，在慢慢随之扩大。”

　　“比如从地方特色美食的基础上，再去发展拼团认证的品质餐厅？拼团认证的住宿酒店？”