重生之向老实人宣战 第309节

此次618，拼乐园吸引到了迄今为止数量最多的品牌官方旗舰店直接参与，预备通过集体放价为消费者带来品类丰富、实惠多多的产品。

黄铮为了这一仗，准备得太久了，也蛰伏太久了。

“我觉得刚刚那位说的挺好，补贴在手机身上准没错。”

顾允也没客气，直接就给本次618活动定了调子。

不光是顾允，黄铮本人也极其看好手机，手机是一切的开始，是接下来互联网从PC端转到手机客户端的承载机器。

人上网可以没有电脑，但是绝对不能没有手机。

“那就定下是手机了，我们把最大力度的补贴给这个品类，主打一个全网最高性价比，争取通过手机这单一类目，给用户省下最多的预算。”

讨论结束后，黄铮打开ppt，讲了一下开门红大促预热之后，明天开始的第二轮活动计划。

618期间，“品牌专场”还将上线“每日一大牌”大促活动，平均每天上线一个头部品牌，并持续为消费者推出“真香价”。

比如，格兰仕爆款限时五折、苏泊尔空气炸锅直降100元、爆款单品直降500元、君乐宝满399元减40元、张小泉刀剪限时免单、薇诺娜部分商品满600元减110元、斯凯奇满300元减60元、森马夏季新品低至五折起、顾家家居满5000元减550元等等。

“一年前，有人把拼乐园与淘宝相提并论，大家嗤之以鼻。今年，有人说淘宝与拼乐园未来必有一战，大家将信将疑。明年，我们拼乐园必将成为仅次于淘宝与京东的第三大电商平台！”

给各个部门分工之后，黄铮不忘给在场的所有人加油打气。

过去一年有余，拼乐园跑得飞快，发家过程也足够低调。

现如今，拼乐园的盈利模式已经算不上秘密，其成功秘诀也不外乎两种，一是针对三四线城市的“低价”，二是社交电商的灵魂，“团拼”。

六一八前不久，有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品，做过一次价格调查。

不过结果让人意外，拼乐园的单独购买价格，相比淘宝均价没有任何优势。

那么所谓的低价优惠究竟从何而来？

答桉就是团拼，调查显示，共有4件商品的拼单价低于淘宝均价，另外3件价格相当，只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。

拼乐园的超低价格，也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。

常言道，一分钱一分货。

有消费者表示：“拼乐园上拼单买点便宜东西还行，用的不好，丢了也不心疼，大件还是要找靠谱的网店。”

面对这样的口碑，拼乐园也有自己的解释。

价格便宜是因为缩短了供应链，拼乐园与很多工厂达成合作，产出的同时就已经到达终端销售，但更多人还是将其低价归功于“拼单”。

拼单模式降低了商家营销成本，薄利多销，也降低了厂家的生产成本，售价29.9元，销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。

这一次，黄铮想通过618年中大促，依靠百亿补贴为噱头，改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。

西红柿

促销零套路，一路省到底，在持续的“真香”体验中，让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。

5288起的iPhone 5，拼乐园直接补贴六百块，再加上有机会抢到的大额红包，四千出头就能买到最新款的苹果手机，全网都找不到这个力度。

这一战如果打出气势，拼乐园必将迎来资本市场的注意。

会议结束后，顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。

“你有没有想过，拼乐园现在的繁荣，是建立在微信巨量用户的社交基础之上的？”

顾允坐在沙发上，自顾自喝了一口大红袍。

亿，已经成为国民基础应用，其用户增长已经触及到了天花板。

而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续，如果失去微信支持，有没有足够的流量自我生生产能力。

目前，社交电商基本上都依托于微信而存活，体量越大则风险越大。

因为体量小的，尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。

而体量大的平台一旦出现断流，则很难寻找新的流量来源。

比如：去年某财经报道之后，云集微店的公众号被彻底封号，就对其整体运营造成了不小的打击，导致后者元气大伤。

拼乐园在挖掘移动社交红利人口上，效果非常显着，已经下沉到了县镇一级。

“是这么回事，但是目前来看，除了企鹅系产品，我们似乎找不到太好的流量来源，阿里京东深耕电商数十年，我们作为一个后来者，能够保持这样的增速，已经是件不容易的事情了。”

黄铮点了点头，关于这个问题他也曾考虑过。

“如果这次我们六一八有了很不错的成绩，一下子出了圈，信不信，下一步企鹅系就会跑过来要求入股，不然就会拒绝提供流量入口。”

拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变，并带来相应的交易流水，这其实是典型的寄生模式，不算健康。

上一世的拼某多，由于企鹅的入股，我们通常把拼某多视为企鹅系，在微信体系享有一定的特权，否则以拼某多的疯狂分享，可能早就被微信给封杀了。

但是这次，拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权，一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。

另外一方面，是顾允作为重生者，有着自己的野心和坚持，他不想依靠别人的流量入口做电商。

他手上有着王炸——抖乐，以及中等流量入口小桔书，不需要仰人鼻息，也不需要让企鹅跑来分一杯羹。

“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表，我们做个预桉，研究一下这个问题怎么解决。”

