重生：从抢老婆开始！ 第293节

　　吴世道眯着眼睛问道。

　　“是的。”

　　张磊点头，斩钉截铁的说道：“先生存，后发展。”随后，他问了一个话题：“吴总，你看过教员选集吗？”

　　“没有。”

　　吴世道摇头。

　　“那我建议你应该买一套仔细阅读。”

　　张磊笑了笑，“教员当时所处的时代和环境，那肯定是要恶劣许多的，尤其是面对敌人的围剿，当时教员只有4万的兵力，而围剿的敌人则是有20万，教员的应对策略也很简单，那就是通过不断的运动游走，形成局部的优势，当他发现敌人有一支2万人的部队贪功冒进，教员立即绕到这支部队的附近，将他围住，这样反而是教员的部队，在局部里形成了优势，抓住战机将他一口吞掉，就这样反复了几次后，教员的队伍从4万变成了6万，而敌人从20万变成了10万，后来敌人一看，不行，撤吧，在这样下去，再打几次，有可能反而被教员给包饺子了！”

　　吴世道心里一动，脱口说道：“美团之前跟大众在一二线城市竞争里，也是面临了极大的压力，后来王星也是采取了‘农村包围城市’的策略，主动将业务下沉到了三四五线这样的城市，避开了跟大众点评的直接正面竞争，改为主动去整合下沉市场，这样不但没有了竞争压力，而且还迅速的将业务覆盖到了全国九十多个城市。”

　　顿了顿，他说道：“看来王星也肯定读过教员选集啊！”

　　“我估计就也很有可能。”

　　张磊笑着点头，说道：“教员选集的开篇文章，就意义非凡，它讲述了要做一件事情之前，首先要做的不是着急行动，而是先要分清楚，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是中立对象，先将思路捋清楚然后再行动。”

　　吴世道笑了笑，“看来我还真需要买一套看看，仔细研究一下。”

　　他兴致勃勃给张磊点了一根烟，说道：“张总，你觉得谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，谁又是中立对象？”

　　“很简单，美团和大众跟我们是直接竞争对手，它们是我们的敌人。”

　　张磊一边抽烟，一边说道：“商户是我们的朋友，因为我们共同的目标就是盈利赚钱，尤其是那些正宗的地方特色美食商户，他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的标签，至于用户，那就是中立对象了，对于用户来说，哪个App能够满足他们的需求，他们就会选择用哪个App。只要我们能满足他们的需求，不需要我们通过补贴的形式，他们也自然会靠拢过来。”

　　“有道理。”

　　经过张磊这样一分析解释，吴世道的信心又慢慢回来了，他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒，打造属于我们的护城河，那么跟我们合作的商家，就要签订独家协议，而不能让他们今天跟我们合作，明天又跟美团或者大众去合作。”

　　“是的。”

　　张磊嗯了一声，“所以我们前期只能真金白银的投入，跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式，后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”

　　“这样做的风险就是，我们前期将会面临资金流的压力。”

　　吴世道理解他的意思，思忖着说道：“也就是说，我们前期跟商户合作直营，必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱，而且是赚到大钱，自然就会有其他商户闻风而来，要求加盟代理了。”

　　张磊点头，“的确是这样的。赚钱，就是最好的广告。”

第410章 人员精简

　　两人在会议室里不断研究完善着新业务的计划。

　　其实这个构思，最早由吴世道灵机一动提出来，后来又经过张磊的完善补充，到现在外界的压力促使吴世道下定决心转型谋求生路。

　　整个业务模式、构思规划、具体运营等等。

　　在两人的不断分析讨论下，已经几乎趋于完善了。

　　接下来要做的事情，就是对业务部进行重新整合规划。

　　既然要对业务部进行大刀阔斧的整改，自然肯定是要通知董建伟的。

　　于是。

　　张磊一个电话，将董建伟喊到会议室里，从两人商讨研究，变成了三人开会。

　　“……目前公司的业务，我们研究一下，该取消哪些，该保留哪些？当然最重要的是，相关人员的安排。”

　　吴世道首先先定调，让三人先研究这个问题：“今天先研究人员的调遣安排去向！”

　　董建伟则是一脸懵逼，怎么突然间莫名其妙的，就要取消掉公司开展的业务了。

　　张磊简单的给他解释了一下，毕竟，拼团接下来即将要面对以及可能出现的情况，可以瞒过下面的员工，但肯定是绕不过董建伟这个主管业务的经理。

　　听完以后，董建伟也变得严肃凝重起来。

　　“目前四大业务板块，拼水果这一块肯定是要保留的。”

　　张磊率先开口，认真的说道：“首先在拼水果的业务上，我们目前并没有任何竞争对手的出现，如果不是碍于这个业务需要复杂的供应链支撑，我都觉得可以将这个业务做大做强，可惜的是，拼水果这个业务对于供应链要求太高，还涉及到跟许多高校合作，较为复杂，但目前运行不需要我们太多干涉，已经进入到良性循环中，这个业务是绝对不能砍掉的。”

　　“我赞成张总的意思。”

　　董建伟点头，“拼水果也予以保留。”

　　“住宿业务这一块也可以保留。”

　　吴世道沉吟了一下，缓缓说道：“住宿业务的推广较为简单，而且也不需要我们去维护，接下来在执行新的业务计划时，可以顺便推广住宿这块业务。”

　　“我预计效果不会太好。”

　　董建伟想了想，解释说道：“因为我们要将资金集中到新业务上，那么住宿业务这一块得不到广告的支持，推广效果预计也会差一点，但可以试试，不过既然是顺便，意味着暂时不属于公司发展重心，为了降本增效，我建议缩减相关的业务员，或者将他们转移到新业务上。”

　　“董经理考虑的是对的。”

