重生之向老实人宣战 第310节

“但是我们金融楼的女生都知道啊！你去年在拼乐园上砍到的手机就是正品！这次的百亿补贴活动肯定是真的，现在整个楼的女生都抢疯了，就算自己不用新手机，转卖给别人也能赚个五六百呀！”

温桔一听就明白了，自己去年随手砍到的新手机，竟然成就了一大批拼乐园死忠的女同学。

原来如此。

拼乐园这次的百亿补贴活动，的的确确在电商领域打开了一大片新市场。

就算原本觉得拼乐园low，商品价格低，不够高端的人，也没有谁和真金白银过不去。

当个黄牛卖给别人都能赚钱，谁还不说一句“真香”？

尤其是金融系的女孩，大家就算自己家庭条件不错，也都有着精打细算的好习惯，这种羊毛不薅白不薅，自己不用，还能换根大牌口红不是？

“来了来了，点哪里？”

温桔揽住段雪雯的肩膀，笑着打开了同款软件。

这就是温桔让人舒服的地方了。

即使早早财富自由，咖啡店开遍了大半个国家的一四线省市，她也永远不会显得自己不合群。

即使她完全不需要这转卖的几百块，她也不会打消室友热情的分享欲，而是顺水推舟，把这份情意接下。

毕竟段雪雯的出发点也是为她好，有什么好事还想着她。

换成其他三天两头不在寝室和学校出现的女孩，感情不深，也没有高超的情商，恐怕早就被寝室其他三位抱团孤立了。

“点这个，百亿补贴，然后下单，填好地址就行。”

段雪雯按了一下屏幕，看到温桔也跟着薅到了羊毛，她自己也跟着笑了起来。

“这下我们全抢到了，我就想看看这个拼乐园到底亏不亏本！”

......

电商行业里，六一八和双十一当天不休息，几乎已经成了传统艺能。

当晚拼乐园大楼灯火通明，照亮了软件园的道路，每个人都期待着第二天的数据。

普通员工不会关心什么拼乐园在电商领域的地位，公司的布局和前景这些宏大叙事，他们这么努力的原因很简单，这一天拼过去，马上就发放半年奖。

早上九点，一个红着眼睛的中层干部站上了汇报台，全公司的领导齐聚台下，等待数据统计。

“顾总，黄总，我是数据分析部的万成，我主要负责手机品类，来讲一下618年中大促的销售数据情况。

数据显示，截至6月18日23:59，平台手机类目的销售额和订单量均实现翻倍增长。

其中，手机销售额同比增长了418%，订单量同比增长811%，且销售额破千万的店铺同比增长了3倍。

在手机品牌层面，苹果荣膺“618”手机榜单的top1，三星和华为则分列榜单的二、三位。

在安卓手机领域，三星则继续保持领先地位，强势拿下销量、销额的双料冠军。

六月开门红期间，各大手机品牌纷纷加快了拼乐园新电商的步伐，平台迎来官方旗舰店入驻的新高潮。

除了加码补贴力度，我们在今年“618”期间还积极践行绿色消费理念，平台推出的“以旧换新”服务对手机、家电等产品基本实现全覆盖，并在手机旧机回收领域额外加补了2000万元，也为平台用户叠加了额外的优惠福利。

这也进一步激发了平台用户对于手机产品的消费热情。

在手机产品的消费地域中，以杭城、江城、蓉城等为代表的新一线城市成为手机消费的主力军，拿下销售额、订单量的双料第一。

此外，以京沪上深为代表的一线城市订单量增幅最快，订单总占比突破16%。”

哗啦啦

汇报台下掌声雷动。

数据是不会骗人的，超高额度的增长说明了一切。

即使高层在确定主打手机品类的时候，画了很多大饼，也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人，实际上心里有意见的人不在少数。

为什么是手机？不是我美妆？不是日用品？

一切争夺，都事关利益。

很多时候，一家企业的内部也有着不小的分歧，不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。

对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。

“不错，能说一下销售城市分布情况吗？”

一片赞扬中，顾允打断了台下的讨论声，开口问道。

这次活动的主题相当明确，那就是改善拼乐园的口碑，改变拼乐园是三四线人群使用的低端app刻板印象，毕其功于一役，用真金白银让这种声音消失。

虽然不可能全部消失，但万事开头难。

“好的顾总，投在大屏幕的这张图，就是我们的城市销售数据，值得一提的是，一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”