听了顾允的话，黄铮立马意识到这个问题，其策略开始有所转变并已行动。

“我们可以先改变一下小功能，原来在帮好友砍价，在微信中就可以，但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从导流，将用户沉淀在App上。”

“还有一个是，目前在拼乐园App上，把商品的拼团改成最少2个人，而且可在拼乐园直接发起和加入。”

黄铮一边记，顾允一边说，他提出了两点建设性意见。

为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法，他思考了很久。

这与传统电商平台的零售方式非常相近，实际上将用户购买门槛降至最低，目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率，培养和巩固用户的消费习惯。

“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额，剩下的再通过其他流量入口导流，那就是非常大的成功了。”

世界这么大，他完全可以拥有自己的产业闭环。

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414.给你一件小礼物（4.8k）

618怎么买？新手省钱第一站——拼乐园百亿补贴，上车啦！】

18号当天，小桔书的推流首页被这条图文迅速刷屏了。

“今天咱们讲一下新手上车必撸平台，拼乐园。

说到拼乐园，相信不少人的第一反应是：拼乐园，不就是一个低价的便宜货平台吗，帮人砍一刀烦都烦死了。

的确，在很多人心中拼乐园的口碑就这样，但是拼乐园在淘宝和京东的夹缝中，能成长到如此规模，而且增长的如此迅勐，除了一些骚操作以外，还是有一些真东西在的。

比如这次的百亿补贴。

咱们也不是给拼乐园洗白，毕竟我又没收拼乐园钱。

但是不得不说百亿补贴价格确实很香，而新手省钱第一步，就是撸百亿补贴的产品，主要是苹果手机。

姐妹们，内部消息，这次百亿补贴的苹果手机本身就便宜了六百块，再加上新账号必抢的200元优惠券，最新款苹果手机只需4000出头就能买到，这个价格不香吗？

直接去拼乐园百亿补贴栏目，下单到自己地址，多的产品咱不讲，就说最近的苹果5系列，每一单相比其他平台的优惠都是五百起。

抢就完了！”

不只是发源于小桔书的这条消息爆火，在水军团队的大力推广下，各大平台都开始疯狂转发拼乐园的省钱攻略。

尤其是知乎上，还有拼乐园的老用户，省钱薅羊毛的高手自发跟帖：

既然有人已经发现宝藏平台拼乐园了，那我也不藏着掖着，咱们讲一下拼乐园平台下单的一些技巧：

1.建议使用新号，以前下过单的号有概率在巨大优惠时候砍单。

2.除了新号，其他的都要新，新收货人新电话新地址新设备。如果之前撸过补贴的产品，新号下的地址电话收货人都不要和之前老号下的一样。

3.一单一单的下，不要下了苹果手机还没发货，又下一单小米。

下好一单，等发货了可以尝试下其他产品。

4.不要代付，不要截图。

5.不需要特意在拼乐园下单养号，据我使用拼乐园的经验而言，百亿补贴的产品绝对是正品，如有需求可以正常购物，没需求不用管，一锤子买卖，养号没用。

这是一个酒香不怕巷子深的年代，真有实打实的好东西出来，只要一个推波助澜，无数自来水就会蜂拥而来。

互联网的力量可见一斑。

618年中大促当天，在全网最高性价比的优势下，平台手机类目的消费趋势从预热阶段便一路攀升，成为全域消费中最突出的类目之一，并在当天下午进入消费高峰期。

“哎哎哎，桔子回来了？快把你手机打开，上拼乐园！”

这一天温桔刚刚回到寝室，室友段雪雯立马跳下椅子，牵住她一只手摇了摇。

“干嘛呀......”

今天没有什么课，温桔早上开车约沉倾城一起去做了个美容，刚刚回到寝室。

她从包包里拿出手机，随手解锁打开了主界面。

“今天618活动！各大平台有好多优惠要抢的，你都不知道吗？”

段雪雯拿起自己的手机，坐在她身边。

“呀，我都把这个事儿忘了！”

温桔笑着揉了揉自己的脸颊，自从她和沉倾城成了好朋友之后，也多了一份量体裁衣的定制服务。

大明星的待遇，现在可不止一位，六一八这种普通的网购节日，她自然抛到了脑后。

“我跟你讲，拼乐园现在百亿补贴活动，买苹果手机能省八百块！

！我们三个全都抢了，你快点！”

段雪雯打开拼乐园的付款界面，示意她赶紧一起行动，“你也抢一台啊，机不可失，这种薅羊毛的机会可不多见，真不知道拼乐园哪个天才企业家想出来的主意，像他这么搞，还不被人薅秃了啊？”

“拼乐园老板头发还挺多的......哎，不是，你和小郭不都已经有最新款的苹果5了吗？”

温桔指了指段雪雯不远处的手机，水灵灵的大眼中充满了疑惑。

明明都已经有了，还买一台干嘛？

“傻不傻啊你？拼乐园这个力度，全网都找不到第二家，而且现在网上有人怀疑拼乐园是在搞噱头，实际上用的手机不是正品......”

段雪雯语速很快，喝了一口水继续道。