　　张磊对于董建伟的看法表示支持，“住宿业务这一块，目前有其他团购网站在做，市场乱而杂，既然我们没办法在广告上进行投入，效果肯定就是欠佳……我记得住宿业务这边大概有30个业务员了吧？”

　　他看向董建伟，后者点头，很肯定的说道：“张总说的没错，应该是30人到40人这个数字。”

　　“那么就用不了这么多人。”

　　张磊的手指轻轻在桌上敲了敲，沉吟说道：“留3个人吧，负责维护目前拼团的住宿业务相关事项处理即可，吴总你觉得呢？”

　　吴世道没有着急做决定，而是思考了一会儿，缓缓点头说道：“可以。”

　　“接下来就是拼餐饮业务这一块。”

　　董建伟沉声说道：“目前餐饮业务相关业务员，差不多有150人左右，这个人数是包括了江省13市，如果加上住宿业务缩减出来的业务员，那么整体估算下来，公司的业务员有190人左右吧。”

　　顿了顿，他接着说道：“我的意思是，保留一个大概50人左右的团队即可，比如我们要专注打造拼团特色餐厅时，我们前期至少要有人负责地方特色菜的调研、考察、评估等等工作，以10人为一个团队，我们可以同时在5个城市内进行推广。”

　　“我是这样考虑的。”

　　吴世道听完他的话，想了想，说道：“10人为一个团队倒是可以，但每个团队需要一个地区经理级别的人带队负责。”

　　“目前地区经理有12人。”

　　张磊眼睛一转，说道：“不如组建成6个团队，每个团队有2个地区经理相互配合监督，各自带4个人，正好就是10人，吴总，你觉得怎么样？”

　　“相互配合监督？”

　　吴世道心里一动，“张总这个建议好，那么这样一来，190个业务员就保留下来48人，还有142人需要安排。”

　　“广告设计部人员目前较少。”

　　张磊提出一个建议，“因为前期是建立公司和商家合作的直营店模式，店铺的设计装修等等，都需要我们统一设计管理，广告设计部这边肯定需要派人出去盯着，这样吧，广告部安排12人，将来每个团队有2人负责店铺装修设计的工作。”

　　“这样就剩余130人。”

　　吴世道点了点头，同意了他的提议，“那么这130人该如何安排呢？”

　　“其实外卖这一块……”

　　董建伟说了一半，就停了下来。

　　三人其实都心知肚明，想要将精简下来的人都安排好，其实外卖业务这一块，完全都可以容纳下。

　　但这样猛然间，将这一百多人都打发到外卖业务这一块，不论是谁，都不太好意思开口。

　　毕竟。

　　从严格意义上来说，这些人目前还算是静世科技公司的人，一旦安排到外卖业务里，等于算是除名了，毕竟，外卖配送员是隶属新成立的劳务公司员工。

　　“这个工作回头我来做吧。”

　　吴世道看了董建伟一眼，他倒是能够理解对方的心情，不管怎样，这些业务员对于静世科技公司之前也算是立下了汗马功劳，没有这些业务员的辛苦付出，拼团也不可能在这半年多的时间里，将业务推广到整个江省。

　　作为他们的直属领导，让董建伟来亲口告诉这些业务员，公司即将要转型了，要改变业务方向了，要将你们都打发到外卖业务这一块了。

　　不用董建伟解释，吴世道都知道他肯定是开不了口的。

　　“唉！”

　　董建伟叹了一口气，从桌上的烟盒里，拿出一根烟点燃，默默的抽了起来。

　　“吴总，我有个提议。”

　　张磊咳嗽了一声，说道：“软件设计部门这边，在今后的工作量应该会减轻，其实目前也比较轻松，我们是不是可以给他们安排一些别的事情做做？帮助公司分担一些压力？”

第411章 我想回收

　　“嗯，可以。”

　　吴世道点点头，想了一下，说道：“回头让他们开发一些简单的手机小游戏，看看能不能赚点钱。”

　　“这个方向挺好。”

　　张磊赞同的说道：“游戏一直以来，都是互联网上最赚钱的项目，现在智能手机普及的速度越来越快，用户也越来越多，只要开发的游戏好玩，我们在应用商店上在做做广告，很容易就能成为爆款，为公司赚到大量的现金。”

　　用了两天的时间。

　　三人经过反复商讨后，最后还剩下110人的业务员，是没有地方安排下来的。

　　这些人要么是解散辞退。

　　要么就是去劳务公司送外卖。

　　这也是没办法的事情。

　　毕竟静世科技公司要迅速完成转型，冗员太多对于公司财务也是一种巨大的压力。

　　不过吴世道后来决定了，这些多余出来的业务员们，如果他们愿意暂时调往外卖配送员的岗位，公司这边还是愿意给他们缴纳现有基数的五险一金，将来公司顺利转型成功后，这些业务员还是有机会再调回来的。

　　这就意味着，每个月大概还要给他们补贴十几万左右的五险一金。

　　这已经算是目前很好的结果了。

　　至于公司总部大楼那边该怎样处理解决。

　　吴世道又将金刚和赵丽两人召集进来，五人在一起开会研究了一下。

　　最终还是达成了一致的决定。

　　公司大楼建设继续。

　　这也是没办法的事情，一方面是因为前期1.5亿的地皮钱已经投进去了，由于这块地几乎等同于政府那边专事专办批的地皮，所以没有办法转卖出去，只能是硬着头皮继续上马动工。

　　另一方面是，银行贷款都已经批下来了，让这些钱趴在账面上不动，也是一种损失，没有任何用处。

　　用赵丽的话来说，将公司总部大楼盖好以后，可以省掉目前所租用的办公场地费用，这笔租金目前来看，是每年都在不断上涨的，这样可以省一笔钱。