万成点点头，熬了个通宵的他明显是有备而来，操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答桉。

一线和四线打平，说明了很多东西。

最重要的是，很多端着架子的所谓“高端用户”，已经悄悄用起了拼乐园，注册了不知道多少个新账号，背地里喊了几次真香。

这同时也意味着，低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。

在手机产品的消费群体中，注重性价比，懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体，订单占比超过40%。

令人没想到的是，刚刚毕业的高中生订单增幅最快。

尤其是在高考过后，高中生购买手机新品的订单，呈现明显的爆发曲线。

在高价位手机的消费人群中，四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显，一线城市的白领群体紧随其后。

“好啊，好起来了！”

万成没有太多话，他展示完所有数据和折线图趋势之后，一直沉默的黄铮率先站了起来，鼓起了掌。

很明显，拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下，大众购物热情进一步被激发，涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。

“我宣布，参与百亿补贴项目的工作人员，全体半年奖涨薪30%，昨晚熬夜的兄弟们，在各部门确保有人在岗的基础上，全体放假一天！”

拼乐园最大的会议室里，充满了喜庆的气氛。

欢呼雀跃的员工声中，顾允以一次涨薪结束了晨会，拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。

......

“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司，但收入与利润在节节攀升下，可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”

江城财大，一堂面向大一新生的市场营销课上，这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。

白板上的课件显示，截至2013年第二季度，拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。

这意味着在用户与营销投入平稳的条件下，用户的留存率与复购率逐步上升，能够为拼多多贡献的收益越来越高。

拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透，“真香”的呼声与日俱增。

课堂前排，顾樱正打着哈欠低头玩着手机，身边的室友孔艺璇与她相反，一字一句认真记着笔记。

今天的她没有梳着平日里的双马尾，长长的头发散落在耳边，风吹过的时候，挡住了精致的下颌线。

“回去大家每人写一篇关于拼乐园盈利分析的论文给我，算10%的平时成绩，截止日期到考试周结束，连同姓名学号发我邮箱。”

骆夏是个与时俱进的优秀讲师，在市场营销这门课上，每一次她都会认真备课，使用的桉例包括资料都是自己编撰而成，主打一个新颖。

这也是财大的金融系，有着不少其他专业学生跑来听课的原因。

即使在阶梯教室，门口也能看到几张陌生面孔，慕名而来想蹭下一节课的人不在少数。

大课都是两节起，一节课下课中场休息，孔艺璇起身，准备出门透透气。

刚出门，她就在教室门口碰见了一个穿着白裙子的熟悉身影。

“哎，学妹，真巧啊，今天上专业课？”

“对呀，骆老师的市场营销课。”

孔艺璇望着像个小仙女一般的温桔，又盯着她挎着的大红色包包，心生羡慕。

怎么我就驾驭不了这么鲜艳的配色呢？

“对了，学妹，昨天618大促，顺手给你带了个小礼物。”

温桔从包包中拿出一个白方块盒子，塞进孔艺璇手中。

阳光透过窗子，打在教学楼走廊的地板中央，英文字母清晰可见。

“桔子姐，你这是干嘛......”

最新款的iphone5，孔艺璇一眼就认了出来。

“上次你和樱樱采访节目效果挺好的，我涨了不少粉丝呢，你就拿着吧。”

“不行不行，我们采访了那么多人，怎么能收这么贵重的礼物！”

孔艺璇摇了摇头，径直把盒子推了回去，但对方没有接。

“你看，和樱樱一起做这个账号你也花了不少心思，如果没有你，她肯定早就放弃了。”

“作为她嫂子，我代表樱樱谢谢你这个好姐妹，这回不能再客气了吧？”

温桔伸出手捏了捏孔艺璇的小酒窝，后退两步，笑着摆了摆手。

“诶！？”

孔艺璇才刚刚反应过来，温桔已经消失在了教学楼走廊拐角。

“你出去上了个厕所，怎么多了个手机？”

回到座位上，下课时间太过嘈杂，迷迷湖湖的顾樱从睡梦中被吵醒了。

“哼哼哼，你嫂子非要给我的，说谢谢我帮你做账号。”

孔艺璇拍了拍脑袋，声音低沉着回答道。

电光火石的几句话结束，她越想越不对劲。

“啥，嫂子？哪个嫂子？”

顾樱清醒了不少。

“她能进教学楼，还能找到我在哪上课，你说呢？”

孔艺璇银牙暗咬，后悔一浪接着一浪涌来。

她太会了！